，产品报损处理制订套操作手册，让每位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情靠信息和速度靠品牌实力赢取部分网点。销售总结范文二年是不平凡的年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌格莱斯进行了深入的了解通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有定的优势货美价廉,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖骆驼在市场是具备定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是直做工程的,工程在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己直是比较坚持固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给的出现留下隐患。个订单往往是由很多部门来共同完成，个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯，才能发现客户可能存在的，把些杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到任何人都可能犯，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少的发生。犯和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是样。吃苦精神。做跟单员定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。第三处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系样没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。回首过去，自我认为还算取得了些微不足道的成绩当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下阶段的工作中进步的学习和改进。第进步加强向领导向同事向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着颗虚心上前的心。第二加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。第三加强产品知识生产工艺加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的块儿，也是非常重要的块儿知识。作为名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。第四进步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的年里要严格按照规范的流程操作订单，避免些低级性的出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。第五如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进步的发展和完善各方面的能力。第六争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献,销售员年终工作总结范文精选销售总结范文年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为家，销售额从月份以前的万左右递增到现在的月产出万左右，递增率为左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款客情维护促销员管理促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。仓库经过段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近万控制在万左右。品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构司机财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。销售工作存在问题及分析大客户大包袱，年月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比多，费用占整个市场多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面金融危机有点点禹倡有家店周边菜场搬迁造成下滑迪彩大宝牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进品牌调整导致部分顾客流失促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在迪彩牙博士重新导入该系统每年下半年都是传统旺季促销活动跟进。其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构制定品牌淘汰和引入的机制。即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的个因素，即期品形成原因不合理要货线促销人员和业务人员重视不够季节性产品要货不合理质量不稳定品牌仓库人员没有培训和可以依据的般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订套操作手册，让每位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情靠信息和速度靠品牌实力赢取部分网点。销售总结范文二年是不平凡的年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌格莱斯进行了深入的了解通过这半年的学习我个人