，主要品牌有长城王朝张裕威龙等，年产量吨以上企业占，吨企业占，吨以下占。到年，葡萄酒产销量达到每年万吨，尚有万吨发展空间，可见葡萄酒生产的发展余地很大。葡萄酒市场营销在葡萄酒快速发展的今天也存在这样那样的问题，特别是金融危机对葡萄酒市场产生了巨大的影响，面对不利的消费环境，企业将在整个葡萄酒的产业链上展开生死保卫战的市场突围，有较强势资本背景的企业则会在产业普遍困难的时刻发出资本的威力把住产业的源头，对葡萄种植基地的投资或收购建立理性营销的思维模式，寻求低成本的市场之策，但是，冲动的市场行为依然不会因为经济危机而减少建立品牌高度，广告依然会充斥眼球，虽然效果并不明朗，但是，较高的知名度及美誉度却会成为同等价位中的高性价比筹码把控终端开展阵地战，尤其是面对强势商超等终端的淘汰机制，弱势品牌或资本的企业将不得不选择退出，更加会体现出资本的优胜劣汰的现实本质最后，在渠道建设方面将是弱势资本的中小葡萄酒企业的重要生存选择。我们深知，躲避竞争的直接方式首先是就是远离竞争区域。现在葡萄酒的高速发展及重度消费区还依然是以中心城市为主，三四级市场的消费普及还有待于时间的积累，虽然现在消费者都知道葡萄酒的存在加之中心城市之外的渠道费用要低得多以及消费者葡萄酒文化知识的相对薄弱，是中低端国产葡萄酒的主要目标，因此，向下级市场渗透将成为葡萄酒新的市场空间，而经济危机则更是加速了这进度。其次，是降低渠道运营的成本。渠道成本直是企业市场运营中相当大的部分，而减少渠道环节使之扁平化是行之有效的措施。通过减少中间环节，增加企业与终端的利润空间，即可降低市场价格又达到增加终端利润空间。因此，面对经济危机，渠道变革在所难免。展望，葡萄酒的市场供给信心及消费需求的不断增长将使得葡萄酒在经济危机的市场销售中的色彩浪漫依旧，也将促使市场更加理性客观地认知葡萄酒。第五章企业组织及人员培训企业组织公司为总经理负责制，设执行董事，监事，总经理各名，下设计财部行政部市场营销部等全厂定员总计人普工人工程技术人员人管理人员人服务人员人人员培训内容根据生产技术要求，主要搞好三种形式的培训。专业培训由公司安排农艺师对所有员工进行葡萄酒基础知识葡萄酒礼仪等方面的培训。岗前培训为提高企业线工人和基地农民的生产水平，公司聘请有关专业技术人员对他们进行次岗前技术培训。即时培训对技术性较强的工作，由公司组织专业技术人员对线工人和基地农民进行即时培训，以防止技术失误。第六章项目投资概算项目投资概算项目计划总投资万美元资金来源项目建设资金，全部由公司独家投资第七章项目实施进度时间月项目类别项目报批土建工程办公家具购置农民培训第八章经济效益分析项目建成后，葡萄种植面积达亩，其中鲜食葡萄种植面积亩，酿酒用葡萄亩。葡萄亩产斤，每斤销售价格元，每亩产值元。鲜食葡萄亩，亩产斤，每斤销售价格元，每亩产值万元。葡萄园销售收入亩万元万亩吨葡萄酒原汁万元万葡萄园参观门票万人次年元万销售收入合计万元葡萄园种植成本化肥农药元亩亩万人工费元亩亩万其他人员工资人万元万葡萄酒包装成本吨万税收成本万各项成本合计万以上每年可实现净利润万，扣除企业所得税，每年可获的净利润万元。整个项目投资三千万，预计年可收回全部投资。第九章结论与建议该项目区社会经济条件好，自然条件优越，交通通讯便利，区位优势明显，。项目建成后，能够促进当地农民就业，增加农民收入，促进当地社会经济发展，项目具有显著的社会效益该项目建设方案切实可行。第章企业基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章企业经营范围与规模„„„„„„„„„„„„„„„„第三章企业投资人情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章市场预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄酒市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄酒旅游市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄酒市场发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄酒市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章企业组织及人员培训„„„„„„„„„„„„„„„„企业组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员培训内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章项目投资概算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目投资概算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章项目实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第八章经济效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄园销售收入„„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄园种植成本„„„„„„„„„„„„„„„„„第九章结论与建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第章企业基本情况公司名称公司性质有限责任公司外商独资公司地址武汉经营期限年第二章企业经营范围与规模经营范围经营规模葡萄种植面积亩，其中鲜食葡萄亩，酿酒用葡萄亩，年产葡萄酒吨，为瓶装葡萄酒，产品全部内销。第三章企业投资人情况投资单位投资单位所属国家投资单位法人代表第四章市场预测葡萄酒市场现状众所周知，中国目前已成为全球葡萄酒市场的最后个新大陆，因而，成为了世界各葡萄酒原产国的关注。目前中国市场中的葡萄酒已经包含了所有新旧世界的葡萄酒产品。而加之国外的经济危机的影响比国内更快更直接及消费的理性因素，导致国外葡萄酒的消费量是直线下滑，但是，葡萄酒生产商的市场供给却并没有减少，因为成熟的葡萄不能长期保存，且葡萄酒亦不能象烈酒样可以无限长期保存，因此，寻找新的市场增长点的目标就落在了中国这最具经济发展潜力的市场上。此外，葡萄酒正宗的洋文化也是吸引市场消费从而拉动市场供给的重要因素。如年月底的广州国际名酒展暨第三届世界名酒节，让众多的消费者知道了些除了法国澳大利亚意大利等传统葡萄酒生产国之外而不曾熟悉的葡萄酒生产大国，如罗马尼亚匈牙利南非葡萄牙西班牙希腊阿根廷新西兰智利等国家的丰富产品表现，就是个很好的说明。年进口葡萄酒的市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场而由于多种渠道的原因，实际份额可能要更多些，而在年之前的三年里，中国葡萄酒市场的增长量都在以上，刚刚过去的年进口葡萄酒在中国葡萄酒的市场份额则预计达到以上等等。良性的消费惯性趋势告诉我们年的进口葡萄酒将会增长依旧。消费能力的下滑将推动进口葡萄酒的市场价格进步的下滑。增长不可能是无止境的。消费能力的下降及市场供给量的增加，综合因素将导致进口葡萄酒的市场价格的下滑趋于透明，最终，中低端的进口葡萄酒不得不成为市场主流，也从个方面使得进口葡萄酒的价格回归价值。葡萄酒市场的同时，伴随着的相关产业如专业的葡萄酒展构成葡萄酒文化的重要组成部分的品鉴酒的各类酒具及储藏用的酒柜等也随之得到发展。同样，葡萄酒品鉴消费时用的各类酒具对于葡萄酒的市场消费也起到了带动与促进，比如酒具文化的吸引消费此外，有了酒具总不能闲着酒柜总不能空着，只要存在就总能引导消费意识。那些建立在广告基础上的所谓品牌将会在市场现实的选择中被无情地替代。众所周知，中低端葡萄酒的市场既是目前葡萄酒消费的主流市场空间，又是国产葡萄酒赖以生存的市场区域。而随着进口葡萄酒的市场供给量增加所带来的价格回落，市场零售价几十元的进口葡萄酒也趋于普及，那么，在同等价位的基础之上，作为泊来品的国产葡萄酒面临着正宗原产地葡萄酒的直接打压，而产生这种状况的原因不仅有葡萄酒产业文化基础方面的因素，更主要的是面临品质提升的客观发展困境。好葡萄酒是种出来的，三分工艺七分原料等，这些是世界公认的葡萄酒法则。改变国产葡萄酒命运的不在是广告艺术渠道战术价格战术等，还是要回到葡萄种植与酿造的根本上来，品质是品牌的根本，否则消费者也不会多花钱去喝进口的洋葡萄酒。葡萄酒旅游市场现状目前国内旅游市场已有成型的异地合作网络并成规模，且游客逐年高速增长红火的游客资源造成各地的旅行社团多入牛毛，在景点票价飘升的大环境下，靠压低游程服务费用的竞争手段已使得旅行社利润陡减惨淡经营，客源竞争相当激烈。因此，开辟新的旅游资源和新花样的旅游项目已推出多年的红色旅游工农业旅游，今年红火的乡村游葡萄采摘等已是旅行社招揽游客的重头招牌。饮用葡萄酒相对于其它酒种在养生保健的选择中被无情地替代。众所周知，中低端葡萄酒的市场既是目前葡萄酒消费的主流市场空间，又是国产葡萄酒赖以生存的市场区域。而随着进口葡萄酒的市场供给量增加所带来的价格回落，市场零售价几十元的进口葡萄酒也趋于普及，那么，在同等价位的基础之上，作为泊来品的国产葡萄酒面临着正宗原产地葡萄酒的直接打压，而产生这种状况的原因不仅有葡萄酒产业文化基础方面的因素，更主要的是面临品质提升的客观发展困境。好葡萄酒是种出来的，三分工艺七分原料等，这些是世界公认的葡萄酒法则。改变国产葡萄酒命运的不在是广告艺术渠道战术价格战术等，还是要回到葡萄种植与酿造的根本上来，品质是品牌的根本，否则消费者也不会多花钱去喝进口的洋葡萄酒。葡萄酒旅游市场现状目前国内旅游市场已有成型的异地合作网络并成规模，且游客逐年高速增长红火的游客资源造成各地的旅行社团多入牛毛，在景点票价飘升的大环境下，靠压低游程服务费用的竞争手段已使得旅行社利润陡减惨淡经营，客源竞争相当激烈。因此，开辟新的旅游资源和新花样的旅游项目已推出多年的红色旅游工农业旅游，今年红火的乡村游葡萄采摘等已是旅行社招揽游客的重头招牌。饮用葡萄酒相对于其它酒种在养生保健等方面的优点，在国内已被大多数人有所认识目前国内有能