投标报价策略单位同时参与投标时单位的投标报价策略单位做好投标报价工作急需加强的环节加强市场信息竞争情报的收集与分析能力做好成本分析和成本控制工作改变项目管理模式研究收获与展望研究结论进步研究参考文献附录访谈人员情况杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录二访谈提纲附录三访谈提纲致谢杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究绪论研究背景招标与投标是国际上普遍使用的有组织的市场行为和运作方式，中华人民共和国招投标法规定在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察设计施工监理以及与工程建设有关的重要设备材料等的采购，必须进行招标大型基础设施公用事业等关系社会公共利益公众安全的项目二全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目三使用国际组织或者外国政府贷款援助资金的项目。招投标法实施以来，招投标已成为我国建筑施工市场上的主要交易方式，施工企业以投标获取项目已成为其业务的主要来源，如何有效地组织投标在招投标活动中获胜已越来越成为企业管理人员关心的问题之。从种意义上说工程施工项目活动的成败已成为决定施工企业生存和发展的关键因素之。招投标法规定，中标人的投标应当符合下列条件之能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低但是投标价格低于成本的除外。从该规定看第条中经评审的投标价格最低已经非常清楚地表明投标报价已是中标的必要条件而从第条招标文件中规定的各项综合评价标准看，目前各行业按第条实施的，则综合评价标准中投标报价方面因素所占权重均大于从房建市政交通水电行业招标文件收集整理结果及附录二访谈结果均表明该情况。由此可见，有竞争力的投标报价是投标成功的必备因素之。与此同时，投标报价在很大程度上决定企业在该项目上的经济收益问题。因此，投标报价已不仅仅是个简单的预算问题，而是个需要综合考虑项目自身情况招标者要求竞争对手可能采取的行动以及投标者自身的战略需求承担能力预期风险和收益等复杂性问题，概括说来，投标报价必须满足竞争性符合性风险与收益的的平衡性要求。本文研究的杭州市给水工程是指从自来水水厂引出的沿城市道路布置的管径在以上的干线给水管道，属市政工程范畴。该类项目总需求量变化不大，多年来投资总额已基本固定在人民币亿元左右。根据道路建设的位置建设时间等情况划分为不同的标段，该类项目的施工在年以前由公司独家垄断实施，年以来投放市场公开招投标。公开招投标以来，这类项目的投标报价受杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究到相关企业的广泛关注。问题提出投标报价虽然已受到建筑施工企业的广泛重视和普遍关心，但由于投标报价的复杂性，受到的影响因素太多，对投标报价研究人员的要求较高，使得投标报价仍然是困扰多数企业经营管理人员的大问题。具体说来投标报价受以下因素的影响投标项目的自身特点项目的规模大小项目构成的复杂程度项目工期长短具体项目施工工艺的复杂程度项目本身的不确定程度等均会影响企业的投标报价。项目所在的地域情况项目所在地区的地质条件气候条件原材料供应及价格公共关系情况劳动力供给状况等都会影响企业的投标报价。项目招标单位的特点和要求项目招标单位的资金情况招标单位对项目的工期进度和质量要求项目的付款方式以及业主单位现场管理人员的特征都会影响项目的投标报价。竞争对手特点竞争对手的多少竞争对手实力竞争对手对项目的期望值竞争对手目前在建项目多少等情况都会影响投标报价。投标者特点投标者自身报价水平投标者对项目的期望投标者对该领域的熟悉程度，投标者自身的优势等情况都会对项目投标报价产生明显的影响。由于投标报价受上述多种因素的影响，同时投标报价研究人员必须同时具有工程概预算知识具有招投标工作经验具有定的市场研究能力和概括能力才能进行这方面的研究工作，这就导致投标报价的研究非常困难，前人的研究要么侧重其中的个方面，要么过于理论化和模型化，导致研究成果很难用来指导实践。市政给水工程施工投标报价策略由于项目较小结构相对简单投放市场时间短等原因，未受到投标报价研究人员的重视。但作为个专业领域，领域内也有多家企业参与竞争，在该领域中占有定的市场份额，可以使企业获得相对稳定的业务来源，对领域内单位来说，在这方面投标中获胜对企业的经营和发展也至关重要。综上所述，由于影响投标报价的因素众多，因而研究困难。但在具体领域内，由于诸多具体条件是已知的，从很大程度上降低了研究的难度，本文结合杭州市给水工程施工类项目的招投标进行投标报价策略研究，为单位制定投标报价策略。杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究本文研究的目的和重点研究的目的了解投标报价策略的确定方法，熟悉杭州市给水工程施过对对影响价格调整的各种因素进行分析，预测调整比例而对投标报价进行定量预测。在个特定区域特定的市场条件下，主要竞争数量是有限的，而且其报价特点可以根据以前工程项目投标报价情况分析得出。随着投标次数的增加，投标竞争的加剧，项目的投标报价总体上有下降的趋势，并逐步向项目的成本逼近。项目中标价是投标者之间综合竞争的结果，要在个项目投标报价中获胜，其报价应该比参与投标的所有单位的报价都更具有竞争力。杭州市给水工程施工类项目投标中,类似项目在项目特点结构规模工期要求客户需求特征等方面具有非常相似。影响报价的因素除具体项目的基本价格外，还包括该项目投标报价的时间价格水平随时间的变化有逐步降低的趋势参加该项目投标报价的具体投标人及其报价特点。在杭州市给水工程施工类项目中，主要的投标竞争者为单位，潜在进入者为单位分包商，其中单位的市场占有率最高，单位次之。从报价特点上看单位和单位之间具有很强的竞争性，单位虽然杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究市场占有率不高，但其投标报价具有很强的竞争性。因此，单位在这类项目中的投标报价策略应为禁止单位分包商在规定范围外代表其他单位进行投标，从而可以在很大程度战胜单位，也可以在定程度上防止其他新进入者获取较大的市场份额。在单位和单位同时参加投标时，单位应采用抓大放小的方案进行投标具体投标策略见从长远看，单位应改变项目的管理模式，加强成本控制，从根本上增强自身的竞争能力。为做好投标报价工作，单位应改进以下几方面的工作加强市场信息竞争情报的收集与分析能力做好成本分析和成本控制工作改变项目管理模式。投标报价的动态性质投标报价策略研究是建立在对竞争对手市场状况充分了解的基础上进行的，同时市场情况是处于不断的变化之中的，因此，应加强对竞争对手报价信息，特定市场信息的收集和分析，注意市场状况的变化，及时对报价进行合理的调整。进步研究由于水平及时间所限，本文的研究还不够深入，将来可以从以下几个方面对投标报价做进步研究项目成本对投标报价水平影响的定量研究本次研究没有涉及实际分项工程成本的详细构成，进步研究可以对分项工程成本构成进行详细的定量研究。在分项工程成本研究中，应从本单位分项工程实际成本主要竞争对手分项工程成本和地区或行业平均劳务成本三方面进行定量研究。在分项工程成本明确的前提下，研究项目的投标报价策略。不同地域之间同类项目的研究本次研究的前提条件是杭州市给水工程施工类项目投标报价策略的研究，未来研究可以放宽约束条件，进行不同地域不同业主条件下给水工程施工类项目投标报价策略研究。无限制招标情况下的投标报价策略研究本文的研究前提是经过资格预审现场踏勘和投标预备会等程序，投标人已知参与本次投标的参与人数量和具体的参与人，而随着招投标程序的完善和招标工作严密性的加强，未来投标时将不知道投标人数量和具体参与投标的投标人，在这种情况下投标报价策略的研究。其他类型项目投标报价策略研究本文的研究对象是杭州市给水工程工程施工类项目投标报价策略研究，这类项目由于主材甲供，投标报价时不需考虑工程材料价格和工程材料的损耗差异对项目投标报价的影响，进步研究可以对其他类型项目材料施工单位自行采购类项目的投标报价策略进行研究。杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究参考文献,中华人民共和国主席令中华人民共和国招投标法中国人民共和国建设部工程量清单计价规范中国计划出版社，宋彩萍工程施工项目投标报价实战策略与技巧科学出版社，全国造价工程师资格考试培训教材编写委员会工程造价计价与控制，北京中国计划出版社，杨兰蓉基于事例推理的报高率确定决策模型及其支持系统的研究华中科技大学博士论文，姜放放关忠良投标报价的博弈模型及其求解初探中国科技论文在线鲁耀斌招投标理论模型及其决策支持系统的研究，博士学位论文包昌火谢新洲企业竞争情报系统北京华夏出版社包昌火谢新洲竞争对手分析北京华夏出版社迈克尔•波特竞争论北京中信出版社杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究罗波特••多兰赫尔曼•西蒙定价圣经北京中信出版社伯纳德•科法等项目营销北京企业管理出版社符国平建立百分比评标办法使招投标步入有序轨道,建筑经济,立增良定量评标系统的构想,建筑,朱志杰建筑工程概预算编制与招标投标中国建筑工业出版社,陈阳竞争博弈，北京中国经济出版社，施锡铨博弈论，上海上海财经政法大学出版社，包昌火主编情报研究方法论，北京科学技术文献出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第册通用项目，北京中国计划出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第五册给水工程，北京中国计划出版社，吴九龙孙子校释北京军事科学出版社，耿卫东等基于事例推理的设计推理研究计算机科学，柳少军等基于案例的决策支持及其实现系统工程理论与实践，杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录访谈人员情况表第次访谈人员情况姓名单位及职务代表行业邵俊江浙江省交通厅高速公路建设项目部总工公路梁见中国路桥第七工程局江浙代表处副总经济师公路廖邦强四川公路桥梁建设集团有限公司副总经理桥梁任惠表中国路桥第三工程局经营部副主任桥梁盛旭金杭州华水市政工程有限公司舟山地区负责人市政俞正泉杭州正泉建设工程有限公司总经理市政姜本鸿长江委长江岩土工程总公司总经济师水电易星辰长江委三峡勘测规划设计研究院经营部主任水电陈友爱浙江新城信工程造价咨询公司招标代理部主任房建袁兆龙杭州市第五建设工程公司总工程师房建杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究表二