告媒体的发展提供了多种可能。并且电子图书发展迅猛，为图书广告增加了新的可能性。书媒属于新兴媒体，行业内竞争压力较小，容易形成行业标杆，建立行业门槛。威胁书媒属于传统纸媒中的新媒体，相比传统纸媒具有定的优势，但是由于传统纸媒行业已经成熟，书媒与传统纸媒相比并没有太低的议价能力。并且与新兴媒体相比，优势并不明显。新兴媒体，技术含量低，行业准入门槛低。前期可能遭遇读者的异议。综合第二章的内部环境分析结果，书媒公司的分析结果归纳如图所示。由于书媒是新兴行业，其中孕育着诸多机会，也必然面临着各方面的挑战。结合书媒自身的优势劣势，实行多种经营战略，循序渐进，建立行业标杆，形成规模效益，将是书媒公司的主要发展策略。万方数据第章书媒公司外部竞争环境分析图书媒公司分析本章小结本章节通过分析法和波特五力模型分析法对书媒公司面临的宏观环境进行了深入而具体的分析，结合第二章的相关结论，利用分析汇总归纳了书媒公司的经营战略，为下步具体制定商业计划打下良好基础。万方数据第章最终消费者与直接客户分析第章最终消费者与直接客户分析最终消费者与直接客户分析的意义及数据来源通俗地说，媒体就是进行信息采集加工和制造的组织，在市场经济的环境下，其生存靠的是出售信息产品来实现的，所以赢得顾客即受众是媒体生存发展的基础。书媒广告的最终消费者即我们的读者，读者是决定书媒广告能否被接受接受的程度以及能够接受的广告类型的重要环，并最终决定着书媒的广告效果。因此了解读者的心理需求和购买行为，才能更好的挖掘书媒市场的潜力，找到图书与广告的切入点，并拓展出更大更广阔的市场空间。因此，对读者的心理和行为研究具有十分重要的意义。在读者分析中，我们首先将研究图书读者的概况，该分析数据以年开卷全国读者调查报告的数据为基础，接下来我们将分析读者对于书媒的接受情况分析。而直接广告主客户将是公司的衣食父母，他们对于书媒的接受程度，将决定书媒未来的发展走势，他们的行为模式，对广告媒体的选择倾向，对书媒具有非常重要的指导意义。广告主客户的分析，我们也将分为两部分，首先将研究客户的行为模式和对广告媒体的选择倾向，该分析数据以梅花网年广告主媒体投放现状与趋势调查分析报告为基础，最后将分析客户对于图书媒体的接受情况。图书读者概况分析在人类社会的发展进程中，阅读直是知识传承的重要方式，推动着人类文明的不断前进。但是经济的以及技术的不断发展，人们的阅读方式和阅读习惯也日益发生着变化。而随着科技的发展，电子商务的兴起，深刻的影响了人们的购买方式，数字化阅读的发展，则深深的改变了人们的阅读习惯。新时万方数据第章最终消费者与直接客户分析代的读者具有以下特性读书依然是读者生活中种重要的休闲方式多媒体时代，人们的生活变得碎片化，人们的生活中充斥着各种各样的娱乐活动与媒介，但是调查结果显示，有超过的读者依然认为“读书是我生活中种重要的休闲方式”，更有的读者表示，自己在年阅读图书的时间较往年有所增加。小说成读者最喜欢阅读和购买的图书品种开卷连续多年的读者调查结果显示，小说直是读者最喜欢阅读的图书类型，提到率在以上。排在第二位的是生活休闲类图书。总体来看，经管历史地理散杂文等都是读者比较喜欢和购买较多的图书类型，详见表。同时，人们的阅读偏好随着年龄的变化而不断变化，年龄越小的读者越喜欢阅读小说和漫画类图书，而随着年龄的增长，读者中关注生活保健类图书的比例则出现了明显的上升，而年龄在岁岁的职场读者中关注经管类图书的比例更高。表年开卷读者调查读者最喜欢阅读的图书类型排名地面调查网络调查类别提到率类别提到率小说小说生活休闲生活休闲经济管理散杂文诗歌历史地理经济管理散杂文诗歌历史地理读者的购买方式发生变化，越来越多的读者选择网络书店购买图书年中国地面图书零售渠道同比增长，首次出现负增长。年全国图书零售市场规模约为亿元，其中网店零售规模大约亿元。中青年读者是电子图书消费的中坚力量万方数据第章最终消费者与直接客户分析国信证券数字出版行业报告指出，年我国电子图书读者达到亿，同比增长，其中岁读者为万人，占比，是电子图书读者的主要群体岁以下读者达到万，同比增长，占比为。我国电子图书形成了以青年读者为中坚，青少年读者为第二梯队的需求市场。年岁中年读者人数达到了万，同比增长，占比也从年的提高到，说明越来越多中年读者选择电子阅读方式。书媒可行性读者研究为了准确的了解读者对于书媒能否接受接受程度以及对书媒广告类型进行探索，我们特别制作了消费者调查问卷，调查问卷以网络填写以及地面书店填写为主网络填写的主要来源为各大网站书友群，地面店调查地点为上海市福州路新华书店，所得到的结果统输入网络问卷系统。统计时间为年月日至年月日期间，问卷共份。读者结构分析性别结构被调查人群中，人为男性，人为女性。男女比例相差并不大。年龄结构如图所示，占调查用户量最高的是岁的读者，其次为岁。而岁的受众也占很大的比例。图调查对象年龄结构图万方数据第章最终消费者与直接客户分析收入结构受众的年龄结构决定了他们的收入结构。从图可见，我们的主要读者群是收入分布为的人群，这部分读者占总人数的百分之，这部分人群经济独立，对于品牌的要求开始上升。因此细分这部分读者群人的喜好和购买行为，对于广告主的选择具有重要意义。图调查对象收入结构图学历结构我们的读者受众以本科学历为主，占，其次是大专人群，占，而研究生与博士学历共占，总体而言，我们的读者受众学历较高。综合上面分析，我们可以看出，我们的主要用户群分为三部分是岁的年轻用户，他们的特色鲜明，对于网络和各种新媒体接受能力强，将是我们的传统纸媒与网络新媒体相结合的主要受众接受者，研究他们的消费习惯和理念将对我们的广告主选择具有十分重要的作用。二是年龄在岁的青年读者，这类用户群相对已经成熟，具有独立的经济地位，这部分用户群喜爱的品牌和产品可能会成为我们的主要广告主对象。三是岁的受众，经济基础良好，具有良好的品牌意识，把握好这部分读者的偏好，将对我们的选择具有十分重要的帮助。消费者喜好分析及行为研究万方数据第章最终消费者与直接客户分析消费者的偏好决定了书媒的可行性及市场接受度并决定了将来广告主与品牌的选择。图书品类的偏好。调查结果显示如下图图调查对象图书品类的偏好从图中可以看出，小说类是人们阅读的第选择，这也与开卷读者调查的结果保持致，充分显示了调查的有效性。文艺传记人文社科的偏好选择也与实际上图书市场的零售趋势相匹配，唯有少儿类图书虽然不是人们喜爱的图书品类，但是由于望子成龙的心理，少儿类图书却成为年轻父母的购买首选。图书购买渠道选择。调查结果显示如下图图调查对象图书购买渠道的选择万方数据第章最终消费者与直接客户分析从图中我们可以看出，由于网络书店价格低配送快服务好，已经越来越成为读者首选的购买渠道，而这将为书媒与网络媒体相结合提供了很好的结合点。读者对于书媒的接受度分析，详见表表调查对象对于书媒的接受程度从上表中，我们可以看出，完全能够接受图书作为广告载体的受众有人，而完全不能接受的受众为人。更多的人不同程度的选择可以接受书媒。平均分数为分完全接受为分，完全不能接受为分，这样的接受度，将为书媒的发展提供了广大的消费者基础。电子书以及电子书广告接受度分析，详见表和表万方数据第章最终消费者与直接客户分析表调查对象对于电子书的接受程度随着电子书技术的发展，电子阅读体验越来越好，图书品种越来越多，并且由于携带方便，因此更多的读者对于电子书的态度发生变化。调查显示，人表明完全可以接受电子书，仅有人表明不能接受。而对于电子书的广告形式，读者显示出相比纸媒广告更认同的态度表。因此，找到电子图书与广告的结合点，将来我们工作中极为重要的部分。表调查对象对于电子书广告的接受程度万方数据第章最终消费者与直接客户分析读者对于书媒广告形式的喜好分析，详见图。图调查对象对于书媒广告形式的喜好分析如图所示，广为读者接受的方式是以优惠券礼品的形式发放，而封底广告夹带书签夹带广告单图书腰封广告以及图书市场活动与其他商品活动合作推广等方式则分别获得多数读者的选择。书媒载体分析，详见图。图读者对于书媒载体的喜好分析对于受调查的读者来说，他们认为生活时尚类图书是最适合书媒广告的。其次是小说类图书。第三类是经济管理与励志成功类。读者对于广告主的偏好，详见图。万方数据学校代码学号中图法分类号书媒整合传媒有限公司商业计划书学科专业工商管理作者姓名孙永华指导教师沈蕾答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，本人对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要对于图书出版行业来说，现在是最好的年代也是最坏的年代。作为“国家十二五”的重点产业，出版行业实现连年增长，年度中国图书零售市场报告显示年图书零售整体码洋规模约为亿元，总体增幅为，年度新书品种数突破万种，动销品种总规模达到万种，形势喜人。而与此同时，图书行业整体也面临着巨大的困难，方面，随着经济的发展和人民精神生活的不断丰富以及印刷物流成本上升带来的图书价格提高，国民阅读意向下降另方面，图书出版属于成熟产业，行业内生性增长缓慢，图书内容缺乏新意选题重复，而且随着数字出版的冲击，纸质出版行业将进步没落。面对出版行业的动态，我们将面临三个选择，传统出版行业应该利用本身的资源，通过自身的转变和调整以适应激烈的竞争和人们