户签定，然后双威网络为客户去办理相关登记手续。万元先由双威网络收取，然后扣掉税，再将代理费转给代理商，代理商开张技术服务的发票。按万元套计算，每卖出套系统代理商的实际收入为元左右。此外，代理商如果建立服务中心，每年可从每个客户的万年费中提取元。目前双位启迪为鼓励销售制订了上述代理价格，还算优厚。但到年中可能会有调整。因此，如果必要，可以提前与双威启迪签个销售套系统的框架协议，保护我们的利益。销售目标与预期双威启迪将从年月正式开始“企业课堂”，因此我们的销售工作也从月开始。对于重点目标客户群，按最低较好理想三种情况来制订销售目标。年月日年月日的销售目标客户类型最低较好理想销售数量收入元销售数量收入元销售数量收入元外资企业集团企业房地产开发商合计总计万元万元万元最低目标为个月卖出套系统，平均个月套系统，我认为还是比较有把握的中间目标是个月卖套系统，平均每月套，如果努力做的话，也有可能达到的。理想目标是个月卖套，平均每月套，有定难度，但如果运做非常顺利的话，也不是没有可能。实际上，考虑到商业每年都有淡季和旺季，正好是淡季，从月开始进入上半年的旺季，所以开始阶段会有个月销售可能不定很顺利。因此要达到最低目标，肯定要按每月销售套的目标去努力。运营成本运营成本包括初始投资房租水电人员工资电话费办公设备办公用品市场宣传费等，构成如下类型费用次性费用办公设备桌椅报装电话等元每月费用房租水电元月人员工资人元月电话费元月办公用品元月其它各项杂费元月合计元月个月总计元第年经营费用合计元因此，第年如果有个销售人员，个月的运营成本最低需要万元。预期利润有三个基本安排为了鼓励销售人员积极性，每销售套系统，提成销售总额的，元企业为小额纳税人，税收总额为营业额的。据此，推算出预期利润如下客户类型最低较好理想销售数量收入销售数量收入元销售数量收入元总收入套万元套万元套万元费用税收总额万元万元万元销售提成万元万元万元合计万元万元万元经营成本万元万元万元纯利润总收入费用经营成本毛利万元万元万元考虑到达到更高的销售目标需要更多人，所以可能经营成本还需要提高。六风险分析与解决办法外部风险外部风险主要来自于两个方面市场对卫星网企业培训的认可程度低，销售的难度很大。这个问题的存在是必然的，因为卫星网企业培训系统本身就是比较领先的个领域，在国内知名度低用户认可度较低也是正常的。换个角度看这也是件好事，如果用户都已经认可卫星网企业培训，那么我们进入这个市场就已经晚了。解决办法，方面对用户要强调其技术和应用的超前性，让用户认可这是种先进技术，帮助用户树立卫星网企业培训的概念，赢得用户的信任另方面要充分利用双威启迪的资源，特别是新浪网的知名度和媒体影响，推动双威启迪加强宣传力度，建立社会舆论对卫星网企业培训的概念。双威启迪自身运营和管理的问题。双威启迪本身也可能存在管理方面的问题，造成服务质量不好，从而导致客户投诉和退货等现象。这个问题可以通过如下方式解决加强和双威启迪公司的沟通，及时把客户的意见和要求反馈给他们成为南方电信“卫星培训城”，和北大商学网的“远程培训课程”的代理。南方电信“卫星培训城”的服务，与双威启迪的“菜单式培训课程”比较相似，但没有基础培训包服务，目前与双威启迪还没有形成直接的竞争。但长期来看，南方电信“卫星培训城”北大商学网的远程培训如果上下延伸，三家就会形成直接竞争关系。今后与这两家的合作也是必然的。将来哪家的市场推动力度大，哪家的资源支持多，那么业务就朝哪家倾斜。内部风险项目的内部风险主要是管理。由于项目负责人的管理经验等原因，存在定的管理风险和决策失误风险。七资金需求与面临的问题项目的资金需求，主要是需要筹措到第年个月的经营成本，并有定富余资金应付突发事件。计划第年的经营成本为万元，因此总的资金需求为万元。这个项目面临的最主要问题不是资金，而是人力资源。正如美国学者托夫勒所说“现在能不能做成项交易常常取决于知识，而不是取决于放在桌子上的钱。在个层次，取得钱比取得知识容易。知识才是真正的力量杠杆”。卫星网培训服务的销售是种技术服务销售，钱不是决定性因素，关键是对于这项服务内在价值的理解，和如何让用户认可其价值。这需要销售人员具备相应的知识结构。但目前这样的人员较难找到，唯的解决办法就是对所招聘人员进行业务培训。人力资源是这个项目面临的个重要问题。为了便于读者更好地理解国内卫星服务市场的发展情况，特提供以下背景资料，对卫星服务市场的成长性进行个简要的描述。附件中国卫星通信市场将在近年内大幅增长赛迪顾问股份有限公司受国家信息产业部的委托，连续三年对国内通信业务进行检查工作，并在此基础上对国内通信市场进行了详细的分析。目前全国已获准经营卫星通信业务的企业共有个，其中已开通运营的为个。小站数量已达万余个。年市场总收入亿元人民币，不到国内电信总收入的千分之二。赛迪顾问认为，通信的巨大潜力远远没有发挥出来，近年内通信市场将会发生大幅度增长。单向数据广播业务占大头，即甚小天线卫星地球站。我国卫星通信系统于世纪年代初投入使用，当时主要是用于部门和单位内部使用的专用通信网，作为有线通信设施的备用或补充。年月，国务院明确规定把国内卫星通信业务作为向社会放开经营的项电信业务之，并对此项业务实行经营许可证制度。从此我国国内卫星通信业务真正进入了电信业务市场。单向数据广播业务是通信的主要业务。从下图可以看出，目前单向小站的数量占到了小站总量的，未来的几年，比重还会继续增加，因为这业务充分发挥了通信点到多点的广播优势，是光纤通信不具备的。话音小站仅仅占小站总量的，总体上话音业务正在逐步淡出国内通信市场而双向数据小站的数量占，与年相比，变化不大。这主要在于系统造价较高，占用转发器资源较大，没有和地网竞争的优势。远程应用将是未来发展方向远程应用主要包括远程教育远程医疗远程监控等。鉴于双向数据小站的成本比单向数据小站的成本昂贵得多，目前商家都是通过单向小站与互联网相结合的办法如采用，将上下行信息传输媒质分开，以降低成本。近年来，远程教育发展很快，许多通信企业都把它作为未来的业务发展重点。教育部利用卫星电视开展远程教育始于年，现在已建成相当规模的卫星电视教育网络体系，但是，远不能满足人们对教育的需要。目前中国有多所大学，上百万所中小学，有超过亿人在上学或者需要学习和培训。对远程教育的需求不仅有大中小学的普及型基础教育，还有卫生系统医师培训医药卫生普及疾病预防等，以及航天军工医药水利电力交通等行业内部的职工培训，所以远程应用是目前大多数运营商特别是新型运营商的主要发展方向。宽带数据广播宽带接入远程教育培训远程医疗咨询远程监控定位等新业务的不断涌现，为卫星通信业务提供了市场发展的良好机遇。尽管现在市场的总收入较低，但通信市场潜力巨大。以宇信电子为例。年底的小站数量才几百个，而到现在仅仅半年的时间就发展到了约个单向小站。赛迪顾问认为，近年内通信市场定会发生大幅度的增长。评论卫星宽带大门前的敲门声年月日赛迪网地面宽带接入大战已近乎残酷的贴身肉搏战。肉搏也没用，依然是赚钱的少赔本的多。高挂在天上的卫星在这时候来凑宽带接入的热闹，是福是祸目录培训市场分析二上游相关企业的介绍三“企业课堂”的服务模式与产品特点四客户需求分析客户定位业务模式五销售预期运营成本预期利润六风险分析与解决办法七资金需求与面临的主要问题核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！市场分析中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长中国的国有企业改革市场化管理也在进步深化。随着中国经济市场化进程的不断发展，对优秀人才的需求越来越大，外资国营民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的个关键因素。外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的个重要手段。在很长段时间里，外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之。目前越来越多的国企民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约万卫星信道服务费。正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演