国面向东南亚南亚的桥头堡。昆明德展投资有限责任公司充分利用服装研发培训和加工的人才技术资金和销售优势，乘借昆明招商引资的东风，立足已有的西南地区和周边国家的销售优势，努力打造云南本土品牌，努力开创云南服装业发展的新路子紧紧抓住新螺丝湾国际商贸圈的建立和云南开拓东南亚市场的大好契机，竭力增强企业技术含量和装备水平，瞄准周边国家市场，开辟新的经济增长点，不断壮大企业经营能力牢牢把握云南面对的历史机遇，加大投资，立足发展，提供更多的劳动岗位，创造更好的经济效益，为云南经济发展做出更大贡献。市场规模及增长趋势分析昆明德展投资有限责任公司，是多年从事服装设计生产和销售的专业企业，在自我发展的多年中，从作坊加工到加盟生产从粗放设计到专业定制从零星批发到规模订单，从单小厂到配套经营，走过了条扩大销路技术创新装备换代整合资源的自强之路。云南的服装产业不仅覆盖本省市场，而且可以辐射到东南亚各国，形成服装出口集散地和加工中心，这些区位优势促使我们要投资昆明，建设大型服装生产加工基地。公司决定在昆明市晋宁县昆阳镇乌龙片区投资年产万件服装研发培训加工基地项目，考虑到公司短中期发展的需要，现提出实施项目期工程年产万件服装研发培训加工基地建设项目。行业竞争对手及本公司竞争优势分析据目前考察调研获得资料看，全国最大的服装销售市场在广州，但随着内陆开放程度的扩大以及强大内需的拉动，内陆城市，尤其是内陆省会城市成为了服装销售市场转移的主要场地，湖南长沙，四川成都，云南昆明等都形成为各自独具特色的服装销售市场。在巨大销售市场份额形成的同时，自然地拉动形成为较强的服装生产加工基地，目前就西南地区而言，最大的加工基地集中在成都和昆明。成都基地，包括彭州服装生产基地规模稍小金堂服装城是该性目最大的竞争对手。对从市场分额和资源优势来看，昆明市场基地优势明显远远大于成都市场，服装基地的价值远远大于成都市场。有东南亚广大的市场直销作保障，该基地的建设将永远立于竞争的不败之地。未来年市场销售预测年间，由于人们生活水平的持续提高，世界范围内非战和平时期的持续，人们对服装的期待与渴望将越来越强烈。年内，公司目标是，该项目服装城第期建设完成，厂房建设销售完毕，销售收入实现亿元。所开发的服装城整体年生产值亿元，纯利润在个亿。在年下半年开始实施项目的第二期开发。本公司开始获得自主经营物业管理配套服务等各方面年纯收入亿元。营销管理策略本公司在充分分析该项目优势的前提下，将十分重视现代经营理念和策略。在项目开发营销的价格定位上，采取履中策略。始终不把价格作为恶性竞争的手段来自己搞乱自己。而是始终采取取中偏高的定位，力求成为行业的隐形冠军。在销售网络建设方面，着重面向与公司具有紧密合作关系的同盟合作伙伴，以求得更加紧密的合作。采取适当优惠方式，让实力单位尽快入住园区。在园区厂房销售问题上，不存在供大于求的任何担忧。从而通过价格定位营销销手段建立销售网络等各方面采取有效措施和有力手段，建立起优秀的营销管理策略。公司对该项目已进行深入持久的调研和分析，经过向同类其他企业的学习和借鉴，已订立了行之有效的营销制度，这种措施具有很强的操作性。是整体规划分步实施梯级开发的运作方案把加工基地建设的成本运作进行严格控制。二是实行同步营销，整体控制部门管理经营的运行模式，是基地在生产加工商入驻企业去的充分的自主权，既有生产的分元进行，又有销售培训规划的集中打捆，分合相间，实施现代基地的综合效益。这些将会在具体的操作过程中产生很好的效益，这就是策略措施拥有极强的可操作性和有效性。三是公司对开发厂区的营销，将采取与销售人员的业绩效益捆绑进行方式运作，即营销人员在完成基础效益外的份额实行分红提成，实行上不封顶的绩效工资制度。把线销售作为公司前沿阵地守住守好。对销售人员采取这种激励机制，会充分调动营销人员的积极性。四是与四川经营建筑策划营销公司全称合作，由该公司全称整体策划包装和营销，实行效益分成。工程建设由于该项目总体上比较大，将采取分项承包方式进行建设。原则是总体规划分步实施。单项工程承包，总体质量把关。严格按照国家保准和云南省标准化厂房要求建设。在工程建设队伍选择方面将严格实行比选或者招投标方式，落实技术资金业绩都很好的施工队伍参与施工建设。确保质量和工期。同时，与监理公司合作，聘请权威专家进行质量监理。确保服装生产基地建设具有流建设质量。在开发成本控制方面，将指派精良的材料和预决算人员，进行准确的成本造价预算。现场施工管理队伍和人员严格按照现场施工技术规程进行质量管理。严格按照质量造价预定方案实施。精工良将，从员管理方面抓效益，从时间运作上挖掘效益是基地建设的总体思路。同时，公司将从厂区租售方面获取效益，从策划宣传上扩大效益。总之，从节约成本和扩大收益两方面控制成本。基地开发管理为保证组织机构管理到位，公司设立董事会，监事会，实行董事会领导下的执行董事长和总经理负责制。下设综合部财务部项目开发部，工程质量监理部市场营销部法律事务部。凡进入公司的职工严格按照国家规定签订正式的劳动合同，按照地方要求配置相关的福利待农问题，拓展经济发展新途径，带动区域经济的发展有较大的促进作用。产品开发方向正确，能产生较好的经济效益和社会效益。国际市场预测现阶段全球服装市场的整体需求未现好转，对纺织服装产品的需求继续呈疲软之势。据国际货币基金组织月的预测，年世界贸易增长率将下降，此预测值较该组织年初的预测值继续下调了个百分点。纺织服装的国际市场需求同样仍处于衰退之中。以美国为例，年月，美国服装服饰零售额虽然环比略有上升，但当月同比仍下降。而欧盟日本也受本国经济衰退影响，失业率上升家庭支出缩减等均成为服装消费需求的抑制性因素，服装消费没有转暖表现。对于市场的未来走势，世界服装零售巨头更趋悲观。如公司预计全年净收入将同比减少左右，公司也预计旗下的各个服装品牌的净销售额将减少。由此可见，国际服装市场需求还将持续低迷，短期内难言回暖。国内市场预测自年美国金融危机爆发以来，受全球经济波动影响，国际需求下降导致服装行业出口低迷。我国服装出口额增速从年月份开始步入下行区间，服装行业的亏损企业比例增加，且行业平均利润率呈进步下降的趋势。根据国家统计局公布的数字，年月份的服装行业企业亏损比例上升至，比年增加了约个百分点。金融危机使得批中小型外贸加工企业停产或倒闭，年有以上的中小服装企业倒闭，年月服装行业中的企业仍处于微利或亏损状态，平均利润率仅，亏损面达到。但经济危机之下，国外消费市场对中国纺织服装产品的需求并未产生实质意义上的萎缩，而恰恰是消费结构在发生位移，三个发达地区正在加大对物美价廉的中国纺织品服装的需求程度。年月份，纺织行业增加值同比增长，比上月加快个百分点出口交货值增长，比上月加快个百分点主要产品中，纱布服装产量同比分别增长和，化纤同比增长。，纺织行业增加值增长，同比加快个百分点出口交货值同比增长，比年同期增长主要产品中，纱布服装产量同比分别增长和，化纤增长。即使在金融危机的大浪中，中国服装行业未来的市场潜力依然巨大。现有生产能力我国服装产业自改革开放以来，为遍布全球的公司生产越来越多的产品，从世界工厂中国制造，逐渐向中国设计转变，经历了不同寻常充满机遇的年，形成了自己的服装产业体系。我国是世界上最大的服装消费市场之，国内服装市场已成为常态的买方市场，需求约束型经济是不可逆转的趋势。据中国纺织工业协会统计中心数据分析，年全国服装产量累计达亿件，同比增长。其中针织服装产量累计为亿件，同比增长梭织服装产量累计达亿件，同比增长。在梭织服装中，羽绒服西服套装及婴儿服装均稳定增长，只有衬衫产量在年下降幅度较大，较去年同比减少。产量震荡上行从整体上来看，年我国服装生产量的走势变化基本上与出口形势的变化致。括技术鉴定情况获国际国家省市及有关部门和机构奖励情况公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况国内外项目开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手家情况，公司为提高竞争力拟采取的措施到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入已达万元，计划再投入的开发资金亿元。见下表亿元科目第年第二年第三年第四年第五年项目投资人员工资管理费随着生产技术的发展，今后为保证入驻园区企业产品质量的提高，实现服装生产产品升级换代和保持技术先进水平，公司将依托工业园区的组团集合式经营特征，将组建较为强大的研发队伍，在服装发展的方形上努力攻关，是园区的开发始终站在时代技术的前列。开发重点和将在新技术和产品的研发。公司现有技术开发资源以及技术储备情况为了积聚研发力量，公司将寻求与云南省轻工业研究院云南大学等科研院所展开技术合作，强力引进商标和专利技术，采取互惠共赢的合作方式。随服装基地建设的日益成熟，署人员的需求培养和使用是公司管理的个重要方面。针对技术人员在服装生产方面的重要作用，公司将采取科学有效的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的绝对稳定，对技术管理人员将以基本工资业绩奖励和年度评奖等重要方式激励他们爱岗敬业。公司未来年在服装研发方面的资金投入和人员投入计划列表如下万元年份第年第年第年第年第年资金投入人员个第五部分行业及市场情况分析行业发展历史及趋势服装是工艺性和艺术性兼备并且十分强烈的生活必需品和易耗品。从定意义上说，服装在定生活程度上，反应着国家民族和时代的经济科技文化水平，承载着时代社会和人文风尚与精神面貌，是个国家生活说平高低的重要标志。我国服装行业整体水平直呈较好趋势，但是这都是内需对行业发展的带动作用。我国广东福建上海等沿海省份所生产的服装产品占据了全国的以上的市场份额，而中两部地区的服装产业则十分