术最早由东汉时期的蔡伦所发明，后传播至世界各地。造纸术的发明和传播，使得文字的载体成本得到了大幅度的降低，知识在平民中得以普及和传播，从而推动了世界经济科技文化的发展。造纸工业属于国民经济的基础原材料工业，具有连续高效运行规模效益显著等典型的大工业生产特征，是与社会文明和经济发展息息相关的重要产业。现代造纸工业的技术资金资源及能源相对密集，产业关联度较大，涉及到林业农业化工出版包装印刷机械制造环保等诸多产业配套。现在造纸工业的产品总量中以上作为生产资料，用于新闻出版印刷商品包装和其它工业领域，不足用于人们直接消费。造纸产业被国际上公认为永不衰竭的产业，在美国加拿大日本芬兰瑞典等诸多发达国家，造纸产业已成为其国民经济的十大支柱产业之。世界各国已将纸与纸板的生产和消费水平，作为衡量个国家现代化水平和文明程度的重要标志之。从年至年的年间，我国平均增长率为，我国纸和纸板产量的平均增长率为，纸和纸板的年平均消费增长率为。由此可见，造纸工业的发展必须与国民经济的增速同步，才能满足其发展需要。造纸网毯是在造纸工业生产过程中必备的的脱水器材。按照造纸网毯在造纸机上位置和作用的不同，造纸网毯可大致可分为成型网压榨毛毯和干网三类。著名的美国纺织品专家阿达纳曾经这样来形容造纸网毯，从理论上来讲，没有造纸机，甚至不使用有关化学制品，我们也能制造出纸张来，但是没有造纸网毯不行。由此可见，造纸网毯在现代造纸工业中的地位与作用。正是由于它的这种特性，造纸网毯在造纸业也被称为贵重织物。公司是家由世界知名造纸网毯企业美国集团投资的子公司，旨在为造纸中国造纸网毯行业的现状和发展趋势，上海纺织科技，年月第章绪论公司市场营销战略研究行业提供专业高品质的造纸网毯产品。集团总部位于美国南卡罗来那州查尔斯顿，在北美和欧洲拥有数家工厂和研发中心。年，集团在苏州工业园区投资并建立了其亚洲唯的生产基地，占地面积约万平方米。做为全球工厂中唯能同时生产成型网压榨毛毯和干网三种不同产品的工厂，公司承担着所有亚洲纸厂的供货任务。公司是集团在全球战略布局的重要组成部分。在欧美等国纸制品消费日渐饱和的趋势之下，以中国为首的亚洲国家的纸制品消费市场却显示出前所未有的生机。亚洲造纸业已经成为世界造纸业增长的生力军和重要组成部分，亚洲市场的成败决定着企业能否找到新的利润增长点。然而，广阔的市场和美好的前景，不仅吸引了众多投资者，同时也伴随着更为激烈的竞争。国外的竞争对手相继在中国建立生产基地，国内的中小企业也日渐羽翼丰满，公司在发展过程中遇到了前所未有的挑战。随着更多竞争者的加入，公司在市场中既面临机遇同时也面临着挑战。如何珍惜现有的机会，在激烈的竞争中取胜并扩大其在国内和国际市场的占有份额，已成为公司的当务之急。在行业竞争日趋激烈的造纸网毯领域，套有效的营销战略就成为公司发展战略的核心问题。研究意义企业生存的价值在于适应和创造市场需求，市场是企业切工作的出发点和落脚点，失掉了市场企业就意味着失去了切，也就没有存在的必要。市场营销是企业的中心职能，市场如战场，市场营销是企业的兵法，无论是买方还是卖方市场，国内或是国际市场，都是为了创造市场机会，满足客户的需要，促进企业的发展。随着新技术新产品的不断发展，造纸网毯产品也在不断的更新和发展，大量新产品的推出，满足了客户不同层次的需要。同时，从事造纸网毯经营的企业越来越多，造纸网毯领域的竞争也变得日益激烈。面对这种残酷纷杂的竞争状况，面对造纸企业日益提高的新产品新技术和服务的新要求，面对生产物流服务成本的不断攀升的强大压力，如何使自己的产品为广大客户所接受，提高客户满意度和忠诚度如何做到知彼知己，既了解企业的内外环境，又要研究企业对手的情况如何在此机遇和挑战并存的环境下加强市场营销战略研究，提高企业综合竞争力，是我们必须面对和研究的新课题。因此，在当今的市场经济时代，重视与加强市场营销战略研究，对企业的长期可持续发展具有特别重要的意义。公司市场营销战略研究第章绪论本文的现实意义在于试图通过对公司产品营销战略的分析，帮助该公司制定出行之有效的产品营销战略。并通过系列的后续保障措施，引导公司认清形势打开局面拓展业务提升业绩扩大市场份额提高收益增强企业的整体竞争实力，同时也为其它类似企业提供定的参考和借鉴。本文研究方法及结构安排本文首先查阅了以往国内外关于市场营销理论的相关文献以及市场营销环境分析的相关方法，并对其进行了回顾和梳理。同时从最新杂志，网络上收集数据，通过文献阅读和理论综述，确定本文的研究思路。接着从宏观角度分析了产业环诚,激发人的智慧,调动人的积极性,挖掘人的内在潜力。二培育企业精神,使之成为企业员工的共识,引导和规范员工的行为,增强企业的向心力和亲和力。三建立软硬结合以软管理，软约束为核心的企业管理结构和管理模式，充分发挥员工的潜能和积极性，实现企业管理功能的整体优化。四培育企业个性，树立良好的企业形象，实施企业名牌战略，不断开拓市场，提高企业的核心竞争力。五在企业的生产经营管理过程中，促进企业的宏观管理和员工的自我管理相结合，形成种文化管理模式。六调整管理组织，改革管理制度，培养管理人才，形成良好的企业人文环境。营销控制由于在营销计划的实施过程中总会发生许多意外的事件和变化，企业对于营销部门必须持续不断的进行监督和控制。当外部环境变化时，企业管理者需要看到形式的变化，并在必要时对原来的计划做出相应的修正。般来说，目标的时间跨度越大，控制也就越重要。营销控制还能及时纠正营销策略在执行过程中的偏差。在计划执行过程中，难免会出现些小偏差，而且随着时间的推移，小如果没有得到及时的纠正，就可能逐渐积累成严重的问题。营销控制不仅是对企业营销过程的结果进行的控制，还必须对企业营销过程本身进行控制，而对过程本身的控制更是对结果控制的第章营销战略的实施公司市场营销战略研究重要保证。因此，营销管理者必须依靠控制系统及时发现并纠正小的偏差，以免给企业造成不可挽回的损失。公司的营销计划控制主要应该包括以下几个部分年度计划控制年度计划控制是指企业在本年度采取的控制步骤，用来检查实际绩效和计划绩效之间是否有偏差，并采取改进措施。年度营销控制的目的是确保年度计划中所确定的销售利润和其它目标的实现。许多企业每年都有制定相当周密的计划，但是执行的结果却往往与之有定差距。事实上，计划的结果不仅取决于计划制定的是否正确，还有赖于计划执行与控制的效率如何。根据公司所处行业特性和公司自身特点，公司应该制定以下控制指标。销售总量指标。销售总量指标的制定明确了企业全年的销售任务，是企业最主要的销售指标之。地区销售量指标。这个指标用来展示企业在不同地区的销售状况。针对在不同地区采取的不同销售策略和促销方式，地区销售指标能够明确显示这些措施是否有效的实施了。二总体市场份额指标。公司的总体市场份额是指其销售在行业总销售中所占的比例。这个指标所用的单位不光需要用数量表示，也需要用金额来表示。总体市场份额的指标有助于公司以个更高的高度来审视自身的业务在全行业中的地位，对公司战略的制定和调整起着至关重要的作用。三目标市场份额。公司的目标市场份额是指销售额占它所服务市场的总体销售额的百分比。公司的首要任务就是赢得它所服务的市场的最大市场份额。当公司日益接近这个目标时，就应该增加新的产品和地区，从而扩大它所服务的市场和地区。四营销费用指标。公司应该在每年建立详细的营销计划，然后为此计划建立相应的年度营销费用指标。公司的管理者应该对各项费用率加以分析，并将其控制在定限度内。如果费用率变化不大，处在安全范围内，则不必要采取任何措施。如果变化幅度多大，或是上升速度过快，以至于接近上限，则必须引起重视。当费用与销售额比率超过阀值，公司的管理层就需要用各种资料来追究这问题。五财务指标。财务分析是所有企业最能反映企业真实状况的分析方法。公司应该结合企业实际状况，建立套切实有效的财务指标，进行采集和分析。财务指公司市场营销战略研究第章营销战略的实施标是供公司管理层审视和调整公司战略时最重要的数据之。六顾客满意度指标。上述六个指标主要是定量指标，而这个属于定性指标。公司应该建立套监控顾客经销商等对企业评价的制度。在顾客偏好和满意变化对销售产生影响之前就进行监控，这样可以使管理部门较早的采取行动。盈利能力控制计划公司除了建立年度计划控制外，还需要衡量各种产品地区客户群分销渠道和订单规模等方面的获利能力。获利能力的大小，对营销组合决策有直接关系。公司管理者必须依据产品地区顾客渠道等方面的特点和类别，利用财务部门提供的报表和数据，重新编制出各种营销损益表，并对各表进行分析。盈利能力分析的目的在于找出妨碍获利的因素，以便采取相应措施排除或削弱这些不利因素的影响。营销效率控制计划效率控制的任务是提高诸如销售广告促销分销等工作的效率。鉴于公司所处行业特性，公司的销售效率控制指标主要集中在销售队伍效率方面。比如，每个销售人员每周平均销售访问次数，每次销售会务平均访问时间，每次销售访问的平均成本，每百次销售访问的订货百分比，销售人员费用占总销售额的百分比等等。战略控制计划战略控制的目的是确保企业目标政策战略和措施与市场环境相适应。因为在复杂多变的市场环境中，原来制定的目标和战略往往很快就会过时。因此，公司应该定期的邀请外部的个相对的营销审计机构，批判性的评估企业的营销战略和实施情况。营销审计不光需要审查几个容易出问题的地方，而是覆盖整个营销环境内部营销系统以至具体营销活动的所有方面。第章结论公司市场营销战略研究第章结论本文的基本结论通过近年的研究，伴随着造纸以及造纸网毯行业在亚洲国家的持续发展和不断变化，关于公司的营销战略研究项目亦暂告段落。对于此篇论文，得出如下研究结论。公司属于造纸网毯行业，该行业做为造纸业的配套行业，与造纸业联系紧密，行业依存度高。伴随着欧美造纸业的日渐衰落，亚洲造纸行业发展迅速。公司应抓住此机遇，坚定不移的拓展亚洲市场特别是中国市场，努力提高产品市场占有率。二本文通过公司的内外环境分析以及分析，认为公司目前主要存在以下几个问题售后服务力量薄弱，售后服务团队专业知识不够，不利于客户问题的解决。产品结构不平衡。干网产品所占市场比重过多，其余产品市场占有率不高。组织结构不够完善，不利于营销工作的有效展开。企业文化不强，影响营销效果和服务质量。同时，公司还面临着供应商较强的讨价还价能力和造纸网毯行业众多竞争对手等不利局面。三本文认为公司应根据目前公司的内部条件竞争形势以及行业发展趋势，制定以产品策略价格策略服务策略等子战略组成的组合营销战略。为了使此组合营销战略发挥效用，公司应该在组织架构企业文化队伍建设等方面进行相应的调整和优化，同时形成系列量化的营销控制指标，以全面监督和掌控营销战略的实施效果。本文研究的局限性由于企业对内部数据保密的原因，本论文未能对企业的财务数据进行分析，未