高效节水优质红枣基地示范项目立项申报材料.doc ㊣ 精品文档 值得下载

等营养物质和稀有元素。

调整农业产业结构，扶持名优经济林基地建设，促进城乡经 济社会协调发展，是全面繁荣农村经济的必然要求，是解决三农问题全面建设小康社会和早日实现社会主义新农村目标的 关键。

发展特色林业是促进农村结构调整的好办法。

当前，特色 林业发展首先要建设批高标准的基地示范，使林业生产走上生 态绿色效益现代之路。

世纪年代以来，枣产品受到越 来越多的中外消费者的青睐。

发展红枣产业对于发展武威经济， 促进农民增收，解决三农问题将起到重要的作用。

国务院办公厅关于进步支持甘肃经济社会发展的若干意 见明确指出，要着力加强生态建设和环境保护，着力发展壮大 特色优势产业，突出发展酿酒原料林果等特色优势农业。

武威 民勤是红枣产业发展的适生区，已发展红枣林万亩。

由于资金 投入不足经营管理粗放红枣品种低劣等原因，红枣林单产较 低效益低下，红枣产业化程度很低。

为使红枣产业成为促进农 民增收致富的优势产业品牌产业，在沙区办绿色银行，加快 新农村建设步伐，实现和谐创业兴县富民的目标，武威提出以 市场为导向，经济效益为中心，资源培育为基础，科技进步为支 撑，在民勤大力推进红枣产业化经营模式，力争到年全县新 发展红枣面积万亩，为实现这目标，规划建设高起点高标 准红枣示范基地，研究利用新工艺，开发新产品，加强市场营销， 形成红枣产业的规模化品牌化，提高红枣的经济效益势在必行。

项目建设必要性 建立红枣示范基地，是林业可持续发展的需要 林业是项重要的公益事业和基础产业，林业的可持续发展 在国民经济可持续发展中起着不可替代的作用，经济林是林业可持续发展的支撑点，大力发展经济林是林业可持续发展的最优选 择。

名优经济林产业在林业产业中具有很强的活力和发展潜力， 是林业可持续发展的主攻方向之。

发展红枣产业，必将推进名 优经济林基地建设，满足林业可持续发展的需要。

石羊河中下游盆地光热资源丰富，无霜期天，加上沙漠 绿洲较大的日温差，造就了精品红枣之乡。

但由于品种混杂退化， 经营管理水平较粗放，产量直在低水平徘徊，农民收入直得 不到提高。

通过实施本项目，大力推广示范红枣优良新品种及密 植滴灌丰产技术，建立基地，可引导农民充分利用现有的水土资 源，营建高标准高质量的示范林，提高林地产出，促进武威林 果产业结构调整和优化升级，实现武威林业的可持续发展。

建立红枣示范基地，是调整产业结构，建设社会主义新农 村的需要 当前，我国林业发展进入了个新的时期，农业和农村经济 结构不合理农业整体效益不高等问题日益突出，已成为制约新 阶段农业和农村经济发展的主要问题。

农业的发展方向必然是进 行农业产业结构调整，而林业作为农业的个重要组成部分，在 农业产业结构调整中发挥着极其重要的作用。

抓好农业产业结构 调整，扶持名优经济林基地建设，促进城乡经济社会协调发展， 增加农民收入，是全面繁荣农村经济的必然要求，是解决三农 问题的关键。

党的十六届五中全会明确提出了建设社会主义新农村的重大 历史任务。

新农村的综合表现和主目标之就是生产发展生活宽裕。

新农村建设主要内容也是以经济发展为中心以农民增 收为核心。

发展林业是新农村建设的重要内容，挖掘林业潜力是 新农村建设的重要途径，林业在新农村建设中具有不可替代的作 用。

武威是农业大市，脱贫致富首先要从农民着手。

民勤自然条 件适合红枣生长，拥有发展红枣产业得天独厚的基础和条件。

红 枣具有培育周期短，收益期长的特点。

与其它森林资源相比，经 营成本较低，而且只要品种优良科学经营集约经营，可以在 长时间内维持高产，其经济效益明显，发展潜力巨大。

因此，发 展红枣产业将是农民增收农村经济发展和社会主义新农村建设 的条重要途径。

建立红枣示范基地，是培育绿色食品人们追求生活高质 量的需要 随着我国经济发展和人民生活水平由温饱向小康迈进，人们 对食品的需求已由数量型单化向质量型多样化方向转变， 发展绿色食品产业符合人们追求健康长寿和与大自然和谐共存的 世界潮流，代表了食品产业的发展方向。

红枣因其生长在无污染 的环境中，具有强身健体延年益寿之奇效，已越来越受到广大城 乡消费者的喜爱，但由于货缺价扬，满足不了市场需求。

武威市目前红枣经营现状总体质量不高品种单经营手 段落后单产低，严重制约了红枣绿色食品产业的发展。

因此， 实施高产红枣示范林基地建设项目，是推动红枣产业，生产绿色 食品，追求生活高质量的需要。

建立红枣示范基地，是典型示范引路，更好地服务产业发展的需要 红枣示范基地建设是项技术性强科技含量高的工作，是 林业科技进步对林业生产作出贡献的直接反映。

新疆大枣是在和 田若羌哈密以及石羊河中下游的民勤栽植，由于具有独特的 沙漠气候，表现出比原产地更优良的特性个大皮薄核小 肉厚颜色好干而不皱，维生素含量丰富，糖分含量高，成 为全国的极品大枣，采用集约经营措施，建设定面积的新疆大 枣示范基地，使科研与生产单位密切结合，有力地促进红枣基地 建设的健康发展。

因此，本项目的实施对石羊河中下游红枣产业 的快速的技术顾问，为项目的实 施奠定了坚实的基础。

四是项目区基础设施完善。

项目已完成铺设滴灌管道公里， 铺设道路公里，架设高压线路公里，交通便利，通讯设施 齐全配套。

五是项目区土地资源丰富。

在石羊河流域综合治理中通过关 井压田，使项目区有足量的闲臵耕地，为项目的实施奠定了坚实 的物质条件。

不利因素及解决方案 项目区发展红枣产业的不利条件主要是在极端低温年份天气 条件下，年生枝条有轻微抽稍现象。

为确保项目顺利实施并达 到预期目标，提出如下解决方案 注意收听收看天气预报，掌握近期气象状况，做到早预 知早防范夏秋季节，注意掌握土壤水分状况，采取必要 的措施，促进枝条成熟冬季，采取覆盖树干涂白等保护措施， 预防冻害抽稍。

第章市场分析与销售方案 市场分析 市场调查 枣原产中国，栽培历史达三千多年。

在中国历史上，枣与桃 杏李栗起，并称为五果。

世界各国栽培的枣均引自我国。

目前我国的枣现已传播到世界上五大洲的多个国家和地区。

但 除韩国美国哈萨克斯吉尔吉斯斯坦等国有少量栽培外，世 界上其他国家均无经济栽培，迄今为止，除韩国已形成规模的商 品栽培外，其他国家仅限于庭院栽培或作为种质保存。

枣是中国的特有果树，也是世界上枣的最大生产国和枣产品唯出口国。

世界上虽然有多个国家先后从我国引种了枣树， 但大多数都没有发展起来。

韩国有商品规模生产，但单产低品 质差，直自给不足，常年需要进口供市。

在今后相当长的时期 中，中国仍然保持最大的枣生产国和唯出口国的地位，这点是 不容臵疑的。

我国枣虽然年产万吨。

世界市场上以上枣靠 我国供应。

出口区域遍及西欧北美非洲的多个国家地区。

市场预测 红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪年代至 今，红枣价格增长约倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳 中有升。

随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，药补 不如食补的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源 的绝佳食品。

枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于 鲜食初加工深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳 食种类，给枣类产业带来新的发展机会。

近年来，红枣的需求量年均增长，年红枣的需求量为 万吨年为万吨年为万吨年将达 到万吨。

而目前我国红枣年产量仅为万吨，缺口很大， 再加国外由于没有枣原料，在国际市场上，中国红枣产品几无任 何竞争的威胁。

红枣除了传统的干枣产品外，还有两个产品市场是鲜食 市场，二是红枣深加工产品市场。

大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品，世界 上绝大多数国家消费者没看过没吃过没听说过中国鲜枣。

目前，鲜枣在北京大连零售价每公斤元在香港每公斤 元，在美国个红枣美元。

因此，鲜食红枣市场的开发前景， 无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。

专家预测， 大果型鲜食枣的世界市场开发有可能需要十几年几十年时间， 所以大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。

市场营销 营销策略 开发红枣新产品消费者对奇形异彩农产品需求，使个 产品多种式样，成了新的消费倾向。

大力研究开发适宜于鲜食初 加工深加工等不同用途的特色品种，满足消费者需求的新变化。

不仅市场销路好，而且经济效益高，给枣类产业带来新的发展机会。

品牌化策略创品牌是解决农产品卖难和提高农民收入 的根本途径，品牌是高附加值的基础。

农产品促销策略灵活运用促销策略，与顾客建立长期 关系，培养批忠诚的顾客群。

农产品营销渠道策略农产品是否能及时销售出去，在 相当程度上取决于营销渠道是否畅通。

建立农产品营销渠道，保 证产品及时到达目标市场。

农产品绿色化策略 绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。

当今世界， 人们对绿色农产品越来越青睐。

世纪之初，我国己全面启动开辟 绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的三绿工程。

我们 要牢牢抓住这机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害红枣产品，发展农产品的绿色营销。

营销方案 创新经营观念，在传统的农产品运销观念指导下，农产品生 产经营主要依靠农产品的储存与运输推销与促销等手段来实现 扩大销售。

农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标 市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化 组合。

第，应该充分重视战略性营销，用好市场探查市场 分割