求目前市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期市场培育正进入高速发展阶段未来前景将更为可观而作为直饮水行业先锋深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景并早已做好充分准备迎接即将到来这财富狂潮经过几年经验积累深水海纳目前已形成净水设备产品水处理工程及水务投资运营大核心业务探索出可快速复制快速发展独特合作经营模式并已建立了多个样板案例和样板市场我们深信加入我们行列迅速将这模式向全国市场推广必将能够把握市场竞争主动权牢牢抢占先机起创造丰厚财富创造明天辉煌，深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐区东区西区南区桂山等个办事处小榄古镇横栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙角民众南朗乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区北连广州毗邻澳门户籍人口万中山是著名侨乡有旅居世界大洲个国家和地区海外侨胞港澳台同胞多万人年全年生产总值亿元全市常住人口人均生产总值元户籍人口人均生产总值元按全年平均汇率计算折合美元已达到中等收入国家水平中山市经济实力雄厚地区生产总值占广东省全省珠角具有良好消费能力和市场基础中山市目前供水普及率达到基本解决了生产生活用水需求但是随着经济快速发展和人口增加和环境污染加剧以及日益严重咸潮影响饮用水水源污染更加突出并且中山市个镇有间水厂数量多但规模小而且各自为政监控管理困难部分企业供水设施和水质检测不完备导致自来水供水质量不稳定对广大居民日常生活产生了定影响因此广大城市居民对于改善水质要求比较迫切净水产品市场始终处于个上升势头营销渠道体系说明整体而言深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为大类合作伙伴可选择所有渠道进行总代理也可选择其中类渠道进行独家代理大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道以及水务工程与投资运营项目营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品特性确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求租赁体系以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段通过终端展厅和电话销售进行最具实效产品营销推广营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准直投信函导入海报导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳次主题活动标准终端形象系统终端展厅现场活动推广策略整体推广主题诉求健康直饮社区行整个社区推广共分为个阶段第阶段活动形象活动诉求老朋友新服务对应消费者感情诉求宣传活动整体内容第阶段产品价值活动诉求碱性水更健康对应均单价在元尤佳能够提供较为显著位置用于终端陈列及形象展示楼盘驻点销售说明新开发中高档住宅区和楼盘向新购房业主进行直销商超渠道渠道描述依托卖场品牌知名度增强消费者对深水海纳品牌价值信任度建立与消费者销售沟通渠道同时树立深水海纳产品品牌价值和价格标杆渠道营销策略渠道开发策略以流程图表现选址当地综合类大型建材卖场进场终端形象的设计物料的准备和制作合同签约合同签约约建材卖场样板合同渠道推广策略利益诉求点碱性水满足健康需求还原水满足抗衰老需求推广标语让水活起来我能强调产品品质描述深水海纳水务专家形象产品销售策略卖场促销返券买赠送礼客情关系维护卖场管理人员卖场周边促销员卖场装潢中心各个渠道投入产出比分析整个市场投入预算总金额为万元其中市场保证金为万元在规定时间内个月完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元全年渠道建设成本及流动资金约万元社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开推广活动计目前中山市首先要启动比较繁荣镇区有石歧镇和小榄镇考虑到两个镇区居民消费水平较高并且商业圈比较集中对两个地方市场启动主要以围绕当地大福园商场为中心社区进行市场推广并开展租赁业务其中石歧区开发个左右社区小榄镇开发个社区两个区域市场开发投入及产出情况如下表示以个小组总计人活动个社区为例个社区平均每个社区户总计户在小区租赁平均每个社区进行次活动活动后平均开户率达到为计算依据总计销售台如果小区活动开展进行顺利预计个月便可收回成本并且产生万元以上毛利首年平均每户获利元台后年服务收益后年总服务收益滤芯成本押金返还服务成本后年服务净收益后年平均每户获利元年合计每户收益元整个中山市区总计万人口全市约万户如果开户率达到则总计户则年可总计获利元家装渠道渠道开发成本终端样板市场渠道季度开发销售目标以省会城市为例终端网点布设数量个其中橱柜渠道个重点家装公司个建材市场终端零售网点个人力需求人职责分工为家装人橱柜建材零售点人产品销售目标计划为最保守估计每店每月平均销售台台季度每个橱柜家装公司建材市场终端零售网点平均月销售台终端物料成本投入橱柜每个点元合计元其中家装公司元合计建材零售网点费用元合计整个市场终端投入约为万元人力资源成本元人月每个季度人员费用元第个季度合计投入约为元全年投入约元渠道开发利润分析平均每台毛利计算以洁水天使产品为例平均每台毛利约为元则每季度销售收入台元为元类别项目个月半年备注总体投入终端形象宣传费用元小区人工费用元人月人服务费物业提成元台盈亏平衡点台台总收入销售收入元台产品成本元台毛利率第季度收入元第季度投入为元第季度可实现盈亏平衡毛利约为元由于终端物料成本属于固定投入所以其余个季度推广成本仅为人员工资元每个季度毛利可达到元该渠道全年可稳定获得毛利约为元价格政策深水海纳渠道产品价格体系包括几个层面租赁价格体系零售价格体系供货折扣体系市场价格表返点体系销量返点推广补贴返点管理返点工程价格体系工程折扣体系工程指导价服务价格体系耗材价格体系安装与维护收费体系城市总代理供货价格表营销支持营销支持保障与政策描述营销支持深水海纳总部根据代理商市场操作需要对城市总代理商提供系统营销支持渠道开发与管理支持方式模式种渠道模式规划策略渠道开发及管理策略培训终端市场分析终端形象品牌建设促销推广支持方式品牌规划与终端形象设计各类终端物料设计与定额配送促销策划及策略提供建议和指导附深水海纳品牌形象与终端形象视觉系统要素图对销售人员含导购导租管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方式制度文件管理与考核表格培训包括水知识基础培训水处理专业知识培训产品特性及技术培训市场销售技巧培训支持方式集中培训培训手册对售后服务人员管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方式制度文件管理与考核表格培训包括产品安装和技术培训客户管理培训服务效率培训支持方式培训手册软件区域市场及销售团队管理支持方式管理手册前言温家宝总经理在政府工作报告中提到要让人民喝上干净水呼吸新鲜空气保障饮水安全正式列为政府要解决民生首要大事世界卫生组织年月在日内瓦公布了威胁人类健康大杀手不洁饮水位列其中每年有万人死于和水有关疾病而随着非典禽流感等各种传染疾病爆发和食品安全事故频繁发生国内消费者对食品和饮水安全健康问题越来越为关注目前全球亿人缺乏卫生用水设施中国亿多农民饮水问题更是亟待解决未来几年国家将累计投入亿元用于解决乡镇饮水问题与此同时中国近河段和城市水域受到不同程度污染工业废水和生活污水处理投入逐年加大需新增大量污水处理设施和项目城市供水和污水处理设施预计需投入超过亿元中国水务行业发展潜力巨大未来几年投资资金需求总额超过亿元为制水行业和水务产品设备及工程行业提供了广阔生存空间和发展平台公司简介深圳市水务集团有限公司是集自来水生产及输送污水处理及排放水务投资水务设施设计与建设等业务为体全国性综合水务服务商集团于年月由国有独资企业转变为深圳市国资委控股全球最大水务集团法国威立雅水务与北京通用首创参股经营中外合资企业深水集团在近年水务运营历程中积累了丰富供水与污水处理业务运营经验建立起了先进运营管理体系是全国首个实现供排水体化改革和运营水务企业拥有完整水务产业链服务水平运营效率和技术实力均处于全国领先地位多年来反映企业运营管理效率主要指标如人均供水量人均污水处理量人均创利及产销差率等均排位于全国同行前列目前集团总资产亿元在全国拥有余名员工为全国多万人口提供优质高效水务服务深圳市深水海纳水务有限公司是深圳市水务集团有限公司直属企业国家行业标准管道直饮系统技术规程饮用净水水质标准主编单位前身为深圳市水务集团管道直饮水项目办公室深圳市分质供水有限公司作为全国直饮水行业领跑者几年深水海纳直专注于两方面核心业务是以直饮水杂用水为主水务工程设计施工项目投资和运营管理是以中高端净水器直饮机为主家用商用水处理设备研发生产和销售其中深圳梅林村管道直饮水工程被国家建设部列为管道直饮水项目唯试点示范工程而公司自行开发超滤水处理设备纳滤公共直饮水机等多项产品均获得国家专利针对国内饮用水质普遍存在问题深水海纳联手韩国著名强企业集团研发生产系列净水设备为不同家庭企事业单位提供相应饮用水质解决方案系列净水设备结合了深水集团强大本土资源优势和集团国际领先技术全面满足市民对优质健康饮用水迫切需要目前系列净水设备已获得多项国际权威认证受到市场肯定和欢迎目前深水海纳有专业技术和管理人员余人承建大型直饮水项目多项污水和工业纯水工程达多项工程项目及产品销售网络遍布个省直辖市和自治区市场前景如果说世纪战争是石油战争那么下个世纪战争将是水资源战争水是与食物空气同等重要不可或缺并在极大程度上影响着人类健康状况物质然而全球可利用净水严重不足而水资源污染日益严重状况更加剧了人们对净水迫切需求人们获取净水以供饮用主要方式也从直接汲取地表水逐步发展到使用自来水到购买桶装水再到开通管道直饮水及安装家用净水设备这其中每步都无不伴随着科技发展和人们对健康认识提升作为个世界性趋势越来越多社区已经开通管道直饮水越来越多人正开始使用包括直饮机在内各种家用净水设备在欧美日韩等发达国家管道直饮水早已普遍实现而同时尽管市政自来水水质已经非常好但净水设备也已如洗衣机和冰箱样成为家庭必备设施其普及率均已达以上并还在呈上升状态，年仅在人口只有万韩国仅销量第品牌净水器即创造了高达亿人民币销售业绩，而此数字仅占整个韩国净水器市场当年销售额半，在中国