市场进入模式的分类海外市场进入模式的内在特征海外市场进入模式分析的基础理论邓宁折衷理论所有权优势区位优势内部化优势海外市场进入模式选择的影响因素模型第章海外市场进入模式选择的竞争情报支持与保障竞争情报的含义特征及其在企业决策中的作用竞争情报的含义与特征竞争情报在企业决策中的作用海外市场进入决策过程中的竞争情报流程和价值链竞争情报流程竞争情报价值链海外市场进入模式选择所需竞争情报的内容来源和分析方法海外市场进入模式选择所需竞争情报的内容海外市场进入所情报收集与分析中国女性化妆品消费者习惯近年来人们对开架化妆品的使用频率使用品种产品档次和消费群体范围都有了大幅提升。据介绍，目前在中国，洗发护发用品普及率高达以上，其次是润肤护肤品和洁肤沐浴用品。洗发护发类洗发护发类产品，尤其是洗发类产品已经成为消费普及率最高的开架化妆品品类。无论城市还是农村，大部分消费者已养成了使用洗发产品洗发的习惯，其中有相当部分消费者习惯在洗发的同时使用护发素护发精华等润发类产品。而另据介绍，以上的消费者已经习惯定期在至种洗发护发品牌多为旗下的中外合资品牌间更替使用。润肤护肤类润肤护肤品近年来在中国化妆品市场中发展较快，是在中国消费者中使用最为普及的化妆品之。中国城市女性消费者般都有每天使用润肤护肤品的习惯，尤其是在脸部护肤品和手部护肤品护手乳霜，此外，还有相当部分追求生活品质的岁女性会在每天沐浴后使用身体滋润类护肤品。而中国农村消费者，尤其是在东部沿海地区，有相当部分也有每天使用脸部护肤品在冬季使用手部护肤品的习惯，但身体护肤品的使用者相对较少。此外，中国广大的地理区域和多层次的人口构成，使得国内外高中低不同档次的护肤品都能找到自己的市场，即都有各自相应的规模化消费群。洁肤沐浴类过去中国人习惯使用香皂洗澡，但近年来随着市场上洁肤沐浴类产品的不断涌现，越来越多的消费者开始习惯使用沐浴露身体磨砂等非香皂型洁肤沐浴类产品。但这类消费者主要还是集中在东部沿海经济发达地区或内陆经济较为发达人民生活水平较高的城市地区。此外，和洗发护发类产品类似，消费者也多使用等旗下的中外合资品牌的产品。周洁基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究彩妆类与润肤护肤品比较，具有每天使用彩妆习惯的消费者人数比例较低，而且大多集中在东部沿海经济较为发达地区和省会城市的中高收入人群。年发布的中英美国调研机构对中国彩妆市场作的专项调查结果显示在中国个大中城市中，在过去年使用过彩妆的女性占全部女性总人口的比重约为。其中，平均每月使用唇膏次唇彩次睫毛膏次粉底次化妆笔次眼影次粉底液次腮红次指甲油次。有关中国城市女性消费者的化妆品使用习惯参见附录此外，网络的兴起，也使网络购买化妆品的消费习惯变得越来越普遍。不仅如此，随着海外代购商业模式的悄然出现，众多年轻消费者跟喜爱通过网络代购的方式购买尚未进入中国市场的商品或以较国内更为低廉的价格购买心仪的商品。中国市场化妆品消费特征及消费者经常使用的化妆品品牌根据年发布的专项调查的结果，各类化妆品的重度消费人群每周使用次以上主要体现出以下特征年龄主要分布在岁之间，岁以下女性为主要消费群体。未婚女性中化妆品重度消费人群的比例，明显高于已婚女性群体。个人月收入或家庭月收入较高的群体。从职业分布看，收入较高的金融保险及房地产业从业人员中，化妆品重度消费者所占人数比例高于其他行业。在经常使用的化妆品品牌方面，调查显示年中国大中城市的女性消费者中，最经常使用的化妆品品牌前位依次是丁家宜玉丽⑩。从调查结果中不难发现消费者较为青睐外资品牌。在上述个品牌中，具有外资背景的品牌共有个，分别为法国集团下属美国法国集团下属美国集团下属日本集团下属美国法国集团下属日本。大部分消费者喜爱购买和使用价格适中的大众化化妆品。在上述个品牌中，定位为大众化中低档的化妆品品牌共有个，分别为丁家宜玉丽部分国产品价格适中，定位中档。周洁基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究中国城市女性消费者最经常使用化妆品品牌的具体情况参见附录。中国消费者的化妆品消费品牌观调查也对中国女性化妆品消费的品牌消费观作了问卷调查。从问卷调查结果表可以发现价格因素对消费者的化妆品消费影响不大，而消费者更为注重的是品牌品质以及是否进口品国产品还是合资企业产品。表中国女性化妆品品牌消费观品牌观城市女性比例化妆品使用者比例我喜欢的品牌，我会直使用它使用名牌可以提高个人的身份我喜欢尝试新的品牌即使价钱贵点，我还是喜欢购买国外的品牌我更愿意购买国产品牌购物时，我不太注重品牌合资企业产品不及原装进口的好我愿意多花钱购买高质量的物品即使昂贵的香水或化妆品我也会购买我喜欢购买具有独特风格的产品资料来源中国品牌发展报告化妆品卷，数据采集时间年月，有效样本量，。赋值根据以上竞争情报，我们可以了解到中国市场的化妆品消费水平仍然不高，尤其是在彩妆消费领域，彩妆的消费者主要集中在少部分收入水平较高的人群，但近年来中国人民化妆品消费的需求正在较快增长，进口和外资品牌的化妆品受青睐程度也越来越高，因此，笔者将“东道国人民消费习惯”赋值为分。根据里克特级度量法进行赋值，详见本文页说明。东道国化妆品行业的技术水平竞争情报收集与分析随着全球化妆品巨头相继在中国设立投资企业，中国化妆品行业在其带动下，生产技术水平不断提高。而为了规范生产技术和产品质量要求，中国政府化妆品相关行业协会以及主要行业内生产企业，编制了系列化妆品产品技术标准，据有关行业专家介绍，在这些标准中有相当部份为强制执行的国家标准或行业标准。有关化妆品行业主要的技术标准参见下页表。周洁基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究表中国主要的化妆品相关技术标准目录综合标准消费品使用说明化妆品通用标签定量包装商品净含量计量检验规则卫生标准，化妆品卫生标准化妆品卫生化学标准检验方法汞化妆品卫生化学标准检验方法砷化妆品卫生化学标准检验方法铅化妆品卫生化学标准检验方法甲醇化妆品微生物标准检验方法总则化妆品微生物标准检验方法菌落总数测定化妆品微生物标准检验方法粪大肠菌群化妆品微生物标准检验方法绿脓杆菌化妆品微生物标准检验方法•金黄色葡萄球菌化妆品安全性评价程序和方法染发剂中对苯二氨的测定电位溶出法测定化妆品铅化妆品皮肤病诊断标准及处理原则产品标准洗手液洗面奶膏润肤膏霜香水古龙水香粉爽身粉痱子粉发油洗发液膏护发素化妆粉块唇膏染发剂发乳头发用冷烫液润肤乳液指甲油发用摩丝定型发胶沐浴剂化妆水特种洗手液标准特种沐浴剂标准特种香皂标准试验方法标准化妆品通用试验方法值的测定化妆品通用试验方法色泽三刺激值和色差的测定化妆品通用试验方法浊度的测定化妆品通用试验方法相对密度测定信息来源根据相关行业协会和各级质量技术监督部门公布的信息整理而得。周洁基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究赋值从以上竞争情报来看，中国化妆品行业已经掌握了大多数常见种类产品的生产和检验技术，但行业技术标准尚不完善技术水平也较为般，因此，笔者将“东道国相关行业的技术水平”赋值为分。根据里克特级度量法进行赋值，详见本文页说明。文化差异竞争情报收集与分析近年来，随着人民生活水平的不断提高，对化妆品的消费需求和消费水平也不断上升。特别值得关注的是随着中国国内年轻人“哈韩哈日”潮流的愈演愈烈，最近几年韩国和日本的化妆品企业大量涌入中国大陆的中低档大众化消费市场。中日属于近邻，中日文化之中有相似之处，中国人和日本人又同属亚洲黄种人，气候相仿，女性的皮肤肤质也较为相似，日本的化妆品可能较欧美系化妆品更适合中国女性的肤质使用。这也是中国年轻女性消费者如此青睐日系化妆品的原因之。赋值根据以上竞争情报，我们可以发现日本的化妆品对中国消费者而言，文化差异较小，中日两国消费者的价值观也较为相似，因此，笔者将“文化差异”赋值为分。根据里克特级度量法进行赋值，详见本文页说明。产业增长情况竞争情报收集与分析经过近几年的迅速发展，中国化妆品制造业已形成定规模。据中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军介绍至年月底，中国共有化妆品生产企业，家，产品，余种。而根据国家统计局对规模以上化妆品制造业的统计数据显示，截至年末，中国共有规模以上化妆品制造企业家，实现销售收入亿元，分别较上年增长了和。有关规模以上化妆品产业增长情况参见下页表。届硕士研究生学位论文学校代码学号基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究院系教育中心专业工商管理研究方向竞争情报姓名周洁指导教师李国秋教授年月完成，华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明基于竞争情报视角的公司中国市场进入模式选择研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。导师签名本人签名日期年月日“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表方为有效，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。周洁硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注高长春教授东华大学主席易凌峰副教授华东师范大学商学院许鑫副