式研究第章绪论第章绪论第节引言中国家用空调行业经过多年的发展，使用现代经营管理的理念方法和手段来管理公司己经迫在眉睫，尤其在全球经济体化不断深入，我国家用空调企业不断在国际市场开疆拓土之时，如何选择适合中国企业的国际市场进入方式更是重中之重。然而，中国众多家用空调企业在国际市场上还面临很多问题，致使些企业在国际市场上困难重重，甚至蒙受巨大的经济损失，这使得研究我国企业的国际市场进入方式具有更加重要的意义。然而选择适合企业自身的国际市场进入方式是件困难的事情。困难在于我国家用空调企业正处于跨国经营的初步阶段，对国际市场的进入及策略还没有形成系统的认识，也没有什么成熟可靠的经验可以借鉴。为此，本文以我国空调企业的国际经营实践为依托，总结自主品牌和制造这两种空调企业的国际市场进入方式及相应的策略，并以海尔和美的为例进步探讨相关方式和策略的适用性，同时也用分析方法分析我国企业采用这两种方式的优劣势机会及威胁，并对我国空调企业国际市场进入方式的选择及其完善做出探讨。第二节本文研究的目的本文研究主要基于两个目的论文在调查了解我国家用空调企业国际市场进入方式的基础上，通过实例对我国家用空调企业的不同进入方式进行分析，以有代表性的企业为样本，总结了不同方式企业所采取的策略和所取得的成就，以期能为我国家用空调行业企业在选择进入国际市场方式时有所借鉴，并对我国家用空调企业的国际市场的进入方式及策略作出较全面的评估。二通过对家用空调不同国际市场进入方式的策略分析，总结我国家用空调企业进入国际市场所面临的问题及对应的策略问题，并从管理学的角度提出问题及完善措第章绪论我国家用空调企业国际市场进入方式研究施，以期对我国家用空调企业在国际市场的经营决策时有所助益，同时也可以作为类似行业开拓国际市场的参考。第三节本文研究思路与方法本文研究思路论文首先应从国际化经营的市场进入入手，对国际市场进入概念及有关理论进行回顾，总结我国家用空调行业发展及现状，分析我国家用空调企业的特点及相应的国际市场策略，提出国际市场进入策略的各种要求，同时要对我国家用空调行业主要的国际市场进入策略做归纳，以海尔和美的有各自特色的企业的进入方式加以概况。在此基础上，进步对比不同方式的区别和特点，并提出相应的思考和对策。最后总结本文的观点及不足，同时也提出些建议及改进措施。二研究方法文中主要运用了以下几种方法规范性理论分析方法文中首先对跨国经营相关理论规范的论述，如市场进入模式理论，跨国经营理论等。在对其论述的基础上对其在实践中的应用进行讨论。实证调查与归纳总结分析方法通过对我国现有的大型家用空调企业的国际市场进入方式的调研，总结归纳我国家用空调企业的跨国经营的方式及存在的问题。并在此基础上进步比较不同方式的优缺点及总结分析这些方式对我国企业的国际市场进入的借鉴意义。归纳与演绎的研究方法通过归纳总结我国家用空调企业在近年来取得的蓬勃发展与若干问题，结合实际，对我国家用空调企业国际化经营的发展提出了若干可行的对策与建议。我国家用空调企业国际市场进入方式研究第二章国际化经营相关理论综述第二章国际化经营相关理论综述第节国际市场进入方式的定义及类型将海外市场进入方式定义如下进入方式是种组织和执行国际企业交易的方式。每家从事国际经营的公司会从各种不同形态的进入方式中选择最适合企业的进入方式进行海外投资活动。大多数的国际市场营销书籍在涉及海外市场进入方式的概念类型时，般都将其分为出口合同和海外直接投资。近几年，些学者将国际战略联盟作为海外市场进入方式的常见类型之。本文根据相关文献总结了几个类型的具体表现形式，如表所示表不同类型国际市场进入方式的表现形式进入方式表现形式国内生产出口间接出口通过经销商，代理商间接出口国际贸易公司外企驻本国采购处合作出口直接出口直销寻找外国经销商，代理商海外派驻销售代表驻外办事处国外经营子公司，分公司国外生产合同许可证特许经营合同制造技术协定管理合同交钥匙工程投资合资经营并购品牌经营收购当地品牌部分股权双方共同出资建立新企业独资经营自主品牌经营，新建占多数股份的并购战略联盟战略联盟合作经营与国外品牌合资建厂或代工依据以上理论，对国际市场进入方式的研究是建立在企业对单方式选择的基础上的。在我们分析企业如何选择适合自己的国际市场进入方式之前，本文先回顾下国际市场进入方式的选择理论。第二章国际化经营相关理论综述我国家用空调企业国际市场进入方式研究第二节国际化市场进入方式选择理论国际生产折衷理论国际生产折衷理论，又称国际生产综合理论，通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。年，英国可以依靠品牌知名度获得较高的产品售价，但其及资产收益率远不及美的和格力，这也迫使海尔对自己未来战略作出调整，即希望从制造型企业转型为营销型企业，强化品牌运作，而产品则通过代工获取，这种战略调整对海尔的品牌运作及企业管理提出更高要求，也将是海尔品牌战略能否成功的最终体现。美的策略到目前为止还是比较成功的，美的在不断扩大市场份额的同时，也增强了制造能力和技术开发能力，美的现在已成为中国仅在海尔之后的第二大白色家电企业。但国内主要的厂家都为获得订单在不断压缩成本，美的原有低成本制造优势已被逐渐缩小，目前摆在美的面前的是必须找到未来几年甚至十年的清晰的发展战略。随着市场竞争加剧，美的正面临利润被不断摊薄的局面，美的需要在技术创新品牌经营等方面做转型突破。第六章我国家用空调企业国际市场进入方式的比较与选择我国家用空调企业国际市场进入方式研究第二节我国家用空调企业国际市场进入方式的选择中小型家用空调企业应使用贸易出口的方式贸易出口作为资源承诺最低的海外市场进入方式成为企业在海外市场跨出的第步符合了国际化渐进过程理论。这种方式有利于企业及时掌握海外市场信息，积累国际营销经验，培养国际经营人才，从而提高企业的国际竞争力。我国的中小型家用空调企业在其国际经营经验不足，自身资源不够充分的情况下，初期首选的方式应为贸易方式进入。日后随着企业在国际市场上的日益成熟和企业竞争力的增强，企业可以根据自身的发展要求和内外因素的综合考虑后，再对企业的国际市场进入方式作出相应的调整。二线企业进入方式的选择线企业如海尔美的格力等企业经过多年的发展，无论在研发生产销售等各个环节都已经积累了足够多的经验，同时企业的规模和资本实力也已实现突破，这些企业在发展过程中已经形成了各自比较稳定的进入方式。通过上文的分析我们可以看出海尔通过自主品牌的国际市场进入方式已经取得了较好的成就，尽管也遇到很多挫折，但在国际市场的洗礼下，海尔的品牌之路也会越来越顺。海尔最初就选择自主品牌的方式进入国际市场基于企业最高领导的战略意识和超人的胆识。美的在方式下也取得了很大的成就，但在美的在发展过程中已经认识到当企业达到定规模和高度时，方式将无法继续支持其走的更远，所以美的下步将重点解决其和自主品牌的共存问题，并最终向的品牌制造商转变。对于线企业而言，不能简单的界定那种方式更适合。海尔已经具有定的品牌知名度，但市场份额及盈利却不尽人意美的的市场规模巨大，且盈利也较好，但却遇到越来越大的竞争。线企业国际市场进入方式的选择，应适应企业的总体战略和自身的特点。三二线企业宜选择加工方式随着中国家用空调行业的长时间的竞争，家用空调企业之间已经出现了明显的分化。以美的格力及海尔这三家企业已经把二线企业远远的甩在身后，二线企业则是聚集了如志高格兰仕奥克斯等等众多企业。这些企业全部的市场份额还不及美的和格力之和。他们的规模和实力也逊色于美的格力及海尔，同时这些企业自身对国我国家用空调企业国际市场进入方式研究第六章我国家用空调企业国际市场进入方式的比较与选择际市场的了解和渠道的把握也不及线企业。这些因素促使我国家用空调二线的企业更倚赖于加工方式进入国际市场。尽管这些企业也在努力的推广自主品牌，但可以目前阶段方式是它们进入国际市场的最好选择。第三节研究结论在国际市场营销研究领域中，有关国际市场进入方式的问题吸引了研究者很大的关注。不少学者认为，对企业而言，在特定的国外市场选择正确的进入方式是企业国际化进程中重要的决策之。本文首先充分回顾了国际市场进入理论及其相关应用研究成果，然后将重点放在海外市场进入方式的研究上。本文结合我国家用空调行业的发展情况，详细的分析了自主品牌和制造这两种主要的海外市场进入方式，同时结合了海尔和美的这两家最具代表性的企业实例加以分析。综合本文各章节的分析可以得出以下结论通过数据分析可以看出，我国空调制造企业已经在产量上占有极大优势，对于拉美，东欧及亚洲欠发达市场，主要是以自有品牌建厂或直接出口对于发达的欧美市场目前仍然是以生产订单的方式为主。我国目前仍只是空调制造大国，而非制造强国。相比于欧美日韩企业，中国家用空调企业仍处于品牌的弱势地位但在国内市场自主品牌已经处于领先地位。二自主品牌方式不是我国家用空调企业主要的国际市场进入方式，海尔是目前唯明确以自主品牌方式进入国际市场的企业。自主品牌企业面临着国际市场运营成本高，企业净利润低的局面。在国际市场面临外资品牌和我国制造商的品牌及成本的双重竞争。采用自主品牌方式进入国际市场的企业需要制定适合目标市场的价格策略，并注重技术及专利。三方式是我国家用空调企业进入国际市场的主要方式，目前我国企业制造的家用空调产品已经占国际市场以上份额。采用方式的家用空调企业，在国际市场将面对更大的成本竞争压力。企业通过方式获得很大的市场份额，但同时也面临自主品牌难以发展的局面。四不同的国际市场进入方式有着各自的优势和弱点，如何选择国际市场进入方第六章我国家用空调企业国际市场进入方式的比较与选择我国家用空调企业国际市场进入方式研究式是企业必须面对的问题，不同企业应根据自身的规模和实力，采取适宜的国际市场进入方式。本文比较系统地总结了我国家用空调行业的发展及企业的国际市场进入方式，并重点论述了自主品牌和这两种国际市场进入方式，提出了不同方式下企业面临的问题及相应的策略，同时也对不同企业国际市场进入方式的选择做了分析，具有定的借鉴意义。但由于个人能力和时间所限