华南地区的篷房发展已经非常迅速，除了广州建廷上海海勃等将篷房作为主体项目运营的企业，老牌的膜结构企业如今腾盛也纷纷介入，但目前市场竞争的重点区域是华南地区，华北华东等地区，仍接近空白状态。第五章产品与服务我们将篷房产品分为四大类型，多个品种，以下是部分资料产品房型篷尺寸示意图跨度间隔宽度檐高脊高最小长度最大长度不限尺寸示意图跨度间隔宽度檐高脊高最小长度最大长度不限尺寸示意图跨度间隔宽度檐高脊高最小长度最大长度不限尺寸示意图跨度间隔宽度檐高脊高最小长度最大长度不限产品中撑篷尺寸示意图长度宽度檐高顶高内高尺寸示意图长度宽度檐高顶高内高尺寸示意图长度宽度檐高顶高内高尺寸示意图长度宽度檐高顶高内高尺寸示意图边长檐高顶高尺寸示意图跨度边长檐高顶高产品异形篷尺寸示意图跨度单元宽度檐高内高顶高尺寸示意图跨度单元宽度檐高内高顶高尺寸示意图跨度单元宽度檐高内高顶高尺寸示意图跨度檐高内高顶高尺寸示意图跨度檐高内高顶高产品舞台篷尺寸示意图边长跨度檐高总高内高尺寸示意图边长跨度檐高总高内高尺寸示意图边长跨度檐高总高内高仅当使用型顶布时尺寸示意图边长跨度檐高总高最小长度最大长度不限跨度的整数倍最小宽度最大宽度不限米的整数倍尺寸示意图边长跨度檐高总高内高第六章市场与销售市场计划我们总体的销售计划是篷房租赁业务为主，篷房销售业务为辅。本公司将综合考虑直销电话销售建立分销渠道与展会合作经营等方式来促进销售。二销售策略实时销售方法电话直接进行我们将有两名销售人员按照传统模式进行电话营销。当然，我们的电话营销并非盲目的，我们已将客户按照类型区分为四大类，按照地域则分为沿海中部与西部三个类别。我们将根据其各自的特点，有的放矢的展开营销工作。广告宣传在任何项目中，广告是必不可少的。我们自身拥有足够的媒体优势，即我们控股的中国膜结构网。我们将以此为平台，大幅刊登篷房项目广告。并向同类网站杂志报纸等投放部分广告。项目广告投放计划我们将专门起草，并由专人负责执行。邮件中国膜结构网运营已经四年，这四年中，我们掌握了国内近三千家主要膜结构使用单位的详细资料。我们将通过电子邮件的方式，向我们网站的会员单位逐发送具有针对性的介绍性文件，期望吸引他们的兴趣，并最终形成合作。膜结构篷房应视为种长期销售的商品。所以我们在营销过程中，会充分注意到，我们的客户并非是在听到我们的介绍即可以与我们合作的。我们的客户会有个逐渐认识到接受，到合作的过程，所以，整个营销，将是个循序渐进的过程。产品定位我们的产品定位为，省内大型及中型展会和活动的首选品牌。我们对产品的质量要求尽可能达到与国外品牌致，但我们的价位，则要比之明显低廉，这将便于我们迅速开拓和占领市场。三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售直接销售的初期阶段将通过集团研发部直接进行。在宣传期销售任务完成以后，将成立膜结构篷房销售部进行工作移交。展会合作展会的承办者需求的是低投入高回报尽可能有新鲜的元素以吸引更多的客户与关注者。而我们的篷房租赁业务，毫无疑问是迎合了展会商的这需求的。所以，我们有足够的信心，与各展览公司展会主办方取得双赢的合作。电子化市场阿里巴巴或者慧聪，都是可能直接促成交易的平台。我们会充分利用这些平台，以寻求更多的客户资源。四定价策略租赁业务租赁业务的定价策略将根据每个篷房出租五次可回收成本的策略制定。对于新产品定制产品，我们将执行这策略。对于制造时间长于年的篷房产品，我们将按照年的价格进行下调。并可进行折扣销售。我们研究了目前中国市场上的五家企业，包括三家外资企业和两家国内企业，我们的价格低于市场平均价格的。这将是我们初步进入市场最大的竞争力。销售业务在篷房销售中，我们将根据目前市场价格的平均值制定，目前篷房产业是个高利润项目，平均市场利润在以上。我们将在销售中采取价格优势以占领市场。我们的定价策略是高端产品，中档价格。这种定价原则是依据市场竞争进行指导的。我们最终定价原则是根据市场价格形势和公认性价格，确定优势地位。我们按月来审查价格，以保证基本利润不受损失。膜结构篷房目前价格状态膜结构篷房的定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信目前来讲，膜结构篷房还不是种特价的商品。金风帆集团的产品当前的价格范围大约在元平方，低于竞争对手的水平，这其中的原因在于我们的市场策略。比如，我们篷房系列产品价格范围从元到元之间，而竞争对手照常将他们的销售价定区线西中小企业孵化园号。本公司是个股份公司。我们的主要办事机构位于济南市二环东路号发展大厦座。我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积大约三万平方米。我们目前的月生产能力为万平方米。三公司战略我们在膜结构建筑领域已经取得了定的成就。在这领域，我们的销售设计加工安装及服务体系已经成熟，我们将按照公司的长期发展战略稳步执行。我们直在关注的膜结构相关产业膜结构篷房项目，在经过两年的筹备期后，目前已经可以进入这市场，这将是金风帆年以后的产业重点。膜结构建筑项目年月，泰山高尔夫发球场膜结构项目，被德国公司评定为可达到国际流水平的精品项目年元月，金风帆膜结构有限公司是山东唯家集设计制作加工安装服务于体的专业膜结构公司年初，全球最大的膜材生产商德国海天公司，授权金风帆膜结构公司为中国山东及华东地区海天膜材的总代理。年上半年，金风帆网络公司倾力打造了自己的膜结构网站，做好了企业网络宣传的窗口年，金风帆膜结构公司被济南市科学技术局评为高新技术科技单位同年底，中国膜结构的行业网站中国膜结构网组织膜结构行业的权威专家参与评选了中国膜结构行业的十强企业，金风帆膜结构公司榜上有名年月日，金风帆清洗服务有限公司正式成立，填补了膜结构行业的项空白，开创了膜结构行业及清洗服务行业的新纪元。年月，金风帆集团在济北开发区征得块余平方米的土地，建造新型加工厂房和办公楼，年月已投入生产使用。过去，金风帆集团凭借坚实的技术力量雄厚的资金基础充足的精英人才储备和不屈不挠的拼搏精神，做出了很多成功而优秀的工程案例，备受社会信赖。金风帆膜结构有限公司近期已建部分工程项目泰安泰山国际高尔夫球场膜结构发球台青岛汇泉王朝大酒店膜工程济南妇女儿童活动中心露天舞台济南南中学膜结构工程济阳油区办膜景小品潍坊昌乐中体育场看台济南明珠商务港膜结构车库出入口山东网通公司膜结构大门章丘开发区园林膜结构景观伟东新都小区膜景观章丘百脉泉膜结构工程山东省监狱管理局膜结构工程伟东置业膜伞及风帆膜景小品济阳中学体育场看台潍坊昌邑膜结构工程临朐中膜结构工程日照银鹰膜景工程日照职业技术学院体育场膜结构看台青岛圣联膜结构小品河北衡水绿园膜景观济南发展大厦伞景观山东省人大政协等五处省政机关岗亭膜伞景观舜怡佳园膜景观东营公园膜小品景观高密春雨公园膜结构景观威海天鹅湖膜景观东营地中海膜景观日照水利学院膜结构体育看台现在，金风帆坚定着谦和礼贤集思成城突显自我创造辉煌的理念，步个脚印的向前进，为打造金风帆品牌而共同努力。膜结构篷房项目膜结构篷房主体框架为高强度特制中空铝合金结构，连接部位采用国际焊接技术。可调节式基座可应对各种不同类型的场地，膜结构篷房采用进口专用膜材，该膜材具有超强承受力防拉伸防雨防紫外线的良好性能，抗风防火均可达国际安全标准。膜结构篷房外观典雅，适合于任何场地的搭建，灵活便捷。主要适用于举办各种户外大型展览庆典活动商业聚会商务推广体育赛事旅游休闲工业仓储等各类临时性活动。四公司管理管理队伍状况金风帆自成立以来，就制定了公司长远的人才发展战略以实现良好的社会经济效益为目标，建立个能上能下，能进能出，竞争上岗，岗上竞争的大平台，营造个氛围宽松，积极向上，鼓励优秀人才脱颍而出的成才环境，造就支杰出的年轻化专业化膜结构队伍，全面实现公司发展战略及员工个人发展战略。外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系山东天平会计师事务所山东保君律师事务所海宏企业管理顾问公司。董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。五组织协作及对外关系钢结构合作商山东华铭集团山东城建总公司中铁十四局工程总公司膜材提供商德国海德斯德国米勒比利时希运法国法拉利膜结构设计合作商北京工业大学中国空间结构协会北京斯德福瑞设计公司山东大学空间结构系山东建筑大学钢结构研究所行业媒体合作金风帆成功并购中国膜结构网百分之六十股份，成为行业内唯网络媒体的控股股东，实际掌握了行业信息导向。第三章市场分析市场介绍我们的项目方向将是材料的膜结构篷房市场。这市场目前尚属于起步阶段。我们通过多家咨询公司，目前这市场尚不具备系统性数据。而国内拥有定客户基础的企业，也不超过五家。我们通过多种渠道与这些企业取得联系，并获得了些基础数据。根据目前市场上的膜结构篷房产品的研究结果显示，这市场现在是个极高端的市场。与普通的篷房结构相比，其价格是其三到八倍。而目前既有的大量用户群，可以表明，这产品的市场价值。我们希望，我们以价格与产品的双重优势进入市场。并且以更容易使客户接受的租赁业务为主。在此期间市场中的竞争局面应是迅速发展的。影响这种变革的主要力量来自国外篷房企业对市场的引导消费。我们的市场定位是发展大型城市节日和展会。在过去的输入用户名密码用户名与数据库中用户表用户名比对是否存在输入的密码与该用户名密码比对是否相同进入系统主界面否否是是开始图系统登入处理过程设计图学员信息管理模块处理过程开始选择操作报名查询记录是否交费录