行为分析电子导游器需求分析综合交叉分析本章小节”三产品开发产品和服务。产品介绍产品工作原理设计方向，产品的生产计划。本章小节四营销计划。，营销目标。，市场需求趋势与预测，市场细分目标市场选择与市场定位。市场细分目标市场选择市场定位营销策略组合产品策略价格策略渠道策略促销策略本章小结五市场环境分析宏观环境分析政策环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析行业环境分析现有竞争者的竞争程度潜在进入者的威胁替代品的威胁贿买者的议价能力供应商的议价能力本章小结六战略规划兴趣和注意激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的”企业将适合的产品信息在适当的地点，以适当的价格出售到目标市场，般通过两种形式人员推销和非人员推销。根据公司的产品特征，我们将采取以下的促销策略人员推销根据公司的目标市场拓展计划，将根据市场计划设置相应的区域销售经理和相应的销售队伍，并足够配置售前和售后技术支持人员，从而在为所属区域的市场推广售前售后推介和服务客户需求和问题跟踪等工作。为目标市场提供优秀的服务，挖掘客户的深层次需求，把握市场动态，为公司的产品的改善和开发软件产品做好准备。广告利用互联网来进行公司产品的宣传。根据公司对目标市场的开拓情况，配套的在网络和媒体杂志中对公司的产品进行宣传。公共关系公司通过产品发布会和定期的媒体见面会，对公司的形象和产品进行宣传。公司可以选择参加些社会公益活动，来提高企业的知名度和美誉。本章小结本章通过对市场需求进行预测和分析，得出我国的导游器市场处于发展初期，未来几年将保持增长态势。根据保守估计，年年我国的导游器市场需求量将达到万台，给公司产品的拓展提供了巨大的发展空间。随后通过战略，对市场进行细分选择和定位。并提出了目标市场拓展的三个步骤。最后通过产品价格渠道和促销四大营销策略组合来确定公司的市场营销计划，以达到营销目标。第四章营销计划通过本章研究我们得出，公司产品具有广阔的市场发展空间，在基于自身优势的基础上，进行有效的和营销策略组合，将能迅速进入市场，最终实现对项目商业风险的控制。第五章市场环境分析五市场环境分析项目是否能够取得成功，能否对商业风险进行控制取决于项目所处的宏观环境行业竞争力及项目的优劣势。只有在详细的环境分析基础上才能制定出有效的项目经营策略，本章将对北斗导游器的实施环境从政治经济社会文化和技术四个方面对北斗导游器行业发展和前景进行宏观分析，应用波特“五力”模型对北斗导游器的竞争环境进行分析。宏观环境分析般企业在进行宏观环境分析时，采黾的都是分析模型。分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称般环境，是指影响切企业和行业的各种宏观因素。对于公司来说，宏观环境分析主要对政治经济社会和技术这四大影响企业外部环境因素进行分析””。政策环境分析从年月，党中央国务院中央军委批准双星导航定位系统立项研制建议，系统命名为“北斗号”，开启了我国北斗卫星导航时代，北斗卫星导航系统的发展就得到了国家从政策上的大力支持。中央军委工信部国家发改委科学技术部等部门对北斗卫星导航系统的技术研究产品开发和应用推广给予了大力支持。包括年月中央军委正式批准北斗民用开放的会议精神，北京神州天鸿科技有限公司，以计划“北斗号导航卫星综合应用服务平台支撑技术和应用示范”课题研究为依托，累计投入资金多万元，研发并建成了北斗号卫星导航综合应用服务平台，奠定了北斗系统的产业化发展基础。年月国家发改委发布的产业结构调整指导目录年本明确指出，卫星导航定位产业是国家鼓励发展的高新技术产业”。年月北斗卫星海洋渔业综合位置信息服务软件项目喜获科技部第五章市场环境分析科技型中小企业创新基金的支持。科技型中小企业技术创新基金是经国务院批准设立，用于支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金。国家发改委于年月日表示，国务院已经同意发改委提出的关于加快培育战略性新兴产业有关意见的报告，加快航天等战略产业的发展Ⅲ。年月日举行的“上海国际智能交通与导航产业科技发展论坛”上，科技部高新技术发展及产业化司信息与空间处处长强小哲表示，卫星导航已作为新兴产业列入空间海洋发展“十二五”规划中，国家将大力支撑发展自主技术，支持多个卫星间的兼容互用，支持鼓励多个卫星导航产品的开发。国务院新闻办公室于年月曰举行新闻发布会，北斗卫星导航系统将于当天开始正式像亚太地区提供试运行服务，并公布了部分重要性能数据。在国家相继出台的些鼓励和推动北斗导航技术应用的政策之后，年，我国北斗卫星导航产业整体规模达亿元，从事北斗产品生产和研发的企业约家，主要集中在珠三角长三角和环渤海区域，并以北京上海广州成都重庆等城市为重点。年北斗导航产业规模超过亿的地区包括北京广东和四川，超过亿的包括上海陕西和重庆。经济环境分析年我国经济总的来讲，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整实现了国民经济总体回升向好。情况国家统计局发布的年国民经济运行情况显示，全年国内生产总值亿元，按可比价格计算，比上年增长。分产业看，第产业增加值亿元，比上年增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。从环比看，四季度国内生产总值增长。第五章市场环境分析根据专家预测，年我国经济仍将保持较快稳定增长。如图所示的是我国年的增长情况。可见，我国的经济形势良好，在遭遇了和的金融危机之后，国民生产总值始终保持着稳定较快的增长速度。不过，当前世界经济还处于复苏阶段，国内经济运行中还存在些不确定因素，要保持宏观经济政策的连续性和稳定性，进步提高经济增长的质量和效益，加快推动经济发展方式转变和经济结构调整，进步改善民生和维持社会和谐稳定，努力实现国民经济平稳较快发展。年中国城镇居民人均可支配收入单位亿元图年中国国民生产总值资料来源中国统计网居民收入和支持情况根据国家统计局发布年宏观数据显示，年全年城镇居民家庭收入人均总收入元。其中，城镇居民人均可支配收入元，比上年名义增长，扣除价格因素，实际增长。在城镇居民人均总收入中，工资性收入比上年名义增长，转移性收入增长，经营净收入增长，财产性收入增长。农村居民人均纯收入元，比上年名义增长，扣除价格因素，实际增长。其中，工资性收入比上年名义增长，家第五章市场环境分析庭经营收入增长，财产性收入增长，转移性收入增长。图年中国城镇居民人均可支配收入资料来源中国统计网如图所示，我国城镇居民人均可支配收入呈现稳步增长，居民可供消费额也必然随之稳步增长。所以随着人民生活水平的不断提高，人们将增加对旅游的需求，给旅游行业以及本文的北斗电子导游器带来广阔的发展空间。旅游行业中国情报网最新发布的年中国旅游行业统计情况，年，中国国内出游人数亿人次，比上年增长国内旅游收入亿元，增长。入境旅游人数万人次，增长。其中，外国人万人次，增长香港澳门和台湾同胞万人次，增长。在入境旅游者中，过夜旅游者万人次，增长。国际旅游外汇收入亿美元，增长。国内居民出境人数万人次，增长。其中因私出境万人次，增长，占出境人数的。年全国各省市区旅游总收入情况进行了统，当前我国已经有个省每年的旅游接待人次突破亿人次，他们旅游业的产值更是数以千第五章市场环境分析亿计。面对这么大的市场，以及随着人们经济水平的提高，旅游产业还将不断的增长，所以从长远的眼光来看，我们所选取的产业以及技术都是具有相当好的发展前景。社会文化环境分析旅游业是我国“十二五”发展规划中重要的发展产业。对比国内外旅游业的现状，很明显我国的旅游业还处于肤浅的档次低的发展阶段。高音喇叭的导游以及吵杂的旅游景点环境将随着国民经济社会文化的进步发展而逐渐消失。人们已逐渐从温饱型步入了小康型，对于旅游更注重的是深层次的文化体验之旅。采用电子导游器，将使游客的观看效果和体验效果得到提升。此外随着与世界的联系不断变得更紧密，境外旅游者的数量也将不断增加。因此，对于发展旅游业，提高旅游品位，同国际接轨已经势在必行，这为我们电子导游器的发展带来了契机。不出几年电子导游器必将成为中国的各大旅游景点的必备的基础设施。技术环境分析从电子导游器的领域来看，无线电红外移动基站是实现自动语音解说中应为最为广泛的技术。而在这些技术中，除了之外，都各自有其不同的缺点。在中国，北斗卫星导航技术的应用受到广泛的重视。可以说，北斗导航技术在民用市场的应用条件已经成熟，将采取与双模提供卫星导航服务，直至最终成为我国卫星导航的主要应用技术。就目前来讲，国家对北斗导航技术的支持和重视，将给相关北斗技术应用厂商带来良好的市场发展机会，而我们的北斗导游器也将从中受益。行业环境分析般企业都使用波特“五力”模型来进行行业环境的分析。迈克尔波特认为个行业的竞争，远不止在原有的对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量“。它们分别是现有竞争者之间的竞争潜在进入者的威胁替代品的厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和厦门大学研究生学术活动规范试行。另外，该学位论文为课题组的研究成果，获得课题组经费或实验室的资助，在实验室完成。请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。声明人签名饷私垃Ⅳ年怕还厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据中华人民共和国学位条例暂行实施办法等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文包括纸质版和电子版，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅借阅。本人同意厦门大学将学位论文，全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。，不保密，适用上述授权。请在以上相应括号内打或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声