远期发展前景。是鲁西主要的三板冷板镀锌板彩涂板生产基地，在同行业中冷轧板有限公司的生产规模仅次于冠洲股份，而遥遥领先于其他企业，产品广泛应用于家电厨具教具彩涂基带防火卷帘门建筑模板粮仓雨搭屋面瓦等。国外主要用于家电和建筑。随着经济全球化的进程，钢铁行业的繁荣景象是企业加快发展的良好机遇，市场潜力很大。本项目的建设符合市场需要，对带动当地经济发展，加快企业的发展具有重要的意义，因此，冷轧板有限公司提出尽快建设本项目并委托我公司编制项目可行性研究报告。三项目建设的必要性冷轧板有限公司是家引进先进技术为主，规模化多元化发展的民营企业，于年月公司年产万吨冷轧钢板投产，自投产以来产品直供不应求，公司在充分调研市场后，根据上下游市场环境，决定再新建年产万吨冷轧钢板项目。近年来，周边地区邯郸济南莱芜等地钢铁企业新建项目陆续竣工投产，市场需求的热轧带钢和冷轧带钢得到了有效缓解，市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目而市场需求量较大的板材并没有得到明显缓解，公司新上万吨冷轧钢板正是为了满足市场的需求，同时公司所需原材料可从上述几家钢铁企业及时购进，原材料有充足的保障。近年来，在周边市县形成了几大全国最具影响力的薄板制品加工产业。如形成了全国最大的轴承保持器生产基地临沂和菏泽的搪瓷和五金制造在全国同行业占有相当大的份额济南和潍坊两地印铁制桶业在快速发展，已初具规模，伴随着市场需求的变化，比如，缩短供货时间降低生产成本等，公司新上年产万吨冷轧钢板可以满足不同生产商和不同市场的需求。本项目的建设符合市场需求，符合当地的产业政策。项目的实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业提供经济增长点，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和促进企业的快速发展，具有重要的意义。综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进企业的快速发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社会效益，符合当地经济发展的需要，项目建设是必要的。市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目第三章市场预测和建设规模第节市场预测与分析市场调查钢材的消费现状日前，国家发改委公布的行业通报指出，国内外总体经济走势对钢铁行业发展有利，年钢铁行业仍将是平稳增长的趋势，但仍将面临铁路运输紧张贸易摩擦增加原材料价格上涨等经营困难。随着年世界经济和我国宏观经济的发展，虽然有增速减缓趋势，但仍将保持平稳增长的局面。国际货币基金组织预测，年全球经济将增长美国增长日本增长欧元区增长其他国家如独联体增长印度，东南亚些国家经济增长不会低于的速度。这对钢铁产品的消费需求增长比较有利。由中国钢铁工业协会调研报告表明，未来几年建筑机械汽车造船石化电力煤炭交通铁道环保轻工家电小五金等行业，钢材的消费都将保持定的增长需求。上述情况无疑为我国钢铁工业的发展提供了有效的市场空间。发展现状市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目随着计算机的小型化高速化和有限元法的登场，材料三次元的解析得以应用，对以板材为首的各种钢材的加工压力荷重扭矩和金属流动等均可计算出。变形阻抗作为高精度计算荷重和扭矩的物性值，现已进入数据收集和模式化阶段，热变形阻抗已在细晶粒钢开发中广为应用，冷变形阻抗也在高强度钢的开发方面实用化。现结合由大生产大消费时代向资源循环型社会的转变，今后轧钢技术发展的主要方向如下从主要变形向大幅提高材料性能且以最小能耗生产易再循环利用产品的新加工技术转变，如复合加工多轴加工超精密加工工具自由化加工等和材质控制技术。研究开发方面，由利用模拟技术使试验时间和费用大幅下降的追求型向重视手工装置和发挥人才作用的方式转变。基础技术应重视工具特性的飞跃改进和与环境和谐技术的开发。二市场预测分析冷轧板带钢是钢材的深加工产品，它是联结钢铁材料和钢铁最终用户的纽带。由于冷轧板具有良好的轧制性能光洁度平整度折边能力，使冷轧薄板在家庭消费中的家电行业轻工汽车制造冰箱洗衣机等行业得到广泛的应用另外因冷轧薄板良好的性能，即通过冷轧，可以得到厚度更薄精度更高的冷轧带钢和钢板，平直度高表面光洁度高冷轧板表面清洁光亮易于进行涂镀加工品种多，用途广，同时具有冲压性能高和市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目不时效屈服点低的特点，所以是汽车工业的主要材料，另外冷轧薄板可广泛用于文件柜货架面板五金灯具伞骨架变压器土产等加工行业。其次冷轧薄板还可土产各种用途的马氏体奥氏体铁素体等不锈耐热钢板和钢带。用于生产家具与建筑装饰化工工业等随着我国高新技术产业和高精尖技术领域的不断发展，对高精度，高性能表面处理要求高的冷轧薄板需求日益增力，且用量将成为个潜在于进行涂镀加工品种多，用途广，同时具有冲压性能高和市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目不时效屈服点低的特点，所以是汽车工业的主要材料，另外冷轧薄板可广泛用于文件柜货架面板五金灯具伞骨架变压器土产等加工行业。其次冷轧薄板还可土产各种用途的马氏体奥氏体铁素体等不锈耐热钢板和钢带。用于生产家具与建筑装饰化工工业等随着我国高新技术产业和高精尖技术领域的不断发展，对高精度，高性能表面处理要求高的冷轧薄板需求日益增力，且用量将成为个潜在的市场开发点。同时还是生产有机涂层钢板的最佳选材。近年来，在周边市县形成了几大全国最具影响力的薄板制品加工产业，如形成了全国最大的轴承保持器生产基地临沂和菏泽的搪瓷和五金制造在全国同行业占有相当大的份额济南和潍坊两地印铁制桶业在快速发展，已初具规模，伴随着市场需求的变化，比如，缩短供货时间降低生产成本等，因此，公司新上年产万吨冷轧钢板可以满足不同生产商和不同市场的需求。冷轧板有限公司于年月公司年产万吨冷轧钢板项目的竣工投产，自投产以来产品直供不应求，公司在充分调研市场后，根据上下游市场环境，决定新建年产万吨冷轧钢板项目。近年来，周边地区邯郸济南莱芜等地钢铁企业技改项目陆续竣工投产，市场需求的热轧带钢和冷轧带钢得到了有效缓解，而市场需求量较大的板材尤其是适合五金制品直接加工的落片市市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目场并没有得到明显缓解，公司新上吨冷轧带钢深加工正是为了满足市场的需求，同时公司所需原材料可从上述几家钢铁企业及时购进，原材料有充足的保障。因此，项目投产后，可以保证设备的利用率，依托现有市场，市场方面的风险较小。第二节市场营销方案销售方向根据市场需要分析，我国对冷轧钢板的需求将以较大的幅度增长，目前项目的业务对象以对国内用户服务为主。二营销策略经营目标高定位策略公司的目标定位经营流业绩，掌握流技术，追求流服务，营造流品牌，争做流企业。上述目标的提出公司有着扎实的实践基础，实践证明是可行的，也是必须要做到的。公司在经营过程中将凭借流的管理，创建流的团队的工作作风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司在运营过程中完全按照现代企业的运作标准执行。在经营过程中形成严谨务实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术流的研发力量高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。市场地位高定位策略市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发展将进入个新时期，公司业绩将登上个新台阶。公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。知名品牌策略公司理念是创造流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。公司的品牌主要有两个个是技术品牌，个是公司品牌。技术品牌的营造，完全信赖技术的领先性和无可比拟性。本项目生产技术已经成为公司的专项技术，并且该项技术同时处于国际先进水平。通过市场运作提升技术品牌是个切实可行的方案。公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和现代企业的管理模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔的市场打下良好的和谐的企业文化基础。价格合理灵活策略由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参考，合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时调整生产销售计划，并相应制定了套风险防范措施。公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收集市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目筛选国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成信息档案。在这个工作通路中，市场价格的变化对公司生产计划的调整和原材料的购进等都起着指导性的作用，根据市场反馈回来的信息，及时核实生产成本，调整销售价格是公司经营灵活性的重要体现，也是产品占据市场，具有行业竞争优势的独有的经营策略。三营销方案营销渠道公司发展目标做强做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式对直接用户的直销，做市场办事处配合做市场分销商共同做市场。建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和合作过的生产厂家已拥有了中国国内比较有实力的客户群体。同时借助辐射优势，建立自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。设立办事处，通过企业运作，公司已经建立了自己的销售网络，更在些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时解决市场难题，调剂补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域分销商也是迅速占据市场提高市场份额的有效途径，市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目大大降低公司经营成本，同时也能降低市场经营风险。促销方式公司促销的方式要紧紧围绕产品的特殊性，主要从以下几个方面入手举办促销会展组办各种方式的交流会，通过技术交流的方式促销，推广公司产品，获得最新技术市场信息。方面有利于扩大业内影响力，另方面有利于技术研发和产品升级。公司在经营策略上，注重产品和企业宣传同步，并且致力于提高技术水平，降低生产成本，为国内企业提供质优价廉的产品。公司通过组织信息发布会和其他市场运作性洽谈会，提高企业和产品的知名度，提高客户对产品认知度。联营分销策略制定联营分销协议，在全国广