浪，西邻双城，南靠天祝，北连民勤县，东西长公里，南北宽公里，总面积平方公里境内地势西南向东北倾斜，海拔米,日照时数小时，年均气温，无霜期天，降雨量,属典型的大陆型气候。有发源于祁连山的西营杂木黄羊金塔四大水系。现有耕地面积万亩，凉州区现有天然草场万亩，占全区国土面积的。年可产鲜草万吨，加上各种农作物秸杆约万吨，全区牧草产量约万吨，其载畜能力至少可达万头牛万只羊万头猪。实施该项目秸秆资源丰富。另外，我区是国家级秸秆养牛示范县区之，养牛基础好。提高农产品附加值,促进农业产业结构优化升级本项目把葡萄栽培和肉牛养殖技术有机结合起来，在提高葡萄产业化经营的水平解决农民增收的同时，发展林果草牧体第二章背景及必要性化的种养业基地，从而为农村种养业生产和能源的改造提供发展空间。公司采取了企业基地农户等的组织管理模式，它头连农户，头连市场，把生产加工科研销售等环节有机地结合起来，实现在生产流通加工等各环节的增值，增加农民的整体效益和农产品的市场竞争力，提高农产品的附加值，促进当地农业产业结构的优化升级。加快农村剩余劳动力转移，稳定增加农民收入目前农民问题中比较突出的是农民的就业问题。农村剩余劳动力过多是导致农民收入低的重要原因。农村的发展农村社会的安定,直接影响到整个国民经济和社会的发展与稳定。本项目实行林果草牧体化种植，同时，还能带动包装运输等间接就业机会，能转移农村富余劳动力，有助于拓宽农村劳动力的就业空间，增加农民收入，在定程度上增强农村社会安定,有利于推进区域和谐社会的建设。有助于提高企业市场竞争力本项目建设后，使企业年存栏万头优质肉牛的规模。企业籍此可提高技术装备水平，扩大生产能力，为企业产品上档次，生产上规模，做大做强主导产品，提高市场竞争能力奠定基础。与此同时，就目前来看，企业发展势头良好,产品符合市场需求，销售良好。本项目的实施将提高企业的产品开发力度,提高产品竞争力，增强企业的核心竞争能力。第三章建设条件项目区概况第三章建设条件地理位置及区域范围武威市凉州区地处甘肃省西北部，位于河西走廊的东端，地理位置优越,兰新铁路干武铁路和国道线省道公路为骨架，形成了便捷的交通网络，原辅料运输方便，葡萄种植的气候土壤资源丰富。项目位于凉州区清源镇。厂址西距武威市区，距武威南火车站。本项目中的葡萄种植基地选择在清源镇刘广村境内。四周被低矮沙丘环绕，具有盆地绿洲特征，地势平坦，坡降每千米在米之内。已经建设成的葡萄种植基地，东面北面为戈壁沙漠,是个新型绿洲，生态环境良好。基地周边无污染性企业,无有毒有害气体烟雾粉尘放射性物质等污染物的排放。甘肃威龙有机葡萄酒有限公司厂区内配套有较为完善的给水排污电力等公用工程配套设施。新建的亩葡萄园拟在凉州区实施，葡萄基地连片形建设，便于规模化的管理。自然条件项目区为典型的温带干旱气候类型,日照长,温差大，降雨稀少,有利于作物养分和干物质的积累。年均温，无霜期天。的积温。项目区土壤为绿洲灌淤土，质地以轻壤中壤为主，值在之间，土层厚度米以上，熟土厚度达厘米，保水保肥第三章建设条件性能好。项目区所在的石羊河流域属我国西北内陆河流域。属石羊河水系的较大河流从东到西有古浪河黄羊河杂木河金塔河西营河东大河和西大河。较小河流有大靖河柳条河沙沟河和马营河。它们均发源于祁连山脉。石羊河的古浪河黄羊河杂木河金塔河西营河东大河六条支流的地表年平均径流量亿立方米。但时空分布不均，河流径流月最多,占,夏作物主要生长期月仅占。受气候演变及人为活动的影响,河流径流量呈减少之势。地下水较丰富,系由地表水补给转化而成,年平均补给量亿立方米。水资源可以满足本项目葡萄基地建设需求。基地及厂区所在区域地下水为松散层空隙潜水，含水层及上部包气带均为单的大厚度砾石层，含水层厚度约为米。水化学类型为重碳酸钙镁型中质软水，矿化度，总硬度为德国度，值为左右，水质良好。适用于工农业用水及生活用水，是当地的主要水源。地下水依靠河流田间渠系入渗和祁连山基岩裂隙水潜流补给。社会经济状况凉州区位于河西走廊东端，南依祁连山，北连腾格里沙漠，东西长公里,南北宽公里,土地总面积平方公里，其中耕地面积万亩，人均耕地亩按农业人口，辖个乡镇，个村民委员会，总人口万人，其中城市人口万人,农业人口万人，农村劳动人万人。第三章建设条件年，全区实现国内生产总值亿元，二三产业结构比例为大口径财政收入万元城镇居民人均可支配收入元，农民人均纯收入元全社会固定资产投资亿元。社会消费品零售总额亿元。综合经济实力排名全省第五位。凉州区作为国家重点产粮大区之，以食品工业为主导的工业体系己初步确立。清源镇位于凉州区城东公里,地处腾格里沙漠边缘,武长公路和双清公路横穿境内,交通便利,全镇辖个村委会,个村民小组，个农户，总人口人,耕地亩,对农业产业化经营加工企业进行重点扶持。科技开发能力较强凉州区经过几年的发展,它已具备了定的产品开发能力,培第三章建设条件养了批具备较强科技开发能力的研发队伍。同时,还与兰州大学甘肃农业大学等科研院校建立了紧密的产学研合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构的专家从事农业开发和农业产业化的模式等研究工作,为本项目建设提供生产技术支持。基础设施条件良好本项目在甘肃省武威市凉州区清源镇组织实施。该区周边道路四通八达，所属区域内交通条件较为便利,原料及产品运输方便。有较为完善的水电通讯等公用工程设施。项目区当地农民具有定的肉牛养殖技术和管理经验，可以节约可缩短技术培训时间，加快基地工期建设节省投资，更好地发挥规模经济的作用。主要障碍因素及解决方案主要障碍因素资金不足甘肃威龙有机葡萄有限公司作为市级农业产业化龙头企业,在发展壮大企业规模的同时,还承担着推动当地农业产业化进程，与农民签订的收购协议的履约技术开发设备更新以及工艺改进每年均需要投入大量资金,资金积累速度有限。实施本项目存在资金缺口问题。原材料供应由于饲草产量受季节及天气状况影响较大,原料供应波动较大，甚至出现不能满足贮藏需要。可见，若管理不当,会给本项目饲草供应带来隐患。解决方案第三章建设条件资金方面方面利用企业现有力量筹集资金,另方面建议中央地方户财政资金在项目建设投入资金支持,以确保项目顺利实施。原料方面大力建设饲草基地,和农户签订种植计划，确定种植品种和比例。由公司提供种苗和技术，派专门的技术员在田间服务，确保产量和品质。另方面，和基地农户鉴定收购合同，保证收购数量和收购价格，确保农民收益的稳定。同时，要进步优化收购点的布局,扩大定点收购范围,提高收购原料的品质。第四章市场分析与销售方案市场分析第四章市场分析与销售方案项目产品市场供求现状全球看，世界发达地区牛肉占肉类比例为半以上，而我国仅占左右牛肉人均占有量，世界发达国家在公斤以上，世界人均公斤，我国现有牛存栏头数亿头，牛肉产量达到万吨，是世界第四大牛肉生产国。但牛肉人均产量只有千克，低于世界平均千克的水平，更低于些牛肉主产国家的人均产量水平。特别是南方些地区不足公斤。我国已进入全面建设小康社会，牛肉是小康指标的组成部分，人们越加注重善食质量和结构的改善，对牛肉特别是优质牛肉需求将与日具增。我国加入世界贸易组织后，肉牛业在更大范围和更深层次上参与国际竞争。从长远看，我国肉牛业面临难得的发展机遇与严峻的挑战。但机遇是潜在的，而挑战却是现实的。抓住机遇，应对挑战，关键在于依靠肉牛业科技进步，用高新技术改造传统肉牛业，提高产品的质量和效益，推动肉牛产业化的发展，全面提升肉牛业的国际竞争力。与发达国家比较，我国肉牛业实际上还处在初级阶段水平，发展的空间还很大。在不远的将来，肉牛业定会像现在的奶牛业样，在国民经济中具有举足轻重的地位。市场前景分析在国际贸易中，牛肉的出口被发达国家所垄断，我国在出口方面直处于弱势，但同时我国牛肉出口也存在价格等方面的优势。第四章市场分析与销售方案牛肉是投资产值都很大的产业。我国每年都要花费大量外汇在外采购。我们应生产高质量牛肉，以替代进口。我国与世界交往越来越多，来华旅游者数量很大，国内对高档牛肉的需求增加。所以必须加速生产，在质量上供应上保障国内需求。另外，我国牛肉出口也有定优势。第是价廉。第二是牛肉产品部位质量适应很广。我们的牛肉产量大，品种多，出口产品可以任意挑选。近年来，国家对畜牧业给以重点政策倾斜，结构调整战略业已取得明显成效，特别是肉牛带区域规划和冻精政策性补贴等必将推动繁育体系建设和肉牛业的快速发展。随着我国家畜饲养向节粮型品种调整以及膳食结构改变的需要，肉牛业将成为个大产业。制约养牛业发展的问题是我国养牛生产水平不高，优质肉牛比重少，牛肉档次低仍然是制约肉牛业发展的主要因素。从世界肉类生产结构来看，牛肉产量占肉类总产量的比重长期保持在左右，而我国年仅占。我国牛的生产水平低突出表现在牛的生长周期长出栏率低，其主要原因是由于肉牛的良种化程度低，饲养管理特别是营养水平低下。出口牛肉在国际进出口贸易比重小，档次低。目前我国鲜冻牛肉出口比重还很小，仅占世界贸易量的左右，同时由于出口牛肉的档次低，出口的牛肉价格不足世界平均价的。近年我国每年需从国外进口高档牛肉吨。项目产品的市场竞争优势分析分析国内外的市场需求特点，该项目产品具有明显的竞争优势技术管理与自然条件相结合的综合优势第四章市场分析与销售方案本项目技术采用无公害肉牛绿色养殖技术，按照绿色食品生产操作规程要求进行管理和生产，保证牛肉中没有化肥农药激素抗生素兽药化学合成物质等对人体有害物质的残留。采取公司基地农户的经营模式，充分宣传包装和营销本项目产品，将产品品质的显著差异化，形成产品的市场竞争优势。建立销售分公司进行广泛直销以降低中间环节费用，实现公司与农户双赢。质量管理优势甘肃威龙有有限公司以质量现场管理为突破口，严格按照绿色无公害肉牛生产要求规范执行生产地环境质量须符合的要求，符合年我国农业部制定的绿色食品级标准，按照国际质量管理体系和规范要求进行生产，实现了生产现场管理规范化科学化系统化，保证了产品质量的管理。市场品牌优势随着人们生活的提高和消费习惯的改变，人们对绿色无公害牛肉的消费需求越来越大，市场潜力巨大。企业牛肉生产以西门达尔海福特牛秦川牛及鲁西黄牛等优良肉牛品种为主。科技优势企业自身已经建立了支技术开发队伍及肉牛养殖技术管理体系同时企业已经西北农林科技大学甘肃农业大学和甘肃农业科学院等科研院校建立了产学研合作关系，能依托外部的技术研究力量，具备较强的产品开发能力。第四章市场分析与销售方案销售策略方案和营销模式营销策略市场营销策略在产品销售中具有关键作用。本项目生产的牛肉产品基本在国内市场销售。通过对自身竞争营销战略的规划，从竞争对手顾客和自身的营销资源能力等方面提升自身的综合竞争营销能力。为使企业在市场竞争中占得席之地，本项目将在企业现有的营销战略基础上，根据新产品的特点，突出产品的差异化。营销方案突出绿色产品的特征，实施绿色营销近年来，随着城乡人民生