的最佳，均为国家地质公园河源天公河次区域进展最快的领域，旅游业的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游业也将随着各项旅游合作内容渐渐落实，得到长足的发展。这也正好说明未来的旅游产业尚有较大发展空间，游客市场仍有较大潜力。客源市场出游能力持续增长人们可自由支配收入与全国各地样，现在昆明市域的人们可支配收入在逐年增多。人们可自由支配时间随着黄金周和双休日的推行，现在昆明市域的人们的闲暇时间在逐年增多。出游者年龄构成近年人们出游的年龄段在拓宽，小孩及老年人出游的数量增长较快。客源市场偏好来源云南省常住居民省外游客自然山水类自然山水类自然遗址类主题公园类自然探险类自然探险类主题公园类自然遗址类民俗风情类民俗风情类按喜好程度进行排序调查，结果显示，所有被访者中有超过半数的人都将自然山水类的景点放在第位。本省的居民大部分人喜欢自然遗址类的景点仅次于排在首位的自然山水类而对于外省的游客，主题公园类的产品则是紧跟自然山水类景点之后。喜欢度客源结构项目市场分级构成表市场分级游客结构级市场由“昆大丽”旅游线路上分流的国内游客以昆明市民为主的滇中地区的城镇居民世界著名的恐龙专家研究学者以昆明市为主的滇中地区中小学生二级市场向滇西方向旅游的国内游客西南地区东南沿海地区的城镇居民国内的恐龙研究者和爱好者以昆明市为主的滇中地区自驾车旅游市场云南省的中小学生三级市场来云南旅游的国内游客世界上的恐龙爱好者西南地区的会务旅游及疗养市场以东南亚日本韩国为主的国际游客市场预测侏罗纪恐龙城市场规模预测表建成后年份年第年第二年第三年第四年第五年游客量万人次预测过程详见市场调研报告。市场竞争状况滇中及大理地区旅游产品供给类型多样，分布密集，品味较高，空间组合良好，为本地区旅游业的发展奠定了雄厚的资源基础。本区现有景点竞争比较激烈，但产品趋同，主要集中在生态观光和古镇文化旅游等观光旅游上，休闲度假类景区和主题公园等娱乐类的公园虽然也有定产品供给，但总体上比重不大，同时在现有资料下，我们判断近期不会有大型主题公园项目的建设计划，因此在该类型产品上拥有很大空间。本区域主题公园项目供给数量偏少，且公园档次差别较大，主要竞争者集中在世博园民族村和天龙八部影视城三处，但三者普遍存在主题体现不足产品设计以静态观光为主线路设计不合理服务不够人性化等问题，但门票价格都很高，因此游客满意度普遍较差。就主题公园类产品而言，本地区的供给处于个不成熟的阶段，打造真正意义上的主题公园是市场的迫切需要。市场开发策略现阶段适合采用产品开发策略和差异化营销策略。随着产品的成熟度的提高，未来的市场开发策略将转向与昆明大理和丽江的产品进行整合的实行市场渗透策略。在营销手段上可采用灵活多样的方式。例如与昆大丽线联合促销与旅行社建立长远合作关系，特别是对于先期推广恐龙城产品的旅行社要给予适当且长远的优惠措施，配合这类旅行社的线路推广，降低他们的进入成本。恐龙城定价原则与目标顾客群的消费能力相适应原则在规划设计产品时是考虑了目标顾客群的喜爱及接受能力的，相应地，在定价时也应考虑目标顾客群的承受能力。与地区经济增长相适应的原则从收入水平上来看，恐龙城的目标顾客为中等偏上收入者。随着经济增长，总体收入增加，这些目标顾客对度假旅游消费的边际倾向会增加，而同时原收入层次偏低者随着经济增长，收入增加上升为较高收入层次，因而在定价时应考虑到这因素，根据经济增长后消费能力及消费偏好的变化情况调整定价。相反，若经济处于衰退期，也应相应调整价格。知已知彼原则这原则也即考虑竞争产品和替代品定价策略的原则。周边地区提供同质或近似产品和服务的竞争对手的定价情况将直接影响到光顾恐龙城的顾客数量，而恐龙城周围非度假主题公园的旅游项目作为替代品，其定价策略也将对恐龙城的游客数量产生影响。承载力原则要充分考虑恐龙城内不同项目的承载力，如社会承载力环境承载力经济承载力等。定价过高，游客稀少，既不利于提升品牌名气，也不经济定价过低，游客爆满，对恐龙城内的环境及些项目会造成破坏，还会增加系列的不安全尤其是直接针对游客人身的因素，同时游客也不会感到尽兴。为此，应根据整个恐龙城及各项目的承载力，充分利用价格杠杆的作用予以平衡调节。各个项目的承载力标准可参见第五章总体规划中的主体功能区域。淡旺季调节原则旅游业本身是个季节性较明显的行业，而恐龙城项目所在地更是四季分明，对游客的影响也会有定的季节性影响，为合理利用资源，更多也吸引游客，服务游客，可通过定价策略调节全年游客量及进入时间，使旺季尤其是黄金期不至于疯狂火爆，淡季也有适量游客。价格歧视原则所谓价格歧视，是指对同产品或服务索取不同的价格，而且价格的差异并不反映成本的差异。此处的歧视仅仅是个经济学中的中性术语，不含有任何贬义。它般分为三个等级级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视。级价格歧视是指厂商制定的价格正好等于消费者的需求价格，消费者因此在每单位产品上没有任何“剩余”。二级价格歧视是指厂商对不同的消费数量采取不同的价格。消费量越多越大，其价格等级越低，相反，消费量越少越小，其价格费用等级越高。三级价格歧视是指厂商把消费者分成两个或两个以上的类型，分别收取不同的价格。但是，实行价格歧视必须具备些条件第，各个市场是相互分离的。否则，买者都会去价格低的市场购买。第二，各个市场上需求量的变化对于价格变动的反映程度有差别并能区分。跨时价格歧视原则与高峰价格原则跨时价格歧视即为不同时期间的差别价格，如同质量同成本的产品和服务，因销售的时间不同，对消费者索要的价格也不同。另有个重要原则为高峰价格，即在游客量高峰时期段给予游客以较高的价格，如周末滑雪度假场的门票价格要远远高于平时。高峰价格的组别特征本身即有差异，为各组消费者提供服务的边际成本本身即不同，而三级价格歧视则要求各组间消费者的边际收益相同且等于边际成本，并且为三级价格歧视的消费者提供的服务在质量成本上本身没有什么差别。在具体订价中，可将这条原则与上述淡旺季原则同时考虑。搭售原则即将两种或两种以上的商品和服务捆绑销售。完整的搭售概念包括三个方面的内容纯搭混搭单卖。纯搭，即仅将两种或两种以上商品或服务搭配销售，不分拆单卖混搭，即既可分拆单卖，又可捆绑销售即纯搭单卖，即组合中的各商品或服务分拆开来单独售卖。产品定价方法价格也是市场理念的个重要部分，它是顾客为产品或服务支付的代价。定价方法通常包括以下几种超值定价也称作“撇油策略”，这种方法是在同类产品中，为自己企业的产品制定比其他品牌相对较高的价格。如果能够成功地创造出高质量的观念，或者至少对此给予支持，这种方法将是十分有效的。所谓高质量的观念，换句话说，是指些种类的产品可以在价格的基础上有别于他人。公平定价这种方法是为产品制定个在市场调查的基础上，被客观地认定为较合理的价格。渗透定价这种方法是对产品收取较低的价钱，而假设这种品牌能够以庞大的数量销售。它是在利润来源于销售量这种销售思想基础上产生的，说得更直点，即薄利多销，既靠数量占领市场，又靠大量销售赚取利润。对等定价这种方法是设定个在该同类产品中，与竞争者品牌大致相当的价格。它似乎提示出市场营销人员并不太重视产品的与众不同。成本加成定价这种方法是在成本的基础之上根据给定的利润幅度来设定产品价格。该方法预示着对投资回报的先入之见由于缺乏个合适的以顾客为中心的导向，很可能特别地不走运。市场营销人员可能忘了市场对价格的敏感性，也没有在意竞争者的定价策略。另外，在设定产品价格的时候，应该考虑到产品的竞争者的可比价格，或者说有没有可能会被他们替代。估计产品提供的附加值，并宣传怎样使消费者相信这种附加值物有所值。在需要请分销商来销售产品，确信在决定价格时把他们的利润也包括进去。还有个重要的因素是应考虑到顾客可能的退换货物所产生的附加费用。最后，确认按计划价格能够在预期的时间内完全回收所有成本。恐龙城定价建议根据前期市场调查报告及上述分析，建议恐龙城建成后的初期，在加强广告宣传营销，对恐龙城的形象品牌定位的基础上，采用以超值定价方法为主的多层次灵活的方法。以超值定价法为基本方法两部收费制对所有进入恐龙城景区的游客出售基本门票价，再对进入或参与的部分适于单独收费的项目再次分项收费如汽车核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第章项目总论项目背景项目名称侏罗纪恐龙城项目主管部门县人民政府项目拟建地区地点县川街乡阿纳村承担可行性研究工作的单位和法人代表可行性研究单位深圳市度假湾企业策划有限公司法人代表研究工作依据项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。国家和拟建地区的开发建设政策法令和法规。根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。项目研究的范围市场分析与预测建设条件与园址选择总体规划环境保护措施分析企业组织与劳动定员项目实施计划投资估算与资金筹措财务评价项目的社会效益和生态效益分析项目投资回报经终合分析研究，确定本项目的主要经济指标如下总投资万元内部收益率为静态投资回收期为年动态投资回收期为年财务净现值为万元。可行性研究初步结论政策可行该项目是国家鼓励发展的产业，加快开发可尽早穿过，给旅游区带来不少的各种影响，如燥音视觉景观生态的破坏园区整体被分割等影响。人文资源缺少可以深度挖掘的实体及文化内容。现场有两条高压输电工程，对旅游区影响很大。村庄占地面积太大且不集中。受