产业发展前景浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究行业竞争结构分析供应商分析购买方分析替代品生产者潜在竞争者主要竞争者分析行业竞争情况和竞争对手辨识主要竞争对手介绍主要竞争对手分析杭州公司内部分析企业的内部资源分析企业概况组织结构分析人力资源研发能力及项目管理市场营销资产及财务状况企业的内部管理企业独特竞争能力分析政府资源及品牌效应行业资源及品牌效应顾问式服务创新及品牌效应技术标准倡导及品牌效应战略选择和实施分析对公司的分析矩阵分析公司的战略方案分析结论矩阵分析矩阵分析思路对公司的分析矩阵分析结论公司的业务战略浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究公司的职能战略优化组织结构培养优秀的管理团队健全人才培养机制建立科学有效的激励机制持续技术创新强化项目管理加强营销体系建设持续服务模式创新探索融资引资之路强化品牌建设结论与展望参考文献致谢杭州公司发展战略研究浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究绪论研究的背景和现实意义杭州公司是杭州高新区软件企业，成立于年，目前专业定位于农业信息化领域的软件研发和产品服务，用户对象覆盖浙江省内的农业行政主管部门和农业产业化管理部门。企业内部建有数字农业研发中心，主要负责行业公共平台和关键技术的研发，并与行业主管部门起拟订农业信息技术开发和应用标准。公司与省级和各市农业信息中心紧密合作，并拥有批农业专家顾问队伍。作为早期进入农业信息产业的软件企业，通过多年业务实践，已逐步积累了丰富的农业业务数据库和专家知识库，在浙江省内初步拥有了品牌技术行业资源等优势，居于行业领导地位。但是年前，农业信息产业直处于成长初期，市场需求增长缓慢行业平均利润率低，公司的企业规模和资金实力都未得到充分发展。自年月日中央第六个号文件下发以来，接下来的和年，中央关注三农扶持农业信息产业发展的三个号文件连续出台，与此同时，各部委各级政府和财政惠农助农扶农政策也相继亮相。国家政策对农业和农业信息化的推进有力的促进了农业信息产业的明显发展，新的市场需求不断出现，企业的市场份额也日益增长。但是，与此同时，产业的发展吸引着新的竞争者的不断涌入，各种新生力量的汇聚形成了前所未有的竞争氛围另方面，随着竞争企业和替代产品的蜂拥而入，市场主体用户对农业软件和产品服务的综合要求不断提高，其谈判能力逐步提升，市场竞争格局进步趋于激烈。面对外部机会和竞争的同步出现，如何凭借良好的政策环境和自身优势实现进步发展，如何在竞争中持续前进，如何在产业发展中获得同步甚至更快的发展，这些都需要公司审时度势重新研究产业和行业竞争态势审视企业内部资源和能力，并确立企业的发展战略竞争战略和职能战略，才能在现实的竞争环境中回避和改善自身的问题和劣势，巩固和发扬企业的竞争优势，进步谋求企业新的增长和发展。本论文的撰写正是为公司提供了次重新研究行业环境审视自身实力，制定战略的重要机会。同样重要的是，论文研究过程中形成的部分数据和结果可为政府部门科研院校行业组织等广大关注农业信息化这新兴领域的有关方面提供重要的线参考资料。另外，文章对行业分析市场研究需求和竞争态势的剖析，同样可为进入农业信息产业或其他新兴产业领域的其他高新企业所借鉴，为企业高层制定战略做决策参考。浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究论文架构和内容安排论文架构本论文的架构和逻辑图如下所示图论文架构战略选择和实施绪论外部分析行业环境分析竞争结构分析内部分析业务战略五力竞争模型分析主要竞争对手分析战略分析战略理论研究结论与展望职能战略资源分析能力分析浙江大学成本因素分合计本调查问卷面向浙江省内共发放份问卷，其中份面向涉农政府机构，根据顾客级别及区域分布的实际情况，发放省级顾客份，地级市顾客份，县区顾客份份面向农业产业管理部门，省级份，地级市份，县区份。共回收份，有效问卷份，有效回收率为。与调查顾客购买因素的开发商因素重要性量表同时发放。有效样本的特征同表。统计结果显示，份有效样本中，个单位曾经与杭州有过合作，个单位与杭州孚力有过合作，个单位与农信通进行过合作，个单位与派得伟业有过合作，个单位与仲讯雄风有过合作，还有家和其他开发商有过合作，其中有多个单位与家甚至家以上企业合作过。杭州在省内农业信息化市场占比达到，具体数据见表。表各开发商省内市场占有比开发商杭州孚力杭州农信通派得伟业仲讯雄风其他总计票数市场占比表计算了各开发商资源因素的均值，并以第四章中通过开发商因素重要性量表调查所得顾客选择开发商所考虑因素的重要程度均值为权重对开发商资源因素的合计分数进行了调整。浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究开发商资源分数按重要性权重调整计算如下因前文得出的开发商资源因素重要程度均值为所以，调整后计算的各开发商评价总分为杭州孚力评价依次类推，杭州评价总分农信通评价总分为派得伟业评价总分仲讯雄风评价总分为其他企业评价总分为。结果显示，在浙江省市场，杭州的市场份额远远领先顾客对杭州评价也超过其他竞争者，按资源重要性权重调整后结果基本相同在单个资源因素上，除价格之外，其他的资源因素平均得分也为最高或并列最高。但是，企业评价的统计结果又非常接近同时，虽然外地企业在浙江市场的份额较本地企业低，但他们在整个行业的知名度显然仍然很高。这个调查说明公司应对市场竞争格局引起足够的重视，应对企业发展保持清醒的头脑。主要竞争对手介绍活跃在浙江市场的几个主要竞争对手情况主要如下北京农信通公司北京农信通科技有限责任公司成立于年，是我国领先并专注于农业信息化建设领域的全面解决方案提供商，公司总部位于国家级信息产业基地企业介绍资料由北京农信通公司自主提供和市场用户提供并参考网站资料整理表开发商资源因素评价开发商杭州孚力杭州农信通派得伟业仲讯雄风其他品牌或认知度均值技术能力均值项目团队均值服务能力均值成本因素均值开发商评价总分开发商评价按资源重要性权重调整后总分浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究北京上地信息产业基地国际创业园，在河南郑州设有研发基地和采编中心。农信通科技是北京市高新技术企业，在农业公司中，率先通过认证国家双软认证和信息产业部系统集成资质三级认证。在我国农业信息化建设领域的市场占有率已达到了，在农业信息化技术和农村信息服务技术方面已成为名副其实的领跑者。公司总经理李勇曾在河南乡镇担任镇长多年，熟悉农业和农村。该公司曾连续五年举办全国农业信息化高层论坛，出席人员主要由来自全国的农业政府官员涉农工作者和农业信息化领域人士构成。主营业务如下涉农政府农业信息化整体解决方案。包括方案设计咨询软件开发系统集成实施网络平台搭建宣传策划培训等系列全套服务。涉农企业电子商务全面解决方案。包括农药动保农机化肥园林花卉饲料农产品加工等涉农企业的电子商务全面解决方案。涉农系列软件开发经营。着眼于计算机技术在农业生产中的应用，以市场需求为导向，提供基于系统平台和网络平台的农业信息技术产品。信息落地入户工程。提供基于互联网无线通信有线电话其它传统传媒手段的落地入户解决方案农业信息服务。依托公司旗下的中国农业网站信息联联盟中国农网中国农商网。企业人员结构如表。表北京农信通公司人员结构表企业特点如下全国农业信息化建设领域市场占有率最高的企业。专注的农业信息化农村电子商务电子政务农业软件开发与系统集成提供商。既熟悉三农又专注三农信息化技术，具备熟悉三农和熟悉信息技术的双重优势。较强的资源整合能力和强大的协同研发能力，在农业信息化技术领域能全面提供成熟技术并有大量成功案例的公司。软件开发与咨询服务技术人员情况总人数本科学历人员硕士学位人员博士学位人员人数占工程技术人员百分比人数占工程技术人员百分比人数占工程技术人员百分比浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究案例涵盖全国十余个省市自治区。主要是北方主要省市和南部部分省市。包括河南河北陕西辽宁山东青海天津广西等省市。表北京农信通部分部省级案例序号成果名称或单位完成时间备注省部级项目届中国农业信息化高层论坛年国家金农工程项目建议书编制年农业部三电合中央数据库年农业部农机司农机跨区作业指挥调度系统年农民日报社三农在线年河北省农业信息化系统全省网站群年河南省农业信息化系统全省网站群年河南省畜牧业信息化系统全省网站群年山东省农业信息网年山西省农业信息网年天津市农业信息化系统全市农业网站群年福建省农业信息网年青海省农牧业信息化系统全省网站群年黑龙江省畜牧局年河南省林业信息网年北京市科委农村发展中心年河南省农机局年河南联通农业新时空年中国移动农信通平台年江西省农业统计报表系统年河南省畜禽分布定位及疫情指挥调度系统年中国农网农博网年农业网站联盟年浙江大学学位论文杭州公司发展战略研究二北京派得伟业信息技术有限公司北京派得伟业信息技术有限公司是由国家农业信息化工程技术研究中心控股的家专门从事农业信息技术产品研发销售和服务的高新技术企业。公司于年月成立，同年月，通过高新技术企业认定。企业位于中关村高科技园区，注册资本万。公司主要先后通过了高新技术企业双软企业和中关村企业信用等级级认证取得了国际质量体系认证书年被评为北京市守信企业。年获北京市百万家庭上网工程贡献企业称号，为我国农业与农村信息化建设做出了重要贡献。公司以立足农业面向农村服务农民为宗旨，公司依托国家农业信息化工程技术研究中心，先后承担了国家级省部级重点科研项目余项，市场项目余项，取得了包括电子农务电子政务电子商务电子水务和信息服务等大系列的重要成果，共获得国家重点新产品证书国家星火项目计划证书等项，软件著作权登记证书项，产品及服务网络遍布全国多个省市和地区，已逐步成长为农业和农村信息化的龙头企业。派得伟业以立足农业面向农村服务农民为宗旨，依托国家农业信息化工程技术研究中心强大的技术优势和企业自身雄厚的研发实力，在农业生产信息化基层电子政务涉农企业信息化系统和现代农村信息服务网络等领域开展了深入的技术研究和产品开发，积累了系列具有自主知识产权的农业信息化软硬件产品，推出了整套适合中国国情的农业和农村信息化解决方案。公司在农业生产信息化基层电子政务涉农企业信息化系统和现代农村信息服务网络等领域开展了深入的技术研究和产品开发，积累了系列具有自主知识产权的农业