审批超过元的，营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明，征得同意，否则两个部门可不在付款审批单上签字。房地产公司销售费用房地产公司销售费用内容销售前期费销售推广费合同交易费等销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。销售前期费核算与销售相关的些前期费用，主要分不能出售的样板房装饰费用包括硬装饰和软装饰售楼处建造与装饰和其他。售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用，如果利用会所商场或住宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发成本中反映，不在此处反映。售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。其他为和房屋销售相关的些其他前期费用，如样板房售楼处的物业维护费等。销售推广费主要是与销售相关的媒体广告费广告制作费展位费及展台搭建费户外发布费围墙彩绘费宣传费灯箱制作费展板制作费和楼书印刷费等。合同交易费等预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付客户部分的交易费。另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。销售代理费该项费用是销售费用中的主要费用之，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议，根据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的应付代理费，包括已付和已计提尚未支付的部分。二公司营销费用管理举例▌营销成本构成营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理费用广告设计费用各种广告制作发布费用现场包装及各种活动费用售楼处及样板房装修费用。广告类营销费用包括定点长效广告，如户外广告牌电梯灯杆旗车体广告等媒体广告如电视电台报纸等投放类广告如短信直邮等制作类广告如喷绘印刷品工艺品纸杯手提袋现场包装礼品模型等。消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品电话费网络费水电费办公用品物料花卉等。活动类营销费用包括旺场活动大型的营销推广活动房展会等。服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费销售过程中的销售代理费奖励费等。样板房费用主要是样板房的装修装饰家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的收入。▌二前期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量对于项目的定位商品房的销售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应非常慎重。项目建设初期，营销策划部应在充分调研的基础上，以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐，推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验，深入了解项目所在地的市场情况，包括项目所在城市区域的现有产品供应及需求情况等。销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量面积销售收入等情况进行复核，避免超付。合同执行完毕后，营销策划部成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结，重点是合作单位的服务意识服务质量及其合同执行过程中表现的诚服务及代理费用广告设计费用各种广告制作发布费用现场包装及各种活动费用售楼处及样板房装修费用。广告类营销费用包括定点长效广告，如户外广告牌电梯灯杆旗车体广告等媒体广告如电视电台报纸等投放类广告如短信直邮等制作类广告如喷绘印刷品工艺品纸杯手提袋现场包装礼品模型等。消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品电话费网络费水电费办公用品物料花卉等。活动类营销费用包括旺场活动大型的营销推广活动房展会等。服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费销售过程中的销售代理费奖励费等。样板房费用主要是样板房的装修装饰家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的收入。▌二前期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量对于项目的定位商品房的销售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应非常慎重。项目建设初期，营销策划部应在充分调研的基础上，以报告的形式进行前期服务，但种类较多，应区别对待。手机短信营销策划部应根据地区受众区别，选择几家资源较丰富的投放单位，通过招标确定投放单位可以选择多家投放单位，签订批量投放合同，以降低投放成本。实际投放时，宜分期分批投放，并按实际投放量进行结算。直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放，按公司流程分别进行价格审核单合同审定会签单及付款审批单的审批签署即可。制作类广告制作类广告又分为喷绘印刷现场包装等营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下，应划分制作类广告类别，组织招标。营销策划部负责提出拟邀请单位名单，其中施工单位资质必须满足制作安装工程要求，尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证，成本管理部和财务部参与招标及评审工作。招评标工作结束后，选择两家长期合作单位，以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报，得到批准后，营销策划部起草合同文件，按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批签署，分别签订年度制作类合同。合同签订后，营销策划部根据需要，安排制作类广告的实施，并及时组织成本管理部财务部起进行验收结算和付款审批。合同执行过程中，营销策划部应客观评价合作单位的服务态度服务质量情况，评价较高的单位可列入长期合作单位数据库。制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制。▌五消耗物品采购成本管理消耗物品条购成本包括售楼处样板房日常消耗品的采购，以及电话费用网络费用水电费办公用品费花卉及其他物料消耗等。消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购，并按公司付款审批流程审批，据实报销，为降低成本，营销策划部应加强管理，建立消耗物品管理台帐，并定期不定期检查领用情况，发现问题督促整改。电话费网络费办公用品费等费用，据实报销▌六活动类营销成本管理活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本，其中又包含仪服务成本。礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定家，每次活动前通过其中的家进行活动场地的布置搭设物料的准备及其他礼仪服务配合。营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况，按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款。大型营销活动成本管理细则营销策划部应提前天，以专题报告的形式，就活动目的规模内容及预算等向公司经管会报告，得到批准后方可实施。活动过程中，要严格按公司经管会批准的预算，控制各项开支，总额不得突破。活动结束后，营销策划部按公司审批流程及实际支出情况，进行付款审核。部分成本需要签订合同的可以补签合同。经常性活动成本管理细则对于经常性活动安排，每次活动费用且低于元，营销策划部应有统的计划及布署，并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况。可直接按公司流程进行付款