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按照全国卫生信息化发展规划纲要年规定的信息化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。

据计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在以上的高速发展。

因此，可以说医疗行业的信息化，为行业带来了巨大的市场前景。

该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市场，按家医院的移动医护工作站需要量为台计算，共需计近万台，总共约有亿元的市场需求。

在三年内，预计将有超过的三级医院，即家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。

并且，此后会以每年超过的速度增长。

管理我们公司销售团队技术研发团队软件硬件的领军人物都来自资深的业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。

在销售和研发的管理上可以确保公司实现既定目标。

资金需求项目的投资估计为万，主要用在软硬件研发销售和市场推广费用及人员工资及公司其他营运成本等。

我们希望融资万人民币，这些资金将使得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从万跃升到万的目标。

我们愿意出让公司的股份给投资者。

第二章市场分析市场介绍根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。

相关信息化的建设已经明确提出要求。

今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中中央政府需新增财政投入亿元。

将有亿元投向医院设备，而在医疗软件方向的投入应该在亿元左右。

据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到。

国内卫生系统信息化已有多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段。

目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病人为中心的数字化医院转变。

尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场空间巨大。

东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展，区域卫生信息化必将快速到来。

二目标市场我们的目标市场根据我们的产品线分为三类。

社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。

这些机构是目前国家医改重点投资对象，卫生部有专门的标准为这些客户制定了相应的发展计划而且他们信息化建设的基础差，因此项目多，空间大。

当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地区。

区域医疗，主要是各地的主管卫生局，因为医院要实现信息共享，虽然信息使用的主体是医院，但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局。

区域医疗项目基本上是政府主导的大型项目，需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具备良好的政府人脉。

大型公立医院，主要是以三甲医院为主。

我们做的移动医疗系统是加强医院管理系统，是深入到医院临床应用系统。

大医院的管理规范，对临床应用有套成熟的流程，移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口，解决临床应用的具体要求，移动医疗系统的发展前景是非常良好的，作为流程定制的产品，比较容易做成产品化的系统，从而避免系统在国内医疗系统失败的应用。

本项目通过两年研发的及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业作为销售方向。

平板电脑作为种移动终端已经被广泛的应用在医疗行业，其中比较成熟的应用是移动医护系统。

北京中医医院北京地坛医院中国医学科学院肿瘤医院中国医科大学附属第医院北京妇产医院。

我们北京办事处年的销售任务是万。

南京办事处，负责浙江省江苏省上海市福建省江西省安徽省整个销售团队人，其中销售代表名，管理人员人，后勤人员人。

整个地区的三甲医院分布浙江，江苏，上海，福建，江西省，安徽省共计三甲医院家。

合作医院主要有浙江大学医学院附属第医院浙江大学医学院附属第二医院杭州市第人民医院上海华东医院温州医学院附属第医院湖州市第人民医院南京鼓楼医院上海中山医院上海五官科医院上海金山公共卫生中心。

我们南京办事处年的销售任务是万。

广州办事处，负责广东深圳广西湖南湖北。

销售团队人，其中销售人，管理人员人工程师人后勤人。

整个地区的三甲医院分布广东，深圳，广西，湖南，湖北。

共计家三甲医院。

广州办事处完成万的销售任务。

成都办事处，负责四川重庆云南贵州陕西甘肃青海。

销售团队人，销售人人兼工程师，管理人，后勤人。

整个地区的三甲医院分布四川重庆云南贵州陕西甘肃青海，总计家三甲医院，任务是万的销售任务。

综上所述我们全国四个办事处覆盖了全国市场的，共计可能完成年销售任务万。

以下是公司总部正在洽谈并有合作意愿的医院列表医院名称地点厂商备注南京军区福州总医院福州军卫号三甲第三军医大学新桥医院重庆军卫号三甲上海市第十人民医院上海上海复高三甲上海市岳阳医院上海金仕达卫宁三甲上海公共卫生中心上海金山金仕达卫宁三甲浙医院杭州联众三甲浙江肿瘤医院杭州联众三甲浙二医院杭州联众三甲杭州市三医院杭州联众三甲浙江省人民医院杭州联众三甲浙江解放军医院杭州军卫号三甲杭州市医院杭州联众三甲宁波人民医院宁波联众三甲北京军区总医院北京军卫号三甲北京医院北京军卫号三甲石家庄和平医院石家庄军卫号三甲台州市立医院台州三乙台州第医院台州三乙台州中心人民医院台州三乙杭州武警医院杭州三乙萧山区人民医院杭州二甲我们还有直接掌握的客户资源多家，我们的销售团队以及技术研发团队和他们以前都做过项目，只要我们的销售团队组建好，产品开始量产，我们就能够迅速获得这些客户的订单。

下表是我们团队已经实施完成的部分项目部分在卫生行业实施的软件项目案例日期项目合同金额万元备注全省社区卫生信息系统试点余杭乡镇系统湖州妇幼保健信息系统湖州织里社区卫生服务信息系统湖州南浔社区卫生服务信息系统浙江出生证明管理系统其中省厅支付万湖州吴兴区社区卫生服务信息系统青田社区卫生服务信息系统浙江省精神卫生信息管理系统浙江省社区卫生服务信息系统浙江省公共卫生信息系统新昌社区卫生服务信息系统义乌社区卫生服务信息系统义乌卡通信息系统义乌妇幼保健信息系统义乌健康记录共享系统绍兴县社区卫生服务信息系统平湖市社区卫生服务信息系统下城潮鸣健康档案管理信息系统浙江省公共卫生应急指挥系统永康妇幼保健信息系统浙江省妇幼报表信息系统移动医疗日期项目合同金额万元备注浙江大学附属第二医院移动医护两个病区杭州市第人民医院移动营养膳食系统刊登于杭州日报杭州市第人民医院移动静脉药物配置系统今浙江绿城医院全院移动系统以上包括全系列产品上海杨浦区中心医院移动输液系统上海杨浦区市东医院移动输液系统广州中山大学附属第三医院移动输液系统珠海市妇幼保健院移动输液系统杭州市第二人民医院移动输液系统浙江省人民医院移动输液系统安徽医科大学附属第医院移动输液系统合肥妇幼保健院婴儿防盗系统上海普陀区中心医院移动输液系统上海宝山中心医院移动输液系统广州中山大学附属肿瘤医院移动输液系统鞍山市中心医院移动门诊输液系统武汉中心医院移动门诊输液系统福州儿童医院移动输液系统无锡医院婴儿防盗系统浙江大学附属邵逸夫医院移动供应室系统浙江大学附属邵逸夫医院移动医护系统升级未定在建江门市中心医院移动输液系统山东聊城移动供应室系统广州中山大学附属肿瘤医院移动静脉药物配置系统二销售策略差异化策略以点带面策略跟随和渗透策略广种薄收策略积少成多策略利用厂商身份捆绑策略差异化策略，就是我们从技术上或者外观设计上要和竞争对手有所区别，在价格体系上也要和竞争对手有所区别，要突出性价比。

比如我们的机型大小适中，不像国外机型都是以工业机为主，比较粗大笨重。

价格上我们走中低价位，我们的维机有两款，其中款机器价格可以做的比较低，主要是争取中小客户市场。

以点带面策略，我们努力做下地区上的标杆医院，然后以此为成功案例进行市场推广，我们可以把这家医院作为我们地区发展的主要渠道，我们可以授权该医院销售我们的系统，然后和他们分成，我们提供软硬件技术支持。

跟随和渗透策略，我们要紧盯我们的竞争对手，我们要争取和我们的主要竞争对手在各大医院进行技术竞争，保持对竞争对手的压力，并对他们已经做下的医院进行影响，这样做是为了能够保持我们的影响力，让客户注意我们，提升我们自身的知名度。

广种薄收策略，我们不认为我们的产品是高端的医疗信息系统，我们的客户对象包括各地区的二甲以上的医院，我们将把我们的产品进行模块化定制，项目根据客户需求可大可小。

通过大量的客户拜访和开发来获取项目。

积少成多战略，这个和上个策略是相辅相成的，我们广种薄收策略的基础上做好宣传和推广工作，让少量客户影响带动大批客户，来获取更多的销售机会。

利用厂商身份进行捆绑策略，我们是硬件生产厂商，我们提供标准的硬件平台和个性化定制，我们可以根据软件开发商的需求来满足客户定制的需求，最大范围的和各种医疗系统软件开发商进行合作。

三建销售渠道的原则我们的销售渠道建设遵循以下原则我们建立渠道要首先从有效性和覆盖范围考虑，有效性是指寻找和选择合适的渠道合作伙伴，他们要有客户资源，要对客