墙纸项目投资立项计划书㊣精品文档值得下载

招商除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖供应商要求经销商按照地域缴纳定数目的预付款供应商提供给经销商的样板需要收费。

供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。

门店装修及陈列门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商承担墙纸样板在桌上陈列，单品牌放在起展示超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区的上墙效果店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。

渠道维护厂家或总代理根据实力不同，划分大小不的片区，般是全国按至个大区划分，每个大区经理负责片区内的业务拓展和维护大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商集中或单独看样并购买新版本。

售后服务墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前排的墙纸出现问题的解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。

竞争对手的优势很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好的口碑众多企业涌入墙纸行业，他们的资金实力比较雄厚现有代理商大多取得了国外知名品牌的国内代理权国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。

竞争对手的劣势国外产品质优价高，供货周期太长国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品的包装与宣传，不重视形象视觉识别系统的建立与完善竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性的营销策略。

三国际市场墙纸发展趋势个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势旧花色和款型淘汰速度加快部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧色彩更时尚，变化更丰富。

四国内墙纸发展趋势进入墙纸业务的门槛越来越高，对资金人才渠道的要求越来越高，市场必然会对没有实力的小公司进行淘汰墙纸的品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化墙纸的生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告促销行为进入墙纸市场国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家中国将成为世界墙纸设计的中心之，引领国际墙纸市场。

五我们进入墙纸项目的主要原因衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好的契机国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己的竞争优势墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相对低廉，是初创公司很好的项目选择墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后形成知识资本，具有不可替代性。

建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本的深度开发预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。

六未来年发展及前景展望未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进的墙纸款式并引领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸的贴牌企业。

每年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，全部墙纸销售规模达到前位未来年，方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元，为公司创造净利润千万亿元。

七现有资源产品资源目前的产品渠道有西班牙软木壁纸韩国壁纸英国墙纸工厂。

软木壁纸由于其产品纹理和验的人才，加强人才储备与培养，为墙纸业务的高速发展做好人才的准备工作。

销售人才首先建立支销售队伍，他们熟悉产品，了解市场，能迅速招商，建立渠道展开销售。

设计人才随着业务的发展，自主开发产品系列和花型是必由之路。

我们可以与美术学院和其他设计单位建立合作关系，并培养设计人才。

生产人才引进墙纸生产线进行墙纸的生产需要相关技术人才，我们要从其他墙纸生产企业挖取人才，为公司发展壮大培育人才。

产品墙纸以进口墙纸为主打产品，主要来源地为欧洲或美国，作为中高价位产品。

台湾韩国产品为辅，作为中低价位产品。

国内贴牌以进口原料为依托，打造高利润产品。

花色以欧洲简约风格为主，辅以现代田园等风格，贴近市场。

其中软木占个版本，个花色，为高档产品。

在英国贴牌个版本，个花色，为高档产品，半无纺纯纸半胶面壁纸。

韩国墙纸个版本，以纯纸为主，规格是和各占半，中档产品。

国产贴牌个版本，主要是无纺胶面简约风格和美国乡村田园风格，中高档产品。

墙布墙布产品是我们在墙纸招商第阶段完成后准备引入的另个墙面装饰材料。

把墙纸里面畅销的花色复制到墙布上，在国内寻找生产商，和墙纸组成新的系列产品，拓展墙布方面的市场。

也可以单独出个版本，个花色左右。

墙纸花色组成表风格类别色调图案描述工艺材质描述版本数量花型数量花色总数简约风格浅色调为主，图案多为花卉和树叶植绒深浮雕纸基无纺布基面欧洲古典色调为中至深底色有金属色泽全纸组合乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合花色合计价格墙纸价格欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。

以元卷产品为主。

软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。

墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米左右。

供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷韩国全纸壁纸全纸壁纸软木壁纸软木壁纸英国贴牌纯纸国内贴牌无纺合计渠道招商模式把现有墙纸经销商发展成为我们的经销渠道，通过大区销售经理在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量的预付款。

级市场每个经销商收取至万元预付款二三级市场收取万元预付款。

工程销售是另外个利润增长点。

销售渠道铺开以后，各个大区积极开展工程业务，提升利润空间。

渠道支持目前供应商对经销商基本没有支持，我们可以采取店中设立专柜的形式突出我们的品牌。

经销商根据公司的设计进行施工。

对经销商的样板间用纸半价结算。

广告与促销公司在经济发达地区和重点市场进行网络覆盖，扩大知名度。

定期处理库存积压产品，特价让利给经销商。

仓储及物流在公司所在地设立中心库房，物流配送由财务部专人负责。

随着业务的扩大，可以在上海北京等地设立办事处，并在上海或北京设立分库，支撑沿海地区的销售。

十二资金预算库存产品资金供应商产品规格到库价格卷每尺柜卷数计划进货数量货到成都每柜资金需求量韩国软木壁纸，英国贴牌，国内贴牌，合计销售费用单位万元费用项目月月月月月月月月月月月月合计工资社会保险费住房公积金办公费差旅费通讯费业务招待费网络建设费展览费样品及邮寄费物流费售后服务费销售提成其它费用合计流动资金根据墙纸的销售周期，年平均周转次。

考虑在第批产品投放市场后，月份之前准备第二批产品约个版本投放市场。

流动资金需要万元。

十三融资渠道项目初始产品库存投资万元。

初期投入包括个月的销售费用，合计万元。

流动资金万元通过招商收取预付款解决。

十四投资效益分析经济效益序号项目单位指标备注年销售收入万元全年预计销售万卷，销售含税均价元卷年销售成本万元采购含税均价元卷年销售税金及附加万元按应纳增值税的计算城建税及附加，价格调节基金按含税销售收入的计算销售费用万元从年月到年月按年计财务费用万元按初始投资额万元的计算利息年销售利润万元投资利税率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元所得税万元按的所得税税率计算所得税后利润万元投资利润率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元社会效益我们的加入将推动我国国民居住环境的改善，认识到墙纸对家庭墙面的装饰性功能性，使家庭空间富有个性我们的快速发展将为国民提供物美价廉的产品，使墙纸进入千家万户并提高墙纸的市场普及率我们严格按照标准来管理企业，使我们的产品质量过硬花色工艺领先，为消费者提供放心产品我们将建立网站，向消费者宣传墙纸的功能花色与家居产品的搭配和安装使用注意事项，让消费者理性消费阳光消费通过系列营销策划，把艺术家高校设计人才吸引到墙纸的设计中来，提高公众认知度和审美情趣，也提高企业的知名度和美誉度。

从经济效益初步估算情况来看，本项目具有极好的经济效益和贷款偿还能力，能迅速收回投资。

同时，本项目的开展为我们拓展以家居为中心的同心多元化发展寻求了条稳妥的切入点，为公司的发展和壮大有极其重要的意义。

随着家居产品的多元化，公司的抗风险能力会有很大提升，更有利于公司的市场竞争，加强和提高我们在家居行业里的地位。

十五风险分析墙纸项目存在的风险墙纸档次定位过高或过低。

过高的风险是不能上量，完不成既定的销售任务和利润指标。

过低造成品牌号召力不够，造成在消费者心目中价低质差的低端品牌形象。

墙纸花型花色不能切合市场需求，造成产品积压。

墙纸滞销花色库存量控制在以下是比较正常，也没有危险性，如果因为花型选择出现重大失误，导致我们的库存积压产品超过，会影响我们的现金流量周转速度和销售进度。

流行花色般周期为至年，超期产品只有降价清库。

后续资金断裂，不能保证新系列及新版本的推出。

这会极大影响经销商信心，会使我们建立的渠道改张易弦，我们的长远规划和品牌提升计划就会受到挫折。

市场竞争。