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四东莞市嘉圣轩工艺品有限公司东莞市欧典装饰有限公司立信龙庭集团，东莞市三大优秀装饰企业强强联合，强大资源优势与团队优势，定能在东莞软装市场抢占先机，成为东莞市软装行业龙头老大。

综上，中国家居饰品市场还处于品种少质量差流通慢价格高无品牌市场乱的初级发展阶段。

急需个品牌化专卖化规范化产业化的品牌来引领中国家居饰品市场，尤其是在东莞这个软装空白市场，很有利于个新软装品牌的建立与推广传播。

第五章东莞市软装行业竞争分析及对策目前东莞的软装设计大多附属于装修公司，只是作为种搭配而已。

市场上专业的软装公司几乎没有，缺乏自己原创的软装产品，基本都是外购的形式。

由于从业人员大多为非专业人员，导致整个行业缺乏文化内涵。

真正意义上的软装公司尚未形成，更没有个群众信得过的软装品牌。

但很多专业的装饰装修公司却把持着大量的客户群。

在软装饰越来越受到重视的大背景下。

高端市场会以专业客户为主，对产品的追求更加细致，原创性比较强，可以说和现在的建材行业不相上下。

年后，软装饰将进入个产品时代，随着产品的日新月异，客户选择起来会很方便，甚至可以自己，更贴近生活。

所以要想在公司上市之初迅速占领东莞市场，必需优先解决高质量产品进货渠道及高品位设计师这两个影响软装公司稳定及长远发展的问题。

东莞软装饰行业存在的个重要问题是，信息量少，这既包括群众对软装饰产品的认识，也包括软装公司对群众软装需求认知度的信息。

其次，软装饰行业对设计师的艺术修养要求较高。

但东莞很多的所谓软装饰设计师都是从家装设计转行过来的，艺术修养欠缺。

软装饰的重点是在装饰上面，需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了解，好的软装饰品，不光需要美观，还需要具备定的艺术内涵。

中国内地软装公司在经营中普遍存在的问题管理问题。

缺乏专业性，分工不明确，管理松散，员工流动性比较大，尤其是业务人员，这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。

进货渠道问题。

很多软装公司的进货渠道比较单，可供选择性低，而且容易受制于供货方为了降低成本，淡化产品质量，二次消费顾客较少。

客户维护问题。

现在很多企业忽略了对客户的长期维护，殊不知客户的良好口碑是公司的最强有力宣传。

设计师问题。

整个软装行业存在的最严重的个问题，缺乏优秀的设计师，但很多软装企业忽略了对设计师的培养及留用问题，造成了好设计师请不起，自己培养的设计师留不住的局面。

业务人员流失问题。

这是任何含销售性质的公司普遍存在的问题，业务人员的流失直接影响到公司的业绩。

宣传推广问题。

很多软装公司成立之初便进行狂轰乱炸式的宣传，缺乏针对性，造成后期流动资金紧张的局面进入成长期后很多公司又忽略了宣传的重要性。

建议解决办法在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益放在公司的利益至上，将员工的工资增长与公司的销售增长挂钩，只有员工的利益得到了最大满足，他才会为公司创造更大的利润注重团队意识与集体荣誉感的培养，多组织些福利性的活动。

优化进货渠道，最好是不同类产品选择不同的供货商，因为很多企业都有他的主打产品，那我们就要进他的最优质产品，而且往往他们的优质产品价格还会很低同类产品至少要选择家供货商，避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺同时要注重与供货商保持良好的合作关系。

建立客户维护体系，定期打回访电话，业务人员定期上门拜访客户，做到让每个被公司服务过的客户都成为公司的终身及忠实客户，这个对公司很重要，个忠实客户至少会给你带来个客户，这是个忠实客户会带来个客户，以此类推，数字是惊人的，所以公司定要重视忠实客户的培养。

配用国内优秀软装设计师为公司设计顾问，同时配用多名顶尖兼职设计师，培养专职设计师，公司专职设计师可以技术股的形式获得公司股份，享有公司红利。

业务人员提成与奖励制度定要合理，最好与业务人员协商确定，切不可公司单方面决定，要让业务人员有种主人公的心态业务人员做满年后可享有公司股份，获得红利通过特殊渠道配用装修装饰公司的业务或施工人员为公司的兼职业务人员，因为他们掌握着软装饰的准消费客户的信息，这样的人员越多越好。

前期宣传定要有针对性，市场切入期过后要定期进行宣传，以活动带动宣传，制定长期宣传规划。

以下是东莞市附近部分主流软装公司的些基本信配送部销售部设计部展厅总经理副总经理楼盘软装工程以东莞市当年待售楼盘个为例，假设每个楼盘至少有三套样板房需提供软装工程，其中每套样板房平均面积按平方米计算，软装投入为元平方米。

则东莞市楼盘样板房软装饰工程规模可达平方米元平方米套万元。

酒店软装工程以东莞市新建三星级以上酒店个为例，每个酒店至少个房间，每个房间软装投入元，外带前台中西餐厅会议室游艺厅酒吧间咖啡厅美容室等综合服务设施软装饰投入约万元，则东莞市酒店软装饰工程市场规模可达元个个万元商业展示空间软装工程以东莞市新商业展示空间平方米为例，软装饰投入为元平方米，则东莞市商业展示空间软装工程市场规模可达平方米元平方米万元。

第八章公司前期运作财务预算选址选址条件繁华地段特色地段如艺展中心或人口集中地段。

展厅及公司面积平米左右。

月租金及压金预算万元左右。

二注册成立东莞市嘉圣轩软装饰有限公司公司注册步骤核名到工商局去领取张企业字号名称预先核准申请表，填写你准备取的公司名称，由工商局上网工商局内部网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发张企业字号名称预先核准通知书。

这步的手续费是元。

元可以帮你检索个名字，很多名字重复，所以般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱租房展厅和办公室最好租在处，方便管理。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之的税率购买，例如你的每年房租是万元，那就要买元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

编写公司章程最好由专业人士撰写，章程既是公司运作的个规章制度，也是公司的项重要企业文化。

章程的最后由所有股东签名。

刻私章去街上刻章的地方刻个私章，给他们讲刻法人私章方形的。

费用大概元左右。

到会计师事务所领取银行询征函联系家会计师事务所，领取张银行询征函必须是原件，会计师事务所盖鲜章。

如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

去银行开立公司验资户所有股东带上自己入股的那部分钱到银行，带上公司章程工商局发的核名通知法人代表的私章身份证用于验资的钱空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。

开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单并在询征函上盖银行的章。

注意公司法规定，注册公司时，投资人股东必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式也就是人民币出资，也可以以实物如汽车房产知识产权等出资。

到银行办的只是货币出资这部分，如果你有实物房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好借的也好，只要如数缴足出资款即可。

办理验资报告拿着银行出具的股东缴款单银行盖章后的询征函，以及公司章程核名通知房租合同房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。

般费用元左右。

注册公司到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表股东发起人名单董事经理监理情况法人代表登记表指定代表或委托代理人登记表。

填好后，连同核名通知公司章程房租合同房产证复印件验资报告起交给工商局。

大概个工作日后可领取执照。

此项费用约元左右。

凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章财务章。

后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

此项费用大概在元左右。

办理企业组织机构代码证凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是元。

办这个证需要半个月，技术监督局会首先发个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证银行基本户开户手续了。

去银行开基本户凭营业执照组织机构代码证，去银行开立基本帐号。

最好是在原来办理验资时的那个银行的同网点去办理，否则，会多收元的验资帐户费用。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件身份证组织机构代码证公财章法人章。

开基本户时，还需要购买个密码器，密码器需要元。

今后你的公司开支票划款时，都需要使用密码器来生成密码。

办理税务登记领取执照后，日内到当地税务局申请领取税务登记证。

般的公司都需要办理种税务登记证，即国税和地税。

费用是各元，共元。

办理税务登记证时，必须有个会计，因为税务局要求提交的资料其中有项是会计资格证和身份证。

申请领购发票如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

注册资金万元人民币整。

注册过程所需要花费成本元左右。

三公司装修预算所需时间为天。

预算所需费用为万元左右。

四员工工资预算所需人力为人。

预算每月工资支出为万元左右。

五前期经营项目及辅货类型设计类画艺类工艺品类布艺类灯饰类陶艺类等。

所需资金预算为万元左右。

六后期运用及流动资金初步预算为万元左右。

七前期广告宣传投入初步预算为万元左右。

八不可预见性投入初步预算为万元左右九合计所需资金公司开业初期所需费用合计万元第九章市场营销推广策划目的推广东莞市嘉圣轩软装饰有限公司在东莞市场上的品牌知名度，迅速扩大市场占有率，培养目标消费者的家居设计观念与意识，进步开发新客户。

二目标宣传顾客群定位已购房待购房和旧房翻新的装修客户正在建设的高级酒店高档别墅高尚都会会所高档住宅高消费人士聚集的场所等。

三内部优化措施以品牌竞争优势和先进的销售渠道为主攻点，在明确的目标消费群体中宣传嘉圣轩软装饰有限公司的与众不同之处，即运用理论的销售主张指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

绝对超值的质量保证。

优化进货渠道，确保产品有绝对的价格优势。

聘用流的软装饰设计师，保证装饰风格的原创性与新颖性。

聘用流的市场推广与销售人员，在现实中执行力远远胜过个优秀的策划案。

聘用忠诚的安装与售后人员，软装饰行业的通病就是忽略了这环节的重要性，殊不知最后和客户打交道的就是这些人，他们的表现最容易在客户群中形成良好的口碑