料工业中长期发展目标是‚满足我国不同地区不断提高，主要畜禽品种适度规模以上的标准化养殖场户的产品比例分别提高个百分点。随着人民生活水平和质量的不断提高，百姓对小麦大米等口粮的需求量会越来越小，而对副食肉蛋奶等畜产品需求量则越来越大，主食下降为副食，而副食上升为主食，因此对生产畜产品的饲料用粮需求也会随之迅速扩大。所有这切都为饲料业提供了可持续发展空间。三畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展由于中央对农村土地流转的政策出台，土地集中后发展畜牧养殖业的可能性加大，同时随着大批具有定文化素质和市场锻炼经历的劳动力返乡，加之中央十大利好政策和社会资本的加入，农村集中养殖农场将会出现，畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展。第三节产品销售方案及营销策略产品定位策略始终把饲料产品品质好产品好服务安全性放在第位，树立好产品的口碑，避免饲料产品质量的波动性。当前，随着社会经济水平的进步发展，我国畜牧业正处在以散养为主导的传统生产方式向规模化集约化专业化现代化生产方式转变的关键时期，饲料工业已经进入由数量型向数量质量并重型转变的新阶段。我国饲料行业经过了年的发展，已由高速增长期进入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面临着巨大的变革，单纯追求销售数量增长速度，靠大量消耗资源的粗放式经营已经不能适应当前的发展需要。企业应及时进行战略调整，追求产品质量节约资源保护环境效益提升的集约式经营过渡，才能取得可持续性发展。研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。山东是传统的畜牧大省，从各项数据来看，禽类占据了山东畜牧业的半壁江山，养禽的规模化程度比较高，近几年，山东的养禽市场逐渐稳定，伴随国家年及年对于养猪业规模化的扶持政策的落实，以及行业自身发展的调整，年及未来几年养猪的规模化程度会大幅提高，养猪市场开始升温，养殖数量大幅增加。养殖形势变化，饲料企业要想实现与规模化猪场以及集团化猪场的对接。以中档鸡猪饲料为主，同时开发高档鸡猪饲料。优质畜产品正在成为新的畜牧业经济增长点，为优质功能性饲料产品的开发提供了良好的市场机遇。由于现代养殖业盲目追求高密度快速生长和高瘦肉率，导致动物产品风味和加工品质下降，苍白松软渗出和发暗硬干肉的发生率增加，加之动物产品中的脂肪和胆固醇含量般较高，已引起消费者越来越多的不满。在当前我国畜产品市场供应相对充足的背景下，消费者对畜产品质量也提出了新的要求。风味颜色特殊营养成分都成为肉蛋奶的重要质量指标，因而在品种选育的同时，通过畜产品营养分配和调控技术的转化，开发专用于生产优质功能性畜禽产品的高档优质饲料产品必将成为饲料行业中新的发展契机。树立品牌整体形象，为公司发展提前做好品牌推广。牢固树立‚饲料安全即食品安全‛的观念，坚持从源头抓安全，抓质量，坚持从生产加工包装储运销售等各个环节抓监管，严格生产过程控制，组织企业严格按照标准组织生产，确保饲料产品质量安全，树立六和品牌整体形象。二市场定位策略以养鸡养猪户为主要销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。以山东市场为主要市场区域，辅以华东地区的市场销售。以类市场容户经销商和用户为基础，类客户为主要市场开发目标。三价格定位策略紧随市场价格，股分两个价格档次，为高档和中档。根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格。四市场销售策略制定营销计划书营销计划书分为六大部分营销环境分析分析营销目标制定营销组合进度预算表。进行市场布局认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成个总体市场布局方案。制定营销策略在营销管理中，制订些策略性的东西，来强化些管理要点，主要有以下策略选重点建热点，以点带面强调铺货想办法调动并保持业务员的积极性。树立全员营销意识树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。另方面是树立全员营销意识。方面及时解决市场反映的各种问题和要求，方面集合每个员工的智慧和努力。提升经销商养殖户公司三者的合作密度，使培训使用管理形成良性的循环系统。五市场通路策略鸡料逐步过渡到以示范户直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零，限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。猪料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育市场销售网络。六市场促进策略为了建立品牌形象和适应公司发展的需要，建立以饲料事业为核心品牌形象宣传和推广体系。形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。要通过研讨会交易会高层论坛等方式参与国内外饲料经济技术合作与交流，及时掌握和了解国际饲料经济技术信息和动态。建立片区市场服务中心，形成产前产中产后条龙服务体系，包括产前的信息提供种苗供应产中的信息咨询疾病防治技术培训产后的信息反馈产品销售等。与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。进行市场线人员的文化培训，使之成为六和文化的宣传使者，使市场营销人员不仅是个营销员，还是个宣传员，把六和的文化根植于用户的心目之中。第四节企业竞争力分析当地竞争对手分析当地企业以生产肉鸡料为主，并且产品比较单，抗风险能力较差。绝大部分企业生产规模较小，难以形成规模效应，单位产品分摊的固定成本过高，生产成本不占优势，从而导致产品利润较薄。饲料在当地属于大型饲料企业，无论是生产规模还是企业品牌及销售能力均占有绝对优势。二分析优势母公司的饲料业务早已发展至当地，对当地的市场比较熟悉已经存在十多年的时间，是家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理经验和信息可以借助母公司的技术力量来提高自身的产品的品种等级和质量在山东省内拥有多家饲料公司，采用集中采购方式，在原料采购方面具有成本优势在当地已经有相当数量的销量，此项目上马后会较快的进入盈利期。劣势初投入大，在投产的头几年生产成本会居高不下公司刚组建，生产等各方面需要定的时间调整与稳定销售市场还没完全打开，销售量的提高需要定时间。机会随着国家加大对农村的投入，当地居民生活水平直在不断提高，对肉制品需求不断增长，饲料市场潜力很大随着规则的执行，国外质优价廉的饲料原料进入中国，六和集团的集中采购形式可使原料成本降低国家对畜牧饲料十分重视，饲料公司会继续享受相关优惠政策饲料行业正在逐步调整和重组，周边其他饲料厂规模不大，竞争力弱，利于将来的并购。威胁跨国饲料公司逐步进入中国市场与当地企业竞争，他们在资金人才素质及吸引人材的凝聚力等方面有较大优势中国经济会宏观紧缩，发展速度放慢优惠的税收政策会逐步取消国家对饲料产品的质量要求会越来越严格，国外也在提高绿色贸易壁垒。三公司的核心竞争力拥有有竞争力的产品价格具有竞争力产品价格是产品畅销的杀手锏。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。直狠抓成本工作是管理，建立成本意识和成本分析管理制度二是技术，依靠技术进步降低成本三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。公司产品在当地有明显的价格优势。产品质量过硬除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。牢固树立‚饲料安全即食品安全‛的观念，全程监管。二拥有支能征善战的营销队伍在销售人员队伍的组成上给予大力支持，抽取高水平的销售团队来支持公司。三有强大的母公司做支持饲料股份有限公司完成了现代股份制改造，原料财务人力资源文化平台初步建立起来。饲料股份有限公司专注于畜牧业，不搞多元化，已成为公司的基本宪法。初步形成了以饲料为主产业的较为完整的产业链，成功的带动了上下游产业的健康发展。形成了富有特质的优秀企业文化。文化贵在践行。‚善干学和‛的基本文化理念深入人心。企业内涵定义为用户是基础，员工是根本，个人是代表。在经营实践中，明确把客户与用户区分开来，提高优秀用户的成长能力，成为企业的重要绩效考核目标，为企业强根固本长期发展打下坚实的基础。建立了完整而系统的培训体系。每年投入上千万元，有计划有步骤地对员工用户进行文化技术培训，提高了企业的综合成长能力。第章总论第节项目概况项目名称饲料有限公司项目二承建单位单位名称饲料有限公司企业性质股份有限公司法人代表技术负责人三建设性质新建四资源条件饲料股份有限公司有雄厚的经济基础强大的技术力量和多年从事饲料生产与销售的经验。股份有限公司目前拥有近家饲料生产厂，主要有家禽水产类等大系列包括预混料浓缩料配合料在内的多个饲料品种。市场遍布山东河南江苏湖北山西北京上海东北三省近个省市。项目建设地交通运输方便快捷公路畅通，运输能力强。电力供应充足，水资源丰富，农业生产基础条件好，粮食作物种植历史悠久，特别是玉米的种植经验丰富政府对畜牧业的发展高度重视，政策到位，可为当地发展畜牧业饲料加工业提供可靠保证。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！五建设规模与产品方案该项目建设年产万吨全价配合饲料,产品分鸡猪鸭鱼系列。六厂址选择项目建设地点山东省，工业园区内。交通便利水电供应充足，基的规模化重组，支持民营和三资企业发展。‛随着我国经济体制改革的深化，城乡经济蓬勃发展，在广大人民群众温饱解决以后，便进步要求改善人们日常生活中的食物结构，增加肉蛋奶在食物中的比重。为提高动物食