厂商所掌握，目前国内企业大多数从事下游的封装和应用，所需芯片关键设备和技术大部分得从境外进口。由于背光市场的暴涨，使得芯片的需求量剧增，也导致蓝宝石衬底的价格暴涨。原本个行业中景气指数的高低材料供需的松紧产品价格的涨跌并不值得大惊小怪。目前市场上确实出现了蓝宝石衬底供应短缺的状况，蓝宝石衬底价格也在上涨，但还没听到有哪家企业因为蓝宝石衬底供应不上而停产的。因此，可以看出导致本轮蓝宝石衬底供应紧张，价格上涨的主要原因，其实是市场处于种提前预警的状态。如果真如部分媒体报道所言，有近台被安装，确实会出现供不应求的状况，但是现在最多不过是形成了种产能将要迅速增加的预期而已，似乎不必过于担忧。然而，进步考虑就会发现，个预第章引言公司定制营销策略研究期就使蓝宝石衬底的价格在不到半年的时间内出现的涨幅，这充分反映出年轻的产业的不成熟。现在，无论是市场的需求，还是国家的补贴政策，纷纷向产业倾斜。同时也涌现出为数众多的芯片厂，这些企业同样规划了惊人产能三安光电的投资，德豪润达的项目，士兰微的定向增发，香港微晶的增资等等。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟和的统计数据，年仅中国大陆将要新增的设备就达到台，再加上韩国和我国台湾地区厂商扩增的数量，出现蓝宝石衬底气源，以至其他原材料短缺，价格升高的现象并不奇怪。今明两年蓝宝石衬底的短缺状况都可能存在，主要原因是蓝宝石衬底企业较少，产能不足。它的紧缺自然会驱使企业扩产或新的企业加入，使供需重新达到平衡。然而，我们需要避免的是剧烈的价格波动和投资的大起大落，提倡的是有序行业秩序和良性的市场竞争。否则，将对尚不成熟的供应链体系形成严峻考验，甚至影响整个行业未来的发展。研究目的与意义随着生活水平的提高，人们的需求在不断的向着多样化和个性化发展，许多人把追求个性化差异作为购买商品的重要条件，为了适应这样的需求环境，个性化的定制生产营销应运而生。同时，由于顾客的需求不断变化，产品的生命周期越来越短，这就要求企业采用定制营销，使产品和顾客的需要最大程度的吻合，以避免因产品过时而滞销。要采用定制营销方式，要求企业必须能够及时准确的掌握客户的需求，而网络的普及使得定制营销的实现成为可能，互联网为顾客选购商品提供了更加便利的条件，企业则可以通过互联网很方便地了解顾客更多的需求信息，然后根据顾客的具体情况，向顾客提供他们需要的产品和服务。网络经济电子商务的出现，为企业产品的定制营销提供了最新潮最快捷最有成效的途径。定制营销被美国学者菲利普科特勒等誉为市场营销年代的最新领域之。基于互联网的产品定制营销系统可以最大程度的满足客户对产品的多样化个性化的需。，客户可以通过该系统选择不同的产品类型，选择或设计其中的不同零部件，系统自动产生产品设计方案，同时将有关信息传送到企业内部，以便安排组织生产。客户可以在他所定制的产品生产出来之前，就能公司定制营销策略研究第章引言观看到未来产品各个方面的属性，如产品整体结构部件结构个零件的结构产品性能等信息。对于制造企业来说，定制营销的模式要求企业由过去的我生产，你购买的模式转变为你设计，我生产，根据顾客的特殊要求来进行产品生产。这样，就把每个客户设定为个细分市场，对的营销，充分满足客户的个性化需求。综上所述，随着市场需求的变化和竞争的日益激烈，制造商或厂家的营销观念也会发生显著的变化，而定制营销也是市场营销发展的必然趋势。目前产业正面前所未有的发展机遇，市场对蓝宝石衬底的巨大的需求看似已经进入卖方市场我国虽然努力扶持相关产业的尤其是上游蓝宝石生产企业的发展，然而蓝宝石衬底材料关键技术多掌握在美日大厂手中，目前国内企业所需的蓝宝石彻底几乎全部依赖进口。首先，材料的短缺，使得客户的个性化需求不能的到充分的满足。在如今的市场上，顾客完全能够以个人的心理愿望为基础来挑选和购买令自己满意的产品。他们不仅能做出选择，而且还渴望选择。他们的需求更多了，需求的变化也更多了。从理论上看，没有个顾客的心理是完全样的，每个顾客都是个细分市场。心理上的认同感已成为顾客做出购买的品牌和产品决策的先决条件，个性化的消费正在也必将成为消费的主流。其次，在蓝宝石消费市场上，顾客的选购倾向也发生了许多变化，不但顾客群体在发生变化，中高端市场和低端市场的分化也越来越明显，中高端市场的规模越来越大，这就说明，顾客选择的重心已开始发生变化，开始追求蓝宝石的个性化，即满足企业生产不同蓝宝石衬底产品的自身需要，这也对蓝宝石的生长技术和品质提出了新的要求。另外显然，这个操作平台会发挥越来越大的作用，将会收到不断增加的定制的订单。值得提的是，这个平台定要使顾客能很容易的就可以设计出他们所需的产品，甚至顾客只需给出些参数，只要是合理的，系统就应马上或在顾客很少的鼠标点击下生成新的定制的产品的图样及相关的性能说明。同样，这个平台鼓励上网的这些潜在客户加入成为会员，这样从网上收集到的那些要求定制的部分信息就有更大的可靠性，企业根据它就可以做出符合市场的预测，按照这种方式，生产出中性的基型产品，在此基础上，依据客户订单的实际要求，通过对基型产品的配置组和成型，为客户提供个性化的定制产品，从而实现大批量生产和传统定制生产的有机结合。在这个过程中，延迟制造是种常用的策略。所谓延迟制造是指在产品制造或交货的最后环节，或者说直到最接近顾客的时间和地点，根据特定市场和单个顾客的要求生产产品，以实现最大限度的减少库存和实现最快的反应速度。同时定制营销是种进行市场研究的好方法。通过定制的些产品，能够预知与定制生产相关的客户偏好。由于定制的产品能够更好地预测市场，所以标准产品能更好的上市。目前，公司虽然通过互联网与顾客有良好的沟通平台，但离定制营销对信公司定制营销策略研究第章公司定制营销的保障措施息系统的要求还有距离，所以公司需要进步加强网络与信息基础设施建设。企业建立柔性生产系统敏捷制造这概念是年美国里海大学亚柯卡研究所提出的。敏捷制造的特点敏捷制造是信息时代最有竞争力的生产模式它在全球化的市场竞争中能以最短的交货期最经济的方式，按用户需求生产出用户满意的具有竞争力的产品。敏捷制造具有灵活的动态组织机构它能以最快的速度把企业内部和企业外部不同企业的优势力量集中在起，形成具有快速响应能力的动态联盟。敏捷制造采用了先进制造技术敏捷制造方面要快，另方面要准，其核心就在于快速地生产出用户满意的产品。④敏捷制造必须建立开放的基础结构。定制营销企业要构建敏捷制造系统，关键要从生产运作管理入手，完成生产经营策略的转变和技术准备适当的技术和先进的管理能使企业的敏捷性达到个新的高度，如先进加工技术质量保证技术零库存管理技术以及Ⅱ等另外，满足客户个性化的需求，生产流程必须柔性化。企业的生产装配线必须具备快速调整的能力，使企业的生产线具有更高的柔性和更强的加工变换能力，从而使生产系统能适应不同品种式样的加工要求。建立柔性生产系统是定制营销的关键。定制营销需要对客户的需求做出灵活而快速的反应，为此，必须要有高度柔性的生产技术作为保障。企业的生产装配线必须具有快速调整的能力，使企业的生产线具有高度的柔性和更强的加工变换能力，从而使生产系统能适应不同品种式样的加工要求。在定制营销中，生产流程的柔性的创新的个关键环节。而向定制的设计方法是在现在设计方法基础上发展而来，它继承了大批量生产的设计方法中仍然能够使用的方法，如模块化设计标准化规模化，并行设计等，又对些不符合要求的设计方法和流程做了定的改进和提高，形成种符合定制营销要求的新型设计方法，例如，面向产品族的设计指结合预测分析已有顾客需求，根据产品拟采用的定制方法提取变型参数，同时设计族产品的设计方法模块化设计划分并设计系列功能模块，通过模块的选择和组合构成不同的产品后延设计产品配置设计零部件的标准化规范化设计。这种新型的定制营销设计方法可以显著降低成本。第章公司定制营销的保障措施公司定制营销策略研究企业建立高效敏捷的物流系统在定制营销中，定货周期时间订单传输时间和配货时间运输时间对于定制营销的用户而言，是至关重要的。而订单的履行比率运货频率等的提高都取决于敏捷高效物流系统的支撑。因而如何建立起高效敏捷的物流系统是所有想涉及定制企业所应考虑解决的问题。为了能按大批量的效益进行定制产品的生产，企业应该提升对供需链的管理，组建面向定制营销的敏捷供应链系统。对企业从客户到供应商的全程供应链各个环节业务模式进行全面重组，以期能显著缩短企业对客户订单的响应周期，并同时有效控制产品在全程供应链上的全程成本。定制营销是世纪新的营销趋势，对于公司来说是个严峻的挑战。企业应当审时度势，逐步解决自身所存在的问题，创造条件，通过实施定制营销，再造企业竞争优势，以迎接个性化消费时代的来临。同时公司也正在为实施定制营销努力提高产品的研发能力生产能力加强信息化建设，建立柔性的生产系统。公司定制营销策略研究第章公司定制营销的保障措施第章结论及展望结论经过综合分析论述，本文的主要结论如是实施定制营销是行业发展的必然趋势，是行业提高竞争力在市场竞争中获胜的关键。公司实施定制营销策略，应通过产品设计与制造客户需求获取柔性生产供应链敏捷化等方面加大投入，提升各个环节的工作效率，确保企业生产技术营销物流配送等各环节通畅高效。公司实施定制营销策略，为预防和控制相应的风险，应该采取系列的保障措施，强化定制营销意识教育，提高全员推进营销模式变革的针对性和积极性，并结合蓝宝石生产的特点，加强技术力量的投入和支持。展望因客观条件及笔者水平所限，本文还有很多不足，以下问题有待进步研究任何事物都具有两面性，要想有高收益，首先必须考虑到它的风险。实施定制营销策略也样，如何应对定制营销的劣势，需要公司在将来的发展中不断的学习，总结经验。对比两三年前的太阳能光伏行业，同样是新兴产业，同样的大受关注，同样的前景光明，行业能否避免重蹈太阳能行业的覆辙，健康快速的发展，需要持续的关注和进步的探讨由于历史经验相关理论和相关证实性数据较少，加之本人学识能力有限，文中的思路和观点难免有失偏颇。参考文献公司定制营销策略研究参考文献阿文托夫勒未来的冲击,中信出版社，祁国宁，顾新建，李仁旺大批量定制及