。其中汽车类增长达到。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书私营个体经济发展迅猛年月全市新发展私营企业户，新增注册资本亿元，分别增长和。截止月底，全市私营企业总数达户，注册资本总额亿元。新增个体工商户户，新增注册资金亿元。分别增长和。截止月底，全市个体工商户总数达户，注册资金总额达亿元。私营个体企业的主要特点是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达万元，增长，新登记个体工商户平均注册资金万元，增长。二是规模型企业所占比重较高。截止月底，全市私营企业注册资本万元的有户，万元的有户，万元以上的有户，分别占全市私营企业总数的和。三是制造业批发零售贸易餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询科技开发仓储运输的私营企业增长迅速。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书区域汽车市场状况分析整体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。年末拥有机动车万辆，其中汽车万辆，分别比上年增长和。其中私人汽车拥有量为万辆。至年月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至万，其中汽车保有量已达万辆。年至年，苏州机动车保有量增长水平单位万辆上表小型客车包含轿车轻型客车和等。数据来源苏州市统计局统计年鉴类别年年年年预测保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车汽车小型客车江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书苏州市汽车市场增长潜力分析中国的人均是多美元，苏州达到了美元。因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力。机动车市场将保持以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对年至年苏州机动车汽车的增长情况作出如下预测年至年，苏州机动车市场增长预测单位万辆上表小型客车包含轿车轻微型客车和等。类别年年年年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车汽车小型客车江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第四篇区域细分市场分析背景分析国内汽车市场年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，年我国累计产量为辆，累计销量为辆，分别比上年同期增长了和，产销率达到。目前国内市场容量为万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在左右，年将超过万辆，由此我们不难看出这块市场的巨大空间。作为乘用车市场的个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以年的市场表现相当不错。年以前主要是进口，每年的量都不大，当年销售辆，到年底，国内市场的保有量约为万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到年，国内市场的保有量将达到万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。上图年中国乘用车细分市场销量及其增长率年轿车销量及增长率销量万辆增长率轿车微型轿车普及型轿车中级轿车中高级轿车年中国乘用车细分市场销淮汽车公司董事长左延安。从销售数量看，年，瑞风销售量是辆年，销售量是辆年月至月日销售量突破万辆。这个数字可以概括出瑞风年的发展历程。江淮将成为全国最大的商用车生产基地。年市场状况别克奥德赛普利马瑞风毕加索风行其他年月市场状况别克奥德赛普利马瑞风风行其他江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书苏州瑞风汽车主要竞争对手分析产品力分析品牌型号核心技术产品特点目标市场价格市场占有率江淮瑞风韩国现代座，排量，汽柴油，大空间，全配置，高性价比中小企业万别克美国通用座，排量，高档豪华，舒适安全大型企业万广本奥德赛日本本田座，排量，舒适安全，操控性强，个人大型企业万海马普利马日本马自达座座，排量，实用经济个人中小企业万雪铁龙毕加索法国雪铁龙座，家庭休闲，概念超前，智能化配置个人万东风风行日本三菱座，六天窗，舒适，高性价比中小企业万结论瑞风与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商瑞风大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。同价位的普利马与毕加索已被定义为小，不能威胁到瑞风瑞风以万之间的产品为主，开了与高端通用和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书附产品外观瑞风豪华公务商务版瑞风豪华游艇版江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书别克广本奥德赛雪铁龙毕加索海马普利马东风风行江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书苏州经销商分析各品牌在苏州销售服务网点现状品牌销售商服务商瑞风苏州海昌，网点个苏州海昌，网点个别克江苏华成江苏华生，网点两个江苏华成江苏华生江苏和诚修理，网点三个广本奥德赛广本苏州特约，网点两个广本苏州特约，网点两个普利马苏州万事达，网点个苏州万事达，网点个毕加索苏州新裕，网点个苏州市富康轿车维修苏州新裕，网点两个风行苏州乘龙苏州世纪物资苏州乘龙苏州世纪物资与瑞风有着激烈竞争的别克广本奥德赛东风风行均已发展两个销售服务网点，而个销售服务网点对于市场排名第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。苏州瑞风汽车市场份额预测单位辆说明我们的目标瑞风汽车是中国第品牌，市场占有率保持在以上预测没考虑生产与供应因素。类别年年年年苏州市场需求瑞风苏州市场份额市场占有率增长比率江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第五篇瑞风专营店营销规划营销策略定位目标客户群体定位近两年，国内市场发展迅速，但与发达国家相比还有定的差距。在些发达国家，以家庭购买为主，而在我国，由于价格昂贵，的购买者是规模不同的大中小企业，商务成为的主要用途。购买瑞风的用户具有以下特征讲究形象自信与时尚群体具有定的规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强注重驾驶操控性与乘座的舒适性据国内项调查结果显示的人喜欢开轿车，的人喜欢开面包车，的人喜欢开越野车，的人喜欢开多功能车。恐怕这样的数字让唯轿车至尊的人们吃惊，透过这组数据，可以看出多功能车在国内正日益受到欢迎。品牌形象定位舒适安全经济实用值得信赖，是国产中的最佳品牌。产品优势定位韩国现代技术超大空间舒适安全动力强劲较高性价比。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书竞争对手定位直接竞争对手别克广本奥德赛东风风行江苏华成汽车销售有限公司江苏华生汽车销售有限公司广州本田汽车苏州特约销售有限公司苏州乘龙汽车销售有限公司苏州世纪物资有限公司海马普利马间接竞争对手雪铁龙毕加索广州宝龙苏州万事达汽车销售有限公司苏州新区新裕汽车销售有限公司江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书专营店价值定位作为专营店，我们清醒地认识到，我们的价值与客户价值产品价值是紧密联系在起的，亦即我们是个三位体的命运共同体忠诚于品牌忠实于客户弘扬江淮瑞风品牌价值经销商价值客户享受到的价值产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在四位体的销售服务中心，提供品牌形象支持和客户利益保障。高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到舒适温馨和个性化的服务。为每位客户提供长期不间断的主动访问维护等服务，让客户真正放心无忧。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风苏州特许经销商资格申请商业计划书年月日江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书目录第篇企业简介基本情况业绩评述财务状况资产与负债年至年损益表企业管理企业发展战略本章附件第二篇拟建店资料基础情况地理位置及评述店址及竞争品牌区位店址现场照片土地现状与使用证明竞争品牌店照片第三篇区域市场评述江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书苏州概述苏州经济国民经济稳步增长工业发展加速投资规模继续扩大消费品市场快速增长私营个体经济发展迅猛区域汽车市场状况分析整体发展水平机动车总量高速增长苏州市汽车市场增长潜力分析第四篇区域细分市场分析背景分析国内汽车市场年产量及销售量分析与市场总量分析苏州汽车市场需求预测苏州汽车市场增长分析按品牌构成分析江淮瑞风的市场地位苏州瑞风汽车主要竞争对手分析苏州经销商分析苏州瑞风汽车市场份额预测第五篇瑞风专营店营销规划营销策略定位目标客户群体定位江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书品牌形象定位产品优势定位竞争对手定位专营店价值定位整车销售计划年至年销售规划年瑞风汽车销售目标月度分解年至备件销售和维修计划品牌推广策略品牌推广投入费用及其项目分配年度品牌推广策略专营店运营合理库存信息反馈工作标准人力资源计划员工培训计划第六篇投资计划投资计划资金来源第七篇经济分析投资估算依据盈亏平衡分析江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书盈亏平衡分析投资收益分析结论未来五年经营规划未来五年财务预算江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第篇企业简介基本情况业绩评述财务状况资产与负债年至年损益表经审计的财务报表详见附件企业管理企业发展战略江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书本章附件企业营业执照副本复印件份张企业代码证副本复印件份张企业年度财务报表复印件份张江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第二篇拟建店资料基础情况地理位置及评述店址及竞争品牌区位店址现场照片土地现状与使用证明竞争品牌店照片江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第三篇区域市场评述苏州概述苏州简称苏，建城于公元前年，距今已有多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积平方公里。苏州行政区域由个区个县级市，个镇构成。市区平方公里，古城区平方公里。年末，全市总人口为万人，人口自然增长率为，市区人口万人，比上年增加万人全市非农业人口万人。苏州经济国民经济稳步增长年实现国内生产总值亿元，居全国第五位，比上年增长。人均国内生产总值超过元美元。至年月份