的竞争地位分析公司主营产品发展的战略建议九源的五年经营战略九源创新产品的选择和组合策略第五章九源产品创新技术实施方式的选择九源公司技术创新能力的分析九源新产品的技术选择与技术创新能力的关系项目布局上合理控制资金和技术风险对企业创新外部环境的几点思考和期望第六章结论和展望参考文献杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究第章绪论研究背景从二十世纪八十年代开始，随着生命科学研究的项项突破，以基因工程制药为代表的生物医药产业在西方发达国家兴起。生物医药和两大高科技产业成功地造就了美国新经济神话，从而使全世界的专家学者到普通百姓都坚信世纪将是生物技术的世纪。我国的生物医药研究和产业化起步较晚，但在国家产业政策引导高科技计划等大力支持下，从上世纪九十年代开始，这领域发展十分迅猛。短短十年内我国先后有个基因工程新药上市，目前涉及生物医药产业的企业近家，年销售额亿以上。然而我国生物医药产业在第轮投资热潮结束后，产业发展中隐埋的短板日益突现首先是创新短板。我国的生物医药与传统医药行业样，其快速发展很大程度得益于国家政策性保护下的仿制和跟踪国外药品。由于基础研究的薄弱，目前已上市产品的创新和专利都源于发达国家，这种仿制为主的发展模式存在严重的知识产权威胁，因而也不可能进入国际市场竞争。其次是产业化短板在第轮生物医药投资热潮中，基于对基因工程新药高额利润期望，近百家基因工程制药企业争相上马，但开发产品只集中在仿制或跟踪的十几个产品中，导致全行业进入重复投资无序发展的恶性竞争环境。基本上几个主要产品都有家企业在生产。虽然我国生物医药企业通过依赖仿制而避免了高额的前期研发费用，但在随后的市场恶性竞争中也不可能出现盈利能力强能迅速成长的企业。因此，所有企业都是规模小产能低实力弱。这种现象进步导致企业自身科研资金缺乏技术能力无法提升后继产品困难的发展瓶颈。新世纪，我国经济日益融入世界经济发展格局中。尤其是入世后，我国生物医药领域面临了来自国外专利和知识产权保护的严峻挑战，医药整个行业高呼狼来了。在新形势下，如何在内忧外患的市场中生存和发展，如何建立正确的新药创新策略，成为我国生物市场总额约为亿美元左右，而依诺肝素年的销售额即达亿美元。依诺肝素目前仍处于专利保护期内，其专利期满日为年月。在年前，深度静脉血栓和肺栓塞治疗几乎完全依赖于肝素。然时至今日，由于低分子量肝素类产品更易给药且毒副反应发生率尤是出血风险大为降低及用药后不需密集监测，故它们已经成为用于预防和治疗深度静脉血栓的主要临床选择。在当今深度静脉血栓用药市场中，公司的低分子量肝素类产品依诺肝素和占有绝对最大份额。依诺肝素现在拥有种获准适应证，后者从侧面向人们展示了抗血栓药物的巨大市场规模预防因病而致活动有限患者发生深度静脉血栓。此适应证虽迟至年才在美国获得批准，但这类患者人群估计却高达每年万人左右预防腹部手术后患者发生深度静脉血栓预防髋部置换术后患者发生深度静脉血栓预防膝置换术后患者发生深度静脉血栓与阿司匹林合用预防不稳定型心绞痛和无波心肌梗塞者发生动脉血栓。此类患者人群全球估计有万人与华法林合用于有或无肺栓塞之急性深度静脉血栓住院患者与华法林合用于有或无肺栓塞之急性深度静脉血栓门诊患者。杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究表国外依诺肝素年度销售额单位百万欧元已有些评论家预言，抗血栓药物市场将在未来十年内获得指数级增长，由现在的约亿美元扩大到年的亿美元以上规模。另外，随着对血液凝集级联和其它疾病相互关联的广泛研究，此类药物的适应证范围也将得到扩展。例如，最新研究揭示，岁间艾滋病患者的深度静脉血栓和肺栓塞风险有所提高。而世界卫生组织也已开始就乘飞机旅行与深度静脉血栓发生率间关联进行项为期年的调查。后者首期研究已获英国政府万美元资助，预计再过年即可得到初步结果。适应证扩大不仅是抗血栓药物发展的个重要方向，而且其对此类药物市场增长也具有决定性作用，所以国内有关医药研究及其市场分析部门已开始注意这趋势。低分子肝素的国内市场肝素类药物不仅占据了国内抗血栓药物产品最大的市场份额,同时也是本类产品中快速上涨的代表，几个主要品种低分子肝素钙低分子肝素钠肝素钠和依诺肝素的上涨带动了整个肝素类市场的节节攀升。在这几个品种中，目前增长势头最好的品种为依诺肝素，它的市场份额由年占肝素类产品的上升到年的，销售金额也增长了近倍。在年的抗血栓药市场，低分子肝素钙依然是肝素类市场的最大赢家，占有市场半多的份额。该品种的国内市场几乎被杭州赛诺菲民生制药有限公司的速碧林所垄断,占据了的市场份额。而低分子肝素钠在年占了肝素类市场份额的，其中,法玛西亚普强公司的进口品占有市场最大份额,为。国内以安徽合肥兆峰科大药业有限公司生产的产品占的市场份额最大,为。可以看出，低分子肝素类市场主要被合资药和进口产品所占据，国产药在该类药物市场上的竞争力很弱。年年年年年依诺肝素增长杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究表年肝素类药物市场份额排序排序主要产品市场份额低分子肝素钙低分子肝素钠依诺肝素钠肝素钠其他表年低分子肝素钙国内市场份额排序排序主要生产厂家市场份额浙江杭州赛诺菲民生制药有限公司法国赛诺菲温莎公司广东天普生化医药股份有限公司法国罗纳普朗克乐安天津大通红日制药有限公司其他表年低分子肝素钠国内市场份额排序排序主要生产厂家市场份额瑞典法玛西亚普强公司安徽合肥兆峰科大药业有限公司浙江杭州九源基因工程有限公司广东天普生化医药股份有限公司美国普强公司浙江杭州赛诺菲民生制药有限公司江苏江山制药有限公司山东齐鲁制药有限公司其他数据来源于公司销售市场部杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究九源吉派林的市场销售情况吉派林年上市以来，尽管增长明显，从年的万增长到年的万元，但在国内肝素市场份额中只占到，无竞争优势可言，利润也极低。可喜的是，年后公司根据国际肝素原料采购的变化，及时调整了小肝素的营销策略，重点加强了小肝素的原料出口，外销增长势头十分迅猛。年外销金额达到万元，是年的倍。由于外销的销售费用很低，使小肝素的利润大幅度上扬，年销售利润为近万元。表年吉派林销售数据年度产品销售额销售额销售额销售额销售额销售额吉派林国内制剂万万万万万万原料出口万万万万万万总和万万万万万万市场预测分析国际原料药市场，国内的肝素产品始终有大于亿的销售额。由于美国和欧洲市场的肝素产品主要来源于牛的内脏，其本土的原料供应受疯牛病影响而严重短缺，因此欧美的肝素生产厂家纷纷转向中国的猪源肝素。以往，国内主要以肝素粗产品原料直接出口。但近两年内，随着国内药企肝素精加工工艺的成熟，国际市场对我国的低分子肝素原料兴趣增大。根据年度世界原料药大会收集的信息，年依诺肝素专利到期后，九源的现有客户对依诺肝素原料的需求量将达到公斤以上，价格在万元公斤。而且，随着肝素被逐步替代，依诺肝素原料的年增长率预计达到，总市场可达到亿。九源的吉派林因为在生产工艺质量指标上与依诺肝素还有差距，因此目前只能外销到印度阿根廷等非专利国家，年销售额也只有万元。如果通过工艺改革达到国际原料质量标准，原料外销将是吉派林的极大增长点。杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究公司主营产品的竞争地位分析主营产品的矩阵分析公司两个主营产品吉粒芬和吉派林分属于两个不同的市场生白药市场和抗血栓肝素药物市场，本论文主要采用了矩阵策略分析的理论。年度，生白药市场增长高达从年度，国内生白药市场的平均增长率超过。本次分析采用了平均增长率。生白药市场增长率国内生白药市场销售额最高的是进口产品非格司亭上海麒麟，由于受到政府定价和药品招标政策的制约，进口品的单价是国产品的近倍。因此，在分析时我将以市场销售数量代替销售额。吉粒芬的相对市场占有率国内抗血栓肝素药物市场增长率计算缺乏准确数据。本次分析主要依据国内医药经济平均增长率和国外肝素市场增长来预计。年中国药品市场增幅达。欧美市场肝素药物增长主要由占市场份额以上的依诺肝素所决定，年度依诺肝素增长达到。预计国内肝素药物市场增长率约为以上。抗血栓肝素药物市场增长率国内肝素市场最大竞争对手是杭州赛诺菲民生制药有限公司的速碧林，其市场占有率吉派林的市场占有率吉派林的相对市场占有率将产品以上述的相关数据在矩阵上定位，并根据产品销售额多少确定相应产品的圆圈大小，绘制成如图所示的九源主营产品矩阵图。杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究市场增长率相对市场占有率图九源主营产品矩阵图表年度公司经营状况表单位万元年度产品销售额利润销售额利润销售额利润销售额利润销售额利润吉粒芬吉派林总和矩阵分析结合公司经营状况表可以得出以下结论吉粒芬为明星业务，处于较优越的竞争地位，是公司目前的主要收入来源。但是在这个迅速增长的市场中，也呈现了典型的仿制药物竞争剧烈的特点，九源为保持业务优势需要投入大量资金。随销售额的增长，产品盈利提高明显。同时从年度销售下滑可以看出，吉粒芬销售受国家医药产业政策调整的影响非常大。吉派林为问题业务，尽管也处于个高速增长的市场，但其竞争力十分薄弱。年，公司曾尝试加大对吉派林的投资，销售小幅上扬，但利润却明星吉粒芬问题吉派林金牛瘦狗杭州九源基因工程有限公司产品创新策略研究反而下降。如果要谋求现有市场的发展，公司必须给予很高的投资支持。由于公司缺乏投资支持无力推进，实际上吉派林处于问号状态，发展停滞。公司主营产品发展的战略建议公司应集中力量发展吉粒芬市场，保障吉粒芬向理想的产品生命周期演变，即发展为金牛业务。吉派林在现有市场缺乏竞争力，维持现状。但是，根据肝素原料药出口市场的变化，九源应该抓住机会转向开拓新兴市场。九源的五年经营战略公司在年确定了下五年发展的经营战略坚持以基因工程制药为核心的生物医药产业发展道路，以肿瘤血液系统疾病治疗为重点领域，做大做强现有产品及市场。面对国内生白药市场的竞争和药品招标等市场变动因素，调整营销策略，开拓新兴市场，稳固并逐步发展市场优势地位，实现吉粒芬单品种年销售上亿，达到国内市场份额的。加强开拓国际低分子肝素原料市场，实现吉派林年外销万美元。以科学决策合理控制风险为原则，大胆创新，加强加快新药研发，尽快培育公司新的增长点。九源创新产品的选择和组合策略以公司