保医院改扩建计划规划及设计已获汕头市卫生局规划局环保局及消防等相关政府机构批准。第七章市场分析市场前景医疗服务领域在我国还有巨大的发展空间，汕头属于我国经济发达地区，由于生活水平的提高，人们对保健疾病治疗要求越来越高。心脑血管疾病俗称“老人病”“富贵病”的形成是由于年龄的增长，人体对有害物质，如“自由基”的清除能力逐渐降低而引起，出现冠心病心绞痛心慌气短胸闷心肌炎心率失常心力衰竭等症状，患者多为中老年人。心脑血管疾病的有效治疗是当今医学界的大难题。心脑血管疾病已经成为中国城乡居民死亡的“第二杀手”。自八十年代以来，中国心脑血管疾病患病率和发病危险因素在持续上升，仅高血压病人在全国每年就新增加三百多万人，目前已有亿多人口患高血压。此外，每年有几百万人死于心脑血管疾病。由于人口老龄化人群体力活动减少平均体重持续上升生活节奏加快吸烟人群有增无减和社会心理压力加重等原因，都预示着心脑血管疾病在今后还会呈持续攀升之势，而且病人呈现年轻化的趋势。经济发达地区般是心脑血管疾病的高发地区，统计表示，广东省心脑血管疾病的发病率要远高于全国的平均水平，如广州的高血压发病率已高达。汕头市作为经济重镇，历史悠久，人口老龄化的特点也比较突出，心脑血管疾病的患者也很多，再加上临近地区及海外的患者，市场容量巨大且仍在增长。升保医院定位于特色的脑血管病专科医院，依靠集团在心脑血管疾病研究的优势，以及在医院管理领域的长期经验，完全可以成为这地区在心脑血管疾病诊断治疗及康复的基地。扩建后的升保脑血管病医院完善了硬件设施，医疗环境得到明显改善，医疗服务项目如脑外科手术也增加了，无疑会增强升保医院在当地医疗服务市场上竞争力，创造出良好的社会效益和经济效益。二目标市场预测升保医院的市场总量取定于当地人口数量如有外地患者，预计外地患者占患者人数比例及其心脑血管疾病的发病率。市场及销售策略分析市场特点表现在以下方面，均有利于升保医院占领市场。汕头市人口众多且较为集中，全市总人口万人，其中汕头市区人口万人商业城市，生活节奏快，工作压力大，发病率高。经济发达，人民生活水平较高，对生活质量的要求高职工拥有国家统筹医疗保险，商业医疗保险的成熟度较高，整个地区的医疗费支出比例较大汕头市作为个区域中心城市，大医院较多，医疗水平高，周边地区如潮州揭阳甚至边远地区的患者会慕名前来就医而且，汕头市的海外华侨港澳同胞众多，从过去的经营来看，升保医院作为集团面向港澳及东南亚的窗口，有很多海外华侨港澳同胞慕名求医。外地患者占患者总人数的三分之。医疗人员和患者的综合素质较高，观念较新，对新事物的理解接受程度较快。升保医院是汕头市唯的家脑血管病专科医院，在当地有着良好的声誉。当地政府在政府会议上已明确表示要大力扶持升保医院的发展，根据汕头市区域卫生规划，今后不可能再批准建立同类医院。人口及适应症比例分析汕头市人口万据有关资料显示，目前我国高血压患病率已达，广东省些地区如广州，心脑血管病包括高血压发病率已高达，汕头市按来计算，适应症人群约万人临近地区及海外患者根据经验，预计外地患者约占就医总人数的三分之，适应症人群约万人市场适应症人群合计万，按行业内的经验，平均个患者的年费用为元，潜在市场总量约亿元。业务发展目标与市场比较分析新医院落成后，第年的保守的业务收入目标是万元，仅占潜在市场亿元的，可见业务收入目标的完成可行性较高，而且还有相当的余地和空间。价格调整策略升保医院由于具备药品治疗方案人员方面的优势，治疗脑血管病疗效显着，这是其它医院无法比拟的。对于存在差异性的服务，特别是关系人的健康或生命的医疗服务，价格并不是影响业务拓展的最重要因素。但考虑到心脑血管病是种需长期治疗的疾病，医疗费用对患者来说仍是不小的负担，升保医院在医疗服务的收费上直采取比较适中的价格，但仍有很高的利润空间。当然，从价格策略的角度出发，如果升保医院因医疗费用价格高而导致市场推广较慢，医院也具备定的价格下浮空间，可用部分利润换取迅速占领市场。宣传策略继续抓好当地市场的开拓和深挖。医疗服务毕竟主要面对的是当地市场，提高万的的市场就意味着增加万人这层次的市场无论在何时都是的最主要市场，从其具有的多项市场优势分析，这地区的市场最稳定，市场总量最大，增长率也最快。除了患者的口碑宣传外，加强升保医院的广告宣传。外地市场的增长主要利用患者的口碑宣传。由于汕头是区域性的中心城市，又是全国著名的侨乡，因此对粤东东南亚等外地市场也有较强的辐射力。外地市场的增长主要利用患者的口碑宣传。二市场拓展及控制能力升保医院还具有较强的扩展性和在较长时间内控制市场的能力脑血管疾病又称“老人病”“富贵病”，由于人口老龄化，生活水平不断提高等诸多原因，发病人群仍在增长，且有年轻化的趋势，市场容量逐步扩大。新医务大楼落成后，升保医院提高了急救的能力，增加了脑外科等诊疗科目，无疑将扩大医院的经营收入。随着医院硬件条件的改善，升保医院的软件优势药品治疗方案人员会进步凸现。升保医院在长期经营中，已经在当地建立良好的声誉，这对于医疗服务机构的未来将起到积极的促进作用。三营销手段在与汕头市的些知名医院的竞争中，升保医院尽管在疗效价格服务等方面具有无可比拟的综合优势，但作为新型的脑血管病专科医院，患者对升保医院在技术上疗效上都有个了解和认识的过程。因此，升保医院要在迅速占领市场，其营销思想必须是以医院的独特优势显着疗效为基础，科学合理地推而广之。市场切入点现代医学的发展，心脑血管病的诊断手段已十分先进，如核磁共振，螺旋等先进设备甚至已可以较早期地准确诊断出病症，但心脑血管病的有效治疗手段仍然是医学界的大难题。些大医院即使依靠资金优势引入上千万套的等先进设备，也只能提高检测的手段，而无法真正提高临床治疗的水平。升保医院拥有自主开发的系列治疗脑血管病的特效药，数十套因症施治的方案及康复手段，以及支业务精湛的医护队伍，因此掌握了整套有效治疗脑血管病的手段，成功解决了这世界性的难题。在选择如何进入医疗服务市场并在这巨大且快速发展的市场中获益，选择合适的切入点是十分重要的。在汕头市不少大型综合医院的包围下，升保医院的定位极为关键，始终紧紧围绕脑血管病专科医院，主要是基于三个方面的考虑技术含量高，与其它竞争对手对比具有明显的技术优势，具有不可替代性。升保医院在治疗脑血管病的核心竞争力，其它综合性医院无法超越。细分市场下的空缺市场，具有较大的市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性如前所述，由于生活水平提高人口老龄化等诸多原因，心脑血管疾病的患者的数量极大，并且仍在继续增长。在该细分市场上，虽有类似产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利汕头市不少综合性医院都有神经内科或心血管专科，但因为没有治疗手段的实质突破，无法形成品牌。二差异性竟争目前升保医院在硬件条件上尚无法与些大型的综合性医院相比，当然医院重新建设后，这种差距会逐渐减小。此外由于升保医院不是医疗保险的定点单位，所以在些服务性的项目上采取了中等价位，根据实际情况有些项目还实行优惠价格在特效药品，特色服务方面定价由于没有可比性，可以采取较高的定价，以差异化的产品及服务来获取较高的利润。在总体收费相对低的情况，在强有力的药品技术实力的支撑下，快速挤占市场，又可以获得不菲的收益。考虑到医疗服务关乎人的生命及健康的特殊性，病人在获得了良好的治疗效果的情况下，般会形成长期在这个医院治疗的习惯，并会对其它人进行很好的口碑宣传，因而市场易于巩固和扩大，医院即可获得预期的收益。三销售促进升保医院采取了在市区的黄金地段进行户外平面广告等方式作院名或功能的介绍。院名广告升保医院已在汕头市金湖路做户外平面广告，主要是提高升保医院在普罗大众的认知度，并通过王介明教授的介绍，提高升保医院的可信度。功能广告升保医院在汕头市金砂路做户外平面广告，重点介绍医院的功能，主治的病症。使普罗大众知道医院的特色及优势所在。第章摘要第二章行业分析国外医药产业分析二中国医药行业概况三医疗服务行业第三章汕头市相关情况介绍汕头市概况二汕头市医疗卫生事业的发展情况第四章医院介绍医院简介二医院沿革三医院管理四外部支持第五章业务诊疗项目介绍第六章医院扩建计划第七章市场分析市场前景二目标市场预测三营销手段第八章竞争性分析主要竞争对手二医院发展中存在的优势三医院发展中存在的劣势四医院的发展机会五影响本项目实施的因素第九章风险因素及对策管理风险分析二市场风险分析三政策风险分析四资金风险分析核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第十章财务计划医院过往经营情况二未来财务预算年年第十章融资计划及投资退出途径募集资金用途二医院估值三资本退出方式附表第章摘要汕头市升保脑血管病医院以下简称“升保医院”是专门从事心脑血管疾病诊断治疗预防及保健的专科医院，医院准备进行改扩建，进年月，国务院颁布了关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定，该制度体现了低水平广覆盖的原则。我国以前的公费劳保医疗体制覆盖面比较窄，相当部分的社会人口基本没有纳入社会医疗保险范围。新制度规定