服务商代理合作内容合作硬件合作软件合作广告合作教育管理机构有学识的人关键指标用户数量基础功能收入增值服务收入定制服务收入项目运营收入市场渠道子校附中附小民营学校公立学校代理商区域招商三通两平台整体运营基础运营商合作有教育资源的企业个人惟楚有才网络股份有限公司商业计划书成本结构服务器成本万月人力成本万月经营成本万月市场费用万月场地租金万月收入来源基础服务收入平台基础功能固定收费增值服务收入培训资源点阅点播个性产品招生广告旅游亲子活动等定制服务收入统计分析个性化报告等项目运营收入三通两平台二产品技术和服务产品产品生态圈利用互联网平台，采用手机端子贵家校端子贵资源平台平板端子贵电子书包三位体的多屏互动方式，将家长老师学生学校管理者教育管理机构培训机构服务商包含代理合作内容合作硬件合作软件合作广告合作有学识的人等资源和需求进行全方位整合，让所有入驻平台的用户均可在产品生态圈中获得收益,体现自己的价值。产品生态圈如图所示。图产品生态圈用原文件，提升清晰度通过子贵教育云服务平台，家长可以随时随地了解孩子情况，与老师家长沟通，查看资讯。惟楚有才网络股份有限公司商业计划书通过子贵教育云服务平台，老师可以在线进行沟通交流资源管理班级管理发布课件在线答疑了解政策，提升教学质量和工作效率，让自己的知识得到更好的传播，产生更大的价值，同时获得更丰厚的收益。通过子贵教育云服务平台，学生可以利用碎片化的时间进行在线学习交流查看题库做测评制定学习方案进行社交活动等，让学习更高效更轻松。通过子贵教育云服务平台，学校管理者可以进行师生管理公告管理资源管理统计报表等，让管理更规范更有效。通过子贵教育云服务平台，教育管理机构可以传递数据协同办公，更快速的推进教育信息化改革。通过子贵教育云服务平台，培训机构可以在线招生管理学生与学生交流，提升管理水平，获得更多收益。通过子贵教育云服务平台，让服务商包含代理合作内容合作硬件合作广告合作等的收益来源多元化。通过子贵教育云服务平台，有学识的人士可以传授知识提升知名度赚取更丰厚的收益。产品开发战略第步开发子贵家校，快速积累用户，通过基础功能收费，保证公司的正常运营，同时为增值服务定制服务奠定用户基础。子贵家校让家校互动更高效更轻松，让更多关爱更简单。移动联通电信手机都可使用，不再错过任何重要信息主推家庭套餐，个主卡多个副卡，全家人都可使用，更多关心。第二步开发子贵资源平台，利用大数据系统，对子贵家校积累的用户进行精准分析，挖掘用户的巨大价值。子贵资源平台包含视频课件答疑题库课外乐园等内容。让老师分享的课程资源可以得到很好的传播，发挥更大的价值，获取更丰厚的收益让家长可以随时随地掌握孩子的学习情况让学生共享名师资源，学习渠道方式内容更多样化，更有针对性，效率更高,惟楚有才网络股份有限公司商业计划书第三步开发子贵电子书包，为老师和学生提供种高效的教与学模式，实现颠倒的课堂和学生随时随地移动学习，进步增加用户的粘性。子贵电子书包以学生为主体，贯穿课前课中课后学习环境的数字化教与学的资源载体，使学生的自主性更强让老师多方式传道授业解惑，课堂更丰富，互动性更强家长放心让孩子使用，能远程监控，随时随地掌握动态。产品主要功能产品主要功能如表所示，更多新的功能将陆续上线。表产品功能列表产品功能模块说明子贵家校考勤孩子每天出勤情况实时发布，日历考勤记录清晰汇总作业查看当天作业和往期作业，时刻掌握孩子的学习进度成绩单查看孩子每次考试成绩，关注孩子成绩走势点评查看任课老师发送的点评信息，了解孩子在校表现情况通知接收学校老师发送的通知通告，方便老师与家长的沟通校园风采展示校园面貌，关注校园动态第二课堂及资源推荐各种在线前沿教育信息资源，轻松点击即可了解对应详情，并进行预约报名贵友圈支持在线发起对交流，班级老师和家长通讯录目了然子贵资源平台视频利用碎片化时间，随时随地在线学习课件课前预习，课后温习，提升成绩题库测试题库错题库，循序渐进，稳固知识答疑问题话题困惑的交流区课外乐园课外知识，丰富小孩的知识面子贵电子书包学习提供优质在线学习内容老师指导与老师互动性更强学习方案量身打造个性化的学习方案学以致乐结伴学习娱乐，让成长不再孤单课外电子读物多样的内容展现形式，适合亲子互动，营造快乐的成长氛围技术开发模式基于目前成熟开源技术架构，采用业界主流的三层结构体系，使用展全国市场助力。年全面拓展全国市场，用户目标万人年进步全面拓展全国市场，用户目标万人。六营销模式进步细化营销模式通过行业峰会申报国家级课题全国性公益活动等形式，快速对外传播，提升品牌影响力，促进营销目标的达成。以直营和区域代理相结合。通过直营树立标杆区域和学校，为拓展全国市场提供参考。三四线城市包围二线城市，从薄弱环节突围,子校附中附小民营学校代理商散户区域招商三通两平台等六条渠道，全面拓展,营销策略产品定位成为中国基础教育领域最好的家校互动信息和云教育资源信息服务平台。目标用户定位专注于教育领域，主要用户包含家长老师学生学校管理者培训机构服务商教育管理机构有学识的人等。价格策略基础功能采取适合当地区域推广定价，增值服务定制服务及相关资源采取碎片化定价策略。渠道策略与企事业办学大学附中附小，民营学校公立学校三通两平台建设运营单位代理商区域代理合作商有教育资源的企业个人等进行全方位惟楚有才网络股份有限公司商业计划书全维度合作。品牌策略通过行业峰会申报国家级课题全国性公益活动等形式，快速对外传播，提升品牌影响力。围绕子贵教育推出子贵系列产品，有利于品牌的推广传播。使用公司宣传册产品折页招商手册海报横幅公司宣传片产品动画广告片故事软文等推广工具和手段，在线上的公司网站合作商网站教育类网站微信微博等和线下的公司含合作商的公司教育类报纸和杂志学校等渠道，进行全面推广。七公司优势进步挖掘拥有宝贵的用户基础相比于近期刚刚起步发展的同类产品项目，自年以来,子贵网项目经过五年多的市场实践探索经验教训的积累,形成了稳定的产品发展思路与经营模式，这是惟楚有才最宝贵的财富。经过积极市场推广及大量用户使用的意见反馈,公司掌握了大范围用户的精准需求，有的放矢地非常精准地优化升级产品功能，获得良好市场口碑，在线活跃用户数已达万余人。把握用户入口，决胜未来公司视开拓自主用户为核心竞争力。公司产品是对原家校通产品的升级和替代。目前三大运营商主导的校讯通拥有庞大的用户群体，且所有用户需求为刚性，具有高粘度性，保证了用户的活跃稳定精准。该用户群体为孩子愿意支付费用，为有效用户付费用户。我们子贵家校与原校讯通相比具有非常明显的巨大优势。生态圈模式，不断增值端子贵资源手机端子贵家校平板端子贵电子书包三位体，全面整合资源，让所有入驻平台的用户都可以在产品生态圈中获得收益，体现自己的价值。基础服务增值服务定制服务三种渠道收费，保证收益的持续性和成长性。惟楚有才网络股份有限公司商业计划书前瞻性的市场营销战略整合资源，股励天下，以股权换市场。本着开放合作互利共享的原则，与社会各界进行全方位全维度合作，全方位拓展市场雄厚的研发实力和技术积累公司现有核心技术项软著项专利个商标，众多的软著和专利正在申请中。专业的管理团队和员工队伍公司管理团队和员工队伍，主要由知名企业管理专家资深互联网专家专业互联网产品设计开发运维等人才构成，高素质高学历。八融资计划公司现实缴股份万股。为加快产品研发进度完善和扩大平台功能加速全国市场拓展，计划在上市之前共出让万股的股份，募集万元人民币，分三轮进行融资。第轮融资年月公司出让万股的股份，募集万元人民币，用于产品研发平台完善，湖南省内市场拓展和全国市场招商合作启动。研发费用和市场拓展费用占全年收入的左右。第轮融资用途如表所示。第二轮融资年月公司出让万股的股份，募集万元人民币，用于全面拓展全国市场，其中市场拓展费用占收入的，产品研发费用占收入的。第二轮融资用途如表所示。第三轮融资年月公司出让万股的股份，募集万元人民币，用于进步拓展全国市场产品研发及上市准备。其中市场拓展费用占收入的，产品研发费用占收惟楚有才网络股份有限公司商业计划书入的。第三轮融资用途如表所示。表第轮融资用途单位万元项目明细金额服务器硬件购置托管费用人员薪酬产品研发人市场营销人运营团队人人事行政人办公室租金,左右办公费用水电网办公材料等市场推广费用用户导入费物料设计制作费，差旅费等总计,表第二轮融资用途单位万元项目明细小计服务器硬件购置托管费用人员薪酬产品研发人,市场营销人运营团队人人事行政人办公室租金,左右办公费用水电网办公材料等市场推广费用用户导入费物料设计制作费，差旅费等总计,惟楚有才网络股份有限公司商业计划书表第三轮融资用途单位万元项目明细小计服务器硬件购置,托管费用,人员薪酬产品研发人,市场营销人,运营团队人人事行政人办公室租金,左右办公费用水电网办公材料等,市场推广费用用户导入费物料设计制作费，差旅费等总计,九风险控制风险分析子贵教育云服务平台建设实施过程中可能遇到的主要风险包括政策风险市场风险研发风险财务风险管理风险等。政策风险目前国家教育部门为快速推进教育信息化，推出了系列专项资金支持和优惠政策，但是随着校讯通在全国各地陆续被叫停，家校互动产品在全国二线城市纷纷采取免费的方式进行推广。我公司虽然现阶段在湖南地区推广子贵家校基础功能都可以收费，但后续可能面临教育管理部门推出禁止收费的政策。市场风险现公司及产品的品牌知名度不高，用户了解接受个新品牌新产品需要定的时间，短期内在推广方面会遇到阻力。如果对市场分析预测不够精准，可能阻碍市场拓展，甚至失去部分目标市场。研发风险如果公司研发的产品不能满足市场需求，产品缺乏创新，不具有前瞻性，与惟楚有才网络股份有限公司商业计划书同行竞品相比没有定的优势，或公司技术研发的核心信息泄密，都有可能导致公司无法持续经营。财务风险财务风险主要包括筹资风险投资风险资金回收风险和收益分配风险等。资金是公司经营活动必备条件。由于公司所处内外部环境的变化，可能导致公司偏离其预期的筹资数量方式及时机。公司对内对外的投资，由于外界多方不确定因素的影响，可能导致投资项目达不到预期收益。在公司经营的各环节，可能存在成本控制和应收账款的风险。在收益分配方面，不同的分配指导思想会导致不同的分配结果，可能会给公司带来不确定性的收益风险。管理风险作为技术密集型公司，高素质的管理研发运营团队是公司核心竞争力。随着业务的发展，公司对上述人才的需求不断扩大。如果公司的核心管理研发运营人员出现大量流失，或公司无法及时招聘到满足公司需求的人才，将对公司的经营产生非常重要的影响。风险控制政策风险控制在公司创业初期能得到政府的专项资金和优惠政策支持，确实可以为公司的发展带来定的帮助，但公司的持续经营和稳步发展，还是依靠产品运营和市场推广获取的收益。公司通过子贵家校