高产品质量缩短产品的上市时间降低生产成本增强协作能力是企业急需解决的问题。

数控机床是制造业企业的关键设备，数控程序是连接工艺规划部门和生产车间的纽带，数控程序的信息含量直接决定了控制器处理的难易和自动化程度。

传统的代码数据程序是根据国际标准编制的，它是在几十年前穿孔纸带时期计算机软硬件设施条件都不高的情况下投入使用的近年来其弊端逐渐暴露出来如编程困难不同系统之间数控程序不能互用包含的信息含量低等。

另方面，作为和之间信息传递的标准已被国际社会认可，得到了极为广泛的应用。

体系中作为和数据交换的标准，用于在设计和工艺规划部门传递几何拓扑和公差等信息，并不涉及制造信息，如特征工艺加工参数等。

制造信息如何有效地传递到下游生产设备，是人们直要解决的问题。

自世纪年代起，工业和学术界就开始研究拓展使其作为和间的数据接口，在几何和拓扑信息的基础上加入相关的工艺信息，以此作为数控机床的输入。

现在国外厂商千方百计地抢占中国的数控机床市场。

国外厂商在中国设立的代表处比比皆是，主要任务就是从事数控产品的销售与服务。

近几年来他们还在中国设立独资合资公司，以国外先进技术对中国资源进行整合。

他们利用中国相对便宜的能源材料土地和劳动力，融合国外的先进技术，避开进口关税，生产出来的产品价格比直接进口的更便宜。

由此将中国的数控产业逼进只居隅，背水战的境地。

与国外厂商的竞争中，中国企业处于劣势的个原因是国内企业尚未掌握核心技术和配套产品技术，这已成为我国数控产品发展的瓶颈。

年我国数控机床在品种产量产值销售收入产值数控化率用户满意度等方面都有较大的进展，这标志着中国数控行业正在崛起。

但是较低的市场占有率较大的技术差距以及用户满意方面存在的问题，堪称是崛起背后的隐患。

我国数控技术的发展情况我国数控技术起步于年，近年的发展历程大致可分为个阶段第阶段从年到年，即封闭式发展阶段。

在此阶段，由于国外的技术封锁和我国的基础条件的限制，数控技术的发展较为缓慢。

第二阶段是在国家的六五七五期间以及八五的前期，即引进技术，消化吸收，初步建立起国产化体系阶段。

在此阶段，由于改革开放和国家的重视，以及研究开发环境和国际环境的改善，我国数控技术的研究开发以及在产品的国产化方面都取得了长足的进步。

第三阶段是在国家的八五的后期和九五期间，即实施产业化的研究，进入市场竞争阶段。

在此阶段，我国国产数控装备的产业化取得了实质性进步。

在九五末期，国产数控机床的国内市场占有率达，配国产数控系统普及型也达到了。

纵观我国数控技术近年的发展历程，特别是经过个年计划的攻关，总体来看取得了以下成绩奠定了数控技术发展的基础，基本掌握了现代数控技术初步形成了数控产业基地。

产品概述是在数控领域的扩展，也被称为。

是参考模型，与其它应用协议不兼容，是它的解释模型。

是向数字化制造领域的扩展，是设计模块和制造模块之间基于建立的新的接口标准。

它的提出开创了标准数据模型应用于制造领域的新时代。

它要求系统直接使用符合标准的三维产品数据模型加上工艺信息和刀具信息工步来驱动机床。

期间系统包括操作者只负责加入工艺信息和刀具信息而不必进行后处理新的数据模型以制造特征如孔型腔螺纹倒角等进行编程。

加工过程以加工步作为基本模块。

工步是对机床具体动作的概括性描述，内容涉及三维几何信息刀具信息制造特征与工艺信息。

这为机床的智能化提供了发展空间，机床在完全了解产品的条件下可以根据具体情况调整或优化具体的操作定义了种称为的应用协议。

基于规定了系统和系统的接口，格式的数据包括模型由的定义和工艺信息。

因此由系统生成的数据经系统添加必要的工艺信息后便形成数据直接送系统。

和数据中的几何信息在内容和形式上都是致的，因此可实现信息的动态双向传送。

规定了与数控系统之间的接口，它要求数控系统直接使用符合标准的三维产品数据模型包括零件几何数据设置和制造特征，加上工艺信息和刀具信息，直接产生加工程序来控制机床。

其间系统只负责加入工艺信息和刀具信息而不必进行后置处理。

数据模型以制造特征为对象进行编程，而不是针对机床坐标轴和刀具。

实现这种在高层次对象上进行编程，需要定的技术作支撑各部门工作人员薪酬采用基本月薪月度奖励销售人员基本月薪元，月度奖励基本工资的当月营销目标整体完成率月度考核百分比但完成率低于，取消当月奖励。

管理人员薪酬采用基本月薪月度奖励管理人员基本月薪元，月度奖励同上。

售后服务人员技术服务基本月薪，月度奖励按照维护次数的提成。

三薪酬的调整设定评定等级优秀良好尚可合格不合格营销系统人员现有工资水平，参照各岗位的各类工资等级标准，按就近原则进行入等入级，但必须保证原有工资水平不低。

调整标准为根据绩效考核表，评出优秀的可晋升级，于下季度执行。

连续两个季度评出良好的晋升等评出结果为尚可，其工资等级不动连续两个季度评出合格的，下降级评出结果为不合格下降等职务工资连续两次为者解聘薪酬的调整由营销中心行政部具体负责，并将最终调整结果提交营销副总批注生效，再交财务部进行工资调整。

四薪酬执行规定月度工资的发放规定每月底有行政部门负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各级人员月度工资发放金额，填写营销系统月度薪酬表，在次月号前提交给营销副总。

营销副总负责审核批准，由营销行政部交财务部，与次月号前发放。

年度奖金的发放于每销售年度末，由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分，核算各级人员实际年奖金，填写职员年终奖金表，于次年月十日之前交给营销副总，营销副总批准后，由财务部负责发放。

考核各级主管人员对其直属员工，负有平时工作成绩考核之任务。

每月次，按照公司制定的仲恒公司员工考核实施细则另订将各项人员工作的情况，列在考核表中，吸纳关系平和其工作绩效，并将结果分为五个等级，分别代表优秀，良好，尚可，合格，不合格。

并作出理由记录。

呈交给上级主管核阅及秘存。

作为年度考核等的依据。

凡年度考核得者，经总经理报请董事会核准后发给特别年终奖数额由董事会商定，得等者发给当月最高月薪的两倍。

得者发给当年最高月薪的倍的年终奖。

得者不发奖金。

得者予以辞退。

总经理副总经理的考核由董事长评核。

奖惩员工的奖励，分为嘉奖及奖金两种。

有下列情况的，应予嘉奖品德良好为同仁表率，由具体事迹的。

其他有利于本公司或公众利益的行为，且有事证者。

有下列情况者，应发给奖金对业务维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者。

对业务维护或管理的方法作重大改革的建议或发明，经采纳施行后效果显著。

对销售会计处理财务调度人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者。

对本身主管业务表现出卓越才能，品德优良，服务成绩特优，且具有事迹作证者。

有下列情况者，予以记过未经准假，而擅离工作岗位者。

指挥不当或监督不周，致部署发生重大，给公司带来损失。

在工作场所喧哗者。

行为不检，有损公司荣誉。

有下列情况者，予以免职向外泄漏公司业务机密者。

对上级主管不满，不通过正当手段陈述己见，或提供建议，而任意谩骂者。

对本身职务不能胜任者。

无故旷工至三天以上，或个月内来几无故旷工次者。

未按照各定指示，擅自改变工作方法，只是发生，使公司受损失。

利用职权营私舞弊者。

触犯国家法律法规，被司法机关予以处罚者。

第七章投资分析股本结构与规模公司规模为注册资金万元，股本结构与规模分布如下表。

股东风险投资商公司发起人股本结构风险资金入股技术入股资金入股股本规模万元万元万元所占比例表股本结构与规模分布注由于本技术为高新技术行业，按照国家相关规定无形资产入股比例可达。

资金来源与运用公司的资金主要来源于发起人投入万元，从风险投资商获得万元，公司初始流动资金万元，第年固定资产投资万元，此后公司剩余的货币资金和取得的销售收入用于公司的运营，在现金不足时向银行借款，借款利率为，总体上采用低资产负债率经营战略，保持公司低财务风险经营。

第二年由于增加研发人员因此追加固定资产万元，第三年追加固定资产投入万元，在公司存在充足的现金流量时进行长短期投资，长期投资的主要目的在于影响或控制机床制造企业，使本公司与之形成关联方，将公司产品在其所产机床上搭配销售，短期投资在于获取高于银行存款利率的收益并保持流动资产的流动性，主要用于短期国债投资，具体资金使用情况如现下表单位万元第年第二年第三年第四年第五年流动资产投资货币资金短期投资固定资产投资电脑设备房屋装修汽车其他办公设备长期投资长期股权投资销售人员工资销售人员差旅费办公人员差旅费研发人员工资管理人员工资水电费通信费房租财务费用办公用品合计表资金使用情况表公司所有权与收益权安排根据公司需要，吸引家风险投资商，公司归风险投资商和公司发起人共同所有，根据各方占注册资金的比例享有此比例的表决权，因此公司发起人享有绝对控制权，有必要的情况下风险投资商可以对公司财务进行监管同时根据所占注册资金比例分享经营收益和承担相应风险，按弥补亏损后的净利润的分红。

风险投资的退出根据公司的具体经营状况采用不同的风险投资推出策略海外上市最乐观的估计，由于本公司类型的软件研发在世界范围内也只是刚刚起步不久，如果公司产品模块开发完毕后在世界范围内具有技术领先优势和强烈的竞争力，占有具有十分广阔的市场空间，可以考虑在美国纳斯达克等上市，这可能要在第五至七年实现这目标。

国内高新技术板块上市按照现在的经营预测，可以争取在第三年至第四年实现在该板块的上市。

兼并收购悲观估计，由于现在世界上也有较多的国家在进行相同产品的开发，国内也有，当公司感觉到后来的研发后劲不足，有难以与类似产品相竞争的趋势，且当前销售状况良好时，将公司出售转让以保证良好的收益，或者被其他更有研发后劲的企业兼并。

根据实际经营的情况和需要也可以实行回购，在公司存在较好的收益年份时，如果风险投资商要求退出，公司发起人可以用获得的收益购回要求退出的风险投资商所占份额。

第八章财务预测财务预测的假设税收及税收优惠公司为般纳税人，增值税税率为，所得税税率为，其他税种忽略不计，税法和会计的计税依据口径致。

由于公司设立在国务院批准的高新技术开发区绵阳市高新区，享受所得税减按的税率征收，且前两年免征所得税由于本公司是软件开发企业，所以在年年底前享有按的法定税率征收增值税后，当增值税实际税负超过的部分实行即征即退政策，所退税款用于公司再研发和扩大生产。

金融政策银行贷款利率。

外汇外贸财政产业政策较为稳定，无大的调整。

固定资产般折旧期限为年汽车折旧期限为年，无残值，无形资产摊销期限为年，均采用直线法。

每年按净利润的提取盈余公积按最新规定不再提取公益金，按弥补亏损利润的分红。

研发费用记入主营业务成本。

以下的财务预测基于稳健性原则，充分估计市场风险和费用，采取比较保守的销售量进行财务预测。

损益表预测表表的编号要和章节对应利润表编表单位仲恒数控软件开发有限公司单位万元年份第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减主音业务成本二主营业务利润减营业费用管理费用财务费用