分，区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。采用经销模式，办事处的直销队伍应被明确是作为个辅助作用，让办事处训练有素的直销队伍开发空白的市场是非常恰当的，但是空白市场旦成熟就必须移交给经销商，树立起经销商体系的优势，使经销渠道和直销渠道双方同利益关系。保障各渠道的利益传统渠道对网络的中控是具有定的优势，通过与二批良好的人脉，组成个完善的网络，而二批通过实践和的积累，与终端的关系达到个良好的层次，在这些终端使维护经销渠道的极差价格体系，为了保障经沟通功能。企业可利用分销渠道来发现潜在的需求者，利用分销渠道建立与用户或消费者联系的各种网络，畅通产销用户之间的感情，更好的树立企业形象。适销功能。通过分销渠道各环节按不同需求及消费特征，对产品进行分类分级分组包装的调整，使其能最大限度的满足用户的需求。协调功能。利用分销渠道系统内部成员之间已存在的关系，可以就各种有关产品转移的问题，如价格付款方式供货时间等达成协议，从而促使渠道发挥最大的整体效率。实体分配功能。分销渠道的建成使渠道成员可以根据自身的地位和特征，在渠道内承担相应的职能，完成产品在渠道中生产制造运输储存销售等工作。筹措资金功能。开展渠道活动需占用消耗大量的资金，分销渠道本身可以保证这种资金的来源和支用。共担风险职能。渠道全体成员在共享渠道成果的同时,共同承担从事渠道活动可能产生的各种风险。分销渠道的选择确定分销渠道的模式企业分销渠道设计首先是要决定采用什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进步决定选用什么类型和规模的中间商。确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有下面几种可供选择的形式。密集性分销。运用可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品便利品和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买商的最大便利。独家分销。在定地区内只选定家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对些技术性强的耐用消费品或品牌货适用。独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有定风险，如果这家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有利条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争，比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中得中间商愿意努力提高推销水平。因此，这种分销形式效果较好。复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。规定渠道成员彼此的权利和责任在确定了商经常予以评估检查和鼓励，必要时还需对分销渠道进行调整。渠道对象的权利和义务价格策略为了鼓励中间商进货，或者为了保证企业出售足够数量的商品，企业可制订张价格表，对于不同类型的中间商，给予不同的回扣，或者对于不同的进货数量，给予不同的折扣。但企业定要十分慎重，中间商对于商品的价格以及各种折扣回扣都十分敏感。买卖条件对于提早付款或按时付款的中间商，根据其付款的时间，企业可给不同的折扣，这可刺激中间商，同时对于企业的生产经营是十分有利的。企业对次品处理或价格调整向中间商提出些保证，也可鼓励中间商放，恶性的冲突则要坚决及时地给予处理。渠道冲突解决办法目标管理当企业面临对手竞争时，树立超级目标，渠道成员共同努力，以达到单个不能实现的目标，是团结渠道成员的根本。从根本上讲，超级目标是单个公司不能承担，只能通过合作实现的目标。般只有当渠道直受到威胁时，共同实现超级目标才会有助于冲突的解决，才有建立超级目标的必要。对于垂直性冲突，种有效的处理方法是在两个或两个以上的渠道层次上实行人员互换。经过互换人员，可以提供个设身处地为对方考虑问题的位置，便于在确定共同目标的基础上处理些垂直性冲突。沟通通过劝说来解决冲突其实就是在利用领导力。从本质上说，劝说是为存在冲突的渠道成员提供沟通机会，强调通过劝说来影响其行为而非信息共享，也是为了减少有关职能分工引起的冲突。既然大家已通过超级目标成利益共同体，劝说可帮助成员解决有关各自的领域功能和对顾客的不同理解的问题。劝说的重要性在于使各成员履行自己曾经做出的关于超级目标的承诺。协商谈判谈判的目标在于停止成员间的冲突。妥协也许会避免冲突爆发，但不能解决导致冲突的根本原因。只要压力继续存在，终究会导致冲突产生。其实，谈判是渠道成员讨价还加的个方法。在谈判过程中，每个成员会放弃些东西，从而避免冲突发生，但利用谈判或劝说要看成员的沟通能力。事实上，用上述方法解决冲突时，需要每位成员形成个的战略方法以确保能解决问题。诉讼冲突有时要通过政府来解决，诉诸法律也是借助外力来解决问题的方法。对于这种方法的采用也意味着渠道中的领导力不起作用，即通过谈判劝说等途径已没有效果。退出解决冲突的最后种方法就是退出该营销渠道。事实上，退出营销渠道是解决冲突的普遍方法。个企图退出渠道的企业应该要为自己留条后路或愿意改变其根本不能实现的业务目标。若个公司想继续从事原行业，必须有其他可供选择的渠道。对于该公司而言，可供选择的渠道成本至少不应比现在大，或者它愿意花更大的成本避免现有矛盾。当水平性或垂直性冲突处在不可调和的情况下时，退出是种可取的方法。从现有渠道中退出可能意味着中断与个或些渠道成员间的合同关系。有效避免渠道冲突明确主导渠道以企业为例，在市场开发战略思想上就必须首先明确市渠道的发展方向，是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道，这两个都有着不同的操作模式。假如市渠道是以直销方式为主，原有经销商只能作为二批，办事处完全控制整个渠道的关键环节，不能像这样进行区域划渠道绝不畏惧困难，绝不麻痹和厌倦，绝不犹豫和松懈，下最大决心，使最大气力，扎实做好评议工作。我校在教育系统的评议对象中与全镇初中小学幼儿园等个单位为类。这个单位将评分排序，三汊学区对排序靠前的参评单位进行通报表彰，授予教育系统民主评议政风行风优秀单位称号，在年度考核中奖励分，对排序末位且评议得分低于分的将通报批评，对其主要领导进行诫勉谈话，年度考核不得评为优秀等次。学校将对班主任各位教职工进行排序，排序结果与绩效工资挂钩，末位者进行诫勉谈话。因此，在此我也号召大家定要提高认识，定要统思想，定要明确重点，切忌消极懈怠，切忌麻痹大意，切忌不分轻重，要以最好的精神状态，最好的工作实绩，接受社会的检阅。在本次评议中，要着力解决群众反映最强烈和教育形象最受影响的三大重点问题是教师违规补课学校乱收费滥发教辅资料等。这些问题对于我校来说是不存在的。我们要着力解决的，主要是尊重学生尊重家长问题，是教师的文明礼仪问题，是教师的执行力建设问题。在我们的工作中，仍然有教师关心学生不够细心，学生有什么思想困惑不了解，学生有什么思想问题不清楚，对待调皮有问题的学生教育方法简单粗暴，对待能力差有较好障碍的学生不闻不问在与家长的沟通中，缺少耐心细致的意识，缺乏政策讲解的水平，简单敷衍，打发了事，这些都是不尊重学生，不尊重家长的表现，是我们应该严肃杜绝的。在教师文明礼仪上，我们要强化校园礼仪办公室礼仪课堂礼仪会议礼仪，这些礼仪不应该定要通过强硬的制度来规范，它应该是做名人民教师最起码应该遵守的行为规范。我们常常不断地在提醒大家在校园内不要打赤膊，办公室内不要乱堆乱放不要把脚翘到桌子上不要上网玩游戏看股票，课堂上不要带包带手机，会议中不要开小会经常外出，但是，我们当中有些同志我行我素，不听劝告，这不仅影响了他个人的形象，也影响了我们整体的形象，是定要坚决杜绝，与以纠正的。在教师的执行力建设上，我们从班子的执行力建设延伸到党员队伍的执行力建设教师队伍的执行力建设。但是，我们的队伍当中，仍然存在得过且过的思想和办事拖沓的行为，这是无能的表现不尽责任的表现怕苦怕累的求，要让每个教职工在认识上都有个新的提高，人人明白自己的责任和使命，自觉参与到评议中来，自觉做行风评议工作的宣传者维护者建设者。另方面，我们要做好面向学生面向家长面向社会的宣传。按照市教育局四个讲透的精神，我们要做到把成绩讲透。近年来，学校在校园环境建设班子队伍建设教师队伍建设养成教育课堂教学改革学校安全管理工作等各方面均取得了可喜可赞的成绩。我们定要善于挖掘素材，实事求是地大力宣传我们的成绩，让不了解，或者了解不够透彻，看问题多，看成绩少的学生学生家长社会人士更多地了解特校，关心特校，支持特校。把困难讲透。学校的工作涉及方方面面，学校的发展牵连各行各业，因此必然存在许多问题与困难，解决起来必然有个过程。教育教学中，面对期望值过高的家长，班主任任课教师要从教育学生的特点教育教学规律出发，耐心细致地讲解教学内容的设置与教学手段的实施，分，区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。采用经销模式，办事处的直销队伍应被明确是作为个辅助作用，让办事处训练有素的直销队伍开发空白的市场是非常恰当的，但是空白市场旦成熟就必须移交给经销商，树立起经销商体系的优势，使经销渠道和直销渠道双方同利益关系。保障各渠道的利益传统渠道对网络的中控是具有定的优势，通过与二批良好的人脉，组成个完善的网络，而二批通过实践和的积累，与终端的关系达到个良好的层次，在这些终端使维护经销渠道的极差价格体系，为了保障经沟通功能。企业可利用分销渠道来发现潜在的需求者，利用分销渠道建立与用户或消费者联系的各种网络，畅通产销用户之间的感情，更好的树立企业形象。适销功能。通过分销渠道各环节按不同需求及消费特征，对产品进行分类分级分组包装的调整，使其能最大限度的满足用户的需求。协调功能。利用分销渠道系统内部成员之间已存在的关系，可以就各种有关产品转移的问题，如价格付款方式供货时间等达成协议，从而促使渠道发挥最大的整体效率。实体分配功能。分销渠道的建成使渠道成员可以根据自身的地位和特征，在渠道内承担相应的职能，完成产品在渠道中生产制造运输储存销售等工作。筹措资金功能。开展渠道活动需占用消耗大量的资金，分销渠道本身可以保证这种资金的来源和支用。共担风险职能。渠道全体成员在共享渠道成果的同时,共同承担从事渠道活动可能产生的各种风险。分销渠道的选择确定分销渠道的模式企业分销渠道设计首先是要决定采用什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进步决定选用什么类型和规模的中间商。确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有下面几种可供选择的形式。密集性分销。运用可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品便利品和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买商的最大便利。独家分销。在定地区内只选定家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对些技术性强的耐用消费品或品牌货适用。独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有定风险，如果这家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有利条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争，比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中得中间商愿意努力提高推销水平。因此，这种分销形式效果较好。复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。规定渠道成员彼此的权利和责任在确定了