料准备阶段职务工作内容附件销售物料准备会议开始营销部经理准备会议广告设计样本定位语推广语样本形象调性样本物料延展设计样本设计阶段调整阶段案名样本营销经理审核广告设计报告会议收集建议修改后样本总经理审批营销部存档广告出街广告制作安装招标广告制作安装广告位租赁占道申请广告出街其他物料其它物料三维动画制作三维动画招标三维动画制作沙盘单体制作安装沙盘单体招标户型渲染制作户型渲染招标户型渲染沙盘登记天档案管理员将表和合同交合同专员签收天客户资料入档后,置业顾问通知客户签收合同和表天律师所打印客户资料贷款合同天财务登记盖章天已盖章的按揭合同通知律师所取回天分行审核天律师所办理合同抵押登记天抵押回执送银行放贷款天备案登记表交律师所天置业顾问通知客户签领资料天备案合同贷款合同等资料入档天客户资料交合同专员签收天客户资料交财务部档案管理员天律师所将客户放贷合同及借款凭证等资料交售后主管天律师所送银行初审天房屋销售合同签管流程备注销售部门需汇同工程部或工程管理等相关部门拟定销售政策初步细则，包括详细说明公司认可的附加条款。总经理营销部经理营销部部营销部销售支持组行政人事部工程部财务部依据优惠折扣记录认购书预留单位协议书房号确认单判断提交特殊客户备忘录是否优惠范围内否是审批签署审批意见签署审批意见存档存档草拟草拟合同提供法律意见支持判断有否例外附加条款签定审核签字审核审定审定签署签署合同收款落实调整资金计划存档存档登记政府部门的合同登记纳税财务配合存档最后归档合同原件存档是否销售部门与相关部门就附加条款承诺存在争议时房款催欠流程分期付款财务部营销部销售支持组行政部法律依据每月提出欠款名单金额及拖欠时间核对当日完成核对工作催收电话催收并填写催款记录表核理对未联络上业主再次联络并记录再次催收对重点拖欠对象再次致函催收并记录拟定标准催欠律师函结果收款反馈收款情况当日输入电脑通过电脑获得反馈公告采取多种形式予以公告违约执行按法律程序处置未缴款房屋交付流程阶段职务工作内容附件销售接待，相关资料审验填写房屋交付验收单财务部缴纳相关费用客户办理水电过户手续物管处签订物管缴费协议预缴物管费填写商品房交接书物管处领取产品说明书业主手册相关图纸及房屋钥匙陪同客户验房结束开始营销部经理营销部工作流程图可行性市调报告流程阶段职务工作内容附件项目可研启动会项目可行性市调运营成本经理设计部市调报告营销部市调报告工程部市调报告成本部市调报告招采部市调报告行政部市调报告设计部经理营销部经理告工程部经理运营成本经理招标采购经理行政人事经理可行性市调报告会议主持项目可行性市调报告可研会报告报告会开始结束阶段职务工作内容附件宏观环境调研城市市场调研目标客户及市场容量调研项目基本概况调研项目所在区域市场调研资料汇总整理分析形成调研报告营销部市调准备开始结束营销部经理政治环境经济环境社会环境土地市场住宅市场土地市场住宅市场竞品楼盘消费者行为市场需求容量宗地性质历史现状规划条件土地成本等产品定位流程阶段职务工作内容附件营销部根据市调报告等基础资料对项目进行深化研究完成项目定位报告初稿修改完善报告按正式文本编制设计任务书开始结束组织相关部门召开提报会项目经理审核总经理审批营销部经理本体研究公建部分拟选业态种类数量确定市场定位客户定位产品定位价格定位定位阶段形成报告设计任务书销售策略制定阶段职务工作内容附件营销部按计划执行结束营销部部月年策划和销售计划营销部存档开始总经理审批营销经理审核营销部经理计划拟定执行营销策划推广方案阶段职务工作内容附件修改定稿总经理审批编制推广预算营销部按方案执行营销部备案效果反馈结束制定营销推广方案讨论研究开始营销部经理方案制定编制预算执行反馈销售物料准备阶段职务工作内容附件销售物料准备会议开始营销部经理准备会议广告设计样本定位语推广语样本形象调性样本物料延展设计样本设计阶段调整阶段案名样本营销经理审核广告设计报告会议收集建议修改后样本总经理审批营销部存档广告出街广告制作安装招标广告制作安装广告位租赁占道申请广告出街其他物料其它物料三维动画制作三维动画招标三维动画制作沙盘单体制作安装沙盘单体招标户型渲染制作户型渲染