织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。四到位时间待定五招商培训招商队伍组建之后，必须进行培训。使团队了解项目的现状产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。沟通技巧如接听电话接待语言洽谈技巧仪表举止等，以培养团队成员的职业感。招商专业知识招商流程谈判技巧接听电话注意事项等。招商要旨招商策略说明及合同解读等。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案制定招商手册制定媒体发布计划准备合同文本准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。十八办公场地需求规划位置规划部门规划面积办公设备办公用品招商专车十九招商工作计划表格化管理举例生活配套项目组工作计划表组长张三组员李四王五丁六丙七日期年月日工作目标月份楼层月备注栋面积未确认栋面积未确认栋面积未确认栋面积未确认工作分工张三全面负责招商项目组的整体工作进度统筹安排行政事务分配工作等。李四负责业种药店面包房茶叶保健品店零食店房屋中介皮鞋美容电玩„„王五负责业种银行眼镜通信票务旅行社牙科音像话吧家政„„丁六负责业种婚纱摄影干洗花店冲印文具小礼品小饰品„„丙七负责每日会议记录制表及其它文书工作，并协助做好资料的收集汇总保管工作。生活配套小组每人负责对应业态的客户谈判或资料收集，必要时可请组内其它成员协助互助互进，共同完成本组设定的目标。月工作安排第周第二周第三周第四周汇总每日通过电话拜访家客户，预约见面并商谈以其它方式继续收集客户资料本周完成平方米的签约本周完成平方米的签约本周完成平方米的签约本月本组预估完成平方米的签约寻找家龙头客户，并确立合作意向收集家商户资料，为下月洽谈做好准备。月份本组累计完成平均每人完成文字表述月日前，由招商筹备小组召开招商方案制定研讨会议，确定招商筹备小组的构成组织架构工作职能执行计划。月日前，招商筹备小组制定出完整的招商政策和方案，并依据实际情况讨论，同时对各招商方案进行完善。月日前，完善招商方案并上报公司领导批示。月日前，各招商小组根据批准后的招商方案及招商政策开展招商意向洽谈工作并收集反馈信息。月日，招商筹备小组召开首次新闻发布会，邀请媒体商户代表参加，公开“鹿鼎国际购物公园”招商业态招商政策优惠政策及开业计划。月日起，各招商小组开始全面进入实质性招商工作。月日，公司召开“鹿鼎国际购物公园”经营和政策支持研讨会，就进步强化招商，邀请媒体政府及商户代表参加，扩大宣传，促进招商形势快速升温。下接第款，主力店招商进度主力店招商进度周月份第周第二周第三周第四周拟定工作计划实施工作目标与主力商家进行意向性接洽目标客户意向性客户洽谈谈判资格鉴定讨论决定下步工作方向基础合作条款拟定目标认可及否定准备相关资料做好异地招商准备联营与第三方合作初步确定合作对象拟定主力超市合作内容对方企业方案我们物业及接待工作有针对性锁定合作对象家进行实质性招商洽谈我方人员高层互访达成合作意向参案书拟定完成与对方企业的工作衔接合同拟定合作组织团队参观我方前期工作基础汇报我方物业工程配合与对方公司对接工程改造方案提交对方公司报规划方案相关人员人员配合物业配合开业进度及其它开业切准备二十招商政策确认招商阶段第阶段年月日年月日第二阶段年月日年月日二超市主力店招商政策确认为尽快实现第阶段招商目标及保证项目年月日准时开业，现对超市招商条件与公司进行以下确认。合作方式以租赁经营为主规划位置栋层规划面积待定以实测面积为准保底租金标准元月签约保证金万元签约时间年月日签约年限年租金递增年递增。优惠政策免租个月。备注确认以上租金政策及签约年限是在充分考虑项目地处城市东部区域，距离传统商业区较远，而且项目周边无商业配套及商业氛围。招商中心应在此条件上努力提高招商条件，为公司创利。若有变动，将及时向公司汇报和确认。三次主力店主题店品牌店招商政策。待定四具体招商政策可以参照市场同区域商业物业租金价格制定。二十招商准备资料南昌市“十五”城市远景发展规划。青山湖区城市发展规划。南昌市商业地产状况分析。南昌市商圈状况发展趋势竞争状况分析。青山湖区商业及商务发展趋势。详细的市场调查报告分析。包括目标消费市场消费力消费习惯消费特征消费总量及分布状况等鹿鼎国际项目商业配套状况说明及发展趋势分析。鹿鼎国际项目商务及行政配套状况说明及发展趋势分析。项鹿鼎国，累计万庞大市场消费需求。如图示目标市场定位分析图八项目品牌形象定位鉴于本商圈范围内潜在消费层面较高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播京东鹿鼎国际购物公园在南昌市内的行业标志与领袖形象地位。九招商业态规划与定位零售购物设施核心主力店大型综合百货大型连锁超市大型书城辅助主力店时装电器家居书店音像店等各类专业店配套辅助店不同地区商品特色店文化娱乐设施核心主力店动感影院科技展览等辅助主力店儿童乐园等配套辅助店艺术摄影旅行社网吧等餐饮休闲设施核心主力店中餐咖啡西餐美食广场酒吧等辅助主力店快餐类风味小吃类等配套服务设施宾馆写字楼银行邮局诊所美容美发停车场等十招商业态规划与布局文挡格式招商项目规划位置规划面积目标品牌备注主力超市栋层类吉之岛百佳家乐福沃尔玛类易初莲花北京华联华润万家类新佳人人乐好又多农工商主力百货栋层铜锣湾百货栋层港澳城含休闲娱乐服务配套类项目家居广场栋层百安居香江家居红星美凯龙欧倍德次主力店栋层家居生活馆名店运动城连锁家电连锁通讯新华书店主题店栋层美容美体婚纱摄影连锁药房咖啡西餐移动联通营业厅品牌店栋层国际国内服饰化妆品饰品品牌香水店名表眼镜散铺栋层数码冲印干洗店鲜花店美甲店礼品店玩具店网吧二根据工程平面图纸，各物业各楼层各区域以不同颜色版块表示。十品牌商家规划定位主力店是我们项目经营和招商的对象，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定该项目招商和经营的成败。主力店以大型连锁超市知名零售百货大型书城为主。次主力店为提升人气，完善消费结构，促进项目由单的仅以家具销售日用消费百货零售为主的商业街向集购物观光休闲娱乐餐饮为体的品牌城市商业综合体。次主力店以经营服装化妆饰品婚纱摄影连锁药房文化办公连锁家电音像制品移动通讯等为主。主题店主题店作为项目商业结构和服务机能的完善服务。品牌店根据市场品牌商家分布状况确定。客户分类如表所示，新城市广场客户表格十二招商实施方案铜锣湾庆典活动时间安排招商筹备时间招商启动时间招商进度要求工程进度要求商家进场时间商家装修时间开业筹备时间预计开业时间采用新城市广场表格化管理十三超市主力店招商主力店招商要在了解竞争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向条件。对主力店需具备较强的评估能力。在考察主力商家的经营状况，包括资金实力经营业绩经营特色注册资本金经营管理水平营业额及其增长率财务状况合作意愿程度等项目，并按定标准进行量化评估。主力店招商需进行合理的招商推广。围绕项目的市场定位功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，保证招商工作少投资，高效率。二主力店招商目标分为三个等级第级目标是最高等级的目标，如能达到这级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功。第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功。第三级的目标是最低接受目标，如能达到这级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。三主力店招商应尽量多选择国内外零售领域知名企业知名品牌。重点介绍项目所在地消费环境本项目的经营定位项目的业态组合经营规模管理模式等合作商关心的实际问题，使合作商对项目有全面深入的了解，便于进步接触洽谈合作。十四招商策划推广招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，招商手册应突出如下关键点通过良好地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。招商策划和零售商家的选择关系到整个购物公园的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为招商规划的指导。承租户的选择确需保开发商租金收益的来源。需要保证项目商品经营种类的丰富性和完整性。需要保证商业物业项目经营项目的多样性与综合性。如些项目可能不赚钱，但为了满足消费者站式全方位消费需求并提高客流，我们也要商人员作好内务资料物品来电来函来人洽谈信息收集等和会务组织等工作。三岗位职责副总经理兼招商总监主要职责根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管人主要职责负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品牌达成。配合公司整体布局，完成公司下达指标。水电电气工程安装管理人主要职责入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。协助经理开启西的重要枢纽。石桥铺二郎片区。充分利视做强现代物流产业。继续支持九龙港建设，充分发挥长江深水港口铁路西站和西部工业基地的优势，加快西站物流园区白市驿农副产品物流中心西彭铝材市场等物流