基地，作为新中国成立后重点布点建设的老工业基地之，经过几十年特别是改革开放以来的建设与发展，工业化水平迅速提高，初步形成了以石油化工有色冶金机械电子医药轻纺建材为主体，门类比较齐全的工业体系，成为全国重要的石油化工和机械装备工业基地。全市有工业行业多个，产品品种万余种，工业精品多种。近年来随着工业经济结构调整，高分子合成材料生物制药精细化工新型建材等高新技术产业发展很快，已逐渐成为兰州新的经济增长点商业贸易兰州自古就是丝绸之路上的商埠重镇和著名的茶马互市，现已发展成为西部地区重要的商品集散中心。多层次规范化的市场体系建设日益完善，流通服务功能明显增强，人流物流资金流信息流相对活跃，大商贸大流通大市场格局初步形成，辐射面达西部省区，近万平方公里和亿多人口。商贸流通业整体水平得到提升，超市和连锁经营等新兴业态快速发展，年全市社会消费品零售总额达亿元，同比增长。社会环境以三版城市总体规划为龙头，实施东扩西进南伸北拓战略，积极探索环境立市特色建市的新路子，不断完善城市综合服务功能。重点抓好路桥工程城市给排水管网燃气热力管网电信电力管网建设。近几年实施了多项城市基础设施建设项目，小西湖银滩等座黄河大桥建成使用，南北滨河路等道路拓建完成。城市自来水生产能力万吨日，污水处理能力万吨日。城区大气污染综合整治工程积极推进，清洁能源改造力度加大，天然气用户发展到近万户，大气环境质量有了新的改善。兰州是我国重要的科研基地，拥有以中国科学院兰州分院为主体的各类科研和开发机构近多家，以兰州重离子加速器为代表的国家重点实验室个，国家级省部级工程技术中心和试验基地个，各类专业技术人员近万人。有相当数量的国内知名专家学者和学科带头人，其中有中国科学院院士和中国工程院院士名。每年取得科研成果近多项，人才密度名列全国大中城市前列。创建于年的兰州大学是中国著名的综合性重点大学和首批博士学位授权点之。西北师范大学西北民族大学是西北地区师资和少数民族教育培训中心该项目建立在具有良好的投资软硬环境的地方，无疑会在政策基础设施社会环境等方面具有得天独厚的优势和发展潜力。良好的社会环境是该项目顺利实施的有利保障。政策环境年国家批准兰州为内陆开放城市以来，兰州的投资软环境得到明显改善，对外交流不断加强，先后与日本国秋田市土库曼斯坦阿什哈巴德市美国新墨西哥州阿尔伯克基市澳大利亚新南威尔士州杨市俄罗斯奔萨州奔萨市英国乔利市毛里塔尼亚努瓦克肖特市等个城市缔结为友好城市，与美国兰辛市埃及法尤姆省斯洛伐克兹沃伦市日本青森县八户市大分县静岗县庵原郡新西兰克赖斯特彻奇市美国佐治亚洲亚特兰大市菲律宾阿尔贝省南斯拉夫莱斯科瓦茨市葡萄牙大波尔图区迈亚市和匈牙利绍莫吉州科波什瓦尔市等个城市缔结为友好合作城市。兰州与国内各省市的经济技术合作日益广泛，友好交往不断扩大，还先后与福州沈阳石家庄长春合肥西宁呼和浩特蚌埠杭州南昌海口南京上海卢湾区等个城市缔结为友好城市区，与国内多个城市和地区建立了信息交流和合作网络。经认定的民营科技企业享有以下权利国家和省市对科技企业的有关税收优惠政策二申请承担科技计划项目技术改造项目和基本建设项目三申请科技成果新产品鉴定和高新技术企业高新技术产品认定四申报科学技术奖励五依照国家规定参与国际经济技术合作和交流，申请进出口经营权在境外投资或设立分支机构销售网点六依照国家规定从境外引进资金技术人才设备或与外商合资经营合作经营七拒绝不符合法律法规和规章规定的各种收费罚款和集资八国家和省市对科技企业规定的其他权利。对设在西部地区，以国家规定的鼓励类产业项目为主营业务，且其当年主营业务收入超过企业总收入的企业，实行企业自行申请，税务机关审核的管理办法。经税务机关审核确认后，企业方可减按税率缴纳企业所得税。加大对甘肃境内重点建设项目信贷的支持力度。加强政府部门与金融机构的联系与协作，做好项目前期工作。鼓励金融机构介入交通通信能源水利市政等基础设施，以及特色农业生态建设有色冶金石油化工机械电子高新技术产业食品工业生物药品特色旅游等领域的重点项目前期工作，及时进行项目评估，积极向总行推荐贷款。鼓励国内外各种经济组织和个人来甘肃投资兴办民营科技企业。民营科技企业的税收优惠政策按甘肃省人民政府关于大力发展民营科技企业的决定甘政发号文执行。国内外各类经济组织在甘肃境内投资举办的生产性出口企业高新技术企业等鼓励类产业的用地，其土地使用权出让金减收。省级以上开发区经省人民政府批准，可根据实际情况进步优惠。允许甘肃据，尤其要重视建立产品和品牌有效传播以及市场和顾客及时反馈的强势信息系统，把握市场动态，扩大市场份额。拓宽信息提供渠道，健全销售统计回款统计客户档案竞争对手档案销售队伍档案等基础管理资料，监控市场运作全过程。通过科学分析，找出市场规律，及时进行市场调查，尽快把握消费者和竞争者的变化，准确的分析和研究市场变化，迅速调整经营策略。促销模式本项目产品的销售因没有前期市场销售渠道的铺垫，具有明显的营销特点，其营销模式透明营销灰色营销品，具有明显的工业可以达到以上，即存在较重的灰色营销成分，公关推广等促销方式的灵活运用对产品的销售具有重要意义。人员推销包括销售人员和技术人员推销，本项目产品通过人员与需求方各大化肥厂或化肥销售单位接触，创造良好的谈判沟通氛围，是最重要的销售模式同时企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场线，通过双方技术人员的交流，帮助客户降低对本项目工艺技术的认知壁垒。在必要的情况下，还可以安排本项目企业的高层负责人定期访问大客户，通过高层接触，加强双方的信任和合同的成交，体现出真正重视客户真正以用户为中心的企业理念。销售促进可以采用产品保证展示会赠送等销售促销手段。项目公司可参加各类展示会，但在展示会上项目生产企业不能局限于举办单位提供的常规展示，如会刊门票广告展期汽球布幅等，最好进行独特的创新设计要增加企业联盟的协同效应，还应积极参与各类肥料产品展示会，吸引购买者的注意力。公关主要目的是在目标客户和公众中树立良好的企业形象，公关方式多种多样，关键是结合自身特点和特定事件灵活自然地展现企业风采。例如联合大型媒体发起的各类化肥产品的研讨会。广告本项目产品既可以在专业杂志期刊上针对专家或技术人员刊登介绍性文章，也可以在大众媒体上面向广大需求企业及个人介绍本产品的技术先进性和安全性。另外还可以向客户邮寄印刷情美的宣传手册多媒体光盘和在行业专业网站上设立页面。对专业人士的宣传需要注意几个问题是媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他喜欢接受的媒体为转移二是技术语言要巧妙地转化为营销语言三是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。营销经理分析计划执行控制评估信息需要分配信息内部报告决策支持营销情报营销调研营销环境目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境销售信息系统图公司总部营销反馈反馈制定标准制定标准各地营销点各地营销点记录销售信息系统记录记录绩效评价反馈反馈改进措施分析原因销售流程控制图风险分析政策风险政策风险是指政府有关化肥行业市场的政策发生重大变化或是有重要的举措法规出台，引起化肥行业市场的波动，从而给投资者带来的风险。政策的出台原因是多方面的，可能是政府根据国内市场的发展变化，也可能是国际市场的需要，这些都有可能带来化肥行业市场的政策发生重大变化或是有重要的举措法规出台。当地税收政策和国家其它相关行业法律法规的颁布与修订以及有关方面的政策调整都可能会给公司的运营带来定的风险。另外，地方性法规政策对项目干预影响较大，存在定的政策风险。根据年月国务院关于投资体制改革的决定，政府改革对公司投资的管理制度，按照谁投资谁决策谁收益谁承担风险的原则。落实公司投资自主权，进步拓展项目融资渠道，通过深化改革和扩大开放，建立市场引导投资公司自主决策融资方式多样宏观调控有效的投资体制。管理风险个成功的企业背后必然有个优秀的领导团队，他们的决策将决定企业的发展方向及速度，保证企业的发展。本项目的建设过程中，管理者能否抓住市场机遇，在适当的时机做出正确的决策，同时能处理好企业内部关系，保证各部门的团结协作及整个团体的活力，存在定的风险。针对管理风险，我公司将全力组建支具有高素质的管理团队，努力提高管理水平，形成更加科学有效的决策机制和约束机制，并在提高企业管理效率的同时努力降低管理成本，对企业各个方面进行科学地管理。公司将组建支优秀的管理人才和技术人才队伍。高素质人才是公司发展和竞争成败的关键因素。公司激励机制对人才保留具有很大影响，企业人才流失会影响到项目的开发建设和经营管理，直接影响到公司的经济效益。另外随着公司业务的不断扩大，公司的现有管理模式可能会与发展不相适应，造成大批的管理技术人才紧缺。因此，公司面临定的管理风险。公司管理层高度重视人才在公司发展中的作用，实行以人为本的人才战略，努力培养员工的成就感和归属感公司将加强员工招聘与培训绩效考核公司文化建设，并将从公司内部培养和从外部聘入高水平专业人才，建立完善的人员激励机制，创造有利于优秀人才脱颖而出，健康成长的工作环境，建立起能上能下，能进能出，充满活力的用人机制，确保公司的可持续发展。加强公司组织机构建设，建立具有充分弹性敏感性的组织机构同时建立合理的监督制约机制，加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术知识，培养创新意识。成本控制风险加强风险控制能力降低经营成本整合资源推进集约化转型，进行成本控制是个企业降低生产成本的重要举措，我们将从严密成本核算入手，从三个阶段进行成本控制。成本事前控制。生产前规范操作流程，尽量减少浪费，把原材料的损耗控制在可允许的限度内。二成本事中控制。在生产过程中严格按照计划执行及规范操作，避免任何浪费。三成本的事后控制。对每个生产环节分析总结，改善导致浪费的环节，为了下个生产周期做好充分准备。财务风险本项目的财务风险主要体现在资金能否按时到位，为此我们方面秉持诚信的合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位，另方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行，同时我们将做好流动