的这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的做法，对品牌的培养和长期发展很不利。所以，企业的营销推广，需要的是系统作战，企业必须要建立下确的营销策略，对旺季和淡季的资源要合理有效的配置，牢牢把握“旺季做促销，淡季做品牌”的理念，提高产品的市场占有率和利润率，提高品牌的知名度美誉度和顾客的忠诚度，以确保品牌推广的连续性和企业自身发展的可持续性。，公司太阳能取暖器项目的营销策略事件营销事件营销是近几年来国内外非常流行的种公关传播和市场推广手段，通过“借势”和“造势，提高企业或产品的知名度，树立良好的品牌形象，促成产品或服务的成交。借势企业及时地抓住广受大众关注的社会新闻事件以及明星效应等，结合企业自身展开系列的活动。借势明星明星是社会发展的需要和大众主观愿望相结合的产物，当购买者不再把产品的价格质量放在首位时，可以利用明星的知名度增加产品的附加值，借此来培养消费者对产品的感情联想等来赢得其对产品的追捧。借势体育企业可以通过赞助冠名等手段，来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注，可以说体育赛事是品牌最好的广告载体，背后蕴藏着无限商机。体育营销作为种软广告，具有沟通对象量大传播面广和针对性强等特点，随着竞争的同趋激烈，更多的企业将借势体育赛事来推广自己的产品。借势知名机构和组织如荣事达年借势赢在中国栏目，为品牌背书，不断提升其品牌形象年太阳雨在北京大学设立“奖学金基金”，携手世界太阳能大会等。同时，企业也可以借助些科研机构来提升技术和研发实力。公司太阳能取暖器项目的营销策略借势新闻事件和政治事件企业通过利用社会上有价值的新闻，选择合适的时机将其与自身的品牌联系在起，如年，皇明太阳能联合健康快车启动“农村学校太阳能浴室工程，或者在天灾人祸之后，对弱势群体开展捐赠，在大型活动中开展宣传推广等。总之，随着新农村建设步伐的加快，农村市场将越来越大，在争夺这块蛋糕中，众企业各显神通，纷纷亮招，出奇制胜。抓住机遇，充分利用政府政策资源，乘势而上，是企业能快速占领农村市场的条捷径。二造势企业通过精心策划制造出具有新闻价值的事件，吸引媒体及公众的兴趣和关注。概念造势企业为自己的产品或服务创造种新理念新潮流。如四季沐歌的“健康水，太阳雨的“保热墙”，荣事达发布的健康宣言等。活动造势企业为推广自己的产品而组织的系列宣传活动。如年太阳雨为迎接世界太阳能大会而举行的“热力传中国”活动，将精彩的文艺汇演与太阳能科普知识传递到祖国的各个角落力诺瑞特年启动的“百万阳光屋顶计划等活动。舆论造势企业可以通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性手段来传播自己。如年太阳雨推出的“鼠宝宝”吉祥物，公司董事长主推的经销商要做“五品阳光商人等。公司太阳能取暖器项目的营销策略总之，事件营销目前作为种主要的营销方式，将会被更懂的企业取用。利用事件来借势和造势，不断吸引消费者的眼球，有效的提升品牌形象，促进成交。差异化营销迈克尔波特认为所有的竞争战略不过三种经营效率高成本领先差异化。随着太阳能行业的竞争日趋激烈，差异化战略将成为企业获取并保持竞争优势赢得市场的关键。所谓差异化也就是公司提供的产品或服务别具格独出心裁，形成些在市场上具有独特性的东西，吸引消费者。实现差异化战略可以有很多方式，如设计或品牌形象的差异化技术方面的外观方面的服务方面的等，通过差异化让其品牌在纵多杂音中能够发出独特清晰的声音，得到顾客的亲睐，形成独特的领先优势，在激烈的市场竞争中获得席之位。太阳能产品的同质化和营销的同质化使许多企业陷入激烈竞争的漩涡，都将焦点瞄准在价格和经销商的争夺上，而且都在模仿，缺乏系统的创新，行业内盛行的“驰名商标“代言人”之风就是最好的证明。同质化的产品和策略越来越难吸引消费者的眼球。为了能引起消费者的关注，企业必须推出新的概念或营销手法，通过产品创新来挖掘产品自身的功能性卖点不断创新营销手段和方式，开辟新的市场空间不断从产品技术营销服务形象等方面塑造差异化。产品差异化主要在太阳能产品的特征工作性能质量样式等方面开展。方面企业为了与竞争对手的产品进行区别，需要在方面塑造特色，形成差异另方面，不同区域的市场因为环境不同如高寒地区沿海地区内陆地区高原地区等消费行为不同对产品的要求也存在差异。公司太阳能取暖器项目的营销策略服务差异化主要包括送货安装顾客培训后期服务等因素。如太阳雨太阳能真空管年包换桑乐公司承诺对因自然灾害等不可抗力产生的问题负全责等。人员的差异化主要强调员工的素质，包括胜任可信礼貌诚实反应敏捷沟通能力强等。由于品牌形象和产品形象关系到消费者的认同和记忆，因此形象的差异化非常关键。如看到红色就能联想到太阳雨，看到绿色就想起皇明等等，差异化的形象和标识能让消费者产生联想和想象。从营销模式到目标市场的选择从渠道设计到促销的方式都可以形成差异化。如亿玛太阳能取取了消费者定位的方法，将目标消费人群瞄准了经济自主能力强观念更新快购买欲望旺盛的年轻人。在这样的消费者定位基础上，将品牌定位为“年轻人首选的太阳能品牌”，在营销放慢实施差异化，取取体验营销。差异化战略与创新是个系统工程，不管是太阳能产品的属性增加诉求的改变，还是品牌重新定位，都是产品创新的范畴，创新后的产品自然是个全新产品，当企业创新越多，则企业获得区别对手的差异化就越显著，成功的可能性也就越大。总之，作为培育竞争优势的重要战略之，差异化将提升太阳能企业的核心竞争力，通过在产品技术营销服务等不同层面实施差异化，进而与其他品牌形成区隔，在“红海”市场中开辟“蓝海市场空间。营销市场细分目标市场和定位是构成营销战略的要素，是营销战略的。公司太阳能取暖器项目的营销策略从市场细分和消费行为方面分析，由于太阳能不同于般的家电，其针对性比较强，是新开发的小区，二是更新换代的用户，三是作为礼品或赠品，因此，针对不同的客户开发不同的渠道，正确定位，对位营销。从定位和促销角度分析，随着新农村建设的逐步开展，太阳能下乡也是未来的发展趋势。如何做好农村市场，这需要在产品营销策略方面进行定位，来制定具体的价格质量传播途径等，还要特别考虑农村市场的特殊性，如方便使用价格要低质量可靠等，同时需要促销创新。通过促销，激发起消费者的购买欲望，提高产品的市场占有率。在促销上，要注意推拉结合，围绕不同的市场进行针对性促销。在投放媒体上，要优化组合，不要仅仅局限于专业报纸杂志或者大型户外媒介，还要注意在网络平面电视电台等媒体的组合，对广告资源进行抢占，抢占终端宣传位陈列位，争夺黄金时间与时段等。总之，“流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。在激烈竞争的环境下，企业要立于不败之地，占领席之地，就需要进行产品和营销策略创新，通过创新产品准确定位有效促销，整合营销，将企业的文化注入产品中，塑造强势品牌，促进企业的快速成长。公司太阳能取暖器项目的社会效益与财务分析公司太阳能取暖器项目的社会效益与财务分析社会效益分析“十二五期间是我国经济和社会发展处于可以大有作为的非常重要的战略机遇期。随着工业化城镇化进程逐步加快和消费结构持续不断的升级，近几年来，我国能源需求直呈刚性增长，受目前资源保障能力和环境容量的制约以及全球性的能源安全应对气候变化的影响，资源环境的约束趋强化，节能减排面临的形势十分严峻。国务院在印发“十二五节能减排综合性工作方案的通知中明确提出严格落实节能减排的目标责任，进步形成政府为主导市场有效驱动企业为主体全社会共同参与的推进节能减排工作格局。进步落实地方各级政府对本行政区域节能减排负责政府主要领导人是第责任人的工作要求进步明确企业的节能减排的主体责任，严格执行节能环保法律法规和标准，细化和完善管理措施，落实目标任务进步发挥市场机制的作用，加大节能减排市场化机制的推广力度，真正把节能减排转化为企业和各类社会主体的内在要求进步增强全体公民的资源节约和环境保护意识，深入推进节能减排全民行动，形成全社会共同参与共同营造节能减排的良好氛围。因此，该项目的实施对国家和各级政府节能减排任务指标的完成意义重大。项目实施立足于河南本省，立足于中原经济区的建设，本项目的实施有利于扩大农村住宅取暖规模改善农民生活质量有利于促进地区产业结构升级产品结构创新更有利于目前正担负承接东部产业转移重任的河南以工业化城镇化农业现代化为抓手打造中部崛起新标杆，对我省完成十二五节能减排意义重大。原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除了本文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。本声明的法律责任由本人承担。学位做作者弛目期≯年月阳学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印版和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以取用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者哜勿￡日期汐化等歹月摘要摘要本计划书从介绍本论文选题背景与意义及公司基本情况开始，介绍了公司太阳能取暖器项目的背景和意义，并简单回顾了国内外研究文献，在此基础上，对公司太阳能取暖器项目进行了行业环境市场财务等分析并制定了产品的营销策略计划，期望通过该计划书获得相关资金的投入，以便建立较强的生产营销及技术服务支持体系，使项目在国内市场的营销和服务工作快速顺利的进行。我国太阳能热利用产业消费市场的持续升温，为相关产品的发展带来了巨大的商机，到年，我国将进步提高太阳能热利用产业的能源结构占有率和在国家减排至总目标中的贡献率。按照增长方案，我国太阳能热利用产业年产量年和年，预计年产值分别可达亿元和亿元。该项目的推出，正值我国太阳能等新能源产业快速发展的时期，在当前，全球化石能源资源日益短缺气候变化等环境压力日渐增大