影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。房地产营销管理营销管理销售百分比法以定时期的销售额或利润额的定比率来确定广告费用。预算额度本年度信息有效地传送给目标消费者。事前测定广告发布前，邀请顾客代表广告专家现场观摩事后测定邀请目标顾客，向他们了解是否见过这广告，是否能够回忆起该房地产广告的内容等。目的评估广告传播之后使房地产企业增加了多少销售额和利润额。房地产营销管理营销管理房地产定价方法成本导向定价法成本加成定价法开发商按照所开发物业的成本加上定百分比的加成来制定房地产的销售价格。加上定比例的利润单位价格单位成本目标利润率税率目标利润率单位利润单位成本单位利润单位价格单位成本单位税金房地产定价方法与策略目标定价法根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格。套数金额固定成本总成本总收入可变成本保本量单位价格单位成本总利润销售量总利润资本投资额目标收益率保本量固定成本单位价格可变成本房地产营销管理总利润总收入总成本总收入单位价格销售量房地产营销管理营销管理购买者导向定价法认知价值定价法房地产开发商根据购买者对物业的认知价值制定价格。价值定价法要求价格对于消费者来说，代表着“较低相同的价格，相同更高的质量”，即“物美价廉”。房地产营销管理营销管理竞争导向定价法领导定价法处于市场领导地位的开发商可以采取领导定价法。挑战定价法定价比市场领导者的定价低，但其开发的物业在质量上与市场领导者的相近。随行就市定价法开发商按照行业同类物业的平均现行价格水平定价。房地产营销管理营销管理二房地产定价技巧差别定价策略折扣定价策略心理定价策略产品组合定价策略尾数定价吉祥数字定价声望定价招徕定价职能折扣数量折扣现金折扣季节折扣例如买产品组合定价赠家电老业主买房折顾客差别定价形式差别定价形象差别定价地点差别定价时间差别定价产品线选择品补充品产品束欢迎继续学习第章谢谢！房地产经营管理刘亚臣房地产概论第章房地产营销管理房地产经营管理房地产营销管理营销管理确定宣传目标选择宣传的信息与工具实施宣传方案评价宣传效果房地产宣传与广告制定宣传策略的程序房地产宣传策略房地产营销管理营销管理案例美国纽约房地产公司市场营销目标使美国人确信居住乡村别墅是优裕生活的部分强化乡村别墅的形象及市场占有率美国纽约房地产公司宣传目标撰写有关乡村别墅的报道，在流杂志及报纸的休闲娱乐版发表从医学角度指出乡村别墅的环境对身体健康大有裨益分别针对年轻人市场退休市场政府机关及各种团体拟出特定的宣传方案。房地产营销管理营销管理广告邮寄宣传品发送售楼书现场广告牌和广告围栅楼盘推出庆典仪式现场展示样板房房地产市场宣传的手段房地产营销管理营销管理房地产广告指房地产企业按照定的预算方式，支付定的费用，通过定的媒体将商品信息传送给广大目标顾客的种沟通方式。二房地产广告确定目标市场和购买者动机制定广告方案所需的房地产营销管理营销管理提供信息诱导购买提醒使用确定广告目标根据广告目标的不同，广告类型分为用于市场的开拓阶段，为建立初步需求服务的信息性广告为特定品牌培植选择性需求的说服性广告为提醒顾客使用产品的提醒性广告。房地产营销管理营销管理市场调研费广告设计制作费广告媒介费广告机构的办公费用促销与公关活动费用其他广告活动过程中的杂费确定广告预算广告预算应考虑的内容房地产营销管理营销管理量力而行法制定广告预算的方法确定广告预算的依据是所能拿出的资金数额即在其他市场营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余时再供广告之用。此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。房地产营销管理营销管理销售百分比法以定时期的销售额或利润额的定比率来确定广告费用