已经形成了个巨大的市场，产品种类很多，低中高端各种各样的花卉产品都有各自的市场基础，因此从产品本身角度并没有太多的机会，尤其是对我们这样的创业企业然而，从花卉的使用方法和范围来看，目前市场上大部分花卉产品都是针对室内或室外，明显具有固定性，鲜有针对单个消费者的便携的精巧的花卉产品，因此只要消费者被适当的教育，便会出现个可观的市场空白，馨缘迷你植物恰好可以填补这市场空白。现今我国饰品市场已初具规模，且目标客户大多为年轻追求时尚的女性，但目前市场上的饰品产品良莠不齐，企业的生产经营还比较混乱，创新能力低，品牌号召力不足更重要的是，目前的饰品产品大都为静止非生命的，馨缘迷你植物作为饰品来讲，既可以给女性以美丽，又可以让她们亲身感受植物的生长，体验富有生命力的生活方式。环境机会南京是历史悠久的文化名城，距今已有多年的历史，国父中山先生曾经这样评价过南京南京为中国古都，在北京之前。其位置乃在美善之地区。其地有高山，有深水，有平原。此三种天工钟毓处，在世界之大都市诚难觅如此佳境也。爱美之心人皆有之，且南京女孩儿具有爱打扮的特点，在这样座追求休闲娱乐同时富有文化内涵的城市里，美丽产业潜力巨大。技术机会目前南京，济南等城市的花卉生产大都还在沿用传统栽培技艺，使用陈旧的栽培方式，而且种植花卉的人基本是些专业知识少，缺乏市场营销经验与策略的农民。对新技术新品种引进很少，许多名花品种严重退化。花土花肥花药生产和病虫防治等问题没有得到解决，这与现代化的生产策略有相当大的差距。总的来说，企业技术研发能力不足，产品创新能力薄弱。我公司正是在这种环境中创立的。公司以现代先进的无土栽培技术为基础，有南京农业大学做坚强的技术后盾，中国石油大学做坚强的管理组织后盾，力争向社会推出观赏价值高品质过硬栽培方便简单的现代花卉。政策机会在金融贷款方面，优先贷款支持适当发放信用贷款简化贷款手续利率优惠。在税收缴纳方面，凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业国家的行业除外，当年安置待业人员含已办理失业登记的高校毕业生，下同超过企业从业人员总数的，经主管税务机关批准，可免纳所得税年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税年。在企业运营方面，员工聘请和培训享受减免费优惠人事档案管理免年费用社会保险参保有单独渠道。行业分析馨缘迷你植物从本质上说是种植物，但从形态来看为种饰品。应该说此产品处于花卉行业和饰品行业相交叉和结合的边缘性市场，但除了极少与传统花会产业重合的地方外，几乎不与传统花卉行业发生竞争然而，在饰品行业，我们的产品会面对大量的相似品和替代品，会发生激烈的竞争，因此仅就饰品行业发展状况作分析。饰品虽小，却在女性生活中起着大作用。已经成为众多爱美女性的必须品。以至于有人开玩笑说女人戴饰品不定美，但女人不戴饰品定不美。话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。就女性饰品人均占有率来看，日本新加坡香港韩国马来西亚为,泰国为，而我国不足,据专家预计，我国女性用品消费率正按每年的增长率递增，到年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在增加到以上，估计市场容量将达到亿,巨大的市场容量也引起了巨大的市场竞争，经过多年的发展，中国的饰品行业形成了义乌广东青岛三足鼎立的格局此外些韩国相关企业如千姿恋进入中国后，以其强大的文化内涵连同先进的经营管理理念，对中国饰品企业造成了巨大的压力。目前要想在饰品行业有所作为，必须在以下几个方面苦作功夫出色的产品质量，环保的产品概念，特色的产品个性，以特色产品为核心多品类的产品群，打造独特的品牌魅力。目标市场分析市场细分地理细分按照地理位置分为南京市，济南市主城区主城区以外两个市场人口细分从性别方面分为女性市场和男性市场从年龄方面分为岁以下岁岁以上三个市场购买目的消费者个人装饰与自己产品捆绑销售礼品旅游纪念目标市场选择通过市场细分，再具体结合我们公司的特点及前期的市场调查，我们确定的目标市场为年导向，树立市场观念，因此采用需求导向定价法。具体而言，我们迷你植株对消费者来说价格较低，没有同类产品，虽存在大量替代品但产品差别较大见竞争分析，因此需求的价格弹性较小，所以我们采用消费者可接受价格的中较高的甚至上限作为零售价格。具体定价方案为根据总结受访者的数据，我们将试运营期的迷你植株的零售价格定为元瓶，批发价格为元瓶。分销策略渠道目标哪里有我们的目标顾客，哪里就有馨缘产品。在现在经济社会中，个企业的渠道建设至关重要，它决定着企业的产品能否顺利到达消费者。我们公司的分销渠道设计为馨缘批发零售消费者注括号代表在种情况下，此种分销环节可以省略说明我们主要采用传统的生产者批发商零售商消费者的销售渠道，虽然从长远看馨缘的定位是集生产和营销于体的花卉企业，但处在创业期这段特殊的时期内，由于受限与资金不足要尽量节约成本，因此我们公司更多的是生产者的角色，更多的销售任务只能让专业的批发商零售商去完成，自己只建很少的零售店但是，任何产业链中，低端的供应商生产者制造加工者在蛋糕的分配中只能获得少量的份额，而更大的蛋糕是被物流零售等环节分走。因此从本公司的长远发展来看，只有对渠道有定的控制权才能更好地发展，因此等公司度过前两年的创业期，将主要营销模式转变为品牌加盟直销，自建渠道以获得更强的竞争里和利润。具体策略传统渠道通过馨缘批发零售消费者四级渠道到达消费者。针对店铺手机连锁城，手机配件店鞋包店礼品店花店精品店礼品店时尚概念店如石头记流行坊等学校商店超市首饰店服装专柜汽车城汽车美容店高级写字楼电影院咖啡厅等目标店铺或消费场所，可以与它们的产品捆绑销售。自建零售店在目标客户较为密集的地方如学校自建零售店，考虑成本的问题，且我们的产品较为单风险较大，我们的零售店规模很小，般在平方米左右。促销策略运用广告销售促进，推销和公共关系等手段可同时对中间商零售商消费者进行促销活动。近来花卉消费出现些新的趋势，其中最大的特点就是节日花市特别红火，因此针对节日的花卉促销尤为重要。在需要进行促销活动时具体策略可考虑如下广告促销制定企业的广告预算，根据可用于广告的资金，以及各种媒体的优缺点，我们考虑采用以下的广告策略组合法，将企业促销信息直接送达到目标顾客。报纸杂志广告，可考虑在扬子晚报齐鲁晚报和专业的花卉杂志上登广告，以达到较高的覆盖率。网络广告，在本地知名的门户网站专业的饰品和花卉网站做促销广告。销售促进针对消费者的促销工具以旧换新减价等针对批发商的促销工具购买折让商品推广津贴推销金竞赛等自发推销建立小规模的自己销售队伍或使用合同销售人员进行人员推销。节日促销针对特定的节日制定特定的促销策略，如元旦春节情人节母亲节教师节圣诞节等节日，在这些假日里，用花卉来传递感情已经成为种时尚，而且越来越被众多年龄文化层次的消费者所认同。品牌策略近年来农业生产也开始提出创名牌战略，但名花不等于名牌，馨缘花卉产品应在经过不断的技术提炼，具有稳定的优质特性基础上，提出如下品牌策略。建立完善的花卉品牌管理体制制定企业内部品牌管理制度。这些管理制度包括，企业视觉识别系统的建立推广以及监控办法新产品和服务品牌的设立和审核制度产品和服务品牌宣传和推广的管理制度企业形象和产品服务品牌的公关管理制度印刷品广告等媒介质的制作审核制度等。同时要将企业的主要品牌的名称标志文化价值取向和市场定位等内容连同企业内部品牌管理的制度起印刷成册，发到每个员工手上，让大家共同认识品牌，理解品牌，关心品牌建设，参与品牌管理，维护品牌形象。进行品牌定位市场定位是企业攻城略地的利器，本企业是以先进的技术为基础，现在市场充斥这各种各样的花卉生产企业，各种花卉产品也是琳琅满目，通过对市场的细分，我们把馨缘定位为品牌定位是集生产与营销的高科技花卉企业。形成品牌差别品牌设计。品牌注册，注册能使企业通过第三方力量得到认证。塑造品牌文化。制定品牌传播策略现在品牌传播的难度越来越大，即使企业投入大量资金，也不定能取得预期的效果，无疑中增加了企业风险，这意味着，以往粗犷的品牌传播方式已不能满足当今企业塑造品牌的需要。考虑到馨缘是创业型企业，我们不可能将大把的资金花在有些昂贵的广告上，除了传统的花卉展览，电视广告杂志广告，赞助宣传外还着重考虑从以下创新的角度来进行品牌传播。企业全员传播诚然，品牌所有者拥有品牌，但企业员工对品牌传播及其健康发展的贡献也是十分巨大的。因为，企业员工不仅是品牌资产的创造者，而且是品牌价值的传播者。事实上，品牌原本就是由大批负责与顾客打交道的员工来塑造的，品牌的个性也是由活生生的有血有肉的企业员工通过系列的顾客服务，逐步建立起来的。这就我们在平时的企业管理中，要求员工树立品牌意识。自有媒体传播包括企业厂区办公大楼和专卖店周边及其楼面楼顶户外广告媒体企业自有印刷品如名片画册内部期刊产品说明书月历台历明信片个性化邮票等媒体，也可以包括企业自有车体媒体员工手机便携式电脑影像资料媒体，还可以包括企业网站文化书籍促销品等。公众信息平台传播包括网络广告移动广告等。但现在信息铺天盖地，也很容易引起消费者的厌恶，因此在设计时应考虑下原则让广告成为消费者喜欢的娱乐消遣遵循顾客是上帝原则，让广告成为消费者展示自己的舞台增强广告的个性化互动性情景性等。事件营销现实社会中，有些偶然或非偶然炒作事件总是能给人们留下深刻印象，这也给品牌传播提供了很好的机会，我们可以考虑运用事件营销的神奇功效为我们的品牌战略锦上添花。营销新手段体验营销在客流量较大青少年聚集地开设馨缘植物宠物店。动物不再是宠物的代名词，新颖独特的植物宠物正引导时尚潮流，小巧透明别致的玻璃容器，色彩剔透的培养基，生机勃勃的绿色植物时刻在传递着生命的气息。这种方式能刺激更多喜欢新奇追求时尚的人参与进来，与迷你植株零距离接触，从而促进其消费。网络营销互联网的高速发展打破了企业由于渠道不畅而好进入异地市场的现象。从很大程度上来说，网络营销电子商务代表者企业未来营销的方向。我们可以考虑通过网络广告搜