产业发展的新形势和中央省委省政府关于加快畜牧业特别是奶牛业发展的政策要求，为了充分发挥公司在奶牛产业发展中的龙头带动作用，依靠丰富的资源优势，以良种奶牛繁育为中心，加快奶牛养殖的规模化经营，带动当地农户发展高效奶牛养殖，促进畜牧业生产方式转变农民持续增收和地方经济的发展，经过市场调查分析考证，提出白银市县良种奶牛繁育场建设项目。项目建设的必要性是推进奶牛养殖生产方式转变，提高生产技术水平的需要新时期，县奶牛养殖业的生产方式必须从以家庭个体饲养为主的量的扩张，向注重提高质量和增加产量并重转变，从奶牛养殖奶制品加工及产品销售各环节相互脱节分散经营向体化集团化规模化经营的转变，以奶牛标准化规模养殖为龙头，辐射带动项目区及周边地区奶牛养殖的产业化经营实行奶牛标准化养殖，严格质量监管，规范兽药和饲料添加剂的使用，改善养殖环境，防止药物残留超标，不断提高畜产品品质和质量安全水平。县奶牛业的发展还处于初级阶段，新技术推广缓慢，饲养管理粗放，奶牛养殖还没形成规模，奶牛产奶单产较低。做大做强县奶牛业，推动奶牛养殖步入产业化发展轨道，必须充分发挥龙头企业奶牛标准化规模养殖场的示范带动作用，通过生产示范和技术辐射，积极推广秸秆青贮科学饲养清洁生产和疫病防治等先进技术，示范带动当地农户发展高效奶牛养殖业，提高奶牛业规模化标准化生产技术水平，降低成本，提升养殖效益。是带动相关产业发展，促进项目区农户持续增收的需要项目建设地县刘川乡属于高扬程灌溉移民区，主要以粮食生产为主，农民增收的渠道比较窄，增收缓慢，农民生活还不稳定。项目通过扩建奶牛规模养殖场，采用公司基地农户的经营模式，加强龙头企业与养殖农户的利益连接，通过进行生产示范和技术扩散，示范带动项目区更多的农户参与奶牛的规模化标准化高效养殖而持续增收奔小康。发展奶牛业不但与种植业林业息息相关，更能推动乳品加工业市场流通贸易的同步发展，奶牛业的发展可以带动二三产业的同步发展。项目通过奶牛规模养殖场建设，扩大奶牛生产规模，延伸产业链，促进县奶牛业的产业化经营和跨越式发展通过龙头示范带动，促进项目区种植业加工业及第三产业的快速发展，增加就业岗位，拓宽增收渠道，有效增加农民收入。是保障奶牛养殖与奶制品生产安全的必然选择奶牛养殖业的快速发展，与之带来的是畜禽粪尿对环境的污染，进而威胁着奶牛业自身的持续健康发展。建立奶牛规模养殖场，进行集中规模经营，有利于集中建设污染处理和环保设施，有效解决人畜共处环境污染问题，保护生态环境，走生态奶牛业可持续发展的循环经济之路。年发生在河北石家庄的三鹿奶粉事件，其最根本的原因是由于奶牛分散养殖，鲜奶生产与奶制品加工环节脱节，使不法商贩钻了空子。建设奶牛标准化规模养殖场，不仅可以配套建设环保设施对粪便污染物等进行有效治理，改善养殖环境，保障养殖安全，而且可以实现鲜奶生产与奶制品加工环节的有效对接，确保奶制品生产安全，防止类似三鹿奶粉事件的再次发生。项目建设是保障奶牛养殖与奶制品生产安全的必然选择。是国鼎农业科技有限公司扩大生产规模的需要国鼎农业科技有限公司是县规模较大的奶牛养殖企业，现有奶牛养殖场的配套基础设施还不完善，缺乏青贮氨化及粪污处理等配套设施及现代化的挤奶设施与设备，奶牛规模养殖效益没有发挥出来，制约了企业的进步发展。本项目通过建设青贮氨化设施粪污综合处理设施及引进先进挤奶防疫仪器设备等，完善奶牛养殖生产基础设施和条件，推广应用先进生产技术和工艺，从而推动企业扩大奶牛生产规模和能力。第三章市场供求分析及预测产品市场供应现状与前景分析市场供应现状种畜作为品种资源，既是种特殊商品，又是畜牧业的重要生产资料。近多年我国畜牧业快速发展的实践证明，良种已成为畜牧业科技含量中的第增长因子。可以说，畜牧业每次突破和跨越，都是以良种革命为先导的，如羊的肉毛绒高产优质，牛的肉奶高产，猪的瘦肉化，鸡的高报酬率等都与良种有关，都是率先从良种的培育引进和推广上实现突破的。良种的应用与伴之而来的良种相互配套，推动了畜牧业轮又轮的技术革命，产量稳定增长，质量步步攀高。因此，良种作为畜牧业增产的第技术要素，越来越被生产者所认识，从而成为近年畜牧科技成果转化为生产力的主要载体，成为畜牧业增产的原动力有产奶母牛泌乳期产乳量都能达到全国目前的平均水平，全省奶牛产奶量就可以达到万吨，比现在多产牛奶万吨，相当于现在头牛的产奶量。牧区万头产奶牦牛中，如果泌乳期的产奶量能突破，就要在现在基础上多产奶万吨，相当于目前产出水平情况下多养产奶牦牛万头。就是在不增加饲养量的情况下，仅靠提高产出水平，以上两项就可实现多产奶万吨。而且上述指标仅为全国平均水平，通过努力是完全可以达到的。从市场的内在潜力看，按现有人口计算，如果人均每年多消费奶，全省就可增加消费万吨。所以说，奶业市场吞吐能力很强，仅省内消费项，发展空间也是庞大的。人口的增长人民生活水平的提高饮食习惯的改善，必将使奶业需求呈阳性增长。据有关资料分析，我国居民进入世纪后，将经历个消费升级的过程。新轮消费升级对畜产品的要求首先是每人每天的动物类蛋白摄入量要有较大的提高。目前我国每人每天动物蛋白质摄入量仅为克，远远低于世界平均水平的克，要提高这指标，必须增加畜产品的有效供给，特别是随着饮食习惯的改善，奶业无疑将是增加有效供给的主角。据人口增长人民生活水平提高饮食习惯改善三项因素综合分析，预测年，全省奶类需求量将达到万吨，人均占有量约。据中国食物与营养发展纲要年数据显示，年全国人均占有奶量不足，预测到年人均占有奶量全国人均，其中城市人均，农村人均。产品目标市场分析根据市场结构市场分布与区位特点市场饱和度，以及项目产品的性能质量和价格的适应性等因素，本项目以市场为导向，充分发挥资源优势技术优势和区域优势，注重产业化链条的衔接与延伸，以及经济效益社会效益和生态效益并举等原则，产品全部供应蒙牛乳业集团白银分公司进行加工。企业规模扩大后借助于项目产品优势，立足白银面向西北走向全国市场。为白银乃至良种奶牛发展提供巨大的市场销售空间。产品销售方案营销策略销售方案根据产品特点和产品方案，确定以下销售策略。繁育良种奶牛省内销售为主，省外销售为辅落地公犊本地肉牛养殖场。鲜奶向蒙牛乳业集团白银分公司销售。主要措施根据市场情况，采取以下主要措施完善现代企业制度，认真贯彻相关法律法规进步健全现代企业法人治理机制，加强决策执行与监督三者之间的制约与监督，严格按现代企业制度对项目进行运作管理，实行生产的规模化标准化产业化经营和企业化管理。按照相关规定的程序标准与规范进行生产。健全各项规章制度，加强企业财务管理以生产为中心，整合资源，配套技术装备和生产设施。从生产储备和销售环节入手，加强财务管理，严格按财务制度的规定建立管理和使用会计账册，及时核对账册，做到账账相符账物相符按规定程序和制度支取使用现金，及时回收货款和清理欠款。加强设备设施维护，保证生产正常进行根据生产经营要求完善生产配套设施，保证生产各环节各工序之间协调运转。规范管理和使用机械设备。根据生产工艺和技术要求，合理购臵机械设备和仪器，严格按安全技术规范进行操作使用定期对机械设备进行维护和保养，保持机械设备处于正常工作状态。增强产品品牌意识，拓宽产品销售渠道积极推行连锁经营物流配送及网上购物等现代营销方式。针对市场需求态势，整合销售人力财力和物力资源，科学规划，合理布局销售网点，形成信息畅通物流快捷管理科学服务规范的销售网络体系，积极创立名牌产品。营销策略营销策略主要根据市场对良种奶牛的需求规模结构分布现状等因素制定出市场营销策略，具体包括加强市场信息网络建设，建立计算机信息平台的同时，并建立网络型多层次覆盖广的市场信息网络，对国内外市场奶牛品种供求情况及相关技术等信息进行系统收集，紧密跟踪。加强生产环境及其操作规程的控制，严格按照畜禽良繁生产规程进行，以确保产品的质量，以优良的产品质量占领兰州及西部市场。严格控制和减少销售环节，以价格优势占领市场，选择兰州市及周边奶牛场进行产品直销，以减少销售环节，保持价格优势。注册商标，建立奶牛核心群的高产品的品牌优势，增强品牌意识。第四章项目承担单位的基本情况承建单位概况概况国鼎农业科技有限公司是家人有限公司，在县工商局注册成立，注册资本万元，公司法人代表万生乾。公司设有股东会，下设执行董事经理监事财务总监总经理下设财务部技术部企业管理部办公室销售部。公司以奶牛的养殖销售农业科技信息咨询与服务粮食收购为主要业务。公司现有员工名，其中博士生名，硕士生人，本科生名，大专以上学历员工占到总数的以上。其中管理人员人，主要负责企业的运营规划技术人员人，其中高级职称人，中级职称人，初级职称人，负责奶牛的日常护理及医疗防疫和配种采购人员人，负责收购青贮玉米及其他饲料原料乳品销售人员人，负责产品市场开拓销售和客户管理财务人员人，负责会计核算质检员人，负责牛奶的质量检测及乳制品初级加工的监督长期合同工人，主要从事奶牛养殖乳制品加工包装和原料装卸其他人员人。主要成绩年公司被中国农业银行县支行评为优良信用企业。年公司被白银市政府评为白银市农业产业化重点龙头企业年企业积极申报省级农业产业化重点龙头企业，各项申报条件全部达到，正在审批。年被县人民政府确定为蒙牛乳业县奶源供应基地，初步与蒙牛乳业集团白银分公司建立了良好的合作关系。年年元宵节成功举办了第届第二届国鼎杯乡镇社火表演赛。丰富了当地人民群众的精神文化生活，为构建社会主义和谐社会做出突出贡献。年为国鼎小学建立捐资人民币万元。法人代表基本情况公司法人代表万生乾，男，汉族，县人，现年岁，大专文化程度，大学主修国际经济贸易。毕业后先后供职于八泉第二砂石料厂神峰煤矿宏凯肉业有限公司省宏鑫饲料有限公司，先后任厂长董事长，在任以上公司职务中，公司均无破产，倒闭，欠资未还等重大事件发生。经过多年的学习和积累，具备定的商业操作能力和管理经验。现有建筑设施与仪器配套状况企业占地亩，建有标准化牛舍，运动场，青贮池，有铡草机台，其中型铡草机台，型铡草机台，制冷贮奶罐台，德国韦斯伐利亚刺激按摩自动脱落鱼骨式挤奶系统套。有吨奶罐车辆，现有中国荷斯坦奶牛头。资产与