运用信息技术，不断提高工作质量和效率•抓紧实施企业文化战略，努力激发公司的内部凝聚力•注意改进品牌宣传策略，为业务发展创造宽松的舆论环境•高度重视班子队伍建设，着力培育公司的持续发展能力推行六大战略主抓八项工作经营环境分析市场同业环境续新华泰康太平•以金融服务集团为远景•年内择机上市•机构快速扩张•年业务增长率以上不含新设机构•五年内市场占率达到•以金融服务集团为远景•市场化的薪酬体系•机构快速扩张，业务增长翻番，五年内市场占有率达到•客服方面提出泰康新生活构想•年计划亿，其中个险万，团险与银行代理各亿•以个险为基础以代理为突破以团险为主渠道以中介为补充•再增设五家分公司太保•完成合资上市•年业务快速发展，增长率超过，保费过亿•每年增长率超过同业平均水平个百分点，三年内市场份额•万能险改造，投连产品报备，完善分红险体系，推出农村医疗险•人才国际化•分公司设在广州，以投连产品为主•在险种研发方面具较强的市大多数区域尚未形成品牌竞争优势•在固定资产和和宣传的投入方面与国寿相比明显处于劣势•在人才竞争方面处于被动挖脚的地位，同业的灵活举措已构成很大威胁•随着主要竞争对手银行保险产品的不断推出，在与银行的合作关系方面，平安的劣势将会逐步表现出来•在资本实力方面不如同业，面临偿付能力不足的压力经营环境分析分析年集团发展目标寿险业务品质达到的水平业务规模向中国人寿看齐集团品质达到世界优规模进入世界强年公司发展目标平安与中国人寿目前存在的差距中国人寿平安平安中国人寿中国人寿平安总保费个险首年续年团险规模向中国人寿看齐所需的时间与速度亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元中国人寿平安寿险总保费亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元中国人寿平安寿险个险首年亿元亿元•假定中国人寿以后年增长率•平安寿险年起年增长率亿元亿元亿元•假定中国人寿以后年增长率•平安寿险年起年增长率亿元亿元经营环境分析经营目标经营方针与策略行动计划考核与激励主要内容年集团制定的寿险经营目标保费收入指标确保目标同比增长率挑战目标个险首年保费个险首年标准保费收展首年标准保费个险续期保费预定利率以下产品团险短期险长期险银行保险综合开拓合计单位亿元年集团制定的寿险经营目标费用与利润确保个险营业费用团险营业费用银行保险营业费用小计个险承保利润团险承保利润银行保险承保利润小计市场占有率指标名称费用指标利润指标直销业务直销业务综合开拓业务合计综合开拓业务合计年集团制定的寿险经营目标监测指标要完成年的经营目标我们面临巨大挑战高企的业绩平台个险首年标保团险保费银行保险•个险首年标保费增长达•年月均业绩平台为亿，年要提高到亿•团险保费增长率达•年月均业绩平台为亿，年要提高到亿•银行保险保费增长率达•年月均业绩平台亿，年要提高到亿要完成年的经营目标我们面临巨大挑战人力与人均绩效人力人均绩效•年人力增长迅猛，平均月净增员率超过为了达成年的业绩目标，人力要继续保持高增长，按年末人力万计算，月净增员率要达到，实际增员人数超过万，管理能力面临巨大挑战•年人均绩效元，四季度出现人力增长但人均绩效下降的走势，而年至少要达到元营销人力人均绩效•团险年净增人力近人，年按人的目标需净增人•年团险人均保费万，年需要提高到万才能完成计划目标团险要完成年的经营目标我们面临巨大挑战继续率月继续率月继续率以目前的现状看，与年的计划目标差距很大要完成年的经营目标我们面临巨大挑战银行保险非趸缴件数月计划指标实际完成年银行保险期缴保单件数占比只有，而年要求达到在保持业务增长率的同时进行业务结构调整，挑战巨大经营环境分析经营目标经营方针与策略行动计划考核与激励主要内容年寿险经营方针快速发展规范经营强化品质提升后援明确目标快速增长专业经营持续发展报告人邓二二年三月深圳寿险年工作计划报告主要内容经营环境分析经营目标经营方针与策略行动计划考核与激励经营环境分析宏观经济环境全球经济展望•年美日经济难有起色，欧盟经济有复苏的迹象，全球经济仍将低速增长•加入成为中国经济的发展契机，但总体出口形势依然严峻，经济增长很可能进步放缓•国内失业率将居高不下，居民收入出现进步分化•拯救国企与股市，政府将面临两难抉择在全球经济不景气的环境中，中国经济维持在以上增长速度的困难加大。保险业务继续保持快速增长的同时，呈现多样化的需求。保险需求展望•随着市场化改革的进步深化，大众市场对意外医疗养老等保障性需求增强，但需求的价格敏感度较大•直接投资证券市场的风险加大，投资型保险产品逐步受到高价值客户群的青睐，而且需求的价格敏感度较小•储蓄利率再次下调，通货紧缩的压力依然存在，定程度上刺激保险需求经营环境分析产业政策环境加入使中国保险业加快与国际接轨的步伐，内资保险公司在产品管理和技术方面将受到严峻的挑战。粗放式经营必将被市场淘汰，规范化管理是我们不得不遵守的游戏规则。入世的承诺寿险政策动向•允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过，外方可以自由选择合资伙伴•地域限制逐步取消。加入时允许在上海广州大连深圳佛山提供服务加入后年内允许在北京成都重庆福州苏州厦门宁波沈阳武汉和天津提供服务加入后年内，取消地域限制。•加入年后，允许外国寿险公司向外国寿险公司和外国公民提供健康险团体险和养老险年金险服务。•分业经营的前提下，综合金融服务开始松动•继续推进股份制公司改革，鼓励引进外资和社会保险资金参股•为保险公司上市创造条件，支持符合条件的股份制公司上市•拟制定实施保险资金运用管理办法，规范资金运作，提高运用效率•加快保险中介建设，完善服务体系•进步放宽对中资保险机构的设立审批条件，监管重点转向偿付能力和规范市场•加快法规建设，与国际接轨保险主体在近两三年内将快速增加，市场垄断程度逐步降低，竞争向全方位扩展，人才的争夺战将首先上演。中资经营环境分析市场同业环境合资含外资经营环境分析市场同业环境续年主要同业都制定了雄心勃勃的计划。中国人寿计划保费收入突破亿，进入世界强，并制定了六大战略和八项计划。•以建立现代企业制度为主要内容的体制创新战略•适应公司发展壮大需要的人才高地战略•以最大限度地拓展市场为原则的销售战略•以提高经营管理效率为重点的信息化战略•以强化社会认同感和信赖感为目标的品牌战略•以“双成”理念为核心的企业文化战略•继续深入大中城市战略，采取更为有力的