势劣势机会威胁第三章申蓝木业木塑产品市场细分与定位市场细分市场细分的概念和作用市场细分的原则市场细分策略目标市场选择与定位第四章申蓝木业木塑产品营销优化策略申蓝木业木塑产品产品策略产品开发策略产品线策略产品质量策略申蓝木业木塑产品价格策略产品定价策略价格调整策略折扣策略申蓝木业木塑产品渠道策略传统渠道存在的问题营销渠道规划申蓝木业木塑产品促销策略广告策略人员推销策略营业推广策略公共关系策略品牌策略第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障实施绿色营销生产过程绿色化包装绿色化绿色施工营销策略实施的保障组织保障人力资源保障制度及文化保障结论参考文献致谢第章绪论第章绪论研究背景随着全球经济发展。人们普遍对生存环境提出了更高要求。废旧塑料垃圾由于各种塑料制品产量和用量的不断增加而遍布全球，对环境造成极大污染。目前世界各国对包括白色污染进行全方位治理，并已取得定成效。其中，用木粉或植物纤维来填充的塑料再生料或新料。经专用机器挤出压制或注塑成型后用来替代些木材制品的木塑制品尤为实用。该成果是近年来国外发展较快且经济效益显著的实用新技术。例如，用聚乙烯聚丙烯树脂和木粉等植物纤维锯末木屑竹屑稻壳麦秸大豆皮花生壳甘蔗渣棉秸秆共混生产的木塑复合材料，因可在多种场合替代木材使用，其发展速度尤为迅速。目前国内外称这种材料为木塑复合材料，简称。木塑复合材料同时具备植物纤维和塑料的优点，适用范围广泛，几乎可涵盖所有原木塑料塑钢铝合金及其它类似复合材料的使用领域，同时也解决了塑料木材行业废弃资源的再生利用问题。其主要特点为除具有木材制品的特点外，还具有强度高防腐防虫防湿阻燃使用寿命长原料资源化产品可塑化使用环保化成本经济化回收再生化等优点。在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下，全国性木塑热逐渐兴起。据不完全统计，截至年年底，全国直接或间接从事木塑研发生产和配套的企事业单位已逾家，包括国有民营，独资合股和合资等多种类型，国有或国有控股企业占有定的优势。现有木塑产业从业人员数万人。木塑企业集中分布在珠三角和长三角地区，东部远远超过中西部。东部个别企业工艺水平较为领先，南方企业则占有产品数量和市场的绝对优势。申蓝木业是家从事传统木制品加工的民营企业，在多年发展中取得了定的成绩。但同时，申蓝木业也面临着诸多发展困境常规木材加工行业竞争激烈，发展规模难以壮大公司利润率较低，且呈下降趋势公司生产余料无处处置等。考虑公司在木制品领域的资源积累以及木塑产品广阔的市场前景，公司决定进行木塑生产的投资，在木塑领域进行次事业拓展。因此，有必要对木塑产品的营销问题开展研究。文献综述第章绪论国外文献综述经近百年发展的市场营销学是在二十世纪初于美国创立的，现在学术界已经形成了系列分门别类的营销理论。在社会发展的不同历史阶段，市场营销学指导并引导着企业的实际经营运作。直到上个世纪末，以组合营销为主的营销理论已成为国外学术界的主流学派，其中较典型的营销理论主要有理论，理论，理论以及整合营销传播理论。理论。理论是由于营销组合理论的进步发展而诞生的。年杰罗姆麦卡锡教授在其著作基础营销中将影响营销结果的重要因素概述为个产品价格渠道促销。其中著名的理论代表着。理论努力把人力转化为人才，使各类人才资源得到充分发挥，是企业走向成功的关键。不同的工作岗位，必须由不同性格和能力的人来担当并完成。企业为了更好的生存和发展，必须有效的挖掘企业和社会上的人才。但是，有创业能力的人才未必适合去经营管理企业，有能力经营企业的人才也未必有能力进行创业。创业需要能吃苦富有牺牲精神不计较劳动报酬的人员，而进行企业经营管理则需要有富有智慧和专业知识的各种职业化专业化人才。从这个层次上来讲，申蓝木业需要大力调整人力资源结构。可以从以下方面着手根据企业中长期发展规划对各方面人才的需要，通过在公司内部自主培养外部招聘以及借用人才相结合的办法，改组公司的管理人员队伍，尤其是中层以上的管理干部队伍。在公司内部，应形成金字塔型合理的人才层次结构，即高层由战略决策人员组成，中层需要专业管理人才组建，作业管理人才应分配在基层。公司技术人员平均年龄应控制在岁左右，冲破传统观念，可以推选些出类拔萃成绩突出的年轻人担任专业技术工作。在公司内部的人才管理上，针对不同层次上的人员管理方式不同。如对搞生产的人员要实行军事化管理，强化产品质量意识而对研发人员，则实行相对松散的管理方式。公司应该建立切实可行的员工培训制度。建立支由企业内外专家组成的专业培训队伍。针对每个层次上的人员制定相应的培训目标内容及培训方法培训结果的考核等。按年度和月度制订人员培训计划，并落实计划，对计划实施监控。同时，对经营商也要进行定期或不定期培训，主要有企业理念技术服务市场营销各个阶段的营销目标和任务，以及金牌经销商的评定等方面的培训。公司的激励机制必须能够激使公司全体员工的作用得到充分的发挥。对有特殊贡献的人员，实行特殊待遇。因此，要建立并完善公司的薪酬体系，实行多元化的激励方式。中南大学硕士学位论文第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障制度及文化保障制度建设制度是对职工及企业组织行为产生规范性约束性的要求，规定了公司员工应当遵循的行为准则，包括工作制度责任制度业务操作规程管理控制程序等各种管理规章制度。申蓝木业的制度建设应着重做好以下方面的工作改进和完善生产计划制度。加强财务预算控制决算制度的建设。建立部门员工的绩效考核制度，尤其是合理统的销售制度建设。调整公司的奖励制度，与公司的奖励措施相互致。④加强公司的运营管理制度体系的建设。文化建设企业文化是企业经营的灵魂。没有文化的企业是缺乏生命力的企业，没有生命力，企业就不会走得太远。企业文化与企业战略关系十分密切，虽然文化本身不能创造价值，但可以利用它所具有的导向凝聚激励等功能提升企业的向心力和发展力，鼓舞员工的士气，激发员工的创造力，积极贯彻企业战略的实施。当企业文化目标战略三者协调致时，就会对企业的发展产生巨大的优势。但是，企业文化并不是总是适应战略的。这时，企业文化就可能成为企业目标制定战略实施的障碍。为此，申蓝木业应该高度重视企业文化的建设，处理好以下基本问题淡化公司的政治行政色彩，树立具有自身特色的企业理念，突出切为了顾客的人文精神按市场规则和制度处理内外事务的市场精神以及质量第的产品精神。任何文化都受其时空属性的影响，企业文化要与时俱进，赶上时代的节拍。企业文化要与企业目标战略协调相互致，新的战略需要有与之相适应的企业文化。④通过规范化具体化的制度来开发和培育企业文化。利用目前的有利条件，对现有的企业文化要进步巩固和强化。利用企业文化具有相对稳定和持续性的特点，要充分发挥企业文化对企业战略实施目标实现的促进作用。中南大学硕士学位论文结论结论文章结合市场营销相关理论和方法，对申蓝木业拓展木塑产品市场开展研究。在对申蓝木业木塑产品面临的内外部环境进行详尽透彻分析的基础上，进行市场细分和目标市场的选择，制定了适合公司发展的营销组合策略，即产品策略价格策略渠道策略以及促销策略。同时提出了实施绿色营销的建议，以及切实可行的保障措施即在组织人力资源制度及文化建设方面提供保障，以保证申蓝木业的营销策略最终得以实现。通过文章的分析，主要得到以下结论木塑行业属新材料产业范畴，新材料产业包括新材料及其相关产品和技术装备。目前，我国木塑行业还处于起步阶段市场规模小，生产厂家少，但是此行业发展速度较快，市场规模迅速增长，生产总量也随之增加，另外出口额也在上升，由于行业发展初期我国木塑行业的市场认知度较低，我国的规模企业产品多用于出口，国内市场上处于供大于求的局面。申蓝木业经过多年发展，已经形成了定的发展规模和盈利模式，取得了定的成绩。但同时，申蓝木业也面临着诸多发展困境常规木材加工行业竞争激烈，发展规模难以壮大公司利润率较低，且程下降趋势公司生产余料无处处置等。申蓝木业选择木塑营销项目做为公司的新兴业务，是在公司内外部环境共同作用下的必然选择。根据市场细分分析，申蓝木业木塑地板定位于中高端木地板个性品牌，奢华也注重实惠时尚且特显个性，无污染健康品牌。在产品策略上，进行产品结构的调整和产品线的延伸品牌策略上，实施统品牌策略，打造木塑地板行业名牌价格策略上，实施规范化策略，统定价在渠道策略上，以向消费者推广和试用产品，得到消费者认可，从认知度向美誉度发展为目标，采取以下五类渠道进行推广门店销售装饰公司大中型小区推广建材超市工程销售。文章的最后给出了申蓝木业木塑产品市场拓展策略的实施保障措施树立以市场需求为导向的现代市场营销理念设立合理的营销组织架构建立支高效务实的营销团队建立完善的绩效考核机制打造具有特色的企业文化。文章在市场营销理论的指导下，结合申蓝木业的实际情况和发展要求，对其木塑产品的市场拓展进行研究。因本文的营销策略是在充分了解申蓝木业木塑产品产品建筑行业的基础上，应用所学的市场营销知识，采用理论联系实际的方法制定出来的，基本符合申蓝木业的现状及发展趋势。所给出的策略措施对于公司的发展具有指导意义，其可行性需在实践中检验。希望通过该营销策略的实现，使申蓝木业木塑产品公司克服发展中的千难万险，在竞争中不断壮大。另外，中南大学硕士学位论文结论受作者知识和专业领域的限制，文中尚有不少不当之处，欢迎各位读者提出指正和宝贵的建议。中南大学硕士学位论文参考文献参考文献扈立,王轶对地板分销商经营模式转型的思考技术与市场任兴洲,王微商品分销网络走向成功的金钥匙中国商业出版社,让诺尔卡菲勒著,王建平,曾华译战略性品牌管理北京商务印书馆,菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社,第十版唐舒尔茨,斯坦利坦纳鲍姆,罗伯特劳特伯恩整合营销沟通上海人民出版社郭国庆,钱明辉市场营销学通论中国人民大学出版社罗国勋二十世纪中国中小企业的发展中国社会科学出版社,张浩川中国中小企业的国际化复旦大学,梁文潮中小企业经营管理武汉大学出版社,方光罗市场营销学东北财经大学出版社耿锡润中小企业营销管理大连东北财经大学出版社,金永生市场营销学通论北京工业大学出版社,卢泰宏营销在中国广州出版社,冯英健网络营销基础与实践清华大学出版社,第