析五中基本力量分析分析营销方面。目标客户群营销组合策略连锁经营方面连锁方式选择连锁经营的指导原则门店分类及合作方式连锁经营发展规划组织架构部门职能公司文件系统卡乐米陶瓷彩绘馆商业计划书卡乐米介绍公司简介企业文化万方数据卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营商业计划书人员的配置管理团队核心竞争力市场规模商业模式产品和服务组合定价策略运营特色项目选址建设标准化体系创新机制门店分类直营店加盟店卡乐米陶瓷彩绘馆单店财务分析项目投资估算项目收入成本及费用财务指标分析项目风险评估政策风险及对策管理风险及对策经营风险及对策采购风险及对策投融资计划与退出方式投融资计划退出计划结论参考文献致谢大连理工大学学位论文版权使用授权书万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文绪论研究的背景随着中国经济蓬勃发展和人们生活水平的日益提高，人们的消费需求和消费习惯不断的更新和升级。手工来制定合同和合同的审核，合同条款必须做到款项详细逻辑严谨和表达明确的要求。了解并学习突发性事件的应对程序。做到有问题发生时有章可循及时处理。经营风险及对策项目面临的经营风险成本风险。人力成本每天的不断提高导致原材料和运输等成本都随之上涨，这些成本会提高经营成本。营销风险。任何个店面的经营都需要通过宣传和促销来进行营销，如果没有合理有效的宣传和促销方式，引起不了顾客足够的关注，将很难保证足够的客源。万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文盈利能力风险。如果卡乐米陶瓷彩绘馆的经营模式不合理，而不及时的进行调整，将很有可能带来盈利能力的风险，甚至可能导致整个项目的失败。风险对策原材料要在保证质量的前提下要严格控制好成本，经过直营店和加盟店的增多，采购数量的增加，可以降低采购的成本。人力资源方面，要根据企业的实际情况合理进行人力资源规划，店内指导老师可以采用部分全职和部分兼职的方式。加大宣传营销力度，通过与网络平台报刊杂志商场外部公司机构的合作，加大卡乐米陶瓷彩绘馆的宣传推介力度，最大化宣传卡乐米陶瓷彩绘馆，进而带动消费，为企业带来经济效益。在经营过程中，需要不断对经营情况进行分析，根据具体情况做出调整，做到合理的继续完善，不合理的及时调整。采购风险及对策项目面临的采购风险国外物品的采购风险。店内的颜料窑炉和部分素坯都是原装采购自马里兰州的家经销商。如果这家经销商出现任何问题会影响卡乐米的货源的采购。国内物品的采购风险。国内的素坯厂家，目前只有少数几家在做少批量的素坯的销售。如果这些工厂出现任何的问题，会直接影响我们卡乐米后续的经营。风险对策通过加入美国的陶瓷彩绘的个组织，了解和联系更多的经销商，以备不时之选。另外，如果卡乐米陶瓷彩绘馆的加盟者到达定的数量，可以直接与陶瓷彩绘的颜料窑炉的厂家对接。保证了这家经销商出现任何问题时有其他经销商可以供货，也可以通过比较或者与厂家直接对接，达到降低成本的目的。虽然国内的素坯厂只有几家，但国外的素坯工厂和经销商有很多，包括美国韩国和越南。旦国内的这几家素坯厂家出现问题，我们可以根据计划长期从国外进口。国外的素坯成本和国外的素坯成本差别不大，从国外订购素坯的唯问题就是采购的周期。如果计划做的好，这个问题是可以解决的。投融资计划与退出方式投融资计划初始资金的投入主要分为项目启动资金和和项目经营过程中所需资金两个部分。卡乐米陶瓷彩绘馆预备金额为万，第家店的初始投入金额为元，全部由两万方数据卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营商业计划书位股东自行筹集。初始投入主要用于物业租赁费店面装修费原材料采购费店面开办费和设计等费用，也有部分的资金是用于前期国内外项目的考察和学习，在此忽略不计。由于卡乐米陶瓷彩绘馆的消费都是现金支付或者刷卡，不存在回款的问题，因此只要保证店面的稳定运营，就可以拥有稳定的现金流。在卡乐米陶瓷彩绘馆的连锁项目稳步进展的前提下，会根据项目进展情况和现金积累情况，考虑增加几位股东，以增加资本，扩大经营。退出计划通常企业根据各自的情况制定各种退出方式，卡乐米将采用下退出方式，具体如下股票上市如果在未来卡乐米可以上市，投资者就可以以出售持有股票的方式进行股份的退出。股权转让这种退出方式是在投资同家企业的投资者之间发生，通过把持有的股份转让给其他的股东来进行。企业并购投资者通过在企业合并和收购的过程中向企业的投资者出售持有的股票退出。万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文结论本商业计划书对“卡乐米陶瓷彩绘馆”连锁经营项目中战略管理营销模式和连锁经营模式进行了深入探讨，并得出结论运用于实际应用之中。在商业计划书部分详细的介绍了卡乐米陶瓷彩绘馆提供的产品和服务运营模式以及公司的结构和管理团队等对卡乐米陶瓷彩绘馆单店进行了财务的分析从可能出现的四个方面的风险入手，进行评估并提出防范措施。通过本文对该项目的研究，得到如下结论该项目的内外部环境分析结果表明卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营项目处于非常好的环境和时机，抓住机会，弥补劣势和威胁最小化，就可以使该项目顺利进行。对客户的调查结果表明本项目的目标市场潜力大，产品及服务的差异化明显，其独特性在手工行业有较明显的优势。主要针对岁以下的人群，其中尤其是以女性为主要目标客户群体制定有效的营销策略，可以达到很好的营销目的。单店财务的分析结果表明单店的投资回收期年经营期限年，净现值，内部收益率达到基准利率。这些数据表明本项目效益显著，是值得投资者投入的项目。项目的风险分析结果表明和任何项目样，本项目也是具有定的风险的，但只要通过有效的控制和预防措施，有些风险可以大大降低甚至避免。总之，卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营的项目是可行的，经济效益显著，风险小，是值得投资和发展的项目。万方数据卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营商业计划书参考文献杨未的流行对设计“人人化”的启发辽宁师范大学，薄志红个手工时尚店的投资前景现代营销经营版，刘沛对手工精神的传承云南大学，高欣，习可大连手工展会发展前景探析现代商贸工业于淼，郑喜燕手工店经营模式的竞争优势分析商场现代化阎俊，何欣消费者的动机研究经济管理格里约翰逊，凯万斯科尔斯战略管理北京人民邮电出版社，迈克尔波特竞争战略北京华夏出版社，张沁园分析法在战略管理中的应用企业改革与管理，唐友明基于分析法的经营战略选择长江大学学报，李业营销管理广州华南理工大学出版社，吴运生营销组合的完善与创新如何评价营销组合商业研究杨杰营销组合的平衡艺术现代管理科学徐月，田建春连锁经营理论研究综述合作经济与科技李荣庆三种连锁经营发育的比较分析西南财经大学，蒋鹏飞探讨连锁经营的运营模式中国商贸，刘玉芽直营与特许连锁双重分布现象探析广东财经职业学院学报，张勇特许连锁经营在我国发展现状及对策研究太原城市职业技术学院学报刘玉强三种连锁经营模式的特点和行业选择辽宁经济，于威连锁经营的竞争优势科技信息，万铭特许经营该不该收加盟费付晓我的连锁经加盟费越低扩张越快现代营销，高皖秋特许经营企业加盟费问题研究中国集体经济，覃丹浅谈连锁经营的选址方法现代商业，王丽君论连锁经营店的选址行政事业资产与财务，万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文致谢经过这几个月的努力，我终于完成了整个论文的写作。过程中问题不断，但在问题中学习到了知识，积累的宝贵的经验。通过这次论文的写作，把在Ⅷ学习过程中的学习到的知识系统的进行了总结，并将这些理论运用于当前企业的应用当中。该论文的完成正是在卡乐米陶瓷彩绘馆度过初创期进入发展期的阶段，相信这篇论文会给卡乐米陶瓷彩绘馆的连锁经营起到至关重要的指导作用。论文得以完成，要感谢我的指导老师俞明南教授。俞明南教授在我决定开始这篇商业计划书时就给予了极大的支持和鼓励，并提出了非常详细的指导在研究过程中，老师主动联系我，了解我的完成进度，及时帮助解决我的疑惑和遇到的问题俞明南教授渊博的知识对学生的负责程度和严谨的工作作风都深深的影响了我，让我学习到很多。同时要感谢就职在不同领域的Ⅷ同学和朋友们，在学习和论文写作的过程中给予了许多中肯的意见。真的非常感谢这些Ⅷ同学和朋友们对我无私的帮助，希望他们在各自的岗位和生活中都可以顺顺利利。最后要感谢我的家人，感谢他们的支持，如果没有他们，我不可能在职攻读大连理工大学Ⅷ，全身心的投入到学习之中，并顺利的完成Ⅷ课程部分的学习。在这里我要对我的家人表示最诚挚的感谢。最后，感谢大连理工大学和各位授课老师和行政老师，给我们提供了良好的学习环境和受益终身的知识。感谢学校，感谢老师，希望大连理工大学工商管理学院越来越好。万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文题目作者签名导师签名万方数据卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营商业计划书作者许松范学位授予单位大连理工大学引用本文格式许松范卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营商业计划书学位论文硕士专业学位硕士学位论文卡乐米陶瓷彩绘馆连锁经营商业计划书学号大连理工大学万方数据大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目主垦鲞至塑圣整叁笠圭呈望丝重童兰塑望垫堇作者签名!丕至墨盆日期型!望年堕月二日万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着生活水平的提高，人们消费意识正在悄悄地发生变化，越来越多的人开始喜欢上“自己动手做，Ⅳ这种休闲娱乐方式。手工行业在国内兴起较晚，各品牌在定位推广和运营管理等方面都不完善，导致市场上的手工Ⅳ店多为单店经营，直没有城规模的企业诞生。卡乐米陶瓷彩绘馆就是在这种背景下，由两位合伙人创立的手工品牌。经过近年的经营，在经营模式管理运营等方面经过了