网几乎还没有专门的蜀绣网站，只有些网上经营的店铺如淘宝有家易趣有家阿里巴巴有家这些都不是专营蜀绣，而你心我绣就是家专营蜀绣的企业，拥有专门的蜀绣门户网站，提供了从日常生活用品到装饰品艺术品不同档次的蜀绣弥补了现在蜀绣市场的不足通过我们的网站让更多没有接触蜀绣的人接触到它，宣传蜀绣文化提供个文化交流的平台，让更多的人了解蜀文化，喜爱上蜀绣，与蜀绣喜好者们起探讨研究，消费者及购买能力分析现中国网民有亿人。

我们经营的蜀绣又有三个档次低档中档和高档因此，满足了不同的消费人群，低档产品价格就在到之间是些和日常生活很紧密，如手帕包衣服等我们将目标群体主要定位在年轻族喜欢个性消费其消费能力在元以上的中高档产品就在之上主要是些装饰品艺术品等，面对购买力比较强喜欢艺术收藏的喜欢蜀绣的消费者其购买能力要在元以上的。

四竞争分析及策略韩丽琴竞争者主要竞争者同样在网上卖蜀绣的同行，如锦绣中国中就包含了湖南湘绣四川蜀绣广东粤绣上海顾绣，开实体店的同行，如成都蜀锦礼品文化有限公司是家集设计生产销售为体的专业文化礼品公司，是具有及强竞争力的礼品原创企业，产品立足四川面向全国，远销国内海外。

其他刺绣行业，如浙江杭州带也是文明中外的刺绣行业。

潜在竞争者即将进入刺绣行业的和工艺品卖者。

比如印巴文化饰品网，它也是以及强的文化底蕴为基础而做的个专卖饰品的网店，对本网店来说既是机会也是挑战，对于印巴饰品网站所取得的成功经验我们可以借鉴，但是它也是本网店极大的潜在竞争者。

竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析网上同行已经开始网上经营，有定的经验和批忠实的客户。

进货渠道销售渠道也比较稳定。

目前网上同行主要是生产厂家为了宣传自己的产品而做的网站，以批发为主，并不是以文化和蜀绣的艺术来买卖实体店同行客户能及时的看到商品本身，更能感觉到商品的质感在为客户介绍时更直接，生动，形象。

实体店铺价格昂贵，因此产品就相比网上商品价格昂贵本网店专营蜀绣，更专业，与蜀文化相结合，更能体现蜀绣价值，突出文化气息由于处于蜀绣的原始生产基地，因此对于物流的成本明显降低，加上是通过网上交易，可以节约很多面对面的交易成本和实体铺面成本，因此价格比般的同行要低些。

网上交易的税收也比实体店的要少的多，从而又在这层面上节约了成本。

还可以尽可能的在进货渠道上节约成本，降低价格。

对于和同行业相同质量产品而且价格又较便宜，对于和同行业的竞争中有定的优势。

我们由于市场细分为中低端产品，避免与大型拍卖行大型文艺品店发生冲突，竞争者相对较少。

网店新开张，没有定的忠实客户做基础因此在推广与传播本网店的时候比较困难。

竞争策略服务营销能否拥有忠诚的客户对于高公司来说是非常重要的，也是和竞争对手竞争的关键，因此为了能更好的争取客户，争取忠诚客户，我们决定制定套完备的客户关系管理系统，比如将客户分类发放会员卡，在进行客户留存时可以采用老客户方案社会联系，结构互动联系相结合的方法等，将营销战略与信息技术想整合，也是社会发展的种趋势文化营销对于我们的产品有无竞争力，能否在人们心中留下深刻的印象，不仅仅取决于产品与服务本身的物理性能上面，因为这个层面很快的都可以被别人模仿，如果势力比你强的企业做的话就非常有可能超越你，所以更重要的是我们的产品的品牌能否具有丰富的文化内涵，这才是能扎根于人内心的更加本质的东西，尤其是在我们高速发展的今天。

比较有名的印巴网店所传达的印巴文化在这方面就做的比较成功，还有就是著名的百年老店可口可乐和麦当劳，它们之所以能发展到今天也是因为在社会上很好的传达了他们独特的文化理念，可口可乐引导的就是种新的健康的消费观念和消费方式。

五产品与服务李培本网站产品主要依靠蜀文化烘托，以蜀文化为背景将产品置立于种浓晨的文化氛围中，从而达到提高产品定位的目的。

产品及服务规划产品主要包括枕顶衣帽鞋荷包背包帐帘被面手帕丝巾屏风。

网站运营初期主要以中低档产品以主针对大众消费，但仍包含高档产品及个性化产品。

我们把服务提高到相当的高度来认识服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接最有效的途径。

我们要建立支成员相对稳定并且具有较高业务素质的团队为客户提供专业化的报务。

未来产品和服务规划在网站建立初期，各方面尚不成熟，因而我们的主导产品以中低档产品为主。

但随着网站成熟，我们将会将主导产品向中高档品发展。

针对不同客户需求，与供应商协商定制个性化的产品。

用户可以通过全国统的报务电话或登陆我们的网站，实时查询产品的信息以及提供顾客的需要，我们会采取最快的时间及时处理。

这样节约客户的时间性，提高了客户的办事效率。

随着本网站系统的不断完善和我们网站销售渠道网络销售网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其他网站建立友好连接。

在互联网上创建个蜀绣网站，发布关于蜀绣的详细信息，购买的必要步骤，设立专门的咨询板块，及时发布最新的蜀绣信息，价格以及送货方式等。

与各大旅游网站，收藏网站等建立友好连接，让潜在的顾客更多变为蜀绣的客户。

在淘宝网，易趣等大型购物网站开设蜀绣网店，增加客户，增加销售量。

市场销售在旅游胜地开有特色的小店铺展示蜀绣样品供消费者观看选择，多提供小件蜀绣产品。

销售步骤掌握丰富的产品知识产品的优点代表的文化内涵。

开发客户发展现有的和潜在的客户，掌握丰富的客户资料，建立详细的客户档案信息。

与顾客建立信赖感与客户做心与心的交流，提供客户感兴趣的与产品相关信息知识，想客户之所想，提供优质服务。

了解顾客的问题需求及时了解客户的需求，提供多样化的产品，为客户提供全面优质的服务。

做竞争对手的分析时刻提高警惕，在做好蜀绣宣传销售的同时，时刻准备与现有的或者后来的竞争对手比赛，争做行业的先锋。

成交让客户在满意的条件下与我们成交，并且争取与客户建立长期的联系合作关系。

请顾客转介绍请对我们的服务满意的客户为我们做宣传，扩大宣传面。

售后服务买卖的结束并不意味着服务的结束，在交易结束后的定时间内为客户提供关于蜀绣的收藏，洗涤，文化内涵等知识。

进行定期客户回访，收集客户的意见和建议，及时了解客户的新需求，争取把我们的服务做得更好。

促销策略与促销策略充分使用产品，价格，地点分销，促销的以产品为导向的传统营销学理念，在产品和价格方面做功夫，以些小件的蜀绣用底价和会员赠送的方式给消费者，以达到促销的目的在顾客，成本，沟通，方便。

方面最重要的是做好与顾客的沟通，尽可能为顾客提供方便快捷和令人满意的服务，在适当增加服务成本的情况下做好顾客的售前，售中和售后服务。

人员推销派出经过专业培训并且熟知蜀绣的文化和特点以及收藏价值的推销员去各个人员流动量大的地方进行销售宣传。

广告宣传在互连网和电视报刊等媒体上做广告，建立友好连接，给消费者关于蜀绣的特点，文化等信息，扩大宣传面。

公共关系选出有代表性的蜀绣送博物馆展览，在些旅游胜地开办展览区，向游人赠送些精美是蜀绣小丝巾作为纪念品。

七财务预测资金的筹集和运用分析筹集我们以销售蜀绣为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。

主要筹方式为个人存款。

每人出资，共有人，即。

银行贷款。

如果有需要可贷款。

亲朋借款。

可以借供应商。

有些供应尚允许你赊购些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

出租或抵押财产。

如果你有决心达到目标，那么，出租或抵押财产是种最直接的方法。

资金的投入办公设备的投资租用办公室月，购买套办公桌椅元，茶几沙元，台服务器，台电脑。

技术方面的投资建设网站费用预计左右，前期的推广费用到，后期的推广费用到。

所筹集到的万资金，除了用于上述领域外，所剩下的均为流动资金成本费用与收益分析产品成本分析产品本身成本运输成本，损耗蜀绣的成本不等，但我们所销售的产品以中低档为主，价位是在到几十之间浮动。

也可根据顾客的需要进行预定价格较高的产品，如几百或者几千的。

工作人员工资普通员工工资元月，另外聘请名技术人员，前期工资月。

后期工资到月。

运输成本产品在运输过程中所产生的物流费用。

制造费用主要指公司在运营过程中，分配计入产品成本的水费电费等大概元每月。

期间费用期间费用是指企业在生产经营期间发生的不受产品产量变动影响，不记入产品成本而应该由当期损益负担的费用。

管理费用元，主要指进货或者发货时的些开销。

财务费用元，公司为筹措资金而发生的费产品销售利润幅蜀绣利润大概在到之间。

产品销售收入万元产品销售成本万元期间费用合计元品销售利润万元产品销售利润产品销售收入产品销售成本期间费用合计各种报表的预测现金流量表筹资活动产生的现金流量个人出资收到的现金向银行贷款收到的现金向亲朋借款收到的现金筹资活动中产生的现金流量净额二经营活动产生的现金流量购买办公设备所需的现金网站的建设费用网站的运营，推广，维护费用首次进货所应该支付的现金经营活动中产生的现金流量净额预测利润表主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润预测资产负债表流动资产现金或银行存款流动资产合计二固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值三无形资产固定资产合计三资产总计四流动负债短期借款短期贷款流动负债总计负债合计五所有者权益合计六负债及所有者权益总计企业获利能力分析我们预计在年内收回投资，然后在第二年的利润收入突破万，以后每年利润收入递增，并且不断扩大我们网站的知名度，让更多人知道我们的网站，了解蜀绣。

风险分析复杂变幻的内外环境每时每刻都在孕育着各种各样的风险，企业求生存求发展，必须认识面临的各种风险，以便制定经营对策，改善经营管理，避免风险。

现将我们可能面临的风险分析如下市场风险资料表明，在年中，中国有万人曾经在网络上购买了商品，占中国网民总数的，这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。

电子商务在中国几年来的实践表明，每个网民网上消费年均在元左右。

根据对中国电子商务用户增长的保守估算，年的网上市场容量约有亿元，这个说大也大，说小也很小的数字，相当于中国级城市家大型商业企业年销售量的倍。

不可否认的是，凭借着诱人的投入产出比，以极度的伸缩性和成长性，网上开展商务活动的未来潜力不可限量。

但是，由于这种运营模式技术含量太低，可复制性很强，可能会面临着很多竞争者或者后加入者的威胁政策风险根据调查，蜀绣在各大旅游景点很畅销，外来游客般都愿意把蜀绣当成种来旅游过后的纪念品样买回去，我们可以与个大景点在网站上建立友情连接。

并且在目前，成都已成为全国最佳旅游城市，旅游行业受到政府的大力扶持，所以所遇到的政策风险应该是很小的。

财务风险面对激烈的市场竞争，往往因为信息不对称管理滞后内外环境巨大变化，经常出现难以预料或无法控制的因素，这些因素的作用，使企业的财务系统的运行失常，偏离预期的经济目标，这种偏离现象行为，多数会给企业造成经济损失，许多财务黑洞财务空洞就是因为经营管理失误造成的，有许多风险通过加强经营管理，又得到了控制。

所以应该准