功能性涂料，如钢结构防火涂料屋面防水涂料等国外如日本将建筑物所有部位除上述部位之外，还包括门窗楼道屋面配电柜等木质构件和金属构件所用的涂料都列入建筑涂料的范围。它通常是被用来装饰和保护建筑物，以及改进居住条件，如隔音性隔热性等。纵观全球涂料市场，发达国家和地区的市场已进入成熟阶段，而发展中国家和地区由于巨大的市场潜力日益成为大公司竞争的焦点。根据英国信息服务公司发布的统计数据显示，年全球涂料总产量达到万吨，市场销售额达到亿美元。其中，建筑涂料占的市场销售份额，市场需求的年均增长率为。从地区来看，尽管拉美和东欧地区年均增长率超过此平均值，但亚太市场增长更快，占全球涂料市场的，是全球最大的市场。在亚太地区，虽然印度韩国和中国台湾也有较快增长，但中国大陆每年将以的速度增长，这就意味着中国涂料的发展空间很大。有资料显示，到年，世界涂料需求量将增长，而中国的增长率几乎是它的倍。目前，我国涂料年生产及消费量均已超过万吨，市场容量超过了亿元，每年仍以左右的速度递增，已成为世界第二大涂料生产及消费国。如今全国多家涂料企业主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量的左右中南地区占左右华北地区占东北西南西北地区所占比例在左右。就建筑涂料而言，华东七省市占全国总产能的以上，其次中南地区占左右，华北地区占以上。由此可以看出全国近九成的涂料产量集中在东部沿海地区见表。表年涂料和建筑涂料主要生产地区产量统计表地区涂料产量建筑涂料产量广东江苏上海山东浙江河北全国资料来源根据年中国涂料工业分析整理所得由于涂料生产具有投资少见效快技术工艺简单的特点，随着国民经济的发展，各地乡镇企业民营企业和外企迅速进入涂料行业。世纪年代后期至今，特别是中国加入后，随着中国经济和世界经济的全面接轨，中国涂料市场的国际化和国际市场的国内化，立邦阿克苏诺贝尔关西巴斯夫威士伯等许多具有国际流水平的涂料跨国公司大举进入中国市场，他们用整合传播的手段提升品牌影响力，直接影响终端消费者，迅速占领并不断扩大中国涂料市场份额。据了解，国际涂美加涂料营销策略研究料企业在中国的市场占有率已经达到左右，且主要占据高中档市场。目前，世界强涂料企业的产品更是占据了中国涂料市场份额的近，对国内涂料企业形成铁壁合围之势。面对日益严峻的竞争环境和巨大的市场需求，如何将营销管理理论应用于国内涂料企业市场营销之中，增强我国涂料企业抗风险能力，提高市场竞争力，不断壮大自己并获得更大的发展，对这问题的研究不仅具有现实意义，而且是我国民族涂料企业亟待解决的问题。研究方法和思路本文主要是运用现代市场营销管理的基本理论，并采用理论联系实际和比较分析的方法，找出目前在营销过程中存在的问题，提出有效的营销策略，提高市场竞争力和品牌认知度，从而发挥优势，克服弱点，抓住机遇，抵制威胁，在日益激烈的竞争中取得更好的生存和发展。论文共分为五部分，首先对行业背景进行描述，引出要研究的问题，以及对公司概况进行简要的说明再主要对美加涂料面临的营销环境进行分析，包括宏观环境分析和分析然后在市场细分的基础上，确定企业的目标市场接下来针对目标市场，以理论为依据，设计了美加涂料的营销策略组合，从产品策略价格策略渠道策略促销策略四个方面进行论述最后提出营销策略实施建议。美嘉公司概况美嘉集团科技有限公司成立于年，是家著名的生物科技环保企业，总部设在香港，属下有美嘉生化科技有限公司美嘉生物科技股份有限公司美嘉环球有限公司美嘉生化保卫有限公司广州美嘉生物科技有限公司五家骨干企业。广州美嘉生物科技有限公司主要负责产品在中国大陆地区的产品研究开发与生产以及品牌推广市场拓展与市场服务管理，包括连锁专卖运营，代理商发展等。公司配有设备精良的化学实验室，汇集了国内外生化行业高级工程师和经验丰富的技术员，形成科研实验检测生产经营服务咨询等综合性发展体系，不断研究新技术和新产品，满足不同客户的需求，进步提高产品市场竞争力。公司的主导产品美加牌有机硅改性丙烯酸树脂涂料简称硅丙涂料，该产品集聚丙烯酸酯和有机硅的优异性能于身，具有优异的成膜性高附着力高耐水性极强的抗污染性耐高低温性和超强耐候性，同时具有超强自洁环保功能，使用寿命长达年之久，是达到目前国际水平的高档环保型涂料。目前公司以生产硅丙建筑涂料和早期的聚醋酸乙烯内墙建筑涂料通称乳胶漆为主，包括了建筑内外墙涂料地坪涂料钢结构涂料等中高档系列产品，发现整合营销传播还是个非常年轻的学科他们认识到开拓更深的理论背景和业绩证明包括历史案例的需要。个案研究可以帮助产生可试验的有意思的理论，并且检验更加极端的或非典型情况的个案研究可能对扎根理论的发展尤其重要。直到今天，尽管它们的重要性，所谓的罪恶产业如烟草，赌博，色情很少受到研究者的关注。然而，对于这些产业中的组织，由于公司事务掌控方的个数而必须控制所有的信息。创建关系对于这些行业也是至关重要的，但是需要微妙的战术导航来面对不友善的社会态度和立法限制。我们推测这些条件将会促进方法的发展。对罪恶产业的公司开发案例研究时的个特别的挑战是缺少调查者预期中的配合。美加涂料营销策略研究文献翻译例如,和以及就指出烟草行业的代表并不乐意对采访请求做出回应，而，和指出大多数烟草行业的管理者只有在不具名的情况下或者私人律师在场时才愿意接受采访。同时其他的调查者注意到依靠公司坚持方法的自我评价的危险。由于继续受多重定义的影响，研究者很难知道管理者在没有对进行深层次的探索就对其进行解释意味着什么。同样地，管理者可能相信他们的营销传播业务是整合的，而经过仔细的观察却发现事实并非如此。所以，对个方法的描述，公司的般行为比它们的自我报告数据更精确。考虑到大量的内部资料以前是作为公司的机密，而现在却因为立法诉讼而对公众开放，所以对烟草公司品牌创建的研究相对于大多数行业来说都是独无二的。这些信息的公开为研究者提供了大量洞察烟草企业营销活动的机会大多数其他公司将这种洞察作为隐私进行保护。对于本篇论文来说，我们分析了烟草行业的内部资料，这些资料主要是由于两套法庭审理程序而得到公开的年加拿大审议立法的烟制品控制条例年魁北克高等法院对加拿大个烟草制造商违反烟草条例的审判。内科医生倡导的无烟加拿大和加拿大烟草控制委员会网址分别为和收藏了许多来自这两个审判的行业文件。我们查阅了所有题目有关营销的文档，此外，我们检查了与烟草行业内部资料中所讨论的相符合的‟推销活动。媒介和推销项目可以从位于加拿大温哥华的英国哥伦比亚大学的营销历史档案中获得。这些档案被认为是合适的资源，因为据说他们收集了大量的加拿大烟草广告。分析的历史期限从世纪年代晚期直跨越到现在我们的个案研究所选择的时间框架反映了市场份额显著增长的时代，使我们得以评价该公司是如何回应它所面对的政治，规章和竞争环境的。无可否认的是，进行案例研究般都需要所研究的公司的配合，但是对于烟草这种备受争议的产品范畴的研究却尤为困难。为了进步证实披露出来的内部文档，我们不断地联系公司以求电话采访，却被对方婉拒。尽管如此，我们对广告公司的前和的个代表进行了电话采访，他们至今仍保持着这个顾客。为了进步洞察品牌战略的内部程序，除了我们对公司文件和广告的检查和评估，还参阅了加拿大两次审理的证词和审讯作证记录。我们还特别注意了和烟草条例的法院审理程序中分别由和提供的法庭证词。是的总裁和，在他的最初的职业生涯中作为‟的品牌经理。在的营销工作中曾在多个部门任职，包括市场调研，生产和包装部门，他是在年魁北克高等法院审理中唯个作证的烟草行业主管。在作证当时，是营销战略和发展集团的董事。在他们的审理作证过程中，和都列出了他们的工作历史并解释了在框架中的营销责任是如何组织的。发现的组织结构和品牌战略的内部程序在审理时对的组织结构和品牌战略的内部程序进行了解释。年在法庭作证中发现的竞争者还保留着品牌经理的职衔，而在年就停止使用这个职衔了。当被问到为什么需要这样的改变时，回答直到那个时候，我们已经有了很长时间的市场份额丢失的跟踪记录，在检讨了我们对整个市场的态度后得出个结论因为我们的香烟都是以同样的价格销售并且事实上拥有同样的产品结构，不是利润结构，所以它意味着我们并不在意人们选择的品牌，只要他们是选择我们的就行。所以我们认为这种品牌管理结构制造了内部竞争，所以是没有效率的。所以我们就采用我们所指的中心计划结构，把商标作为整体而在市场的不同档次战略性美加涂料营销策略研究文献翻译地投放不同的品牌以求更多的市场机会，避免重叠和内部竞争。指出，细分品牌，细分市场地位，通过制定个以强劲竞争品牌为目标而以不同的品牌来明确细分市场的营销计划，以机会为优先来占据这些市场位置。这个决定是建立在大量的消费者调查的基础上做出的。在年魁北克高等法院审理作证时，的解释了在当前的公司结构中的营销责任划分为组营销战略和发展，市场调查，供应链和传播。这四个组的头目由营销部的副总裁领导，构成了营销委员会，负责营销活动的决策和批准。营销委员会的建议会被转达到管理委员会做最终核准。据所说，在世纪年代的市场份额不断增长，这主要归因于两大因素公司从品牌管理的过程转移到品牌计划的过程，这反映了也促进了个更加多功能的品牌创建和品牌维护的战略方针公司取得了对产品定位和形象定位更加彻底的认识。从年广泛地研究了消费者对香烟品牌形象的认识，从年每年都会进行次称为形象工程且具有整套标准化方法的研究计划项目。目前拥有公关，媒体关系和营销等部门专门负责外部品牌传播。品牌营销部门的经理负责确保的各种品牌和各个功能区域的市场传播活动的致性。公司和营销传播功能的整合依靠个子公司网络和外包给与有合作经验熟知的公司。虽然拥有自己的公关和传媒关系部门，它也保留同蒙特利尔的传播公司的合作关系，由其提供公共和传媒关系，营销公关，声誉管理，赞助甚至营销和特别促销等方面的支持。是由和兄弟创建的，他们曾为工作，负责英美烟草集团的公关项目。年，离开并创建他们自己的公司，是他们最大的客户。之前在英美烟草集团的经验确保它可以胜任的合作伙伴，因为他们了解该公司的基础和品牌战略。年创建了两个完全自有的分公司和。根据