1、动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在些时段的销量还是不小的。结合以上年的不足之处，在明年的工作中定把他们全部纠正过来，让业绩达到另个高峰。渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，。
2、己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看些关于天麻，石斛的书籍。营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题分析问题解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五些建议因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，目了然的产品资料。各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
3、了终端越多，销量上升的越多越快。第三二批的运输能力。这点特别是在旺季的时候，定要保证零售终端叫货小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。第四二批的仓储能力及资金。这点对二批更是个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车油样，辆再好的车，没有油也如废铁块。所以资金与仓库两者相辅相承，有样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有每个区域二批设销售人员来协助二批做市场其次我公司产品销售量每件。
4、销售团队。更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。述职人年月日食品销售述职报告篇食品销售述职报告年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的些想法。在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表言行举止，根据自己的判断力，在心中作出市场定位，分析客户来此的目的然后对症下药的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。在销售。
5、配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰了这名分销商，新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，。
6、。六未来努力的方向应聘的是片区销售经理职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力应变能力协调能力组织能力以及领导能力，不断在工作中学习进取完善自己。大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域。
7、天麻，杜仲，葛根，西洋参有了些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做些宣传活动，比如高档小区宣传等。二产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生。
8、会所，礼品公司等渠道。将近个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公。
9、步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。去年有个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个，在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万，同比增长,月预计销售最低元万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。分销架构与管控上我把分为个区域，九亭，泗泾为个分销负责，叶榭浦南镇，车墩南为个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个的二批由经销送货，分销只负责终端的。
10、也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业代，任务万，截止现在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配置名业代，任务万，完成万同比增长万，食品城分销配置名业代，万任务，完成万同比增长万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。，有的终端进货多或者。
11、工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。我们的目标是让业绩大到个高峰。渠道是每个公司都想做好的条重要通道。渠道是有二批三批零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有个良好的发展趋势。二批作为我们公司重要个销售环节，在销售过程中起到个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢第我们给他定个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上第二终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制。
12、司产品的特性，多跑些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。三对公司企业文化的认识直认为家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪分不属于自。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
2016食品销售述职报告3篇