析应用系统架构系统软件电子地图产品定位分析产品的市场定位产品价格定位杭州公司战略转型的研究产品技术水平分析公司技术概况公司系统主要技术创新点产品生命周期分析产品产业化发展趋势业务组合分析企业战略能力的分析管理者的综合管理能力分析研发能力和人才队伍建设研发能力人才队伍建设渠道及资源运作能力危机处理能力进入和退出能力分析商业模式与财务分析盈利模式财务分析投融资分析企业机遇与风险分析公司发展的机遇国家产业政策的支持地方政府的支持行业处于高速成长期创业团队具有极强的凝聚力企业风险因素分析及应对措施人才风险及应对措施新技术替代的风险资金风险及应对措施研究的结论和展望研究的结论展望参考文献致谢杭州公司战略转型的研究绪论论文研究背景杭州科技有限公司简称公司成立于年月，当时创业者认为干粉砂浆具有广阔的市场发展前景，于是把干粉砂浆行业定位为企业发展的战略方向，经过半年多的市场检验，发现国内干粉砂浆只能在少数几个城市做试点，要大规模推广，时机远不成熟这个行业何时才能启动，还是个未知数，企业要解决生存问题，必须改变战略经营方向。公司是家民营的高科技企业，在企业成立，成长的过程中，为了求生存，求发展要求正确把握企业的经营方向，面对国内市场的现状，以及企业的自身条件，公司在充分分析研究和探索的基础上，寻找企业的生存方式，选择符合市场发展规律的拥有自身特色的企业发展方向和经营战略。相较于国外运营体系，我国运营业务尚属导入期，产业链各环节分工相对模糊，市场格局较为混乱。目前，我国市场上运营商主要包括以集终端产品以及系统软件开发生产销售运营为体的终端厂商，以系统软件开发为主并兼顾运营的软件开发商和运营的第三方。众多不同性质主体同时蜂拥而至进入市场，将不可避免的导致重复投资和资源浪费，不利于完整健康的产业链的形成和升级。此外，运营指无自主知识产权的代理商进入门槛相对较低套运营平台三五十万资金投入几名工作人员便可实现运行。时间井喷状涌现的运营商为迅速占领市场争夺客户，有些甚至不惜采取不当竞争方式虚假承诺用户随意调整服务资费恶意打压竞争对手等。企业管理层通过市场调研，发现在国内正处于启动阶段，具有良好的发展前景，公司决定向运营行业转型，经过两年多的努力，取得了定的成绩。到目前为止，公司进入领域已近年时间，经过这几年的实践，公司对运营的技术人才市场等都有了更深的了解，运营是否适合公司作为战略经营方向，如何做得更好，发展前景怎么样，企业何去何从都有待进行系统全面的研究，以确保公司长远健康的发展。研究的对象和意义本文以公司发展战略转型为研究对象，着重分析探讨企业创业过程中如何对企业战略方向做出选择，企业面对复杂的经营环境和市场激烈的竞争，为适应市场环境的变化，积极的调整企业的经营方向和经营策略，寻找市场机遇，克浙江大学学位论文杭州公司战略转型的研究服自身弱点，走出各种不利因素的制约，寻找企业发展的正确方向。本文研究范围主要围绕作者具体创业投资过程中，从决定创业开始，做出投资干粉砂浆领域，后因该行业没启动，改变经营战略方向，调整到目前定位监控的运营上，并根据公司阶段所处的环境，和企业的资源状况，为今后的经营战略方向做问题，经常性的组织员工喝茶，爬山等活动，加强勾通。公司主要创业成员分析公司的主要创业人员都具有较高的学历,其中具有博士学历的有二个,硕士学历的有三人，且年龄集中在岁之间，正处于创业的黄金期，具体如下成员，董事长男，生于年月浙江大学学位论文杭州公司战略转型的研究浙江大学工商管理硕士，郑州大学工学学士专业特长具有极强的资源整合能力和敏锐的市场洞察力，极具亲和力，较广的人脉资源和丰富的管理和营销经验。工作经历年月，创办杭州公司，任董事长，把握公司的经营方向和社会资源的整合，公司从事系统的研发与应用，经营中国干粉砂浆网。至年，参与创办杭州晖贸易有限公司，任总经理，从事家用电器，电脑电子配件的贸易。年至年，杭州大和热磁电子有限公司，任生产部经理，负责公司内部管理，并对外协调生产与质量方面的问题，熟悉了外资电子企业的管理运作经验。年至年，任杭州液压油缸厂生产厂长，负责公司生产供应技术外协等部门。年至年先后在杭州西泠电器集团公司先后在公司技术部从事产品设计，工艺设计，后调任公司市场部从事营销策划，产品销售，后任西南片区经理。成员总经理男，生于年月浙江大学工商管理硕士，天津商学院学士专业特长具有丰富的想象力高超的领导技能不失时机地做出正确决策，责任心和勾通能力强，具有全面的市场管理客户管理销售管理经验。年月，担任杭州公司总经理，全面负责公司的经营，直接管理公司市场推广和售后服务管理在此期间完成了杭州市数字城管辆车的管理系统项目浙江省送变电公司车辆的应用系统和金华公交辆车的系统开发与应用。年月至年月，担任杭州公司副总经理，负责市场推广工作,完成了西子混凝土天台客运等数字家单位的应用。年至年，杭州松下电化住宅设备有限公司人事总务部部长在外企工作期间，积累了丰富的企业管理经验和良好的服务理念。年至年，杭州大和热磁电子有限公司综合管理部部长，曾赴日本考察学习年。成员，技术副总生于年月教育背景浙江大学，工学硕士，工学学士，浙江大学学位论文杭州公司战略转型的研究专业特长年行业从业经验擅长团队的组织管理与建设项目管理与协调对数据库管理系统与结构软件系统平台体系结构有丰富的经验,对软硬件开过程控制与质量管理，精通软件开发过程。曾主持起草了快速公交技术标准年月至今任杭州公司技术总监，负责软件系统的开发，主持开发全国数字城管试点城市，杭州市城管应用体系应用的开发金华公交应用系统浙江省送变电公司应用系统的开发等项目。年至年月，杭州公交智通电子有限公司总工程师，负责杭州公交系统多辆公交车应用系统，智能调度系统，电子站牌，快速公交系统的开发与项目实施。年至年，杭州尖锋电子有限公司副总经理，主持开发了杭州公交路等公交车应用，福建三明市公交系统，公交报站器的开发与应用。成员，研发中心主任男，生于年月教育背景大连理工大学工学博士，郑州大学工学硕士学士，专业特长具有丰富的研发项目管理和研发经验，海外多年的工作研究经历，与国内外高校，研究机构保持密切的联系。年月至今，杭州公司副总经理，负责公司技术规划，新产品开发。年至年月香港理工大学副研究员，主要从事织物分析，相关仪器与分析系统的开发，获国内和美国专利多项。作为核心成员参加了航天总公司重大科技攻关项目导弹天线罩几何厚度及外廓形测量仪的研究工作。在项目中承担了控制系统的开发控制及测试软件设计测量数据误差处理与评定等工作。该项目于年月通过了部级鉴定，并申请了两项国家专利。作为核心成员参加了国家八五重大科技攻关项目智能化集成加工中心控制系统项目编号的研究工作。在项目中承担了仿形加工数字化加工的主要工作及普通数控的部分工作。该项目于年月通过了由国家计委组织的鉴定该研究项目获年中国高校科技进步等奖，证书号。成员，副总经理男，生于年月教育背景浙江大学工商管理硕士，经济学学士，浙江大学学位论文杭州公司战略转型的研究专业特长擅长投资管理企业发展战略研究，熟悉企业投资动作项目管理产品销售各环节。工作经历年月任杭州公司财务副总经理，负责公司财务，资金运作，税务筹划等。年月至年月浙江国信创业投资有限公司注册资本万元，主营任高级投资经理，负责创业项目的寻找考察运作和投资后管理，先后审阅数百份商业计划，参与十多个创业企业的考察，主持数个项目的运作。工作主要特点是多行业涉猎项目调研面以电子工程医药生化创新能源或材料动漫网游为主，同时对部分消费品行业营销创新项目也有所关注全程项目运作从寻找项目考察项目项目估值项目谈判到撰写项目文件完成项目投资及投资后管理，全程参与，多种能力综合提升。年月至年月，新利软件集团股份有限公司上市时公司市值约亿港元任投资发展部副总监，主持部门工作，直接向董事副总裁汇报。期间主要并购案例新利集团年并购杭州公司，主要原因是公司从事与新利集团同行业互补产品，且公司主要人员素质优秀。并购总值不到万元，新利集团以期权现金支付。并购后不久，公司停业，全部人员转到新利集团下属公司工作。年月至年月，杭州新利软件有限公司家专业从事金融业系统的软件企业上市办公室副主任，负责公司在香港证交所创业板上市工作该工作于年月成功完成，公司股票代码负责公司对内对外投资融资协助公司法律事务，曾参与并出庭项投资相关的仲裁案件，该案件和解。年月至年月，中国银行，第年实习期内历任南京市分行营业部会计对私业务员对公信贷员，第二年江苏省分行资金计划处，任资金管理员及统计员，负责本级银行资金调拨下级支行营运资金头寸管理及银行资产负债信息统计。从以上分析，我们可以看出公司具有非常强的团队，能够适应公司进的运营行业对人员的要求，并在人才上拥有优势。渠道及资源运作能力销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础反之，则会为销售工作制造出道又道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的个重要的工浙江大学学位论文杭州公司战略转型的研究作。在我国市场上，众多的厂家和销售方面的人员已经逐渐认识到渠道的重要性，他们不惜切代价来争夺销售渠道。如经销商二批的争夺战终端的买断战人员战降价战等等。但是这些都属于资源的消耗战，虽然短时间得到定的效果，但是最终必将发展成为品牌的毁灭战，结果是市场失去了，品牌也失去了。在这个时候，合理的有序的整合销售渠道就成为重中之重了。公司的产品的销售渠道形式零级渠道制造商终端客户零级渠道模式就是直接从生产厂家得到产品，它有效地减少了渠道中间的费用，但随规模增大会给厂商带来巨大的信息压力管理压力物流压力渠道扁平化建设已成为大多数企业所追求的目标。其好处在于成本较低，周转快，厂家对价格及市场有较强的控制能力，市场信息反映及时等，但同时对企业在人员管理信息处理仓储配送等方面有较高的要求。公司的客户都是集团用户，而且大多有个性化的需求，产品技术含量高，公司要负责销售，安装，开发和售后服务等条龙的服务。这种销售渠道对公司比较合适。今后在条件成熟的时候,公司还将考虑以下两种销售模式通过各地汽车用品经销店快速将产品分散