，达到年产台卧式螺旋卸料沉降变频无极调速高速钻井液离心机及台型钻井液振动筛生产加工的能力，因此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我高速离心机的发展，有利于当地经济的发展。符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结构山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端技术为主体的现代制造业体系。本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破制造高端装备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发展石油产业，切实提升工业整体水平。该项目属于机械加工行业，项目的顺利实施能促进当地机械加工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。有利于促进企业的自我发展随着我国石化工业的快速发展，企业也得到了长足的发展，积累了大量的优势资源，具备了较强的自主创新能力及制造能力，通过完善产品结构，加大技术开发力度，完成企业石化装备的产业升级，以便更好的参与国家石化建设，满足市场及企业自身发展的需要。项目实施后，不仅可大幅提高企业制造水平，扩大企业生产规模，提高产品质量，优化产品结构，降低生产成本，提高企业核心竞争力，同时可使企业获得较好的经济效益和社会效益，实现企业的可持续发展目标。企业将把离心机和振动筛不断地做大做精做强，不断的生产出具有国际市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中得以生存。为此，选择建设离心机和振动筛生产线，是对企业自身发展的种挑战，是顺应市场潮流的种举措，是十分必要的。综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益，是必要且可行的。第三章市场预测离心机振动筛行业现状及发展趋势离心机市场现状伴随着改革开放的大潮，化工及纺织企业在中国遍地开花，这直接促成了与其高度相关的离心机行业的大发展，各个企业都在想方设法扩大产能，增大规模。但这恰恰为离心机企业的发展埋下了隐患。产销两旺，竞争加剧近几年来，化工纺织医药企业的过快增长直接导致了离心机的市场需求膨胀，在全国最大的离心机生产集中区域张家港，集中了大大小小将近家离心机企业，像华大，牡丹，永达这些产品质量过硬，管理水平较高的企业均迅速崛起，并占据了市场的主流位置，其销售额总和也占了大半的全国总销售额，而像重庆江北，上海离心机研究所，合肥天工等系列具有技术优势的企业或科研单位，也在各自的优势领域占据半壁江山，形成了具有定特色的离心机销售体系。由于庞大的市场需求直接导致生产火爆，很多信誉较好的企业更是供不应求，均在加班加点生产，同时，不断增多的离心机企业也给市场销售带来了更多的竞争压力。技术落后，自助创新能力低下离心机做为基础工业产品，具有结构简单明了，操作方便等多项优点，但是同时也存在着技术落后的问题，三足离心机从发明之初已届年，但仍在广泛使用，技术进步严重滞后，而很多小厂更是无研究开发人员，照猫画虎的在生产，从而使离心机的安全性能大打折扣，先后出现的全国多起安全事故均为小离心机厂生产产品，而本地的些较大离心机生产企业，虽然产品多样化，技术上相对领先，但存在的个明显问题就是缺乏离心机技术人才的储备和培养，自己培养实力不足，外源又找不到，使些大的离心机厂的技术位置常年空缺，产品研发不出来，性能提不作用也推进了我国离心机市场内在的繁荣。其次，在电力军队和石化等领域对特种离心机的需求也非常大，对离心机的新技术设备和工艺提出了更高的要求。虽然离心机未来的市场需求非常看好，但是就目前而言，离心机企业发展并不乐观。离心机总量增加，但整体利润却在下滑。原因大体有如下几点目前离心机行业总体供需基本平衡，因此行业份额居前的企业为了维持且提高份额不会轻易提高价格。目前离心机基本采取运营商统招标，而运营商招标时间不确定的，导致全年格局的不明朗，离心机厂商大多处于弱势，因此价格仍旧位于低谷。但国内的离心机生产厂家已经完全面向国际。在国际招标市场上，我们的离心机产品也得到了国外的致认可。面对残酷的市场竞争，我们国内的离心机厂商能脱颖而出，说明我们并不是缺乏竞争力，只是相对于国外而言，起步较晚而已。我们只需要做好产品的研发，质量过关，增加自身的技术能力，对于未来的离心机市场，我们还是持乐观态度。钻井液振动筛市场需求分析随着全球能源供应越紧的情况，各大工业国正在加紧对地下能源的钻探和开采生产，钻井液振动筛自然消耗量加大。虽然目前我国振动筛市场很大，但产品性能却相差很远，产业布局分散。近千家企业中，拥有自主研发产品能力的不足家，能够生产符合产业发展的高品质振动筛企业不足家。冯朝阳表示。另据了解，目前，几家龙头分布在不同领域。其中，鞍山重型矿山机械股份有限公司主要产品应用在煤炭行业和筑路行业，新乡太行震动机械股份有限公司的产品主要产品应用在冶金行业。据冯朝阳介绍，我国高品质振动筛主要应用在煤炭洗选业，黑色金属矿采选业，有色金属矿采选业，黑色金属冶炼，电力热力的生产以及建筑等行业。高品质振动筛中，尤以用于煤炭筛分的振动筛制造精度最高，这是由煤炭本身的特性决定的。煤炭不同于金属矿石和钢厂的物料，本身含水含泥粒度形状又极不均匀，非常不利于筛分。煤炭洗选业的高品质振动筛，其设备性能工艺要求很高，加工难度极大。其中晒面宽度大于米的振动筛，加工制造的难度更大。目前，在这个领域，主要服务商是些外国公司和鞍山重型矿山机械股份有限公司。企业竞争力分析技术优势市有限责任公司是市唯家综合生产石油机械固控设备的单位，公司通过多年的积累，全面按照现代化企业制度管理，规范的制造体系，已经形成了完整的技术引进吸收消化和创新的技术研发体系，并与国内多家科研单位进行长期合作。产品多次获得省市级产品成果奖，远销国内外各大油田。人才优势通过多年的努力，公司形成支经营丰富的经营管理团队，造就了批高素质的技术研发人才，培养了大批精通各个流程工艺的优秀技术工人，现有职工人，其中专业技术人员人，高级工程师人，工程师人。区域环境优势项目地处经济开发区，而地区石油天然气等资源储量丰富，是胜利油田所在地。具有得天独厚的资源优势。营销策略企业在营销工作上有以下几个方面需要加强搞好市场营销计划市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手市场准确定位众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位，企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自己的片空间。市场准确预测市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。选择目标市场目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。追求产品的创新企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。灵活运用营销组合策略市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来了较好的效果。营销组合策略可从以下几方面进行产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。销售渠道策略国内外贸易公司等。促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供应信息。价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机产品宜采用完全成本加成定价法。积极调整产品结构，抢占两个市场加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出