利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措,因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争对手,低端产品有多如星晨的山寨小厂,我们自身的条件既不近原材料产地优势,又无上海那样销售地利,虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司,但既没利润又花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以,我们将以最低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量,在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。五内部管理组织架构及劳动岗位定员事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室，即庶管部财会部供销部技术部生产部。有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘的庸员好得多。董事长监事小组总经理财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理渠道管理中心财会部销售部生产部仓物部人力资源部行政部研发中心质管中心采购中心管理的理念事业部依照现代企业的管理思想，融合中西方企业管理文化，并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸收中美两国在项目管理方面的优点，形成套行之有效的管理模式。通过不断加大研发和技按每月偿还万给董事会，每月上缴利润为纯利润收入的。预计年总生产值亿元人民币，纯利润率为，即年纯利润收入约二千五百万人民币，平摊每月纯利润收入约为万元，除上缴利润及万元投入本金，实际有万元投入生产营运和生产资金积累。产品销售和目标市场本人作为灯具事业部组建责任人，有义务加快项目建设的速度，尽快使灯具事业部投产运营，但是，切都是从零起步，即使是董事会立即无条件注资，从人员招聘，架构组建，产品研发，市场调查等等这些工作完成，都需要耗费大量时间,为此,本人把现有且成熟的技术贮备和现成订单导入项目建设,从而大大加快了项目建设的速度。主要产品有玻壳球泡灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯玻壳球泡灯，成本元,外加税收,管理费,利润等,量批价元个,每个利润元,单班单人产量可以生产个,按单班人计算,小时工作制单班产量万个,按元出货量批价,产值万元天年产值万元天元亿元年玻壳球泡灯，主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯玻壳球泡灯，成本元,外加税收,管理费,利润等,量批价元每个利润元,单班单人产量可以生产个,按单班人计算,小时工作制单班产量个,按元量批价,产值万元天年产值万元天天亿元年代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯全塑日光灯全塑日光灯成本元,外加税收,管理费,利润等,量批价元每支利润元,单班单人产量可以生产支,按单班人计算,小时工作制单班产值万元年产值万元天天亿元年灯具事业部在年仅做此款产品,年产值能达到亿元任务额代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯印度越南版本代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯体化豪华型日光灯商业用灯和家庭用灯厨卫室产吸项灯商业用灯和家庭用灯豪华可调光遥控水晶吊灯商业用灯和家庭用灯太阳能电池结合路灯主要为道路用灯产品市场定位内销和外销本报告在前面讲述了我们的产品定位于低价冲量,高价赚钱,这是我以损失近千万元利润才得到的市场经验,表面上可能面子过不去,但这是的的确确的事实教训,广东有批书生型的总经理,他们味做高档产品,自年欧美市场萎缩后全国灯制造商争夺国内市场,结果雷士佛照三雄所签的订单都不如中山南海的些小工厂多，连带些靠倒货为生的散兵游勇都比他们做得多单，为什么适合买方的价格才是最有竞争力的。些大厂味强调质量如何好，工艺如何先进，然而面对大批元支的印度单只有干着急的份。所认我们市场定位定以走量为核心政策，只有占领份额才能生存。因此，我们的销售方向面向于东盟，俄罗斯，中国中西部内地，在沿海地区主要以二线城市为主要推广区域，在东部大城市如香港，北京，上海，广州等地主要推高档主流产品，目的通过品牌宣传接欧美订单。国内外市场销售价格的制定内外销售价格，原则按照成本和市场接受能力及同类产品在市场上的价格而定。八市场营销策略采取的主要措施加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率，提高直通过率，不断降低产品制造成本与原材料厂家建立长期配套合作关系，提原材料经济比值应用高新技术，引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面的销售积极性抓质量以优质低价取胜，抓服务质量，增强产品覆盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。建立畅通的销售渠道。销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方的网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西，特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品的开发。市场预测与建设规模球泡球泡灯产品性能特点该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计的反射光罩，光照均匀。配套专用驱动电源，可以无闪烁调节亮度。可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。代替型日光灯该产品是采用多颗粒贴片式二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计的反射光罩，光照均匀，无暗影。发光效率极高，在相同照度下，功率只有节能型荧光日光管半的耗电量可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。工作频率高,不会出现频闪效应,有利于保护视力。射灯适用于各种建筑物室内外照明，用于景观构成的重要部位的泛光照明，能突出建筑物或景观的结构特征，省电耐用。照明灯适用于舞台广告牌建筑泛光照明网球场停车场体育馆堆场及码头广场小区公共场合公园草坪树木室内景物的灯光点缀雕塑投射，桥梁泛光，酒店装饰等，是美化装饰环境的理想选择。市场预测从产业发展前景和趋势来看，由于环保节能减碳受到重视，使得半导体照明的应用日益广泛，也使得国内外大批厂商竞相投入这新兴产业领域。中国经济的飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，近年来在国内市场掀起投资热潮，在年中国整个产业的产值将超过亿元。建设规模和产品方案建设规模本项目利用东阳制造中心号楼作为生产制造场地，厂房等建筑面积平方米，安装照明灯生产线条，形成年产万只照明灯的生产规模。产品方案产品名称年产量万只室内照明灯日光灯生产工艺与设备生产工艺本项目照明灯生产工艺流程如下产品主要工序比节能灯简单，因没有复杂的工艺制程，制造效率高，配合国产的先进生产设备进行，其自动化程度高生产效率高质量稳定产品合格率高能有效的节省人力，同时产品成本能得到很好的控制。关键技术照明灯由于芯片输入功率的不断提高,其对散热技术提出了更高的要求。要在中国商用和民用照明领域发展,关键要将其发光效率光通量提高到现有照明光源的水平，而整体制造成本不能高于现有同功率照明光源的倍。项目关键的制造技术工艺如下照明灯具在设