制作学员上机学习用的课件，而远程英语教学公司不仅需要建立和维护公司的门户网站制作课件，还需要开发远程教学的客户端，并长期进行系统维护和更新，这对公司教学软件及网络科技研发部门的要求就更高，长期下来远程英语教学公司必将建立起支专业素养更高的信息科技团队，形成相对于传统英语培训公司的职能优势。这种职能优势不仅仅体现在职能本职的工作内容上，而且会对公司市场调研市场宣传构建公司管理系统订单处理流程等提供强有力的支持。供应链管理科沃英语远程教学公司将建立起支强大的供应链管理团队，全权负责公司各种所需物料的供应商开发审核，其目的是有效持续降低公司成本，规避公司供应链风险，提高公司的竞争力，为正常的公司教学保驾护航。供万方数据第二章英语远程教学项目分析应链管理的核心工作有以下几方面教材的采购保证国外师资的供应办公场所其他日常办公用品的采购。公司将聘请有多年大型企业供应链管理经验的人员负责建立高效流畅的供应管理链条，有效控制采购成本，为公司获得成本竞争优势提供支持。公司供应链成本得到控制，价格就在市场中更有优势。相比之下，根据笔者的走访调查，目前国内的英语培训机构大多没有设计专门的供应管理部门，公司物料采购随意化比较普遍，这直接导致了公司采购成本的上升，终将造成整个运营成本的提高。而这部分成本将转嫁到客户身上，这也是目前市场上些主流英语培训公司培训报价居高不下的原因之。英语远程教学的职能劣势当然，英语远程教学也存在些职能劣势，主要表现在市场推广和教学两个方面。市场推广科沃英语远程教学公司的市场推广主要是通过课程顾问部进行的，尽管公司也会培养支专业的课程顾问团队，但是相对于在英语培训行业已经摸爬滚打了十年以上的传统英语培训机构来说在市场推广方面还略显经验不足。经过对于传统英语培训机构的调研发现，很多企业都有套已经运作非常纯熟的市场推广方案。主要通过合作商户大批量投入广告雇佣人员在人员密集场所发放宣传单等方式作为前期推广然后投入大量资金在大型城市的万方数据第二章英语远程教学项目分析主要商圈设立了学校和办公场所吸引潜在客户前去了解有批训练有素的课程顾问，负责对潜在客户进行英语水平测试，并根据测试结果推荐相应级别的课程，期间还带领潜在客户对培训场所进行参观，详细介绍公司的教学过程。上述模式基本在各家知名英语培训机构广泛使用，同质化比较明显。但经过多年的市场推广的积累，很多公司如韦博英孚华尔街等已经在市场上取得定的知名度，对科沃英语远程教学公司形成职能优势，可同时，为之投入的成本也是非常的高，这些成本必将也转嫁到了消费者的身上。相对而言，科沃英语远程教学公司在市场上的知名度尚有待提高，市场推广部门亟需制定出行之有效的推广方式来获取更多的市场份额。教学在本文介绍英语远程教学的职能优势时已经提到，教师教学质量是科沃英语远程教学公司教学职能部门的优势。但是存在优势的同时也伴有其劣势。固然在英语培训中师资质量非常重要，但是教与学过程中的互动和学习氛围也是非常关键。从这个角度上讲，由于科沃英语远程教学公司推广的远程教育是在互联网上进行，难免在教学中的互动课堂氛围上有所欠缺，这形成了在本项目在教学职能上的个劣势。在传统英语教学中，学员与教师面对面授课，只要在教师和学员的比例上有所控制，那么课堂上的互动将非常充分，这也非常有助于提高学员英语水平的进步。除此之外，比较常见的是传统的英语培训可以经常组织学员与学校教师的外出活动，在外出活动中学习英语的同时，也可以使教师与学员之间的关系更加融洽，有利于培训的效果。万方数据第二章英语远程教学项目分析战略优势积木法识别英语远程教学优势劣势英语远程教学优势分析英语远程教学的核心优势在于降低诸多中间成本，如培训场地场地装修人员电脑设施等，把这部分节省下来的费用投入到聘用更优质的英语培训教师上，同时也可以在培训价格上比传统的英语培训更有优势。换言之，远程英语教学正是通过对价值链的优化，对竞争对手形成比较优势，从而实行差异化战略。教育培训行业直被投资者认为投资回报期短，前景良好，龙头企业扩张活跃。但高速增长背后，也面临着成本上涨费用过高等问题。其中人工房租与采购成本比去年同期增长以上，这无疑对教育培训行业的盈利水平造成很大冲击。并且，从长远的角度看，人工与房租成本将会呈上升趋势，因此，在这种情况下在线的远程英语培训在以成本导向的竞争中将占有定优势。以下是通过与业内人士的访谈所搜集信息做出的大致英语培训行业的成本构成以及线下英语培训与在线远程英语培训的成本差异和他所导致的价格差异。更值得提的是远程英语教学可以为学习者节约奔波在去培训学校路上的时间，只需在家打开电脑视频，就可以轻松学习英语了。这尤其对于生活在节奏飞快的大都市的白领人群来说可谓是种学习英语的良好方式。万方数据第二章英语远程教学项目分析英语远程教学劣势分析英语远程教学的劣势主要集中在教学气氛以及学员之间或学员与教师之间互动相对有所欠缺方面。同时，教学环境比较单，教学仅仅只能依赖于在线的课程，而不能像传统英语教学样，定期在学校或者外出举办些学员聚会，英语沙龙等各种活动来交流学习心得，增进学习氛围。另方面，英语远程教学可能会受到网络环境不稳定的影响，上课时的交流出现延时。与此同时，很多学员是在家中上线学习，在这个过程中有时会受到家庭环境的些打扰，影响自身和其他同学的正常上课。资源观法识别英语远程教学优势劣势资源基础理论揭示了企业是各种资源的个集合体。由于各个企业情况的不同，企业拥有的资源禀赋也不尽相同，其具有异质性，这种异质性决定了企业核心竞争力的差异。通过对企业竞争优势的分析，企业内部条件比其所面对的外部条件更具有影响力，企业资源的扩大，使资源的内在属性从显性的特质向可感知的能力或知识转化，通过资源基础理论的资源价值生成机制和特质，企业竞争力可由原来潜在的可持续性竞争优势条件，逐步生成由制度组织技术和认知的四维价值平台，从而获得持续而显著的竞争优势。资源观法识别英语远程教学优势管理资源公司合伙人及核心管理人层人员都来自世界强企业并拥有多年的市万方数据第二章英语远程教学项目分析场营销管理，运行管理和财务管理经验。而且，其中两位合伙人同时拥有海外留学背景。这不仅对于公司建立完善的运营管理体系还是市场拓展供应链管理软件开发等方面有着理论基础和实战经验以及业务开展所必需的人脉关系。相对于传统英语培训公司，公司管理资源有着得天独厚的优势。因为相对而言，传统英语培训公司人才流动性非常大，这样很难建立起套持续发展稳定的管理体系。而且，公司高层管理人员虽然有定的英语培训行业的经验，但是没有系统的接受过管理技能的培训和管理的实战经验。教师资源不同于传统英语培训机构采用中教外教相混合教学的方式，科沃英语远程教学公司采用的纯外教的授课，而且教师资源都来自于英语母语国家的专业英语教师。如此来，科沃英语远程培训公司不管是教师选择的范围还是教师的职业素养讲课水平都与传统英语培训机构拉开差距，占据资源上的优势。资源观法识别英语远程教学劣势客户资源相对于传统英语培训公司来说，科沃英语远程培训公司属于市场新锐，所以没有客户资源客户信息的长年累积，市场开发正处于前期探索阶段。并且，纯粹的远程教学在业内也属于个全新的业务模式，市场反应存在定的不确定性。因此，客户资源的开发需要从长计议，针对中高端白领客户群体逐步开发扩大客户资源，并且根据自身特点制定营销策略，以占据更多万方数据第二章英语远程教学项目分析的优质客户资源，而这对于个实行全新英语培训模式的企业来说是个不容小觑的劣势。资金资源传统英语培训公司经历了十多年的经营，积累了定的客户资源，从而掌握了数额庞大的现金资源，只要有效运用这部分资金，发挥其杠杆作用，可以使企业快速的成长壮大，这对于科沃英语远程培训公司是个强大的资源优势。而科沃英语远程培训公司的项目才刚刚启动，可以运作的资金有限，因此，在需要大量资金投入的市场开发方面难免捉襟见肘。英语远程教学的核心价值价值链优化节约场地设施等硬件成本，把节省下来的成本投入聘用优质的师资以及软件的开发消除资源地域性的障碍有效调配国外主要是美国澳大利亚英国优质的英语培训师资源英语教师，提供更专业的英语教学不管学员在哪个城市都能够通过互联网享受到最优质的英语教学资源。更有效率的英语培训，线上的培训让学习者随时随地，只要有网络电脑和耳机，便能够轻松体验英语培训提高英语教学资源的利用率。万方数据学校代码学号中图法分类号科沃英语远程教学公司商业计划书学科专业工商管理作者姓名张宁指导教师沈蕾答辩日期年月万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要随着中国的国际化程度日益提高人才竞争的逐渐加剧，不同年龄层次人群如今更加注重对英语的学习和训练。同时，由于越来越多跨国业务的开展，整个中国社会和企业对于人才英语能力的要求也越来越高。据统计，当前国内英语培训市场的市场总值大约是亿元人民币，根据专家预测到年我国英语培训市场总值将会达到亿元人民币相对如此巨大的市场需求，英语培训市场面临着资源供给与需求极度不平衡的局面，这造成了目前很多英语培训的粗制滥造，很多消费者搭上时间和金钱，在培训之后却远远没有达到预期的效果。本项目的目的和意义就是通过整合和调配英语培训资源，利用互联网远程教学平台