前楼市供求上来看，总体趋于平衡，因为该片区属于市中心区位，所剩开发地块极其有限，位置极佳的绝版地块也只是被纳入极少数大牌地产商囊中，大多数实力相对较弱的地产商只能在其边沿地段分得杯羹。

在市场竞争中，大牌地产商，如城建综合开发城改房地产邮电开发振业地产海亚地产占尽先机，但是只要产品对路，就能赢得市场青睐，也只有那些环境配套户型景观硬件配套等方面均好性极强的楼盘在竞争中才能立于不败之地。

价格水平近两年，合肥中市区的商品住宅开发以小高层高层为主，均价在元左右，多层均价为左右，这个价位居其它片区之首位，中市区地产成为合肥地产的领头羊，在合肥楼市中占据重要地位。

业主来源据市场调查，购买合肥中市区住宅的业主大部分是经商人士高级白领等，主要有企业界成功人士职业经理阶层私营老板机关干部高薪从业人员，此外还有邻县市人士集团购买等。

随着交通环境的改善，在合肥市区置业的来自周边地区的客户层面将越来越多。

发展趋势合肥作为华东重要的历史文化名城和全国首批园林城市，市区内住宅建设的高层化是其住宅产业发展的必然趋势，而市郊小区住宅开发成为热点。

这是城市规划的必然规律，随着城市建设进程的发展，市区内的土地资源将越来越有限，地价也会越来越高，同时政府对商家开发高层住宅项目也相应有所控制，所以城区中心地带的高层公寓就属于有限供应产品。

但从现已建成的如新华大厦金成大厦三荣大厦等项目的销售情况来看，有的很好，有的不尽人意，说明高层住宅项目的操作风险也较大，对于发展商的资金实力资源掌控能力系统运作水平等都是考验。

三本项目卖点探讨合肥中市区作为合肥房地产市场的个成熟地段，自然有其内外在的市场优势，而每个楼盘之间又有不同的个性化卖点，正是两者的互相作用，共同推动了中心区住宅市场的快速发展。

这些优势即卖点究竟有哪些，让我们来简要探讨下。

成熟的地理位置百花大厦二期座落于被誉为合肥市金融街寿春路繁华地段。

这里是合肥市市政规划的中心点和最高点，类似人们熟知的国内大都市较著名的商业街，如北京市的东单西单上海市的淮海路金陵路广州市的解放路长堤路深圳市的深南大道华强路武汉市的建设大道长沙市的五大道等。

这里商业网点密布，金融机构云集，文化氛围浓厚。

毗临市委市政府市人大市公安局市教委等政府机关，距省工行省信托省人保平保等多家金融机构著名学校商厦及菜市场等都较近，各类生活配套设施应俱全，是典型的成熟生活社区。

便利的交通条件项目是出入合肥市南北大门的美菱大道可直达骆岗机场荣事达大道与贯穿东西的寿春路长江东路两条城市中轴线的交汇处，交通网络密布，市内十几条公共交通线贯穿东南西北，是合肥重要的交通枢纽之。

良好的投资环境百花大厦二期项目作为合肥市创建工作的重点形象工程之，项目从立项之初就受到合肥市政府及其地方各级职能部门的大力支持，享有诸多的优惠政策首先性质上属于中外合资企业的澳鑫公司享有中外合资企业的各项优惠政策其次，作为项目合作方的合肥市政府办公厅，能够充分利用政府职能部门的特殊优势，在法律法规允许的范围内，灵活掌握和运用政策，为项目运作起到保驾护航的作用。

截至年底利用上述优势二期工程已获各项税费减免近万元，为进步投入建设铺平了道路。

较好的价格竞争优势市场可以说是为商的灵魂和生命，房地产市场更是如此。

在影响房地产的诸多因素中，除了项目的位置交通条件等具体因素外，成本价格因素也是决定个项目市场上能否具有竞争力的关键。

从目前合肥市房地产有关土地评估的信息结果可以看出，以百花大厦二期所处的黄金地段而论，该地段的土地价格至少应在万元亩，可谓寸土寸金。

尤其在中心区地段开发高层商住楼，在不计任何建安费用的情况下，开发成本已达元。

可以想象，按照目前合肥市的经济发展水平，如此高的成本价格，不仅会令普通阶层消费者望房兴叹，就是有实力的开发商也难以承受。

而现在百花大厦二期的平均土地成本，按照澳鑫公司与合肥市政府的办公厅签署的协议进行测算，只有元，相对于其位置而言，这低廉的价格在合肥市也是绝无仅有的。

由此可见百花大厦二期上市之后在周边市场中具有价格竞争优势。

强强联手开发精品项目由安徽澳鑫公司与市政府办公厅联袂开发，具有较高知名度和较强的融资能力，这些单位强强联手共同组建个开发班子，为把百花大厦二期建设成为合肥地段的又标志性建筑而努力，相信金融街上又个明星楼盘即将诞生，四项目周边同类型楼盘统计由于本项目位于合肥市中市区，紧邻寿春路，周边商业网点密布，商业人士往来频繁，给酒店业的发展带来强有力的支撑，该片区有多家酒店，如正在营业的新龙城大酒店古井假日酒店等随着市场进步细分，酒店式商务公寓有望在未来市场应运而生，并且存在定市场空间。

基于区域市场的客观情况，本项目之发展商在产有关土地评估的信息结果可以看出，以百花大厦二期所处的黄金地段而论，该地段的土地价格至少应在万元亩，可谓寸土寸金。

尤其在中心区地段开发高层商住楼，在不计任何建安费用的情况下，开发成本已达元。

可以想象，按照目前合肥市的经济发展水平，如此高的成本价格，不仅会令普通阶层消费者望房兴叹，就是有实力的开发商也难以承受。

而现在百花大厦二期的平均土地成本，按照澳鑫公司与合肥市政府的办公厅签署的协议进行测算，只有元，相对于其位置而言，这低廉的价格在合肥市也是绝无仅有的。

由此可见百花大厦二期上市之后在周边市场中具有价格竞争优势。

强强联手开发精品项目由安徽澳鑫公司与市政府办公厅联袂开发，具有较高知名度和较强的融资能力，这些单位强强联手共同组建个开发班子，为把百花大厦二期建设成为合肥地段的又标志性建筑而努力，相信金融街上又个明星楼盘即将诞生，四项目周边同类型楼盘统计由于本项目位于合肥市中市区，紧邻寿春路，周边商业网点密布，商业人士往来频繁，给酒店业的发展带来强有力的支撑，该片区有多家酒店，如正在营业的新龙城大酒店古井假日酒店等随着市场进步细分，酒店式商务公寓有望在未来市场应运而生，并且存在定市场空间。

基于区域市场的客观情况，本项目之发展商在产品设计上确定了百花大厦二期的功能，即个包括公寓商场写字楼的宜商宜住的商务公寓。

为了对本项目的面积户型价格付款方式装修标准配套等进行准确定位，我公司对本项目周边同类型楼盘以及市区几个代表楼盘进行了分类调查，力求在产品定位与营销策略方面准确无误，将发展商的风险降至零。

目前，与本项目较近的在售楼盘有金城大厦新华大厦等，这些楼盘基本售磬。

表本项目周边同类型物业概况物业名称位置占地面积总建筑面积竣工时间发展商新华大厦六安路与淮河路交汇处年元月新华社安徽分社安徽福华房地产开发有限公司三荣大厦含山路与淮河路交汇处年月合肥安荣房地产开发有限公司淮河路改造工程指挥部罗兰德精品商住楼阜南路号，东怡酒店对面年元月合肥罗兰德物业有限公司琥珀山庄高层公寓琥珀中村年月底合肥市城改指挥部锦绣园马鞍山路号亩年月安徽中信物业发展有限公司以上楼盘中新华大厦罗兰精品商住楼琥珀山庄于去年竣工入伙，其他两个楼盘前年竣工入伙，还可发现处于市中心区的几个高层项目规模都不大，这是受城区土地储备有限所致。

表周边物业主力户型情况名称户型面积主力户型均价付款方式新华大厦二房厅二房二厅三房厅三房二厅四房二厅三房厅元次性付款九五折优惠五成十年按揭无折三荣大厦二房厅二房二厅三房二厅三房二厅元左右次性付款九五折优惠银行可否提供按揭资料不祥罗兰德精品商住楼三房二厅复式不祥元次性付款银行提供七成十五年按揭琥珀山庄高层公寓四房二厅同左元不祥锦绣园三房二厅二卫同左元左右次性付款九折优惠银行提供五成十年按揭由上表可知，在户型配比上，各楼盘都以三房四房为主力户型，主力户型面积在平米之间。

可见，市中心区楼盘均以中等户型为主流。

同时，楼盘均价在元左右，总价在万之间，在付款方式上，选择银行按揭的人越来越多，但按揭年限还不够长，首期做到三成的很少，五成的较多，说明金融单位对消费者采用抵押贷款方式购房政策还不够放开，消费者对按揭观念还没有转变。

表周边物业销售情况名称总户数售出户数户销售率总建面售出建面面销售率备注新华大厦梯九户建面不含裙楼三荣大厦梯七户建面不含裙楼罗兰德精品商住楼不祥建面不含办公与裙楼琥珀山庄高层公寓不祥锦绣园梯四户上表中个楼盘销售周期般在年半销售率就能达到以上，方面说明合肥供应市场基本与市场相契合，另方面说明住宅体制改革后，个人消费成为主体，同时也成为消费的主要热点。

但供应市场还需借鉴沿海城市，上表楼盘多为梯七户以上，私密性与舒适度还待进步改善。

表周边物业的装修情况名称外墙地面门窗卫生间厨房硬件配套新华大厦外墙贴高级面砖裙楼采用花岗岩水泥地面铝合金推拉门窗，无色浮法玻璃，大门和房间门为木制门水泥地面水泥地面水电煤气电话有线电视到位，部日立电梯三荣大厦部分玻璃墙墙砖水泥地面铝合金推拉门窗水泥地面水泥地面水电煤气电话有线电视到位，部进口电梯，电脑监控系统，中央空调小时供水罗兰德精品商住楼外墙层贴仿石涂料高级进口涂料毛面水泥层海螺塑钢门窗，防盗门，观景阳台配有高档护栏水泥地面，主卫配远邻整体浴室水泥地面水电煤气电话有线电视到位，部东芝电梯，远大中央空调小时供水，红外线监控系统琥珀山庄高层公寓外墙层贴高级面砖其余为高级涂料水泥地面塑钢门窗水泥地面水泥地面水电煤气电话有线电视到位，每栋台电梯锦绣园外墙采用英国多乐士涂料室内为水泥地面，各层公共走道及楼梯地面铺高级花岗岩，阳台配欧式雕花护栏塑钢门窗防盗门水泥地面水泥地面水电管道液化气电话有线电视到位，每栋台电梯从各物业装修情况来看，以上物业对外立面装修标准明显高于其内部套间的装修，其目的主要是方便住户购楼后自行装修设计，以尊重业主不同的个性习惯与审美角度。

结论上述楼盘在销售周期年半左右销售率均超过，说明合肥住宅市场承接力强合肥住宅开发特点是处于市中心的闹市区楼盘多以高层为主，且颇受消费者青睐，其户型定位般在平米左右的三房为主如新华大厦三荣大厦等而位于环边缘环外的楼盘定位以大户型为主，面积大都在平米以上，如锦绣园等，其单价水平也较市区低元左右上述几个楼盘销售均价在元之间虽然中市区东市区西市区城市建设较早，配套相对成熟，但土地资源有限，地块规模偏小，产品设计滞后，高层建筑设计成梯七九户，势必影响居家生