和自愿的情况下购买的。

的人对保险条款完全看不懂，的人居民认为普及保险知识是非常必要的，的居民认为发展保险业最重要的是普及保险知识。

二保险知识普及的现状及存在的问题人员进行的保险知识普及片面性带来消极后果保险公司的展业人员特别是营销人员，是对消费者进行保险宣传和教育的重要力量，他们结合产品销售所做宣传和讲解对帮助消费者理解风险和保险有重要意义，特别是些很有经验的营销人员会赢得消费者的信赖。

但是从我们调查的情况看，有的保险公司在进行保险宣传时并没有充分认识到保险宣传对激发和引导保险需求转化的重要作用，存在较大的定位偏差，主要表现在是过分强调保险需求的潜在性，认为保险是靠推销的，过分强调保险知识的认可性，使保险知识的普及更专业，更权威。

第二，有利于保险知识普及的公正性，客观性。

大学不属于任何家保险公司，对于保险知识宣传本身没有经济利害关系，很中性。

客观的讲解保险知识，让居民更容易接受保险知识本身。

相对于保险公司的业务人员来宣传保险知识而言，大学在保险知识普及中的身份更容易为老百姓接受，不会有保险营销人员那种赚取佣金的嫌疑，也不会有媒体那种炒作嫌疑。

第三，有利于保险专业的学生，加强对市场的了解，锻炼学生的服务意识。

通过走出校园宣传保险知识，普及保险知识，推广保险教育，能够让学生了解市场，了解保险市场的需求点，锻炼学生的服务意识，强化对保险知识的理解。

同时传播保险知识的过程又能够让学生更好的认识整个保险行业的状况，这对于学生在毕业之后走向工作岗位，从事保险行业的工作都具有非常大促进作用。

第四，有利于保险行业的健康发展。

保险专业的发展和保险行业的发展，两者是相辅相成互相促进的。

保险行业的健康发展会促进高校保险专业的快速发展，而且个行业的发展也需要相关专业人才的发展。

保险教育的普及，保险教育的发展，又会对整个社会保险知识的普及和风险意识的提高起到非常重要的作用。

大学参与到保险知识的普及中来，是产学研的进步发展，对于保险行业是很大的促进。

只有进入到这个行业，只有深入的了解这个行业，了解这个行业的发展瓶颈才能更好的去研究它，去发展它。

我国保险市场上有着巨大的潜在保险需求是人们认同的事实，然而，潜力巨大并不必然意味着会带来保险业的快速和健康发展。

事实上，目前潜在保险需求向现实保险需求转化的过程中，遇到了系列因素的制约。

如何快速地最大可能地将保险的潜在资源优势，转化为现实经济优势对于保险业的健康快速发展具有至关重要的意义。

这也是高校在为促进保险业的健康发展的道路上进行研究和探索的课题。

保险知识的宣传，保险教育的推广又是所有转化推动机制中至关重要的环，发挥着重要的激发和引导作用。

保险知识普及中存在的问题及对策摘要在我国市场经济体制日益巩固和完善的情况下，加强保险宣传教育，普及保险专业知识，提高国民的风险和保险意识，加强居民家庭和企业的风险管理制度建设，越来越显得重要。

关键词保险知识普及问题对策普及保险知识的重要性尽管我国保险密度人均保险费和保险深度保险费在中的比重在近十年里都有了较大增长，但是，当前市民的保险购买率仍然较低，不能满足市民对未来风险进行科学管理的要求。

而可能导致保险购买率低的原因除了公众的购买力之外，还有个重要原因，就是公众对保险知识的缺乏而导致风险意识和保险意识低。

因此普及保险知识，提高公众风险及保险知识的水平对提高保险购买率具有非常重要的作用。

早在年月国务院就颁布了国务院关于保险业改革发展的若干意见以下简称意见，在意见第十条中，就提出要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。

我们在年做了份关于北京市居民保险知识状况的调查，收回有效问卷份，通过对问卷分析可以看出，有的市民对保险责任点都不知道或者只知道点。

仅有的市民对保险的相关知识非常熟悉和了解。

市民已经购买保险，但是只有的人是在完全知晓和自愿的情况下购买的。

的人对保险条款完全看不懂，的人居民认为普及保险知识是非常必要的，的居民认为发展保险业最重要的是普及保险知识。

二保险知识普及的现状及存在的问题人员进行的保险知识普及片面性带来消极后果保险公司的展业人员特别是营销人员，是对消费者进行保险宣传和教育的重要力量，他们结合产品销售所做宣传和讲解对帮助消费者理解风险和保险有重要意义，特别是些很有经验的营销人员会赢得消费者的信赖。

但是从我们调查的情况看，有的保险公司在进行保险宣传时并没有充分认识到保险宣传对激发和引导保险需求转化的重要作用，存在较大的定位偏差，主要表现在是过分强调保险需求的潜在性，认为保险是靠