经销商与本公司的服装相互合作共同打入现有的加工行业中。

这种合作具有拓展服装销售与品牌，及时得知消费者需求的优势。

目前，在该领域的经销商，零售商面临着挑战，比如消费者消费心理的变化，劳动力成本的增加，开拓多种销售途径等。

二目标市场我们的市场定位确定为走高质量的品牌路线。

目前，市场份额由羽绒服，恤，长短裤占领。

当前我们产品的典型客户是为了青春活力的青年，白领为主。

我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品款式独特，品质优良且耐洗耐磨，价格合理。

这些信息使我们从客户的反馈，问卷广告调查等渠道了解到的。

同时我们还感到，我们的顾客发现我们的销售方式独特，服装品位高雅，质量稳步提升。

对现在的业务状况的评价我公司的销售历史以达数年，在这数年中销售基本稳定持续增长。

年由于受经济危机影响业绩有所下滑，但总体影响不大。

由于经济危机过后的回暖和国民经济的发展需求量加大，近几个月来公司在不断扩大生规模。

而公司成立这些年来，我们直秉承着走平民路线的原则，但销售毛利率也较为可观的。

我公司采取的直是服装连锁店的营销方式。

主要市场定位包括定位走品牌路线定位高质量时尚独特我公司的青年男女服装的市场定位是根据纺织品的零售价元的范围划分的。

这类商品的大部分营销业务由生产厂家受理的。

本公司当前或未来的产品处于扩大生产，扩大营销市场时期，主要原因是现今消费者对青年服饰的需求增长，而公司需要更多的流动资金扩大再生产。

到年我们有能力扭转扩大生产线产能形势。

此后，公司会更快的发展。

目前来讲，公司的劣势限于营销服装路线少，生产机械较为老旧。

现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。

销售路线可以扩展到网络上。

原因现今是个网络快速发展的时代，网购也成为了种时尚潮流。

公司可以在每个连锁店中安排名专业设计师，该设计师可以根据当地特色设计独无二的服装，摆于店中。

原因现下很多青年人喜欢独特的服装款式。

公司要在每个连锁店中扩展个剪裁屋，以便设计师制成服装。

如今有很多青年人喜欢自己设计衣服，但又没有学习过专业的设计知识。

可以将自己的设计图稿拿到店中让设计师给予专业指导，但前提是衣服的制成需要在本店进行。

扩大出口量，打开国际市场。

对于老旧的服装生产机械。

首先要保持好维修的工作。

其次根据公司的资金能力，引进外国先进机器。

环境方面的威胁由于经济危机的影响各国又开始了贸易壁垒，使得经济形势变幻莫测，对公司的出口造成了影响。

由于自然环境的污染，棉絮的植物的生长受到影响，从而导致生产成本的提高。

另外还包括人所共知的法律体系不健全，政府政策不透明，外汇管制没有标准等因素。

三顾客的购买准则目前购买本公司产品的人多基于对服装有质量好，款式新颖且多的要求的青年人，公司白领等。

他们需要的是以完美，独特的形象展示于人前。

而我们公司满足了他们的需求。

并且我们公司的价格较为平民化，大多消费者是承担的起的。

这也成为了我公司产品受欢迎的因素之。

而在价格的差价方面，虽有差距但也并不是太大。

消费者对此虽有反应，但经过连锁店经理的合理解释，也是能够理解的。

我们的市场主要拓展方法为广告宣传，网络宣传等。

通过这些的大力宣传，已经让很多消费者知道并且了解了我们的品牌服饰。

而现今服装行业的各个公司也是比比皆是，这更加剧了我公司的竞争难度。

四销售策略要从点衣台服装公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的服装。

这些渠道都很起作用，因为客户分布面我们在全国各省份内都已设置了公司服装的连锁销售店，并且在每个假日都有设立各种的促销方式吸引更多的消费者。

季节性变化全国的季节性变化时很显著的。

因此我们在生产方面也具备了多生产流线。

以备个城市的温度下降或上升后给予及时的服装供应。

地域关系融合多个地域的文化风格且不失本地区的文化品位的服装设计，从而迎合不同品位的消费人群。

并且适时在网上或现实领域中发放调查问卷，以便能够及时的获取消费信息，制定策略。

有效地资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道如通过分销商，代理商等销售。

我们的竞争对手也使用同样的销售渠道。

不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以及时获取消费者反馈，更了解消费者的需求，从而设计出更符合消费者要求的服装。

在资金流动方面更加雄厚，从而可以对服装制裁的新材料有更多的研究。

扩大再生产。

点衣台服装公司的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。

这些渠道包括直销通过电话推销及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。

点衣台服装公司在中国建立个直销场所，在在北美欧洲等其他地区，点衣台服装公司则利用专门的分销系统进行销售。

点衣台服装公司的分销渠道包括与厂商有关系的系统销售商，服务商。

我们已同公司签订了专门的销售协议书。

其他服装公司，如公司，也与我们公司建议长远利益伙伴关系，这就使我们的利益受到长期保护。

第四章竞争性分析竞争者我公司在市场激烈竞争形势下提供青少年服饰在这个市场中，与我们竞争的公司主要有瑞泰锦世服饰有限公司熙尚莱服饰有限公司和艾酷服饰企业有限公司。

瑞泰锦世服饰有限公司瑞泰锦世服以此强化了点衣台服装公司品种产品组合的利润。

二研究与开发我们的研究与开发业务是在朱海军的领导下进行的。

其主要目的是通过市场来实现男女时尚服装的开发，避免生产的新产品不受广大青年消费者的欢迎。

今年上半年，我们的研究部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改进夏季男女时尚恤，冬季长款外套，并且在技术方面增加流水线，从国外引进先进的高科技技术。

在过去的年中，点衣台服装公司在研究开发业务上投入了产值的，计划明年投入搞科研开发。

例证应包括以下内容相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性，相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。

点衣台服装公司从下列方面对产品开发进行决策生产的服装满足广大青年消费者的需求，在众多竞争者中标新立异，有众多代理商愿意销售生产的服装与企业的战略目标相适应，本公司需要有足够的能力开发这种创意。

而且在此次目标市场中的顾客也参与这制定过程。

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。

因此，我们选择产品的准则是生产产品所需的成本较低产品投放市场后，销售量多，获得的利润相对较高适应企业的战略目标利润目标，销售目标，销售增长目标，形象目标开发与生产的可行性较高相对较低的风险避免产品不受消费者欢迎及时了解掌握消费者对新产品的满意度研发的新产品吸引广大消费者。

将来，我们的研发业务需要增加力度时，这些工作需要专门的科技人员，服装设计师来加速新款服装的开发过程，使得产品能更好投入市场，且受广大消费者的欢迎。

三未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大夏季男女时尚恤生产，内容包括增加流水线，扩大公司生产面积，加快技术革新。

此外还计划开发冬季男女时尚短装外套，包括羽绒服，棉衣，毛衣我们已确定更新换代的产品包括冬季男装皮衣，冬季女装毛胆卫衣，这些产品正是适应市场的需求，生产服装的受欢迎度才相应提出的。

此外，我们计划推出下列产品冬季女装呢外套，男装风衣以满足换季需要。

四生产与储运本公司在国家工商行政管理局注册登记。

且在杭州下沙学府街建立会计事务所，此组织机构现已很好的运行。

公司设立的保安部也充分发挥其作用，保障着公司的安全，维护公司内部治安。

我们的产品生产手段是人工加机械，机械加工提高产品生产效率，人工进行对机械的操作，新产品的生产研发与储运服务过程中主要因素在于成本的预算，市场的需求。

生产中所需要的纯棉高密府绸涤纶锦纶高密织物以及改性变性纤维的高密织物是冬季男女羽绒服所不可或缺的原料。

本公司在生产过程中使用下列基建设备高速单针平缝机，电脑平缝机控制器，平缝机电脑控制箱，包缝机，绷缝机，钉扣机，锁眼机，绣花机，开袋机，装饰缝缝纫机，曲折缝缝纫机，暗缝机，验布机，铺料机，粘合机，检针机，熨烫设备。

劳动力数量在左右。

以上所说的项目，本公司目前有现成的。

有多种供应源头。

服装质量和技术标准规范舒适，健康，产品经过安检达合格及以上。

例如羽绒服装具有保暖性强，质量轻，透气性好，穿着舒适等优点。

且羽绒服成品的含绒量不低于。

公司还是需要有定的库存，若件产品在投放市场后很畅销，这时有库存是需要的，以免出现供不应求的现象。

生产过程中应远离水，火，电，以免对本公司造成不必要的损失。

五包装包装工作对最终用户来说尤为重要。

包装工作需要使仓储方和最终买方都相信公司的产品会安全离开货架。

对本公司商品的包装可以采用下面方法内包装可采用纸塑料袋纸盒衣架等材料。

包装材料清洁干燥无特殊异味。

纸包折叠端正，包装牢固。

纸盒大小应与产品相适应，产品装入盒内松紧适宜。

附有衣架包装的产品，应端正平整。

外包装可采用纸箱等材料，包装材料要清洁干燥牢固。

瓦楞纸箱的技术要求应符合规定。

纸箱内应衬垫具有保护产品质量作用的防潮材料。

纸箱盖底封口应严密牢固，封箱纸贴正贴平。

内外包装大小适宜。

箱外可用捆扎带等捆扎结实卡扣牢固。

我们的产品出场包装原则是原封不懂到商店，多出少退。

我们的竞争者也使用内包装可采用纸塑料袋纸盒衣架等材料。

外包装可采用纸箱等材料。

但是我们的产品有别于他们。

包装工作是制造过程中的最后道工序内包装采用塑料袋纸盒衣架等材料。

外包装采用规格为的纸箱，也是非常关键的环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。

六实施阶段本公司现在逐步完善现代企业管理制度，同时加快技术革新。

将来派生出多个子公司，进军国际市场。

这样公司才不会被其他同类公司所淘汰，才能更好巩固其地位。

为了顺利实现这过程，本公司将会派出多名资深干部去其他大公司考查，以此借鉴他们的长处，弥补他们的不足，同时扩大对技术人才的招聘。

产品的问世是达到顾客满意的个重要组成部分。

点衣台公司利用范思哲有限公司来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，