经济强国密不可分的。政府对煤炭生产和矿业装备制造业的支持，只会加强，不会减弱。煤矿设备技术发展和产品市场开拓，具有广阔的空间。营销策略企业在营销工作上有以下几个方面需要加强搞好市场营销计划市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手市场准确定位众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位，企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自己的片空间。市场准确预测市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。选择目标市场目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。追求产品的创新企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。灵活运用营销组合策略市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。营销组合策略可从以下几方面进行产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。销售渠道策略国内外贸易公司等。促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供应信息。价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机产品宜采用完全成本加成定价法。积极调整产品结构，抢占两个市场加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务，最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。市场风险政策风险目前国家将继续对机械加工行业等产能过剩行业进行控制，进步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限制了机械加工行业的发展。产品价格下降的风险特种车轮为煤炭机械关键零部件，其市场销售直接受制于整车市场的走势。由于国内煤炭机械日趋激烈的市场竞争，煤炭机械价格呈下降趋势。报告期公司较稳定的综合毛利率和利润增长主要得益于公司同步设计能力产品质量稳定提升产品附加值等体化的竞争优势，保持了价格的相对稳定。但煤炭机械价格与整车的价格变动具有关联性，长期来看，产品还将面临产品价格下降的风险。市场竞争加剧的风险近年来，我国煤炭机械市场的高速发展吸引了大量资本涌进煤炭机械制造行业。我国煤炭机械生产厂家已达到多家，其中，大型企业有家，中型企业有余家，小型企业有多家有定知名度的国有企业有家，民营企业在数量上占多数，约有家，三资企业和外商独资企业约有家。资料来源煤炭机械与配件。如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面地提高产品市场竞争力，将面临产品市场份额下降的风险。市场分割的风险我国煤炭机械行业的总体竞争态势是煤炭机械集团的煤炭机械生产企业与专业性煤炭机械生产企业之间的竞争。我国的主要煤炭机械制造厂或者集团都建有自身相对的零部件配套体系或专门的煤炭机械分公司或子公司，这些公司在集团内部往往能得到部分稳定的市场份额，外部的专业性煤炭机械生产企业必须依靠技术实力产品质量成本优势才能进入其配套供应体系。此外，我国煤炭机械制造技术多采用合资引进的方式，不同的合资企业对煤炭机械采用不同的配套标准，客观上造成了煤炭机械市场分割的现状，导致国内煤炭机械企业市场开拓难度较大。随着我国煤炭机械自主研发能力的加强，国内自主品牌的煤炭机械和自主研发新车型不断推出，市场化的完全竞争态势已经初步形成，专业煤炭机械生产商利用自身的技术研发和服务优势，在新车市场上的份额越来越大。同时煤炭机械市场逐渐向优势企业集中，具有核心竞争能力的企业，将在市场竞争中脱颖而出，但是要完全打破目前的市场割据状况，还需要定的时间，公司面临着市场份额不能及时扩大的风险。业务依赖煤炭机械行业的风险公司产品主要为煤炭机械配套，目前公司绝大部分营业收入仍来自于煤炭机械市场，在未来的两三年内，公司业务发展状况仍将与煤炭机械行业息息相关。公司存在业务依赖煤炭机械行业发展状况的风险。煤炭机械产业受国家宏观经济影响很大，国家宏观经济的周期性波动对煤炭机械生产和消费产生影响。当宏观经济处于上升阶段时，煤炭机械产业发展迅速，煤炭机械消费旺盛反之，当宏观经济处于下降阶段时，煤炭机械产业发展放缓，煤炭机械消费不旺。因此，公司的业务发展会受到经济周期波动的影响。第四章建设规模与产品介绍建设规模的合理性分析产业政策和行业特点为了使国民经济有序发展，节约有限的资源，国家和行业制定了些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展限制发展和禁止发展产业含规模目录。该项目为机电有限责任公司煤矿用皮带输送机生产加工项目，属机械加工产品生产类，其建设符合国家和行业的产业政策，能够推动市机械加工业的发展，从而带动经济的发展。社会效益和经济效益的合理性建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费用，提高竞争力和经济效益。不同产业规模的经济性可能不同。本项目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的合理结合。资源利用的合理性投资项目的建设和运营，要以资源的耗费为基础。建设规模合理性分析要考虑资源利用的合理性。从资源利用的合理性角度考察建设规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠性有效性和经济性。这里的资源是广义的，包括物质资源人力资源和资金。本项目通过统规划建设配套设施，以及场区合理的设计规划，将达到节约土地和其它资源降低成本提高效益更加有效地利用资源的目的。其他因素项目建设规模还会受到外部条件的制约，因此分析建设规模的合理性必须考虑外部条件的适应性与匹配性。这里的外部条件泛指项目之外的所有方面，包括市场原料供应和其他外部建设条件包括物资条件交通条件自然环境和社会人文环境等。本项目符合市场需求，投入物包括自然环境原材料能源土地资金等供应稳定，所处位臵交通方便，项目建成后将极大的改善周边的社会人文环境。建设规模本项目建设规模确定为年产台套煤矿用皮带输送机，正常年的年销售收入约为万元。主要产品表表单位万元产品名称数量台套均价万元台套总价皮带输送机建设方案项目总用地平方米约亩，总建筑面积平方米。包括办公用房占地面积平方米，建筑面积平方米职工宿舍第章总论项目概述项目名称机电有限责任公司煤矿用皮带输送机生产加工项目承办单位机电有限责任公司承办单位概况机电有限责任公司现有在职员工四十余人，厂区占地面积约亩。公司生产经营范围包括各种煤矿用皮带输送机等产品。机电有限责任公司在发展过程中在质量控制上严把材料采购生产过程和成品检验关，建立了集培训安装维护于体的售后服务体系。机电有限责任公司将始终坚持“以人为本，质量第”的原则，继续立足，以雄厚的技术实力，不断提升产品质量和服务水平，打响的品牌。独特的人才机制，广泛的科技合作，是机电有限责任公司在市场经济中立身不败的根本，健全的质量保证体系更使机电有限责任公司如虎添翼，振翅高飞。多年如日，从经理到员工都时刻关核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！注产品生产的质量，为使成为更可靠更耐用的产品打下坚实的基础。展望未来，公司将坚持技术创新，充分利用当地充足的劳动生产力及地区资源，坚持可持续性发展，争取将机电有效率处于全国同行业领先水平。机械工业要重点推进五大领域的攻关工作，即大力发展高端装备新兴产业装备民生用机械装备关键基础产品基础工艺及技术。其中，高端装备包括先进高效电力设备，大型石化设备，大